第13章 八十亿
这傻小子到底想干什么？彼得罗素看着卡尔的表情，不由得陷入揣测，接着点头：“对，你没听错。”
“很好，我们继续谈打包价，我的库存可不只是没人看的老片，还有不少是几年前的电影，综合成本一盘11美元对你而言非常合适，你拿到这些库存，不需要额外的补货，就能直接做生意，甚至可以一边装修一边租赁录像带。”卡尔陈述道。
“10.5美元，这是我的极限，你急于出手，我这边派人跟你回去，今天晚上你就能拿到钱。”
“事实上，我搬出去还需要几天，趁着这几天，我会把房间干干净净的打扫干净，货架全部清理一遍，等你接手时那里将会变得崭新，但是钱我必须先到手，我准备用这笔钱在一个有些偏僻的小镇上开一家店，那会是当地唯一一家租赁店，位置已经谈妥，现在我还需要用这笔钱进一批新货，但你这里不接受赊账。”卡尔解释道。
“原来是这样。”彼得罗素低声道，终于明白卡尔为什么这个时间主动过来商量转让的事情。
考虑到卡尔离开，自己的人才能入驻，彼得罗素立刻点头，他拿出纸笔，给卡尔算了一笔账。接着道：“我有一个新的提议，这笔钱全部用货物支付，一共18600美元，你能够直接用A类货将你的新店铺塞满，这对你来说非常划算。”
用货物支付，一来二去能差不多省下25%的费用，他当然乐意这么做，而且必须让卡尔这么做。
“这太多了，而且太贵。”卡尔立刻摇头，否决了彼得的提议。
“卡尔对吧？你得知道我们对大客户是有折扣的，A类货15.3美元就能拿到。（批发价）”
在远航商贸内部，将按照发行时间将录像带分为四个等级。
A类对应近三年发行的新电影，B类对应发行时间五年到三年，C类七年到五年。
D类则是发行时间超过七年，过了所有窗口期，压根没人愿意购买的垃圾。通常这样的货会通过灰色渠道成批卖出去，对方经过冲洗之后改头换面成了崭新的未经使用的录像带，当然质量会大打折扣。
“八五折对吗？而且还附带送货上门。”卡尔表现出了兴趣。
“没错，A类，B类，C类通通打折，还附带送货上门，只要你在西海岸，我们最远能送到温哥华。”彼得罗素颇有些骄傲的说道。
“送到温哥华成本可不低吧。”卡尔作势感叹。
“没错，成本每盘要足足五十美分。”彼得罗素刻意多说了些，实际上真实成本只有三十美分左右。
“哦，那我不需要上门送货，这部分成本你得给我减去。”卡尔轻飘飘的说着。
“嗯？”彼得罗素发懵。
“我这都是小本买卖，这也是我最后的一次机会了，每一美分对我都非常重要。”卡尔提及自己的难处。
鉴于是拿这批货抵现金，彼得心中觉得反正也只做这一次生意，之后这小子可拿不了这么多货。也就答应了卡尔。
卡尔悬着的心落了地，并未急着离开，而是和彼得罗素闲聊起来
他实在想不通，彼得罗素究竟是听从了哪个大聪明的建议，要接手自己的店，而事实却让卡尔大跌眼镜。
“是我自己要做的，远航商贸必须开拓全新的业务，而不是只做一个上游经销商，看看百事达，看看好莱坞视频，他们收取加盟费，贩卖装修方案，倒卖货架和IBM的电子库存系统，单单是这些每年就能得到几十亿美元的收入，而且这些加盟店还从公司的配送中心进货，都是进货为什么我不能做？我已经在橙县开了七家远航音像直营店，你是第八家。我计划今年在洛杉矶周围开始二十五家店，明年在加州开设上百家，接着扩展到全国。”彼得罗素给卡尔描绘着宏伟蓝图。
“威亚康姆不久之前收购百事达，花费了高达80亿美元，八十亿！足足八十亿。”他朝卡尔抖了抖眉毛，仿佛明天自己就能收获数亿美元一样。
卡尔只能耐心地向他解释事情的真相：“事实上，威亚康姆使用换股的方式对百事达完成并购，雷石东没花一毛钱，反而是完成并购后，石雷东从百事达那里挪用了现金。靠着这笔钱，他才完成对派拉蒙的收购。”
卡尔现在只是做些小生意就遇到了现金问题，更别说是大公司。
