二、春江水暖先尝试
美珠之前就职的万海集团，和海南大多数地产商一样，受金融政策收紧的影响，开发建设陷入半停顿状态，业界纷纷回流内地开拓新市场。
春节假期里，蔡美珠和章薇在大湾区转了一圈，下定决心年后就转到深圳。美珠姑父一家早年定居香港，改革开放后，作为港商回乡投资，在广深一带做中央空调代理，先行先试，数年下来，美珠姑父的公司已颇具规模。
美珠春节时和姑姑姑父商量，请他们扩大业务范围，进入地产营销代理行业。姑父港澳商界行走多年，对炒房炒楼花致富的传说耳熟能详，以前在香港苦于资金不足，没有机会介入。
眼下内地房地产行业起步之初，机会多多，美珠姑父是精明的商人，看到了代理行业的商机，投资金额不大，美珠一提议，姑父干脆就让美珠来负责代理业务的拓展。
当时姑父在家宴上答应介入代理业务时，美珠就笑着对姑父姑姑说：“其实我也是新手，学徒加上岗操作，前后也只有三年半时间。把这个重担交给我，亏本了我可赔不起哦。”
姑父摆摆手，对美珠和姑姑说：“谋门忒啦，中介代理投资不大，最多一些人工和广告费用，可以把控的啦，你大胆去做，创业时亏了，算你姑姑的啦。”
姑姑哈哈笑道：“美珠，好好做先啦，有我给你做后盾，都小意思啦，无需多虑噶。”
美珠这才大起胆来，年后就拉着章薇一起办好离职手续，直接从海南飞到了深圳，进入姑父的公司做事。
姑父在空调事业部的办公区里，划出单独一间给美珠做临时办公，让行政文秘冯雅兰先帮着美珠做事，等业务有了眉目，再逐步增添人手。
姑父认同专业事务由专业人士来做的理念，按节前约定好的职位，学暖通的章薇任技术总监，负责中央空调设计事务。
公司给美珠和章薇分配了套间宿舍，虽没有海南公寓的舒适，好在一人一间，已是特别的优待了。
美珠感觉此时此刻的深圳，历经十来年的艰苦奋斗，城市设施日渐完善成熟，金融、科技、地产和制造业，百业兴隆，精神面貌焕然一新。作为特区里的排头兵，趁势而上，欣欣向荣，一派生机勃勃，度过了初创起步的加速助跑阶段，鲲鹏展翅大展宏图的起飞之时已经来到了。
美珠和章薇和各地汇聚来的年轻人一样，心底有股冲劲，想要生活水准更上层楼。阳光朝气弥漫在每个角落，比海南的节奏快多了。
美珠和章薇沉浸其中，受到的感染鼓舞，自不待言。美珠和章薇笑着说，我们是早上八九点的太阳，在新的一天里，开始冉冉升起了。
章薇私底下对美珠说：“来深圳打工的铺天盖地，但能有你这样高起点创业机会，少之又少。怎么也得把握好，赚到钱，才能交代的过去呢。”
“我当然明白机会难得。不做点成绩出来，无颜面对江东父老。眼下要使出吃奶的劲，也得拓展点业务，不能白吃饭，养活我们几个先。”
“打算从哪里下手呢？”
“我们初来乍到，只能先借助姑姑他们的人脉，从策划咨询入手，摸清市场后，再图谋楼盘的代理。我跟姑姑说了，先加入他们太太社交圈子，打通人脉关系。”
章薇笑道：“鬼机灵，你倒不如直接加入老板们圈子呢。”
“哪那么容易？你我初来乍到，年幼无知，老板圈子混不进去，除非靠色相？还是曲线救国吧，能有机会先认识一些高管太太，就烧高香了。”
章薇听了笑道：“关键我们也没有色相呀。还是老老实实跟你姑姑认识些老板太太吧。这个捷径似乎还安全靠谱些。”
“嗯好呀，那我俩没事也去美容养颜，学学搓麻将，逛逛名牌店，体会下贵妇人的交往方式啊。”
二人说笑间，用心留意起太太们喜闻乐见的交往方式，有事没事光顾化妆品或奢侈品店，找姑姑姑父打几圈麻将，实习下有温度有烟火气的生活。
美珠买了一堆时尚女装和美容美发杂志，在宿舍里和章薇边看，边评论。周末姑姑从香港过来，美珠就跟着姑姑，拉着章薇，大商场免税店，西餐厅，中英街，大街小巷，四处游走。
美珠闲下来，就对姑姑说：“姑姑，我们要做的业务你都知道吧？哪天有空时，我去拜访下你的朋友团可好呢？”
