第28章 违约金
接下来琳达跟卡尔说起法律层面的细节问题，比如业务的性质得从“销售”改为“提供服务”，将万能录像带视作一个在一年内能不限次数调换的服务，首次销售的录像带包含在其中。
而性质改变，报税也会发生变动。
“你得需要缴纳额外的娱乐税，租赁税，而且如果涉及到加州以外的客户，销售税的比例可能会调整，有可能会更低，也可能会变高。”琳达补充道。
最开始，琳达只是以为卡尔要巧立名目将手上一批库存销售出去，现在看来卡尔的想法可不单单是这样。
卡尔临时改变了主意，还是一开始就这样想的？琳达不得而知。
不过琳达并没有像是之前那样继续阻拦。
从工作角度，这会给带来更多的法律咨询收入。
从私人角度，瞧着卡尔的架势，琳达心中甚至出现了一丝的侥幸心理——没准卡尔真的能做成这件事。
她发现卡尔这段时间真的变了，但具体哪里发生了改变，琳达又说不上来，就像是……脱胎换骨，变成了另一个人。
“这样的话……针对一些销售税比例较高的地方，这部分成本让客户出钱。”卡尔毫不犹豫的说着。
至于销售税更低的地方，当然就变为了更多的利润。
琳达点点头：“另外，我需要参考一些其他产品的用户协议，撰写的整个过程需要大概三到五天，这个时间你能接受吗？”
卡尔摇摇头：“宣传页最多需要三天时间，能不能在三天之内将这件事情搞定。”
琳达盘算起来：“这恐怕有些困难。”
“我相信你琳达，你能办到。”卡尔鼓励道。
“呃……我尽量尝试。”琳达苦笑着说道。
“还有，你还得起草一份我跟远航商贸的代销协议，代销D类货。协议中要额外注明，我最少承诺销售三万份，而远航商贸最少要提供三万份的货，保证权力和义务对等。还要提及违约金，这种违约金一般是怎么计算得出的？”
卡尔必须为每件事做最坏的打算，以防万一，谁知道彼得罗素会不会脑子抽风突然给自己停止供货。这边客户等不到货，自然会对自己的业务失去信心，从而影响销售，这是卡尔不愿意看到的。
“一般情况下基于双方约定，实际损失，行业惯例三个标准。”
“依照行业惯例，类比一些大公司的录像带保底发行案例。威特龙（Vestron）与独立制片公司卡罗科影业（CarolcoPictures）签订了一份为期五年的保底发行协议，承诺最少1.5亿美元的录像带收入。完不成就要补足金额，彼得罗素也应该把利润给我补齐。这是最基本的。”卡尔找到了依据。
这样的保底发行在录像带市场并不罕见，新世纪影业（NewCentury/VistaFilmCompany）与哥伦比亚影业家庭娱乐，米拉麦克斯影业（MiramaxFilms）与LIVE娱乐（LIVEEntertainment）都签订过类似的协议。
“还包括实际损失，除了最开始的24美元销售额，还有后续的调换营收每人50美元，不，100美元的收入。”
“100美元？”
“这种服务没有先例，当地法官也无法找到之前的判例，这对我们是个优势。”
“但真到了那一步，彼得的律师会以录像带租赁店的后续营收作为依据。”
“那就取80美元，最后，再算上联邦基金利率，考虑到融资成本，怎么也得上浮100%。”
卡尔觉得自己还算仁慈，没把房租水电人工，以及这次的宣传成本加上。
即便这样，最后琳达得出的违约金也超过了七位数。合同中不会给出具体金额，而是会给出具体的计算公式。
“通过一份协议，没准能让彼得罗素倾家荡产？”琳达抖了抖眉毛。
“这只是理想状态。我们需要尽量多的违约金，这是我们的筹码。另外……你跟彼得罗素到底什么关系？”卡尔突然觉得琳达在帮着彼得罗素说话。
“我只是出于对职业道德，对你给予法律方面的帮助。”琳达解释道。
“至于我跟彼得罗素，不瞒你说，他的父亲与我的父亲交情还不错，三年前他离了婚，追求过我一阵，那个时候你还没开店。”琳达说起曾经的往事。
