第3章 精打细算
“莉莉待会请你吃芭斯罗缤，乔纳森付账。”卡尔放下了电话。
“你谎称是百事达的工作人员还带上了国家城市银行！你怎么不说自己是比尔克林顿的秘书？”乔纳森抱怨道。
“比尔克林顿的秘书可不卖录像带，再说你可没限制话术，而且打电话的对象还是你亲自挑选的。”卡尔双手放在桌上。
“没错，卡尔赢得了约定。”莉莉这时也帮卡尔说话。
虽然两个人不管谁赢自己都有芭斯罗缤吃，但她更想让卡尔赢，因为在他这自己能挣到零花钱。
“这太不公平了。”乔纳森一个劲摇头，心里开始后悔。
“切，你真没劲，赚钱的时候怎么没见你说不公平？”莉莉翻白眼。
“你不会想要在证人面前赖账吧？”卡尔给了乔纳森一个眼神。
乔纳森一咬牙，最终还是掏出了五十美元。
卡尔将钱放进了钱夹内：“起码你获得了一个能够邮寄录像带的客户。”
其实卡尔也不确定能否成功，但他足够了解乔纳森，这小子和原主是一类人，本性不坏，带着几分市侩，喜欢占小便宜。就算真输给他五十美元，尝到了甜头的他一定不会放过再度赚钱的机会。
而成功的关键就在于信任。莉莉认得自己，知道自己正在面对的窘境，潜意识中就有些不信任，反观电话另外一边，就没有这个顾虑。又因为邮寄模式的方便性，最终让对方决定购买。
这算是业务本身的优势，不得不说里德·哈斯廷斯这个斯坦福计算机硕士毕业的高材生拥有出众的商业头脑，这一点与他那资助超声波雷达研究身兼华尔街金融大佬和物理科学家的外祖父弗雷德·李·卢米斯有异曲同工之妙。
“是啊，信封刚好可以装下，不需要额外收费，起码我还能赚到20美分提成。”乔纳森摇摇头。
VHS标准英吋录像带盒的重量通常在220克左右，也就是7.5盎司，按照UPS现今的价目表，首重30美分，包含四盎司，续重一盎司20美分，也就是说寄出的价格在1美元，一来一回就是两美元。
美利坚人工成本一向很高，按照一公斤的重量，邮寄收费是6.3美元，已经是华夏标价快递的六到七倍，若是按照后来的2023每盎司60美分计算，价格更是攀升到20倍。
而卡尔店内录像带租赁费用格也就是2刀/72H，3刀/120H，换言之压根没得赚。
“这仅仅是个开始，以后每天都会需要接收和邮寄许多录像带，一天一千个，就是200美元，一个月就能赚过去半年的钱。”卡尔劝说道。
别说是乔纳森，就是莉莉都听得两眼放光。
“你说得好像也没错。”乔纳森稍微算了下，立刻感觉刚才输给卡尔的50美元简直赚大了。而市面上还有FedEx和DHL两家主要竞争对手，卡尔能选择自己还不是因为自己跟他关系不错。
“既然这样，我可以给跟公司申请给你一个较低的价格，首重调低到20美分，续重15美分，这样算下来邮寄一盘录像带只需要80美分。”相应自己每个的提成也会降低到16美分，乔纳森觉得这完全可以接受。
“国家城市银行邮寄一个账单可能只需要10美分，这个价格太高了。我觉得70美分左右比较合适。”虽然这样将为自己流出40美分的空间，但卡尔觉得还不够。
“那是因为国家城市银行每天都有数千个账单要寄，事实上其他公司都给不了我这个价格，我敢保证这是最低价位。”乔纳森解释道。
卡尔摊开双手：“我得提醒你，我准备将对方寄出的邮戳也一并在你这里付款，你不仅拥有在我这里寄出和投送的提成，还拥有对方寄出的提成。你只需要每天下班之前，来我这里一趟，把我的录像带装上车，然后回到公司，这非常轻松。而且你得考虑我的成本，我必须将单次调换的费用控制在两美元之内，不然没人会使用，咱们都挣不到一毛钱。”
乔纳森左思右想，是这么个道理，但一想到自己要补贴，还是有点不舒服。
“达不到你承诺的发货量，就把那50美元还给我。”他嘟囔着，显然还没忘记自己那五十美元。
“成交。”卡尔打了个响指。
搞定了成本大头的邮递，压力骤减，现在这种情况下，就算不赚钱，但也不会亏钱，能够保证更换服务平稳健康的进行下去。
有了更换服务，“万能录像带”才能卖出去，这才是利润的大头。
虽然看起来和收押金差不多，但性质完全不同，销售金额用不着返还，会直接成为流动资金，而且不需要缴纳加州地方使用税。
