31 鹏城代表处
“有没有考虑新一轮的融资？”小马哥问道。
“现在还没有，也没有遇到合适的出价，如果遇到出价合适的，我会认真考虑。怎么？藤讯准备下一轮融资了？”
林世琛觉得小马哥这么问必然有原因。
“各个大的风投基金都联系过我了，都询问了我们的融资意向。IDG那边也认为可以进行下一轮融资谈判。以前的资金不够支持藤讯现在的发展了。
Charles，你知道吗？按照我们的保守预估，明年这个时候，我们的用户数量将会超过一个亿，就用户数量而言，将超过三大门户网站，成为国内NO.1。”
“你的意思，也是现在进行融资？”林世琛问道，融资以后，林世琛占有的股份估计就会被稀释很多。
“现在我还没有想好。我们的游戏业务还没有看到效果。如果游戏业务像飞讯一样成功的话，这个时候融资将会非常不明智。
不过，最迟，明年上半年，我们必须要进行一轮融资。”
小马哥眼神中闪烁着坚毅，这次融资，将会为上市做准备。
“听同事说，藤讯获得了一大片办公用地？”
“哦，这个地方还在规划建设中，你来的时候应该看到了，就是南山那一片软件园那边。”小马哥指了指窗外的那一片。
林世琛顺着方向，望了过去，那一片就是曾利庆介绍的那一片。从高速路上看不出什么，从赛格广场往下望去，才发现那一片是很大一片地。
“政府那边已经答应，一旦藤讯的用户数过亿，各种支持就会逐渐到位。”
“鹏城真是个好地方啊。飞讯在京城那边获得的办公区域可比你这边小多了。”
“哈哈，那有没有兴趣搬到鹏城来？这样我们就能做邻居了。”小马哥随口问道。
“哎，都怪《传奇》游戏太火爆，现在不好操作了。”林世琛委屈地说道。
“哈哈，你这是炫耀吗？这样幸福的烦恼，我也想体会下啊。”
“哈哈哈。”两人相视一笑。
...
飞讯和玉信在鹏城的代表处地址选在了农科广场（就是以后的时代科技大厦），与招行隔街相望。
在林世琛跟小马哥谈笑风生的时候，代表处内大家也在关心老板的动态。
“元哥，你说老板今天会来代表处吗？上午你们一起在藤讯那边开会，有没有提到？”
现在负责代表处日常管理和业务的是陈孟林，以前陈博元的下属。
“这个还真没说。我这边的事情一大堆，老板这次过来，可是下了命令了。”
“啥命令？”众人都焦急地等着陈博元的话，这个命令是不是跟大家有关，将非常重要。
“公司要在这边开拓硬件合作渠道，最好能做生产设计类的，比如电子设备之类的，公司要定制一批设备在医疗、教育行业内使用，你们有没有熟悉或者认识的？介绍介绍，这次我可能还是要在这边常驻了。”
“元哥，华强北那边肯定有渠道，你看那边那么多电子产品，都是哪儿来的？”陈孟林建议道。
“嗯。你们帮忙问问。我这边再问下园区管委会的领导，想想办法找找。孟林，这边其他业务怎么样了？这次老板过来，可是重点要看啊。对面招行的事情谈好没有？”
“这次立明总来这边都快两周了，听同事说，取得了一些突破，老板这次过来，估计就是拍板的。”
“现在鹏城这边各条业务线主要都是哪些同事在跟进？”
“政府条线是邹飞雄负责跟进，金融条线主要是詹穗芬负责，企业业务条线主要是金志青负责。”
“业务怎么样了？孔总（飞讯政企事业部总经理孔向辉）那边盯的紧不紧？”
“还好。孔总最近忙着奉城那边的事，哎，就是曾总监那边（飞讯政企事业部业务总监曾庆丰）最近盯得紧，不过，听杭城的留祖然说，他那边的日子才不好过，天天早上开晨会，晚上十一二点了还要开总结会。”
