第12章 宝贵的现金
远航商贸是一家专门供应录像带、磁带、游戏卡带的商贸公司，客户遍布全美十多个州。除了少量大客户可以赊账，像卡尔这样之前一次只拿几十盘的小客户，都是一手交钱一手交货。
而一盘万能录像带从客户付钱的次日计算，要五个工作日卡尔才能收到钱，加上寄送的时间，回款时间直接超过一周，如果运送中出现了什么岔子，比如对方联系不上，甚至需要两周时间回款。
理想状态就是从上游的商贸公司进货，卖给客户中间赚取差价。而考虑现实情况，客户是在收到货之后才会付费，在没有跟上游赊账的前提下，这个循环怎么都转不起来。
按照卡尔对于远航商贸的了解，起码这一次是不会给自己赊账的。
再找琳达借钱？上次是以清仓的名义借钱，这次又让她借钱给自己去进货，肯定是不可能的。
卡尔思来想去，决定用另外一种方式。
“我得出门一趟，大概三个小时后回来。”卡尔拿起车钥匙，临出门嘱咐道。
发动汽车，卡尔从奇诺岗驶入142号公路，横穿奇诺岗州立公园，这是一条位于两座山峰之间的峡谷道路，放眼望去层林叠嶂，进入橙县地界右左转最终进入57号公路。从加州州立大学富勒顿分校南部的查普曼路一路向西。
虽然这条路以查普曼学院命名，事实上查普曼学院距离此地足足20英里。卡尔最终深入到橙县的富勒顿地区，北边有大批的厂房，这里离洛杉矶足够近，地价又便宜，历来是作为仓储物流中心。
将车停靠在大门外，卡尔步行进入厂房内，迎面驶过来几辆白色厢货，上面统一印制着“远航商贸”的船型LOGO，针对能拿货的客户，远航素来是送货上门，还有专门的车队。
不过卡尔显然不属于其列，走入厂房内部，里面着实热闹，配货、装货、运货起码有几十号人在工作。
“给我压着限速狠踩油门，今天晚上必须到拉斯维加斯！”车队主管拍了拍车顶，这时注意到了前来的卡尔。
“嘿，迪克男孩，上次老板跟你说的事情考虑的怎么样了？别把我们想的太复杂，拿钱老老实实的走人才是正确的选择，你在那里能挣到几个钱？还是让有能力的人来。”他拍了拍卡尔的肩膀，刻意施加了力道，既像是劝告，又像是警告。
“我想见彼得罗素。”卡尔也不废话，直接表明来意。
“看来你想通了？”车队主管咧开嘴，连忙朝路过的年轻人招招手。
“嘿，就是你，新来的，带着这位迪克男孩去找老板，他这会就在楼上的办公室。”
于是卡尔被带着穿过厂房，在后面卡尔看到了正在卸货的中型卡车，工作人员正将成箱的录像带搬下来，旁边丢弃着被压坏的一箱货，能够看到黑色两只手紧握的包装封面，标题上写着——《辛德勒的名单》
这部电影在几个月前的66届奥斯卡颁奖典礼上12提7中，也让从立项就奔着拿奖的斯皮尔伯格顺利捧得小金人，此前他曾三提最佳导演两提最佳影片，但颗粒无收。
这部电影在1993年12月上映，刚好过了6个月，进入家庭录像带发行窗口期，整个窗口期将持续七年，为发行和制片方继续不间断的贡献收益，考虑到有小金人的加持，按照24.98美元的零售价格环球影视家庭娱乐部门也能从中赚到不少钱，皆大欢喜。
卡尔被带到了厂房后面的独栋办公楼，一个人上了楼，办公室外的秘书位置上空空如也，卡尔只得亲自去敲门。
敲了几声，却不见反应，卡尔加重力道。
“谁在外面？”屋内这才传来询问，是彼得罗素的声音，他之前专门找卡尔谈过转让的事情。
“卡尔·迪克。”
“谁？”
“奇诺录像带租赁店，你上次跟我聊过。”
“噢……”里面的人恍然大悟。
卡尔站在外面又等了一会，开门的是秘书，这是个金发姑娘，头发披散，白色的衬衫上有些褶皱，领口的扣子没有系好，估计是匆匆忙忙刚刚穿好衣服。
