32 分支的问题
“挺上进的。渤海这人能吃苦，无论刮风下雨，我联系的时候，基本都在外面跑客户。我们的合同大部分都是他签的。邹飞雄和金志青每次看到他拿回来合同，都是羡慕的不得了。”
“哦。”陈博元哦了一声，“渠道合同都是小合同，靠走量。不比政企合同，一个大单就完成年度任务了。”
“渠道合同量多啊。元哥，今年的渠道业绩是不是快完成了？”
“还早着呢？老板的要求很高的。如果其他分支都能跟鹏城一样，那还差不多能在年底完成。”
“元哥，你这边的数字要求是多少？”陈孟林悄悄地问道。
“1000万。”
“那容易完成啊，光是藤讯那边一年就够这个数了。”
“不算藤讯的啊。”陈博元一脸无奈。
“呃~要是能算藤讯渠道多好。我这边也不算。”陈孟林一脸可惜，他的业绩也不算藤讯的。
“没关系的，除了藤讯的线上线下渠道，其实努努力，也不是完不成。涟邦软件那边到目前为止已经贡献了接近200万了。”
“恭喜啊，元哥，这样算起来，光是涟邦软件那边就能贡献超过90%，剩下的补补，就完成。”
“今年我倒是不怎么担心，就是明年，公司明年将会正式以集团化运作，下半年，老板说会招聘一些高管，这对我们来说，形式非常不明朗。”陈博元担忧的以为是这个。
“这有啥啊，元哥，想当初去年的时候，你单枪匹马来到鹏城，硬抗藤讯，把代表处做到十几个人的规模，从此我就彻底佩服你了。”陈孟林一边回忆一边说着，这个马屁拍得很响。
“呵呵呵，孟林，好好干，公司现在的发展速度已经是行业内领先的了，你看，去年走的那批人现在都后悔了吧。”
“是啊。”陈孟林想起去年QQ并入藤讯那段时间，走了几个同事，现在有联系的，都说想要回来，这个哪是那么容易回来的，在公司困难的时候撤退的人，主动选择放弃的，不能埋怨别人。当然，这个也要看人事那边怎么考虑的，也不能一棍子打死，毕竟培养一名合格的人才需要的时间和成本都挺大的。
...
“玉信那边的人怎么样？”
“听那边同事说，今年这边已经落地了几个项目，不过规模都不大，前段时间过来了一拨人，就住在公司附近，听说忙着对面招行的大项目。”
“估计明年飞讯也会做金融银行的业务了。”
两人望着对面大楼“招商银行”的几个大字出神，这个可是个超级大客户。
从老板把代表处的办公地址选在客户大楼的对面，就显示了老板的决心。
...
下午晚点时间，林世琛告别了小马哥，来到飞讯和玉信在鹏城的代表处，这是两间相邻的办公室。
代表处众人在收到老板要来的消息，大部分人早已经安排好了时间，回到代表处等候。除了极个别约了重要客户的，其余代表出的员工都在办公室内学习交流着。
林世琛先来到飞讯这边，上午跟藤讯交流的事情，有很多需要飞讯的人跟进。
“董事长好。”
“老板好。”
...
“大家好啊。”林世琛笑呵呵地跟众人打招呼，他的目光扫过每一个人，说道：“大家都辛苦了。我发现了一些新面孔，欢迎加入我们这个和谐的大家庭。晚上大家一起聚餐，好好放松下。”
林世琛最后交代的事情落在楚慧茜身上。“通知大家，尽量每个人都到。”
老板说的尽量，那就是必须要到。楚慧茜自然领悟得到老板的意思。“好的，董事长。我会通知到每一个人。”
...
会议室内，林世琛听取着飞讯鹏城分支的汇报。
“孟林，鹏城分支最近业务情况怎么样？有没有什么困难？”
“董事长，沾了奉城的光，鹏城分支也取得了一些成绩。
截止今天，今年鹏城分支在政企业务上已经签约5个客户，分别是园区管委会和教育行业，合同额为120万；
在游戏业务上，累计已经签约经销商12家、合作网吧56家。
目前遇到的困难就是人手不足，政企信息化需要方案工程师支撑，目前鹏城只有一名方案工程师，支撑力度不够，导致很多技术方面交流要延后。
另外一个困难就是交通和安全问题，上次同事带着电脑去一个远一点儿的园区，就差点被抢。要不是同事反应快，那台昂贵的电脑就被抢了。”
陈孟林汇报着工作，不忘了诉苦。
林世琛听到这里，对鹏城业务的发展持乐观态度，对陈孟林提出的问题重视起来。
他想了想，对一旁的张澜澜说道：“澜澜，记一下，以后每个分支配备一辆小桥车，做政企业务，没有汽车不方便。预算标准你们报上来。
另外，通知张立明，每个分支的解决方案支撑同事必须足够支撑业务发展，数量上、质量上都要有保障。做到三个市场销售就要有一名方案支撑，甚至，两名市场销售对应一名方案。要做好培训，解决方案同事是最需要理解我们公司业务发展的，要紧跟公司业务发展方向，能随时响应客户需求和市场变化。”
“好的，董事长。”张澜澜作为董事长专职秘书，这段时间可是累的够呛。
“至于安全方面，这个由行政部门来主抓起来，慧茜，这部分工作现在可以做起来，做一个全员安全培训，形成制度，无论老员工还是新入职的新员工，都需要宣贯到位。
我们的同事在外面跑业务，风吹日晒，非常辛苦，可能会遇到各种各样的风险，像鹏城这样，我就记得，每年都有台风和暴雨天气，这些都是必须要注意的。”
“好的，董事长。”楚慧茜最近在鹏城负责把人事完善，同时也联系一些高管候选人。玉信那边韩依颂也是一样。两名行政人事主管会配合林世琛将飞讯和玉信的各个分支的组织架构尽快完善起来。
