三、小处起步从头来
春末，一个阳光明媚的早晨，美珠和章薇化了淡妆，穿着藏青套装，大翻领白衬衫，一派写字楼白领模样，比预约的时间九点，提前十五分钟，来到广达地产集团楼下。
深圳三月街边的槟榔苍翠嫩绿，木棉火红一树，蓝天白云，海风拂面，心情顿时阔朗起来。
虽还是早晨，阳光下有些微热了，二人赶紧走进大堂，在落地大玻璃窗边木椅坐下，调整下呼吸，平静下来。
前两天，广达老板太太告诉姑姑，让美珠他们直接去找营销总监汪奇艺，把汪总监的办公地址电话给了姑姑，并说已跟小汪打了招呼，同等条件下尽量多关照。
美珠二人互相眼神交流鼓励着，上了电梯，跟前台小美女通报来意，前台电话联系了汪总监，请二位进去。
走廊墙上张贴着广达地产开发的楼盘效果图，住宅别墅或是商业街区，建成的在建的，大约有十来个，大多集中在珠三角，美珠注意到海南东线也有一个度假项目。
前台引导美珠二位来到汪总监办公室，汪总监看起来30岁不到，修长的身条，鹅蛋脸型，深栗色发梢有自然的大波浪，一身定制的深烟灰色套装。
美珠心想，姑姑没说汪总监是位女士呀，这是典型的专业白领啊，初次交流的印象太关键了。
美珠进门自我介绍道：“我是蔡美珠，这是我的同事章薇，是吴太介绍我们来拜访您的。”
汪奇艺总监抬起头来，眼光绕过电脑，愣了愣神，才微笑着站起来，客气地说：“哦是啊。吴太跟我提起过。”说着，请美珠她们在茶座前坐下，问道：“咖啡还是茶？”
章薇笑着说：“茶吧。谢谢。”
汪总监拿起桌上的铁观音茶，在小紫砂茶壶里洗好，倒上开水，捏着茶壶揺匀放下，等浓郁的略带苦香味的溢出，满室飘香，才在酒盅大小的茶杯里倒上，把琥珀色的茶水端在章薇二人面前。
美珠想，汪总监虽是年纪轻轻，看来却是业内的行家里手，专业的人士要用专业的方式去沟通。
美珠直起身说道：“汪总监，今天冒昧地来打扰，主要是久闻广达地产大名，我们很想跟汪总监请教学习，另外也想请汪总监多关照，能有机会为广达提供些业务配套服务。”
汪奇艺放下茶杯，微微笑道：“都是同行，不必客气，一般来说，我们有两种共事的方式，一是二位可以加入我们的营销团队，成为我们的同事，一起工作。还有就是作为我们的合作伙伴方，按具体业务签订协议，我们是甲乙方合同关系，你们看哪种方式更适合你们呢？”
“作为营销顾问来说，我们很愿意在汪总监手下学习历练，增长技能，你知道，眼下我们公司老板要求，想在营销配套服务上，有所拓展，所以我们更想从乙方供应商的角度，为汪总监和广达地产提供些营销策划服务。还请总监多给支持关照。”美珠想真人面前无需绕弯子，就直截了当地把地真实意图和盘托出。
“嗯可以理解。不过这是条不容易的路。既然如此，那我们看看，有什么能一起做的事情。”
“感谢汪总。我们团队擅长于地产项目的定位策划，尤其是观察把握市场波动，制订出应对的策略和节奏。还有就是策划过程中，对项目的优化与美化，提出建议，改善项目的不足之处，强化项目已有的优势长处，为委托方取得更多的溢价。”
“哦？是这样的么？那你们有什么成功的实操案例么？”
“之前在万海集团任职时，曾经操盘销售度假别墅类楼盘，你知道，度假楼盘大多是投资性客户，见多识广要求高，相对营销难度大，我们精心策划，针对楼盘找准客户群，取得了超出计划的销售业绩呢。”说话间，美珠把事先准备好的业绩资料彩印本，递给汪总监。
汪总随手翻了翻，说道：“不错，你对我们集团项目了解么？有没有什么建议？”
“来之前，我们仔细研究了您负责的楼盘，这是我们对楼盘的研究报告，顺带写了点我们的想法，还有些不成熟的建议，还请汪总监多加指导。”章薇在一旁补充，把装订成册的建议书递过去。