而且随着使用万能录像带的人越来越多，更换服务的成本会再次降低，考虑到规模优势，是能够赚钱的。明年DVD就会被正式推向市场，轻便的DVD会让成本急剧缩减。
这还没算上其他额外业务，比如自己可以在里面塞上一张广告画报，这些喜欢看电影的客户，可是电影发行公司最喜欢的宣传对象。
最为重要的是，在家庭娱乐音像制品这个发行窗口内，自己拥有足够的话语权，就能从发行环节分到一杯羹。
卡尔前世从一本书上看过，纵观好莱坞发展近百年历史，依托版权法律基石，经过了大量谈判和利益妥协后，高度产业化的好莱坞逐渐形成详细的分工。
从最上游的脚本、编剧到制片、导演、演员、片场工作人员再到发行方，最终到三类影院，以及再之后的家庭视频、电视转播权、衍生品，整条产业的利润曲线就像是个拱门，旱涝保收的永远是承前启后的发行环节。
这得感谢里根大统领，他治下实质性废除了《派拉蒙法案》，鼓励影视行业整合和兼并，催生出了几家行业巨头，间接导致了这种结果。
而在1990年，传媒大佬萨默·雷石东还提出了一个脍炙人口的说法，他表示：“谁做传送不管，我就是要放上最好的内容，传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容，内容就是一切！”这也是内容为王这个说法的由来。
这引得后世无数企业效仿，后来的网飞毫无疑问也是这个论调的忠实信徒。
推出过《纸牌屋》《鱿鱼游戏》这样的爆款，当然也不乏红色追击令的平庸之作。网飞成功与否卡尔现在看不见也不关心，他只知道自己拥有未来三十年成功商业电影记忆，这是跨越内容壁垒“天堑”的关键……
“你可是答应请我吃芭斯罗缤。”莉莉的声音打断了卡尔的思绪。
卡尔回过神，这才发现乔纳森已经拿着包装好的录像带离开，铜色发梢的年轻女孩正盯着自己，生怕自己会食言一般。
抛开日后那些纵横好莱坞的的设想，目前还是得先从几毛钱的小生意盘算。
“走吧，给你买10盎司的五球套餐。”卡尔走出柜台，偶尔离开一会也没什么。
“欧耶！”莉莉欢呼雀跃。
“你谎称是百事达的工作人员还带上了国家城市银行！你怎么不说自己是比尔克林顿的秘书？”乔纳森抱怨道。
“比尔克林顿的秘书可不卖录像带，再说你可没限制话术，而且打电话的对象还是你亲自挑选的。”卡尔双手放在桌上。
“没错，卡尔赢得了约定。”莉莉这时也帮卡尔说话。
虽然两个人不管谁赢自己都有芭斯罗缤吃，但她更想让卡尔赢，因为在他这自己能挣到零花钱。
“这太不公平了。”乔纳森一个劲摇头，心里开始后悔。
“切，你真没劲，赚钱的时候怎么没见你说不公平？”莉莉翻白眼。
“你不会想要在证人面前赖账吧？”卡尔给了乔纳森一个眼神。
乔纳森一咬牙，最终还是掏出了五十美元。
卡尔将钱放进了钱夹内：“起码你获得了一个能够邮寄录像带的客户。”
其实卡尔也不确定能否成功，但他足够了解乔纳森，这小子和原主是一类人，本性不坏，带着几分市侩，喜欢占小便宜。就算真输给他五十美元，尝到了甜头的他一定不会放过再度赚钱的机会。
而成功的关键就在于信任。莉莉认得自己，知道自己正在面对的窘境，潜意识中就有些不信任，反观电话另外一边，就没有这个顾虑。又因为邮寄模式的方便性，最终让对方决定购买。
这算是业务本身的优势，不得不说里德·哈斯廷斯这个斯坦福计算机硕士毕业的高材生拥有出众的商业头脑，这一点与他那资助超声波雷达研究身兼华尔街金融大佬和物理科学家的外祖父弗雷德·李·卢米斯有异曲同工之妙。
“是啊，信封刚好可以装下，不需要额外收费，起码我还能赚到20美分提成。”乔纳森摇摇头。
VHS标准英吋录像带盒的重量通常在220克左右，也就是7.5盎司，按照UPS现今的价目表，首重30美分，包含四盎司，续重一盎司20美分，也就是说寄出的价格在1美元，一来一回就是两美元。
美利坚人工成本一向很高，按照一公斤的重量，邮寄收费是6.3美元，已经是华夏标价快递的六到七倍，若是按照后来的2023每盎司60美分计算，价格更是攀升到20倍。
而卡尔店内录像带租赁费用格也就是2刀/72H，3刀/120H，换言之压根没得赚。