“哦。”陈博元哦了一声，“渠道合同都是小合同，靠走量。不比政企合同，一个大单就完成年度任务了。”
“渠道合同量多啊。元哥，今年的渠道业绩是不是快完成了？”
“还早着呢？老板的要求很高的。如果其他分支都能跟鹏城一样，那还差不多能在年底完成。”
“元哥，你这边的数字要求是多少？”陈孟林悄悄地问道。
“1000万。”
“那容易完成啊，光是藤讯那边一年就够这个数了。”
“不算藤讯的啊。”陈博元一脸无奈。
“呃~要是能算藤讯渠道多好。我这边也不算。”陈孟林一脸可惜，他的业绩也不算藤讯的。
“没关系的，除了藤讯的线上线下渠道，其实努努力，也不是完不成。涟邦软件那边到目前为止已经贡献了接近200万了。”
“恭喜啊，元哥，这样算起来，光是涟邦软件那边就能贡献超过90%，剩下的补补，就完成。”
“今年我倒是不怎么担心，就是明年，公司明年将会正式以集团化运作，下半年，老板说会招聘一些高管，这对我们来说，形式非常不明朗。”陈博元担忧的以为是这个。
“这有啥啊，元哥，想当初去年的时候，你单枪匹马来到鹏城，硬抗藤讯，把代表处做到十几个人的规模，从此我就彻底佩服你了。”陈孟林一边回忆一边说着，这个马屁拍得很响。
“呵呵呵，孟林，好好干，公司现在的发展速度已经是行业内领先的了，你看，去年走的那批人现在都后悔了吧。”
“是啊。”陈孟林想起去年QQ并入藤讯那段时间，走了几个同事，现在有联系的，都说想要回来，这个哪是那么容易回来的，在公司困难的时候撤退的人，主动选择放弃的，不能埋怨别人。当然，这个也要看人事那边怎么考虑的，也不能一棍子打死，毕竟培养一名合格的人才需要的时间和成本都挺大的。
...
“玉信那边的人怎么样？”
“听那边同事说，今年这边已经落地了几个项目，不过规模都不大，前段时间过来了一拨人，就住在公司附近，听说忙着对面招行的大项目。”
“估计明年飞讯也会做金融银行的业务了。”
两人望着对面大楼“招商银行”的几个大字出神，这个可是个超级大客户。
从老板把代表处的办公地址选在客户大楼的对面，就显示了老板的决心。
...
下午晚点时间，林世琛告别了小马哥，来到飞讯和玉信在鹏城的代表处，这是两间相邻的办公室。
代表处众人在收到老板要来的消息，大部分人早已经安排好了时间，回到代表处等候。除了极个别约了重要客户的，其余代表出的员工都在办公室内学习交流着。
林世琛先来到飞讯这边，上午跟藤讯交流的事情，有很多需要飞讯的人跟进。
“董事长好。”
“老板好。”
...
“大家好啊。”林世琛笑呵呵地跟众人打招呼，他的目光扫过每一个人，说道：“大家都辛苦了。我发现了一些新面孔，欢迎加入我们这个和谐的大家庭。晚上大家一起聚餐，好好放松下。”
林世琛最后交代的事情落在楚慧茜身上。“通知大家，尽量每个人都到。”
老板说的尽量，那就是必须要到。楚慧茜自然领悟得到老板的意思。“好的，董事长。我会通知到每一个人。”
...
会议室内，林世琛听取着飞讯鹏城分支的汇报。
“孟林，鹏城分支最近业务情况怎么样？有没有什么困难？”
“董事长，沾了奉城的光，鹏城分支也取得了一些成绩。
截止今天，今年鹏城分支在政企业务上已经签约5个客户，分别是园区管委会和教育行业，合同额为120万；
在游戏业务上，累计已经签约经销商12家、合作网吧56家。
目前遇到的困难就是人手不足，政企信息化需要方案工程师支撑，目前鹏城只有一名方案工程师，支撑力度不够，导致很多技术方面交流要延后。
另外一个困难就是交通和安全问题，上次同事带着电脑去一个远一点儿的园区，就差点被抢。要不是同事反应快，那台昂贵的电脑就被抢了。”
陈孟林汇报着工作，不忘了诉苦。
林世琛听到这里，对鹏城业务的发展持乐观态度，对陈孟林提出的问题重视起来。
他想了想，对一旁的张澜澜说道：“澜澜，记一下，以后每个分支配备一辆小桥车，做政企业务，没有汽车不方便。预算标准你们报上来。
另外，通知张立明，每个分支的解决方案支撑同事必须足够支撑业务发展，数量上、质量上都要有保障。做到三个市场销售就要有一名方案支撑，甚至，两名市场销售对应一名方案。要做好培训，解决方案同事是最需要理解我们公司业务发展的，要紧跟公司业务发展方向，能随时响应客户需求和市场变化。”
“好的，董事长。”张澜澜作为董事长专职秘书，这段时间可是累的够呛。
“至于安全方面，这个由行政部门来主抓起来，慧茜，这部分工作现在可以做起来，做一个全员安全培训，形成制度，无论老员工还是新入职的新员工，都需要宣贯到位。
我们的同事在外面跑业务，风吹日晒，非常辛苦，可能会遇到各种各样的风险，像鹏城这样，我就记得，每年都有台风和暴雨天气，这些都是必须要注意的。”
“好的，董事长。”楚慧茜最近在鹏城负责把人事完善，同时也联系一些高管候选人。玉信那边韩依颂也是一样。两名行政人事主管会配合林世琛将飞讯和玉信的各个分支的组织架构尽快完善起来。
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