“坐吧，年轻人。”处于不惑之年彼得罗素坐在桌子后面，双手交叉握拳放在桌子上。
他二十年前临危受命接过公司的掌控权，当时远航商贸还是一家物流企业，因为竞争的加剧管理的混乱营收连年下滑，小罗素早年间在电影学院学习，凭借着对行业的了解，预感到了行业的转变，于是带领公司在七十年代初果断转型，依托录像带和青涩业爆发公司不仅起死回生，还产生了大跨步的发展，在七十年代中期年营收就突破两百万美元。
“所以，你想清楚了？”他看着卡尔。
“我愿意转让这家店，就按之前说的数，六千美元，不包含录像带的打包费用。”
“对，我们聊过这件事，我开价六千美元，当时我觉得很合适。”他打量着卡尔。
接着话锋一转：“不过现在我不这么想，你周围有太多竞争对手了，我拿到店铺还需要重新装修，这又是一笔开销。”
“我现在只能出三千。”
“你找到了我的房东，想让我搬走，并给她六千美元的转让费用，等我亲自来找你，你又改口只出三千？”卡尔嗤笑一声。
彼得罗素显然没想到卡尔会了解这么详细，这让他些措手不及。
“你可真会做生意，坐地压价。”卡尔笑着道，语气中带着几分揶揄。
彼得罗素脸上挂不住，只得举起双手，讪笑道：“ok，我承认之前的工作有些失误，不过既然我开了口，就得保持诚信，我愿意承担这三千的损失。”
明明是被卡尔现场拆穿，却还要装出一副深明大义的模样。
卡尔冷笑：“接下来我们来聊聊打包录像带的事，我目前拥有1200盘存货，其中有一部分新货，还有一部分是老货，综合来算，一盘11美元的打包价。”
如果不是之前跟他提到过存货数量的事，卡尔会将自己的库存报的更多，但现在只能实话实说。
“11美元太高了，这些没人看的老旧电影我有一整个仓库，8美元一盘，你要多少有多少。”罗素连忙摇头说道。
原本只是想找个借口压价，却看到卡尔眼神中骤然放出光亮。
“要多少有多少，你确定？”
而一盘万能录像带从客户付钱的次日计算，要五个工作日卡尔才能收到钱，加上寄送的时间，回款时间直接超过一周，如果运送中出现了什么岔子，比如对方联系不上，甚至需要两周时间回款。
理想状态就是从上游的商贸公司进货，卖给客户中间赚取差价。而考虑现实情况，客户是在收到货之后才会付费，在没有跟上游赊账的前提下，这个循环怎么都转不起来。
按照卡尔对于远航商贸的了解，起码这一次是不会给自己赊账的。
再找琳达借钱？上次是以清仓的名义借钱，这次又让她借钱给自己去进货，肯定是不可能的。
卡尔思来想去，决定用另外一种方式。
“我得出门一趟，大概三个小时后回来。”卡尔拿起车钥匙，临出门嘱咐道。
发动汽车，卡尔从奇诺岗驶入142号公路，横穿奇诺岗州立公园，这是一条位于两座山峰之间的峡谷道路，放眼望去层林叠嶂，进入橙县地界右左转最终进入57号公路。从加州州立大学富勒顿分校南部的查普曼路一路向西。
虽然这条路以查普曼学院命名，事实上查普曼学院距离此地足足20英里。卡尔最终深入到橙县的富勒顿地区，北边有大批的厂房，这里离洛杉矶足够近，地价又便宜，历来是作为仓储物流中心。
将车停靠在大门外，卡尔步行进入厂房内，迎面驶过来几辆白色厢货，上面统一印制着“远航商贸”的船型LOGO，针对能拿货的客户，远航素来是送货上门，还有专门的车队。
不过卡尔显然不属于其列，走入厂房内部，里面着实热闹，配货、装货、运货起码有几十号人在工作。
“给我压着限速狠踩油门，今天晚上必须到拉斯维加斯！”车队主管拍了拍车顶，这时注意到了前来的卡尔。
“嘿，迪克男孩，上次老板跟你说的事情考虑的怎么样了？别把我们想的太复杂，拿钱老老实实的走人才是正确的选择，你在那里能挣到几个钱？还是让有能力的人来。”他拍了拍卡尔的肩膀，刻意施加了力道，既像是劝告，又像是警告。