“哈哈你们真是有心人，有备而来呀。我很高兴，我就喜欢和专业又敬业的人打交道。我会认真研究下的。”
美珠喝了口茶，端起小茶壶给大家续上，带着歉意，轻轻地笑着说：“我们在汪总面前还是新手，对市场和项目了解的不深，回去我们再完善吧！”
汪总监站起来，回到办公桌后的椅子上坐下，打开电脑，对美珠说：“慢慢来，我也把我们项目的资料发到你邮箱里，你们有空的话，可以去到我们在建的几个楼盘感受一下，提点建议，接下来我们再看具体合作的事宜。你们看怎样？”
美珠和章薇站起来，走到桌前说：“那就太感谢汪总了，我们这就去到各个售楼部学习一下。”
“那我把几个项目销售经理的电话给你们，你们可以直接跟她们联系。我下周出差，等回来后再联系吧。”
美珠章薇二人连忙道谢，回答一定把握好难得机会，当做现场实习，提升自己的业务水平。
告辞出来会公司路上，美珠问章薇：“薇姐，你觉得我们今天此行成效怎样？”
“我觉得吧，喜忧参半，好的是汪总把门打开一半，算是给吴太一个交代。她也没有一口答应，让我们去各项目参观，让我们提出建议，用意是考察我们的实际水平哪。”
美珠呵呵笑道：“英雄所见略同，我也这么想的。看来我们要打点精神，用心去研究下他们的项目，给点有营养的建议才能过关呀。”
章薇点头称是：“那我们回去就做个计划，也就一周多时间，要跑几个项目，给出有价值的建议，难度不小，得抓紧才行啊！”
“没错，能否打开局面，开个好头，成败在此一举。我们就这几个人，要辛苦一下啦。”
回到公司，章薇给姑姑姑父打了电话，汇报了去拜访汪总监的情况，并请公司在人员和车辆上支持一下，集中精力做好这个市场调研报告。
姑夫电话里回复美珠说：“没有问题，直接找行政刘经理协商，下周派人和车辆，配合做好调研吧。具体情况可以跟你姑姑说就可以啦。”
深圳三月街边的槟榔苍翠嫩绿，木棉火红一树，蓝天白云，海风拂面，心情顿时阔朗起来。
虽还是早晨，阳光下有些微热了，二人赶紧走进大堂，在落地大玻璃窗边木椅坐下，调整下呼吸，平静下来。
前两天，广达老板太太告诉姑姑，让美珠他们直接去找营销总监汪奇艺，把汪总监的办公地址电话给了姑姑，并说已跟小汪打了招呼，同等条件下尽量多关照。
美珠二人互相眼神交流鼓励着，上了电梯，跟前台小美女通报来意，前台电话联系了汪总监，请二位进去。
走廊墙上张贴着广达地产开发的楼盘效果图，住宅别墅或是商业街区，建成的在建的，大约有十来个，大多集中在珠三角，美珠注意到海南东线也有一个度假项目。
前台引导美珠二位来到汪总监办公室，汪总监看起来30岁不到，修长的身条，鹅蛋脸型，深栗色发梢有自然的大波浪，一身定制的深烟灰色套装。
美珠心想，姑姑没说汪总监是位女士呀，这是典型的专业白领啊，初次交流的印象太关键了。
美珠进门自我介绍道：“我是蔡美珠，这是我的同事章薇，是吴太介绍我们来拜访您的。”
汪奇艺总监抬起头来，眼光绕过电脑，愣了愣神，才微笑着站起来，客气地说：“哦是啊。吴太跟我提起过。”说着，请美珠她们在茶座前坐下，问道：“咖啡还是茶？”
章薇笑着说：“茶吧。谢谢。”
汪总监拿起桌上的铁观音茶，在小紫砂茶壶里洗好，倒上开水，捏着茶壶揺匀放下，等浓郁的略带苦香味的溢出，满室飘香，才在酒盅大小的茶杯里倒上，把琥珀色的茶水端在章薇二人面前。
美珠想，汪总监虽是年纪轻轻，看来却是业内的行家里手，专业的人士要用专业的方式去沟通。
美珠直起身说道：“汪总监，今天冒昧地来打扰，主要是久闻广达地产大名，我们很想跟汪总监请教学习，另外也想请汪总监多关照，能有机会为广达提供些业务配套服务。”