“那你跟他……”卡尔沉吟道。
“你以为我是那么好追的吗？怎么了，发现我这么受欢迎让你感觉到有些意外？那你可得看好我。”琳达朝卡尔眨了眨眼睛。
这时卡尔才发现，那位金发女秘书佩琪，和琳达还真有几分神似……
“来都来了，坐一会再走嘛。”琳达起身，貌似准备去锁门。
卡尔摇摇头，看向墙上挂着的石英钟：“现在可不行，我得立刻赶回去，今天晚上还得发货，另外还有一些客户的问题需要处理。”
今天确实不行。
“那行吧。”琳达立刻收敛了表情。
临走时，卡尔将琳达摁在墙上，给了她一个有关于唇枪舌剑的longkiss。
“少抽点烟。”卡尔嗅到了口鼻间的古怪气味，发出善意的提醒。
琳达白了卡尔一眼，将头扭向一边，笑道：“你嫌弃我？我偏不，我就要把烟吐你嘴里，让你从早到晚闻我的味。”
回到了车库时，莉莉也到了，由于今天额外增加了工序要拆开检查每一个回寄的录像带，所以效率有所降低，卡洛斯和莉莉显得异常忙碌。
“今天有多少个首次销售？”卡尔向斐莉希亚询问。
“87个。”
自打上一次宣传后的销售高峰过去，每天的首次销售就在100左右徘徊。
“有人来应聘吗？”
斐莉希亚摇摇头。
卡尔接着又跟卡洛斯询问了今天前来调换的数量。
“大概300个左右。”
看来今天一共也只有不到400个录像带要寄走，是这段时间以来最少的一天。
不过也多亏数量少，所以即便额外增加了工序，两个人也还能忙得过来。
晚上九点半，乔纳森拉着货离开，安赫拉、莉莉和卡洛斯先后下班，临走时将五个外表破损的录像带连带这个五个录像带寄来的地址与电话交给了卡尔。
幸好卡尔行动的早，现在损耗的问题还不是特别严重。
此时身边只剩下住在车库里的斐莉希亚，卡尔坐在她旁边，开始拨打电话。
“你好，皮尔斯先生，我这边是万能录像带公司，对，我们已经收到你回寄的录像带，但是我们发现了一个问题，录像带产生了破损，所以专程和你打电话询问一些具体的情况……”
而性质改变，报税也会发生变动。
“你得需要缴纳额外的娱乐税，租赁税，而且如果涉及到加州以外的客户，销售税的比例可能会调整，有可能会更低，也可能会变高。”琳达补充道。
最开始，琳达只是以为卡尔要巧立名目将手上一批库存销售出去，现在看来卡尔的想法可不单单是这样。
卡尔临时改变了主意，还是一开始就这样想的？琳达不得而知。
不过琳达并没有像是之前那样继续阻拦。
从工作角度，这会给带来更多的法律咨询收入。
从私人角度，瞧着卡尔的架势，琳达心中甚至出现了一丝的侥幸心理——没准卡尔真的能做成这件事。
她发现卡尔这段时间真的变了，但具体哪里发生了改变，琳达又说不上来，就像是……脱胎换骨，变成了另一个人。
“这样的话……针对一些销售税比例较高的地方，这部分成本让客户出钱。”卡尔毫不犹豫的说着。
至于销售税更低的地方，当然就变为了更多的利润。
琳达点点头：“另外，我需要参考一些其他产品的用户协议，撰写的整个过程需要大概三到五天，这个时间你能接受吗？”
卡尔摇摇头：“宣传页最多需要三天时间，能不能在三天之内将这件事情搞定。”
琳达盘算起来：“这恐怕有些困难。”
“我相信你琳达，你能办到。”卡尔鼓励道。
“呃……我尽量尝试。”琳达苦笑着说道。
“还有，你还得起草一份我跟远航商贸的代销协议，代销D类货。协议中要额外注明，我最少承诺销售三万份，而远航商贸最少要提供三万份的货，保证权力和义务对等。还要提及违约金，这种违约金一般是怎么计算得出的？”
卡尔必须为每件事做最坏的打算，以防万一，谁知道彼得罗素会不会脑子抽风突然给自己停止供货。这边客户等不到货，自然会对自己的业务失去信心，从而影响销售，这是卡尔不愿意看到的。
“一般情况下基于双方约定，实际损失，行业惯例三个标准。”