“哦。庆丰那边是受刺激了。”
陈博元还记得，当初老板找四大金刚谈话后，曾庆丰回来一脸笑容，脸上写满了战斗的欲望，
现在老板亲自示范了一下大项目怎么落地，这让他如何不激动？如何不能着急？
“如果庆丰那边再签一个大单，他今年的任务就完成了吧？自己这边的节奏可是慢多了。渠道建设不是一下建成的，现在除了IT媒体以外，其他的渠道合作都还在磨合中。
飞讯现在的渠道合作分为五个级别：总代、核心、重点、经销、合作。
每一个级别能够拿到不同的渠道折扣，每个代表处渠道经理重点业务推进就是这五个级别渠道商的推广、签约、管理。
在软件渠道中，现在飞讯最大的渠道商是涟邦软件，也是总代之一，负责江苏区域，涟邦的渠道销售效果不错，现在已经销售了几十套企业飞鸽企业IM、飞鸽校园通、飞讯办公自动化OA系统、飞讯图书管理系统等，应用部署在不同的行业领域。
至于游戏渠道，这部分目前还在完善中，大多是经销商和合作商一类级别。
现在各个代表处招聘的一部分市场人员就是负责地推，挨个挨个网吧去签合同。而这部分兼职的工作常年挂在东宫网的招聘页面，为在校大学生和高中生提供兼职机会。这是一个量变到质变的过程。
而广告渠道方面，随着QQ并入藤讯，飞讯在这一块儿的广告收益受到影响，出现了大幅度下降。”
“元哥，在想什么呢？”在陈博元思考的时候，旁边的陈孟林看到陈博元说话说了一半停下了，低声问道。
“哦？刚才在想事情。”听到陈孟林发问，陈博元回过神来，他问道：“诸渤海平常的表现怎么样？”
陈博元说的诸渤海是鹏城本地招聘的渠道业务经理，现在各个代表处都有渠道业务经理，陈博元的管理难度加大，平时日常管理由各代表处负责人兼管。
“现在还没有，也没有遇到合适的出价，如果遇到出价合适的，我会认真考虑。怎么？藤讯准备下一轮融资了？”
林世琛觉得小马哥这么问必然有原因。
“各个大的风投基金都联系过我了，都询问了我们的融资意向。IDG那边也认为可以进行下一轮融资谈判。以前的资金不够支持藤讯现在的发展了。
Charles，你知道吗？按照我们的保守预估，明年这个时候，我们的用户数量将会超过一个亿，就用户数量而言，将超过三大门户网站，成为国内NO.1。”
“你的意思，也是现在进行融资？”林世琛问道，融资以后，林世琛占有的股份估计就会被稀释很多。
“现在我还没有想好。我们的游戏业务还没有看到效果。如果游戏业务像飞讯一样成功的话，这个时候融资将会非常不明智。
不过，最迟，明年上半年，我们必须要进行一轮融资。”
小马哥眼神中闪烁着坚毅，这次融资，将会为上市做准备。
“听同事说，藤讯获得了一大片办公用地？”
“哦，这个地方还在规划建设中，你来的时候应该看到了，就是南山那一片软件园那边。”小马哥指了指窗外的那一片。
林世琛顺着方向，望了过去，那一片就是曾利庆介绍的那一片。从高速路上看不出什么，从赛格广场往下望去，才发现那一片是很大一片地。
“政府那边已经答应，一旦藤讯的用户数过亿，各种支持就会逐渐到位。”
“鹏城真是个好地方啊。飞讯在京城那边获得的办公区域可比你这边小多了。”
“哈哈，那有没有兴趣搬到鹏城来？这样我们就能做邻居了。”小马哥随口问道。
“哎，都怪《传奇》游戏太火爆，现在不好操作了。”林世琛委屈地说道。
“哈哈，你这是炫耀吗？这样幸福的烦恼，我也想体会下啊。”
“哈哈哈。”两人相视一笑。
...