姑姑笑着答道：“没问题，我来看看，看哪个阿姨家里是做房地产的，可以引荐你见见呀。”
美珠和章薇跟着姑姑，餐聚茶聚，在太太社交圈子里，渐渐熟稔起来，如鱼得水，有意无意地探听地产公司和项目的信息。
她们的打算是，通过老板太太们介绍，日后挨个登门拜访项目执行经理，推广自己的营销思路。
美珠和章薇把姑姑的女友团，分门别类，按业务远近，排列了个优先顺序，按图索骥，研究各家开发项目和营销运营模式，准备择机而动，从承揽小业务入手，在这广阔无际的大市场里立足生根。
翻着会议桌上排放着的大小房地产公司的资料，美珠若有所思地问章薇和冯雅兰：“你们说，这些公司，我们先去哪家拜访比较合适呢？”
章薇笑着说：“眼下看来，我们要从最熟悉和最有把握的动手了，姑姑和广达的老板娘交情最好，我看，我们还是先去他家吧，成功的希望大一些。”
“我想也是这么稳妥些。”冯雅兰点头表示同意这个路线。
“那好，就这么开始。”美珠干脆地说：“我们认真准备个文件，针对他们的项目做个SWOT分析，给点建议，再介绍下我们的优势。第一炮一定要打响哦。”
美珠让冯雅兰在下载了广达地产的资料，把各地的项目做仔细分析研究。
美珠提醒雅兰说：“把他们的广告文案汇总，梳理一下，除了他们公开宣传的营销思路，再用统计学的方法，寻找到他们的理念精髓，我们好趁势而为，提出一套能打动对方的策划案。”
“嗯，再做一个我们公司的简介，我们之前在海南的营销策划经验要写上，跟相亲一样，第一印象最重要了。”章薇补充道。
美珠看着章薇笑着说：“看来你真是急着找人家嫁了，哪里都能扯到相亲上去。”
雅兰低着头抿嘴笑着，说道：“作为姑娘家，嫁对了才是关键，工作啦赚钱啦，都是其次的呀。”
美珠无奈地说：“先不管怎么嫁人吧，先把方案文本写好吧，我们要登门推销自己呢。这就也算是上门提亲吧。”
春节假期里，蔡美珠和章薇在大湾区转了一圈，下定决心年后就转到深圳。美珠姑父一家早年定居香港，改革开放后，作为港商回乡投资，在广深一带做中央空调代理，先行先试，数年下来，美珠姑父的公司已颇具规模。
美珠春节时和姑姑姑父商量，请他们扩大业务范围，进入地产营销代理行业。姑父港澳商界行走多年，对炒房炒楼花致富的传说耳熟能详，以前在香港苦于资金不足，没有机会介入。
眼下内地房地产行业起步之初，机会多多，美珠姑父是精明的商人，看到了代理行业的商机，投资金额不大，美珠一提议，姑父干脆就让美珠来负责代理业务的拓展。
当时姑父在家宴上答应介入代理业务时，美珠就笑着对姑父姑姑说：“其实我也是新手，学徒加上岗操作，前后也只有三年半时间。把这个重担交给我，亏本了我可赔不起哦。”
姑父摆摆手，对美珠和姑姑说：“谋门忒啦，中介代理投资不大，最多一些人工和广告费用，可以把控的啦，你大胆去做，创业时亏了，算你姑姑的啦。”
姑姑哈哈笑道：“美珠，好好做先啦，有我给你做后盾，都小意思啦，无需多虑噶。”
美珠这才大起胆来，年后就拉着章薇一起办好离职手续，直接从海南飞到了深圳，进入姑父的公司做事。
姑父在空调事业部的办公区里，划出单独一间给美珠做临时办公，让行政文秘冯雅兰先帮着美珠做事，等业务有了眉目，再逐步增添人手。
姑父认同专业事务由专业人士来做的理念，按节前约定好的职位，学暖通的章薇任技术总监，负责中央空调设计事务。
公司给美珠和章薇分配了套间宿舍，虽没有海南公寓的舒适，好在一人一间，已是特别的优待了。
美珠感觉此时此刻的深圳，历经十来年的艰苦奋斗，城市设施日渐完善成熟，金融、科技、地产和制造业，百业兴隆，精神面貌焕然一新。作为特区里的排头兵，趁势而上，欣欣向荣，一派生机勃勃，度过了初创起步的加速助跑阶段，鲲鹏展翅大展宏图的起飞之时已经来到了。