“依照行业惯例，类比一些大公司的录像带保底发行案例。威特龙（Vestron）与独立制片公司卡罗科影业（CarolcoPictures）签订了一份为期五年的保底发行协议，承诺最少1.5亿美元的录像带收入。完不成就要补足金额，彼得罗素也应该把利润给我补齐。这是最基本的。”卡尔找到了依据。
这样的保底发行在录像带市场并不罕见，新世纪影业（NewCentury/VistaFilmCompany）与哥伦比亚影业家庭娱乐，米拉麦克斯影业（MiramaxFilms）与LIVE娱乐（LIVEEntertainment）都签订过类似的协议。
“还包括实际损失，除了最开始的24美元销售额，还有后续的调换营收每人50美元，不，100美元的收入。”
“100美元？”
“这种服务没有先例，当地法官也无法找到之前的判例，这对我们是个优势。”
“但真到了那一步，彼得的律师会以录像带租赁店的后续营收作为依据。”
“那就取80美元，最后，再算上联邦基金利率，考虑到融资成本，怎么也得上浮100%。”
卡尔觉得自己还算仁慈，没把房租水电人工，以及这次的宣传成本加上。
即便这样，最后琳达得出的违约金也超过了七位数。合同中不会给出具体金额，而是会给出具体的计算公式。
“通过一份协议，没准能让彼得罗素倾家荡产？”琳达抖了抖眉毛。
“这只是理想状态。我们需要尽量多的违约金，这是我们的筹码。另外……你跟彼得罗素到底什么关系？”卡尔突然觉得琳达在帮着彼得罗素说话。
“我只是出于对职业道德，对你给予法律方面的帮助。”琳达解释道。
“至于我跟彼得罗素，不瞒你说，他的父亲与我的父亲交情还不错，三年前他离了婚，追求过我一阵，那个时候你还没开店。”琳达说起曾经的往事。
“那你跟他……”卡尔沉吟道。
“你以为我是那么好追的吗？怎么了，发现我这么受欢迎让你感觉到有些意外？那你可得看好我。”琳达朝卡尔眨了眨眼睛。
这时卡尔才发现，那位金发女秘书佩琪，和琳达还真有几分神似……
“来都来了，坐一会再走嘛。”琳达起身，貌似准备去锁门。
卡尔摇摇头，看向墙上挂着的石英钟：“现在可不行，我得立刻赶回去，今天晚上还得发货，另外还有一些客户的问题需要处理。”
今天确实不行。
“那行吧。”琳达立刻收敛了表情。
临走时，卡尔将琳达摁在墙上，给了她一个有关于唇枪舌剑的longkiss。
“少抽点烟。”卡尔嗅到了口鼻间的古怪气味，发出善意的提醒。
琳达白了卡尔一眼，将头扭向一边，笑道：“你嫌弃我？我偏不，我就要把烟吐你嘴里，让你从早到晚闻我的味。”
回到了车库时，莉莉也到了，由于今天额外增加了工序要拆开检查每一个回寄的录像带，所以效率有所降低，卡洛斯和莉莉显得异常忙碌。
“今天有多少个首次销售？”卡尔向斐莉希亚询问。
“87个。”
自打上一次宣传后的销售高峰过去，每天的首次销售就在100左右徘徊。
“有人来应聘吗？”
斐莉希亚摇摇头。
卡尔接着又跟卡洛斯询问了今天前来调换的数量。
“大概300个左右。”
看来今天一共也只有不到400个录像带要寄走，是这段时间以来最少的一天。
不过也多亏数量少，所以即便额外增加了工序，两个人也还能忙得过来。
晚上九点半，乔纳森拉着货离开，安赫拉、莉莉和卡洛斯先后下班，临走时将五个外表破损的录像带连带这个五个录像带寄来的地址与电话交给了卡尔。
幸好卡尔行动的早，现在损耗的问题还不是特别严重。
此时身边只剩下住在车库里的斐莉希亚，卡尔坐在她旁边，开始拨打电话。
“你好，皮尔斯先生，我这边是万能录像带公司，对，我们已经收到你回寄的录像带，但是我们发现了一个问题，录像带产生了破损，所以专程和你打电话询问一些具体的情况……”
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