“我想见彼得罗素。”卡尔也不废话，直接表明来意。
“看来你想通了？”车队主管咧开嘴，连忙朝路过的年轻人招招手。
“嘿，就是你，新来的，带着这位迪克男孩去找老板，他这会就在楼上的办公室。”
于是卡尔被带着穿过厂房，在后面卡尔看到了正在卸货的中型卡车，工作人员正将成箱的录像带搬下来，旁边丢弃着被压坏的一箱货，能够看到黑色两只手紧握的包装封面，标题上写着——《辛德勒的名单》
这部电影在几个月前的66届奥斯卡颁奖典礼上12提7中，也让从立项就奔着拿奖的斯皮尔伯格顺利捧得小金人，此前他曾三提最佳导演两提最佳影片，但颗粒无收。
这部电影在1993年12月上映，刚好过了6个月，进入家庭录像带发行窗口期，整个窗口期将持续七年，为发行和制片方继续不间断的贡献收益，考虑到有小金人的加持，按照24.98美元的零售价格环球影视家庭娱乐部门也能从中赚到不少钱，皆大欢喜。
卡尔被带到了厂房后面的独栋办公楼，一个人上了楼，办公室外的秘书位置上空空如也，卡尔只得亲自去敲门。
敲了几声，却不见反应，卡尔加重力道。
“谁在外面？”屋内这才传来询问，是彼得罗素的声音，他之前专门找卡尔谈过转让的事情。
“卡尔·迪克。”
“谁？”
“奇诺录像带租赁店，你上次跟我聊过。”
“噢……”里面的人恍然大悟。
卡尔站在外面又等了一会，开门的是秘书，这是个金发姑娘，头发披散，白色的衬衫上有些褶皱，领口的扣子没有系好，估计是匆匆忙忙刚刚穿好衣服。
“坐吧，年轻人。”处于不惑之年彼得罗素坐在桌子后面，双手交叉握拳放在桌子上。
他二十年前临危受命接过公司的掌控权，当时远航商贸还是一家物流企业，因为竞争的加剧管理的混乱营收连年下滑，小罗素早年间在电影学院学习，凭借着对行业的了解，预感到了行业的转变，于是带领公司在七十年代初果断转型，依托录像带和青涩业爆发公司不仅起死回生，还产生了大跨步的发展，在七十年代中期年营收就突破两百万美元。
“所以，你想清楚了？”他看着卡尔。
“我愿意转让这家店，就按之前说的数，六千美元，不包含录像带的打包费用。”
“对，我们聊过这件事，我开价六千美元，当时我觉得很合适。”他打量着卡尔。
接着话锋一转：“不过现在我不这么想，你周围有太多竞争对手了，我拿到店铺还需要重新装修，这又是一笔开销。”
“我现在只能出三千。”
“你找到了我的房东，想让我搬走，并给她六千美元的转让费用，等我亲自来找你，你又改口只出三千？”卡尔嗤笑一声。
彼得罗素显然没想到卡尔会了解这么详细，这让他些措手不及。
“你可真会做生意，坐地压价。”卡尔笑着道，语气中带着几分揶揄。
彼得罗素脸上挂不住，只得举起双手，讪笑道：“ok，我承认之前的工作有些失误，不过既然我开了口，就得保持诚信，我愿意承担这三千的损失。”
明明是被卡尔现场拆穿，却还要装出一副深明大义的模样。
卡尔冷笑：“接下来我们来聊聊打包录像带的事，我目前拥有1200盘存货，其中有一部分新货，还有一部分是老货，综合来算，一盘11美元的打包价。”
如果不是之前跟他提到过存货数量的事，卡尔会将自己的库存报的更多，但现在只能实话实说。
“11美元太高了，这些没人看的老旧电影我有一整个仓库，8美元一盘，你要多少有多少。”罗素连忙摇头说道。
原本只是想找个借口压价，却看到卡尔眼神中骤然放出光亮。
“要多少有多少，你确定？”
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