飞讯和玉信在鹏城的代表处地址选在了农科广场（就是以后的时代科技大厦），与招行隔街相望。
在林世琛跟小马哥谈笑风生的时候，代表处内大家也在关心老板的动态。
“元哥，你说老板今天会来代表处吗？上午你们一起在藤讯那边开会，有没有提到？”
现在负责代表处日常管理和业务的是陈孟林，以前陈博元的下属。
“这个还真没说。我这边的事情一大堆，老板这次过来，可是下了命令了。”
“啥命令？”众人都焦急地等着陈博元的话，这个命令是不是跟大家有关，将非常重要。
“公司要在这边开拓硬件合作渠道，最好能做生产设计类的，比如电子设备之类的，公司要定制一批设备在医疗、教育行业内使用，你们有没有熟悉或者认识的？介绍介绍，这次我可能还是要在这边常驻了。”
“元哥，华强北那边肯定有渠道，你看那边那么多电子产品，都是哪儿来的？”陈孟林建议道。
“嗯。你们帮忙问问。我这边再问下园区管委会的领导，想想办法找找。孟林，这边其他业务怎么样了？这次老板过来，可是重点要看啊。对面招行的事情谈好没有？”
“这次立明总来这边都快两周了，听同事说，取得了一些突破，老板这次过来，估计就是拍板的。”
“现在鹏城这边各条业务线主要都是哪些同事在跟进？”
“政府条线是邹飞雄负责跟进，金融条线主要是詹穗芬负责，企业业务条线主要是金志青负责。”
“业务怎么样了？孔总（飞讯政企事业部总经理孔向辉）那边盯的紧不紧？”
“还好。孔总最近忙着奉城那边的事，哎，就是曾总监那边（飞讯政企事业部业务总监曾庆丰）最近盯得紧，不过，听杭城的留祖然说，他那边的日子才不好过，天天早上开晨会，晚上十一二点了还要开总结会。”
“哦。庆丰那边是受刺激了。”
陈博元还记得，当初老板找四大金刚谈话后，曾庆丰回来一脸笑容，脸上写满了战斗的欲望，
现在老板亲自示范了一下大项目怎么落地，这让他如何不激动？如何不能着急？
“如果庆丰那边再签一个大单，他今年的任务就完成了吧？自己这边的节奏可是慢多了。渠道建设不是一下建成的，现在除了IT媒体以外，其他的渠道合作都还在磨合中。
飞讯现在的渠道合作分为五个级别：总代、核心、重点、经销、合作。
每一个级别能够拿到不同的渠道折扣，每个代表处渠道经理重点业务推进就是这五个级别渠道商的推广、签约、管理。
在软件渠道中，现在飞讯最大的渠道商是涟邦软件，也是总代之一，负责江苏区域，涟邦的渠道销售效果不错，现在已经销售了几十套企业飞鸽企业IM、飞鸽校园通、飞讯办公自动化OA系统、飞讯图书管理系统等，应用部署在不同的行业领域。
至于游戏渠道，这部分目前还在完善中，大多是经销商和合作商一类级别。
现在各个代表处招聘的一部分市场人员就是负责地推，挨个挨个网吧去签合同。而这部分兼职的工作常年挂在东宫网的招聘页面，为在校大学生和高中生提供兼职机会。这是一个量变到质变的过程。
而广告渠道方面，随着QQ并入藤讯，飞讯在这一块儿的广告收益受到影响，出现了大幅度下降。”
“元哥，在想什么呢？”在陈博元思考的时候，旁边的陈孟林看到陈博元说话说了一半停下了，低声问道。
“哦？刚才在想事情。”听到陈孟林发问，陈博元回过神来，他问道：“诸渤海平常的表现怎么样？”
陈博元说的诸渤海是鹏城本地招聘的渠道业务经理，现在各个代表处都有渠道业务经理，陈博元的管理难度加大，平时日常管理由各代表处负责人兼管。
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