“这仅仅是个开始，以后每天都会需要接收和邮寄许多录像带，一天一千个，就是200美元，一个月就能赚过去半年的钱。”卡尔劝说道。
别说是乔纳森，就是莉莉都听得两眼放光。
“你说得好像也没错。”乔纳森稍微算了下，立刻感觉刚才输给卡尔的50美元简直赚大了。而市面上还有FedEx和DHL两家主要竞争对手，卡尔能选择自己还不是因为自己跟他关系不错。
“既然这样，我可以给跟公司申请给你一个较低的价格，首重调低到20美分，续重15美分，这样算下来邮寄一盘录像带只需要80美分。”相应自己每个的提成也会降低到16美分，乔纳森觉得这完全可以接受。
“国家城市银行邮寄一个账单可能只需要10美分，这个价格太高了。我觉得70美分左右比较合适。”虽然这样将为自己流出40美分的空间，但卡尔觉得还不够。
“那是因为国家城市银行每天都有数千个账单要寄，事实上其他公司都给不了我这个价格，我敢保证这是最低价位。”乔纳森解释道。
卡尔摊开双手：“我得提醒你，我准备将对方寄出的邮戳也一并在你这里付款，你不仅拥有在我这里寄出和投送的提成，还拥有对方寄出的提成。你只需要每天下班之前，来我这里一趟，把我的录像带装上车，然后回到公司，这非常轻松。而且你得考虑我的成本，我必须将单次调换的费用控制在两美元之内，不然没人会使用，咱们都挣不到一毛钱。”
乔纳森左思右想，是这么个道理，但一想到自己要补贴，还是有点不舒服。
“达不到你承诺的发货量，就把那50美元还给我。”他嘟囔着，显然还没忘记自己那五十美元。
“成交。”卡尔打了个响指。
搞定了成本大头的邮递，压力骤减，现在这种情况下，就算不赚钱，但也不会亏钱，能够保证更换服务平稳健康的进行下去。
有了更换服务，“万能录像带”才能卖出去，这才是利润的大头。
虽然看起来和收押金差不多，但性质完全不同，销售金额用不着返还，会直接成为流动资金，而且不需要缴纳加州地方使用税。
而且随着使用万能录像带的人越来越多，更换服务的成本会再次降低，考虑到规模优势，是能够赚钱的。明年DVD就会被正式推向市场，轻便的DVD会让成本急剧缩减。
这还没算上其他额外业务，比如自己可以在里面塞上一张广告画报，这些喜欢看电影的客户，可是电影发行公司最喜欢的宣传对象。
最为重要的是，在家庭娱乐音像制品这个发行窗口内，自己拥有足够的话语权，就能从发行环节分到一杯羹。
卡尔前世从一本书上看过，纵观好莱坞发展近百年历史，依托版权法律基石，经过了大量谈判和利益妥协后，高度产业化的好莱坞逐渐形成详细的分工。
从最上游的脚本、编剧到制片、导演、演员、片场工作人员再到发行方，最终到三类影院，以及再之后的家庭视频、电视转播权、衍生品，整条产业的利润曲线就像是个拱门，旱涝保收的永远是承前启后的发行环节。
这得感谢里根大统领，他治下实质性废除了《派拉蒙法案》，鼓励影视行业整合和兼并，催生出了几家行业巨头，间接导致了这种结果。
而在1990年，传媒大佬萨默·雷石东还提出了一个脍炙人口的说法，他表示：“谁做传送不管，我就是要放上最好的内容，传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容，内容就是一切！”这也是内容为王这个说法的由来。
这引得后世无数企业效仿，后来的网飞毫无疑问也是这个论调的忠实信徒。
推出过《纸牌屋》《鱿鱼游戏》这样的爆款，当然也不乏红色追击令的平庸之作。网飞成功与否卡尔现在看不见也不关心，他只知道自己拥有未来三十年成功商业电影记忆，这是跨越内容壁垒“天堑”的关键……
“你可是答应请我吃芭斯罗缤。”莉莉的声音打断了卡尔的思绪。
卡尔回过神，这才发现乔纳森已经拿着包装好的录像带离开，铜色发梢的年轻女孩正盯着自己，生怕自己会食言一般。
抛开日后那些纵横好莱坞的的设想，目前还是得先从几毛钱的小生意盘算。
“走吧，给你买10盎司的五球套餐。”卡尔走出柜台，偶尔离开一会也没什么。
“欧耶！”莉莉欢呼雀跃。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版