第4章 初尝甜头
“我要香草、草莓、巧克力、薄荷还有奶油核桃仁。”莉莉站在散发着冷气的橱窗前，脸上带着期待。
她的是10盎司五球至尊甜筒冰淇淋售价4.59美元。
与之相比，卡尔只要了一个1.29美元的单球甜筒。
面对询问，卡尔只得解释：“我不喜欢吃冰淇淋。”
实则还不是因为每一分钱都得精打细算。
给莉莉的冰淇淋自然也不是白买，很快卡尔聊到新的兼职上。
“按件计费，你需要按照要求调换录像带，然后包装和填写地址，每件20美分。看店另算。”
这样的工作由细心的女孩子来做最为合适，至于20美分的价格，属于不高也不低。
“这样我每天都得去你店里。”小姑娘有些犹豫，她还是高中生，正是爱玩的年纪。
“每天只需要十分钟，最多半个小时，想想一个暑假能够挣多少钱。”
看在卡尔这么大方给自己买冰淇淋的份上，莉莉最终点头答应，穿过马路，舔着冰淇淋的莉莉抬手与卡尔道别。
回去的路上，卡尔盘算起来。
加上包装成本，成本就是1.6美元，还有40美分的盈利空间。说起来毛利也有两成，实际上可以忽略不计。
到店后，卡尔弯腰翻找出之前还没被丢弃的租赁单据，大概有一千多份，大致看了一下，写有电话的差不多有五分之一，也就是两百个潜在客户。
剩下的时间卡尔挨个与这些人联系，这一次没有借用百事达和城市国家银行的名号，而是以答谢老客户的名义。
到了晚上九点半，一共打出去45个电话。这些租赁用户本就有这方面需求，且卡尔的定价相当合适，“万能录像带”的概念也不难理解，还是获得了一些人的支持，成功推销出去了7个“万能录像带”还有6个表示需要考虑考虑。
将近三成的意向客户，放在哪个电销公司里都是恐怖的成绩。这还是卡尔第一次电话推销有些紧张，换成专业人员成功率只会更高。
主要原因是客户资源足够优质，如果随机通话，成功率就会大大降低。
这种客户那些连锁租赁店铺有很多，但想拿到十分困难，卡尔决定换一条路，印制一些广告大规模的散播出去，可广告的印刷和散播又需要一笔资金，想来想去能提供这方面帮助的只有一个人。
不过口说无凭，得先拿出点实际成交量。卡尔最终决定明天开始先将手头的电话打一遍再说。
关闭电闸，锁好门再拉上卷帘门，卡尔步行大概25分钟来到一处停车场，这里是城镇中一些底层人士的聚集地，不幸的是这些人因为这样那样的关系无家可归，幸运的是起码有辆车，可以住在车里，这一点就比那些流浪汉要好不少，停车场里有收费水源和电力，还有社会福利组织留下的简易公厕。
卡尔属于这帮人中条件较好的那一个，他还有辆轮子坏掉陷在原地不动的N手拖挂房车，每天可以睡在里面。这是用开店第一年赚的钱买的“家”。
走进房车的时候，卡尔看到旁边一辆大灯坏掉的车内，男人正坐在驾驶室里吃披萨。披萨是附近一家披萨店昨天放在橱窗里的展示品，虽然过了赏味期，但胜在能填饱肚子，且价格足够便宜。
停车场里的人来来往往，流动性很大，彼此之间也称不上什么关系，卡尔只是看了一眼就离开。
打开灯，能够看到桌上有一台二手打字机，旁边还放着几本书籍，诸如《制作一个好剧本》byLindaSeger、《剧本：编剧基础》bySydField、《畅销剧本写作：将故事概念转化为电影和电视交易的完整指南》byMichaelHauge、《完整电影制作手册》byEveLightHonthaner、《电影制作人大师班：世界最重要导演的私人课程》byLaurentTirard、《电影导演逐个镜头：从概念到屏幕的可视化》byStevenD.Katz……
这几本都是书店店员推荐的时下最畅销的有关电影方面的书籍，光是这堆大部头就花了卡尔将近300美元，是穿越以来最大的一笔开销。
用小刀打开0.99美元的牛肉罐头和0.39美元的玉米罐头，卡尔边吃边看，后半夜迷迷糊糊的在椅子上睡着。
次日中午，圣贝纳迪诺的一处三层独栋房屋，红色的马自达缓缓进入车库。
34岁的伊尔卡娜·皮耶罗抱着刚刚从超市买来的一堆食物下车，她与丈夫拥有三个孩子，大儿子的9岁，大女儿6岁，小女儿1岁。
曾经她也是一位事业强人，但为了家庭，她选择成为了一名全职家庭主妇。
一进门还未将东西放下，就听到婴儿车上的小女儿在嚎啕大哭，来到客厅又看到大女儿将花生酱涂满了整张桌子，大儿子拿着祖母的假牙在房子里来来回回狂奔。
明明只出去了一个小时，伊尔卡娜感觉到绝望。每到周末，对她而言就是就是一场战争。