美珠和章薇和各地汇聚来的年轻人一样，心底有股冲劲，想要生活水准更上层楼。阳光朝气弥漫在每个角落，比海南的节奏快多了。
美珠和章薇沉浸其中，受到的感染鼓舞，自不待言。美珠和章薇笑着说，我们是早上八九点的太阳，在新的一天里，开始冉冉升起了。
章薇私底下对美珠说：“来深圳打工的铺天盖地，但能有你这样高起点创业机会，少之又少。怎么也得把握好，赚到钱，才能交代的过去呢。”
“我当然明白机会难得。不做点成绩出来，无颜面对江东父老。眼下要使出吃奶的劲，也得拓展点业务，不能白吃饭，养活我们几个先。”
“打算从哪里下手呢？”
“我们初来乍到，只能先借助姑姑他们的人脉，从策划咨询入手，摸清市场后，再图谋楼盘的代理。我跟姑姑说了，先加入他们太太社交圈子，打通人脉关系。”
章薇笑道：“鬼机灵，你倒不如直接加入老板们圈子呢。”
“哪那么容易？你我初来乍到，年幼无知，老板圈子混不进去，除非靠色相？还是曲线救国吧，能有机会先认识一些高管太太，就烧高香了。”
章薇听了笑道：“关键我们也没有色相呀。还是老老实实跟你姑姑认识些老板太太吧。这个捷径似乎还安全靠谱些。”
“嗯好呀，那我俩没事也去美容养颜，学学搓麻将，逛逛名牌店，体会下贵妇人的交往方式啊。”
二人说笑间，用心留意起太太们喜闻乐见的交往方式，有事没事光顾化妆品或奢侈品店，找姑姑姑父打几圈麻将，实习下有温度有烟火气的生活。
美珠买了一堆时尚女装和美容美发杂志，在宿舍里和章薇边看，边评论。周末姑姑从香港过来，美珠就跟着姑姑，拉着章薇，大商场免税店，西餐厅，中英街，大街小巷，四处游走。
美珠闲下来，就对姑姑说：“姑姑，我们要做的业务你都知道吧？哪天有空时，我去拜访下你的朋友团可好呢？”
姑姑笑着答道：“没问题，我来看看，看哪个阿姨家里是做房地产的，可以引荐你见见呀。”
美珠和章薇跟着姑姑，餐聚茶聚，在太太社交圈子里，渐渐熟稔起来，如鱼得水，有意无意地探听地产公司和项目的信息。
她们的打算是，通过老板太太们介绍，日后挨个登门拜访项目执行经理，推广自己的营销思路。
美珠和章薇把姑姑的女友团，分门别类，按业务远近，排列了个优先顺序，按图索骥，研究各家开发项目和营销运营模式，准备择机而动，从承揽小业务入手，在这广阔无际的大市场里立足生根。
翻着会议桌上排放着的大小房地产公司的资料，美珠若有所思地问章薇和冯雅兰：“你们说，这些公司，我们先去哪家拜访比较合适呢？”
章薇笑着说：“眼下看来，我们要从最熟悉和最有把握的动手了，姑姑和广达的老板娘交情最好，我看，我们还是先去他家吧，成功的希望大一些。”
“我想也是这么稳妥些。”冯雅兰点头表示同意这个路线。
“那好，就这么开始。”美珠干脆地说：“我们认真准备个文件，针对他们的项目做个SWOT分析，给点建议，再介绍下我们的优势。第一炮一定要打响哦。”
美珠让冯雅兰在下载了广达地产的资料，把各地的项目做仔细分析研究。
美珠提醒雅兰说：“把他们的广告文案汇总，梳理一下，除了他们公开宣传的营销思路，再用统计学的方法，寻找到他们的理念精髓，我们好趁势而为，提出一套能打动对方的策划案。”
“嗯，再做一个我们公司的简介，我们之前在海南的营销策划经验要写上，跟相亲一样，第一印象最重要了。”章薇补充道。
美珠看着章薇笑着说：“看来你真是急着找人家嫁了，哪里都能扯到相亲上去。”
雅兰低着头抿嘴笑着，说道：“作为姑娘家，嫁对了才是关键，工作啦赚钱啦，都是其次的呀。”
美珠无奈地说：“先不管怎么嫁人吧，先把方案文本写好吧，我们要登门推销自己呢。这就也算是上门提亲吧。”
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