不过彼得罗素显然没听进去，卡尔在道了一句“那就祝你好运”后，起身离开。
等到查理离开后，彼得罗素给厂房打了个电话：“我是彼得罗素，待会有一位卡尔迪克下去，拿18600美元的货，按A类货每盘14.8美元，对，14.8。”
说话的时候，彼得罗素还是有些肉疼，如果是正常拿货，这个价位公司赚的钱非常有限。
“这个价格不包含配送，让他自己将货搬到车上！”彼得罗素挂断了电话。
回到厂房，之前那个新来的，再次被指派给查理，他带着卡尔去挑货，并将记录卡尔挑选出来的录像带名称和数量。
卡尔挑选了大概400盘A类货，比如《小鬼当家1、2》《侏罗纪公园》《阿拉丁》八十年代末经过画面修复和场景增加的《星球大战特别版》……
外加上300盘B类货，这部分主要是类型电影，包括喜剧、惊悚、科幻、动作、青春、香江电影。
从《印第安纳琼斯》到提摩西·达顿扮演的《007》、从砍杀惊悚片《月光光心慌慌》到科幻惊悚片《怪形》、从《回到未来》到《E.T》、从吴宇森指导发哥主演的《辣手神探》到实则是黄飞鸿系列的《华夏往事》。
以及100盘C类电影，这都是几年前的大热电影，1986年的《壮志凌云》《异形2》1988年的《月色撩人》《虎胆龙威》等。
此外还有一部分在录像带市场比较受欢迎的擦边球《比基尼洗车公司》《本能》《致命吸引力》《危险激情夜》类似的成年男性观众喜闻乐见的，大概五十份。
“这些加起来……一共是11200美元，还剩下7400美元，老板说，你得拿够18600美元的货才有这个价位。”那位新人沉吟着开口。
“当然，把这些帮我搬到车上，车就在门口，现在咱们去看看那些没人要的D类货。”
卡尔准备将剩下的金额全部换成D类货，那些无人问津的破烂，对他而言非常有价值。
对客户而言，首次寄出是随机的，使用这些D类货将大大提高万能录像带的利润率。
“很好，我们继续谈打包价，我的库存可不只是没人看的老片，还有不少是几年前的电影，综合成本一盘11美元对你而言非常合适，你拿到这些库存，不需要额外的补货，就能直接做生意，甚至可以一边装修一边租赁录像带。”卡尔陈述道。
“10.5美元，这是我的极限，你急于出手，我这边派人跟你回去，今天晚上你就能拿到钱。”
“事实上，我搬出去还需要几天，趁着这几天，我会把房间干干净净的打扫干净，货架全部清理一遍，等你接手时那里将会变得崭新，但是钱我必须先到手，我准备用这笔钱在一个有些偏僻的小镇上开一家店，那会是当地唯一一家租赁店，位置已经谈妥，现在我还需要用这笔钱进一批新货，但你这里不接受赊账。”卡尔解释道。
“原来是这样。”彼得罗素低声道，终于明白卡尔为什么这个时间主动过来商量转让的事情。
考虑到卡尔离开，自己的人才能入驻，彼得罗素立刻点头，他拿出纸笔，给卡尔算了一笔账。接着道：“我有一个新的提议，这笔钱全部用货物支付，一共18600美元，你能够直接用A类货将你的新店铺塞满，这对你来说非常划算。”
用货物支付，一来二去能差不多省下25%的费用，他当然乐意这么做，而且必须让卡尔这么做。
“这太多了，而且太贵。”卡尔立刻摇头，否决了彼得的提议。
“卡尔对吧？你得知道我们对大客户是有折扣的，A类货15.3美元就能拿到。（批发价）”
在远航商贸内部，将按照发行时间将录像带分为四个等级。
A类对应近三年发行的新电影，B类对应发行时间五年到三年，C类七年到五年。
D类则是发行时间超过七年，过了所有窗口期，压根没人愿意购买的垃圾。通常这样的货会通过灰色渠道成批卖出去，对方经过冲洗之后改头换面成了崭新的未经使用的录像带，当然质量会大打折扣。
“八五折对吗？而且还附带送货上门。”卡尔表现出了兴趣。