“噢，你又从电视购物上买了什么？足足有24美元。”撑着手推车弯腰行走的婆婆这时走过来手里拿着个鼓起的信封发问。
“这是录像带，妈妈，录像带都是这个价钱。”伊尔卡娜随手拆开信封，发现这与从沃尔玛购买的录像带并无任何区别。
真能在一年之内无限换购？她心里打鼓。
暂时不考虑那么多，她将《阿拉丁》录像带放入机器中，接着像是幼儿园老师一样拍着手：“ok，你们俩如果不想挨揍的话，就给我乖乖坐在沙发上看动画片！”
两个小孩子很快被动画片吸引，伊尔卡娜也得以给小女儿喂奶，顺便收拾一片狼藉的桌子。
看着聚精会神的两个孩童，她觉得如果对方的承诺没有问题，就多买几盘这种录像带，这样没准自己可以省下许多工夫……
与此同时，乔纳森走进店内，将24美元放在桌子上。
“我足足在她家门口解释了10分钟，才从她眼花耳背的老母亲那里收到钱。”
听起来乔纳森好像遇到了些波折，这样的事情很常见，所以邮递公司会对这笔钱收取相应的服务费，一部分是送信人员的提成。
当听到卡尔又有9盘录像带要寄出，乔纳森脸上开始浮现出笑意，庆幸昨天答应了卡尔的要求。
“另外我得提醒你，如果使用营业执照的对公账户的话，最少可以省下2%的代收服务费，但是可能会影响到报税。”乔纳森说着。
盘下这家店的时候，卡尔可没有申请任何执照，算是无证经营，自然也没有跟加州税务和费用管理局和联邦税务局缴税。
默默将这件事记在心上，卡尔继续拿起了话筒。
余下的两天时间里，他将大约两百个电话号码打了一遍，一共卖出去了47份万能录像带，每个16美元，共收益1128美元，结果令卡尔还算满意。UPS会在五个工作日内将代收款打到他的账户。
推销的间隙，卡尔接到了琳达的电话：
“你的录像带处理的怎么样？想来你也卖不出去什么，就这样拖着也不是什么办法，我这里有一位……”
“情况还不错，已经卖出去一千一百美元。”
“别开玩笑了，我在跟你说正经事。”
“我没开玩笑。”卡尔重申。
“呃……”也不知道是不是感觉到不可思议，琳达一时语塞。
“对了，今晚有时间吗？我想去找你一趟，聊聊还钱的事情，就今晚。”卡尔提议。
“别耍花招！”琳达似乎预感到什么，作为在好莱坞混迹的人精，她可不像莉莉那样好忽悠。
“今晚不见不散。”卡尔挂断电话。
她的是10盎司五球至尊甜筒冰淇淋售价4.59美元。
与之相比，卡尔只要了一个1.29美元的单球甜筒。
面对询问，卡尔只得解释：“我不喜欢吃冰淇淋。”
实则还不是因为每一分钱都得精打细算。
给莉莉的冰淇淋自然也不是白买，很快卡尔聊到新的兼职上。
“按件计费，你需要按照要求调换录像带，然后包装和填写地址，每件20美分。看店另算。”
这样的工作由细心的女孩子来做最为合适，至于20美分的价格，属于不高也不低。
“这样我每天都得去你店里。”小姑娘有些犹豫，她还是高中生，正是爱玩的年纪。
“每天只需要十分钟，最多半个小时，想想一个暑假能够挣多少钱。”
看在卡尔这么大方给自己买冰淇淋的份上，莉莉最终点头答应，穿过马路，舔着冰淇淋的莉莉抬手与卡尔道别。
回去的路上，卡尔盘算起来。
加上包装成本，成本就是1.6美元，还有40美分的盈利空间。说起来毛利也有两成，实际上可以忽略不计。
到店后，卡尔弯腰翻找出之前还没被丢弃的租赁单据，大概有一千多份，大致看了一下，写有电话的差不多有五分之一，也就是两百个潜在客户。
剩下的时间卡尔挨个与这些人联系，这一次没有借用百事达和城市国家银行的名号，而是以答谢老客户的名义。
到了晚上九点半，一共打出去45个电话。这些租赁用户本就有这方面需求，且卡尔的定价相当合适，“万能录像带”的概念也不难理解，还是获得了一些人的支持，成功推销出去了7个“万能录像带”还有6个表示需要考虑考虑。
将近三成的意向客户，放在哪个电销公司里都是恐怖的成绩。这还是卡尔第一次电话推销有些紧张，换成专业人员成功率只会更高。
主要原因是客户资源足够优质，如果随机通话，成功率就会大大降低。
这种客户那些连锁租赁店铺有很多，但想拿到十分困难，卡尔决定换一条路，印制一些广告大规模的散播出去，可广告的印刷和散播又需要一笔资金，想来想去能提供这方面帮助的只有一个人。
不过口说无凭，得先拿出点实际成交量。卡尔最终决定明天开始先将手头的电话打一遍再说。
关闭电闸，锁好门再拉上卷帘门，卡尔步行大概25分钟来到一处停车场，这里是城镇中一些底层人士的聚集地，不幸的是这些人因为这样那样的关系无家可归，幸运的是起码有辆车，可以住在车里，这一点就比那些流浪汉要好不少，停车场里有收费水源和电力，还有社会福利组织留下的简易公厕。