汪奇艺放下茶杯，微微笑道：“都是同行，不必客气，一般来说，我们有两种共事的方式，一是二位可以加入我们的营销团队，成为我们的同事，一起工作。还有就是作为我们的合作伙伴方，按具体业务签订协议，我们是甲乙方合同关系，你们看哪种方式更适合你们呢？”
“作为营销顾问来说，我们很愿意在汪总监手下学习历练，增长技能，你知道，眼下我们公司老板要求，想在营销配套服务上，有所拓展，所以我们更想从乙方供应商的角度，为汪总监和广达地产提供些营销策划服务。还请总监多给支持关照。”美珠想真人面前无需绕弯子，就直截了当地把地真实意图和盘托出。
“嗯可以理解。不过这是条不容易的路。既然如此，那我们看看，有什么能一起做的事情。”
“感谢汪总。我们团队擅长于地产项目的定位策划，尤其是观察把握市场波动，制订出应对的策略和节奏。还有就是策划过程中，对项目的优化与美化，提出建议，改善项目的不足之处，强化项目已有的优势长处，为委托方取得更多的溢价。”
“哦？是这样的么？那你们有什么成功的实操案例么？”
“之前在万海集团任职时，曾经操盘销售度假别墅类楼盘，你知道，度假楼盘大多是投资性客户，见多识广要求高，相对营销难度大，我们精心策划，针对楼盘找准客户群，取得了超出计划的销售业绩呢。”说话间，美珠把事先准备好的业绩资料彩印本，递给汪总监。
汪总随手翻了翻，说道：“不错，你对我们集团项目了解么？有没有什么建议？”
“来之前，我们仔细研究了您负责的楼盘，这是我们对楼盘的研究报告，顺带写了点我们的想法，还有些不成熟的建议，还请汪总监多加指导。”章薇在一旁补充，把装订成册的建议书递过去。
“哈哈你们真是有心人，有备而来呀。我很高兴，我就喜欢和专业又敬业的人打交道。我会认真研究下的。”
美珠喝了口茶，端起小茶壶给大家续上，带着歉意，轻轻地笑着说：“我们在汪总面前还是新手，对市场和项目了解的不深，回去我们再完善吧！”
汪总监站起来，回到办公桌后的椅子上坐下，打开电脑，对美珠说：“慢慢来，我也把我们项目的资料发到你邮箱里，你们有空的话，可以去到我们在建的几个楼盘感受一下，提点建议，接下来我们再看具体合作的事宜。你们看怎样？”
美珠和章薇站起来，走到桌前说：“那就太感谢汪总了，我们这就去到各个售楼部学习一下。”
“那我把几个项目销售经理的电话给你们，你们可以直接跟她们联系。我下周出差，等回来后再联系吧。”
美珠章薇二人连忙道谢，回答一定把握好难得机会，当做现场实习，提升自己的业务水平。
告辞出来会公司路上，美珠问章薇：“薇姐，你觉得我们今天此行成效怎样？”
“我觉得吧，喜忧参半，好的是汪总把门打开一半，算是给吴太一个交代。她也没有一口答应，让我们去各项目参观，让我们提出建议，用意是考察我们的实际水平哪。”
美珠呵呵笑道：“英雄所见略同，我也这么想的。看来我们要打点精神，用心去研究下他们的项目，给点有营养的建议才能过关呀。”
章薇点头称是：“那我们回去就做个计划，也就一周多时间，要跑几个项目，给出有价值的建议，难度不小，得抓紧才行啊！”
“没错，能否打开局面，开个好头，成败在此一举。我们就这几个人，要辛苦一下啦。”
回到公司，章薇给姑姑姑父打了电话，汇报了去拜访汪总监的情况，并请公司在人员和车辆上支持一下，集中精力做好这个市场调研报告。
姑夫电话里回复美珠说：“没有问题，直接找行政刘经理协商，下周派人和车辆，配合做好调研吧。具体情况可以跟你姑姑说就可以啦。”
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