“没错，A类，B类，C类通通打折，还附带送货上门，只要你在西海岸，我们最远能送到温哥华。”彼得罗素颇有些骄傲的说道。
“送到温哥华成本可不低吧。”卡尔作势感叹。
“没错，成本每盘要足足五十美分。”彼得罗素刻意多说了些，实际上真实成本只有三十美分左右。
“哦，那我不需要上门送货，这部分成本你得给我减去。”卡尔轻飘飘的说着。
“嗯？”彼得罗素发懵。
“我这都是小本买卖，这也是我最后的一次机会了，每一美分对我都非常重要。”卡尔提及自己的难处。
鉴于是拿这批货抵现金，彼得心中觉得反正也只做这一次生意，之后这小子可拿不了这么多货。也就答应了卡尔。
卡尔悬着的心落了地，并未急着离开，而是和彼得罗素闲聊起来
他实在想不通，彼得罗素究竟是听从了哪个大聪明的建议，要接手自己的店，而事实却让卡尔大跌眼镜。
“是我自己要做的，远航商贸必须开拓全新的业务，而不是只做一个上游经销商，看看百事达，看看好莱坞视频，他们收取加盟费，贩卖装修方案，倒卖货架和IBM的电子库存系统，单单是这些每年就能得到几十亿美元的收入，而且这些加盟店还从公司的配送中心进货，都是进货为什么我不能做？我已经在橙县开了七家远航音像直营店，你是第八家。我计划今年在洛杉矶周围开始二十五家店，明年在加州开设上百家，接着扩展到全国。”彼得罗素给卡尔描绘着宏伟蓝图。
“威亚康姆不久之前收购百事达，花费了高达80亿美元，八十亿！足足八十亿。”他朝卡尔抖了抖眉毛，仿佛明天自己就能收获数亿美元一样。
卡尔只能耐心地向他解释事情的真相：“事实上，威亚康姆使用换股的方式对百事达完成并购，雷石东没花一毛钱，反而是完成并购后，石雷东从百事达那里挪用了现金。靠着这笔钱，他才完成对派拉蒙的收购。”
卡尔现在只是做些小生意就遇到了现金问题，更别说是大公司。
不过彼得罗素显然没听进去，卡尔在道了一句“那就祝你好运”后，起身离开。
等到查理离开后，彼得罗素给厂房打了个电话：“我是彼得罗素，待会有一位卡尔迪克下去，拿18600美元的货，按A类货每盘14.8美元，对，14.8。”
说话的时候，彼得罗素还是有些肉疼，如果是正常拿货，这个价位公司赚的钱非常有限。
“这个价格不包含配送，让他自己将货搬到车上！”彼得罗素挂断了电话。
回到厂房，之前那个新来的，再次被指派给查理，他带着卡尔去挑货，并将记录卡尔挑选出来的录像带名称和数量。
卡尔挑选了大概400盘A类货，比如《小鬼当家1、2》《侏罗纪公园》《阿拉丁》八十年代末经过画面修复和场景增加的《星球大战特别版》……
外加上300盘B类货，这部分主要是类型电影，包括喜剧、惊悚、科幻、动作、青春、香江电影。
从《印第安纳琼斯》到提摩西·达顿扮演的《007》、从砍杀惊悚片《月光光心慌慌》到科幻惊悚片《怪形》、从《回到未来》到《E.T》、从吴宇森指导发哥主演的《辣手神探》到实则是黄飞鸿系列的《华夏往事》。
以及100盘C类电影，这都是几年前的大热电影，1986年的《壮志凌云》《异形2》1988年的《月色撩人》《虎胆龙威》等。
此外还有一部分在录像带市场比较受欢迎的擦边球《比基尼洗车公司》《本能》《致命吸引力》《危险激情夜》类似的成年男性观众喜闻乐见的，大概五十份。
“这些加起来……一共是11200美元，还剩下7400美元，老板说，你得拿够18600美元的货才有这个价位。”那位新人沉吟着开口。
“当然，把这些帮我搬到车上，车就在门口，现在咱们去看看那些没人要的D类货。”
卡尔准备将剩下的金额全部换成D类货，那些无人问津的破烂，对他而言非常有价值。
对客户而言，首次寄出是随机的，使用这些D类货将大大提高万能录像带的利润率。
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