卡尔属于这帮人中条件较好的那一个，他还有辆轮子坏掉陷在原地不动的N手拖挂房车，每天可以睡在里面。这是用开店第一年赚的钱买的“家”。
走进房车的时候，卡尔看到旁边一辆大灯坏掉的车内，男人正坐在驾驶室里吃披萨。披萨是附近一家披萨店昨天放在橱窗里的展示品，虽然过了赏味期，但胜在能填饱肚子，且价格足够便宜。
停车场里的人来来往往，流动性很大，彼此之间也称不上什么关系，卡尔只是看了一眼就离开。
打开灯，能够看到桌上有一台二手打字机，旁边还放着几本书籍，诸如《制作一个好剧本》byLindaSeger、《剧本：编剧基础》bySydField、《畅销剧本写作：将故事概念转化为电影和电视交易的完整指南》byMichaelHauge、《完整电影制作手册》byEveLightHonthaner、《电影制作人大师班：世界最重要导演的私人课程》byLaurentTirard、《电影导演逐个镜头：从概念到屏幕的可视化》byStevenD.Katz……
这几本都是书店店员推荐的时下最畅销的有关电影方面的书籍，光是这堆大部头就花了卡尔将近300美元，是穿越以来最大的一笔开销。
用小刀打开0.99美元的牛肉罐头和0.39美元的玉米罐头，卡尔边吃边看，后半夜迷迷糊糊的在椅子上睡着。
次日中午，圣贝纳迪诺的一处三层独栋房屋，红色的马自达缓缓进入车库。
34岁的伊尔卡娜·皮耶罗抱着刚刚从超市买来的一堆食物下车，她与丈夫拥有三个孩子，大儿子的9岁，大女儿6岁，小女儿1岁。
曾经她也是一位事业强人，但为了家庭，她选择成为了一名全职家庭主妇。
一进门还未将东西放下，就听到婴儿车上的小女儿在嚎啕大哭，来到客厅又看到大女儿将花生酱涂满了整张桌子，大儿子拿着祖母的假牙在房子里来来回回狂奔。
明明只出去了一个小时，伊尔卡娜感觉到绝望。每到周末，对她而言就是就是一场战争。
“噢，你又从电视购物上买了什么？足足有24美元。”撑着手推车弯腰行走的婆婆这时走过来手里拿着个鼓起的信封发问。
“这是录像带，妈妈，录像带都是这个价钱。”伊尔卡娜随手拆开信封，发现这与从沃尔玛购买的录像带并无任何区别。
真能在一年之内无限换购？她心里打鼓。
暂时不考虑那么多，她将《阿拉丁》录像带放入机器中，接着像是幼儿园老师一样拍着手：“ok，你们俩如果不想挨揍的话，就给我乖乖坐在沙发上看动画片！”
两个小孩子很快被动画片吸引，伊尔卡娜也得以给小女儿喂奶，顺便收拾一片狼藉的桌子。
看着聚精会神的两个孩童，她觉得如果对方的承诺没有问题，就多买几盘这种录像带，这样没准自己可以省下许多工夫……
与此同时，乔纳森走进店内，将24美元放在桌子上。
“我足足在她家门口解释了10分钟，才从她眼花耳背的老母亲那里收到钱。”
听起来乔纳森好像遇到了些波折，这样的事情很常见，所以邮递公司会对这笔钱收取相应的服务费，一部分是送信人员的提成。
当听到卡尔又有9盘录像带要寄出，乔纳森脸上开始浮现出笑意，庆幸昨天答应了卡尔的要求。
“另外我得提醒你，如果使用营业执照的对公账户的话，最少可以省下2%的代收服务费，但是可能会影响到报税。”乔纳森说着。
盘下这家店的时候，卡尔可没有申请任何执照，算是无证经营，自然也没有跟加州税务和费用管理局和联邦税务局缴税。
默默将这件事记在心上，卡尔继续拿起了话筒。
余下的两天时间里，他将大约两百个电话号码打了一遍，一共卖出去了47份万能录像带，每个16美元，共收益1128美元，结果令卡尔还算满意。UPS会在五个工作日内将代收款打到他的账户。
推销的间隙，卡尔接到了琳达的电话：
“你的录像带处理的怎么样？想来你也卖不出去什么，就这样拖着也不是什么办法，我这里有一位……”
“情况还不错，已经卖出去一千一百美元。”
“别开玩笑了，我在跟你说正经事。”
“我没开玩笑。”卡尔重申。
“呃……”也不知道是不是感觉到不可思议，琳达一时语塞。
“对了，今晚有时间吗？我想去找你一趟，聊聊还钱的事情，就今晚。”卡尔提议。
“别耍花招！”琳达似乎预感到什么，作为在好莱坞混迹的人精，她可不像莉莉那样好忽悠。
“今晚不见不散。”卡尔挂断电话。
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