第三十一章在商言商
林鑫小舍之中，康大同与褚广才面面相觑，他们还是第一次听说这样做生意的。
对面的谢灵均看向两人笑道：“不知两位伯伯对我说的合商之法有何高见？”
康大同稍稍整理了手中的纸张，最先开口道：“贤侄所说的合商之法颇为新颖，咱们三家我出作坊、匠人，老褚家出铺面、伙计，你家出粮食、技法，三家合作分账，倒是听起来不错，可贤侄你并未经营过商号，不知其背后之复杂，非是水到渠成一般啊！”
“在商言商，一切都会有规矩来约束，只要按照规章制度执行，相信两位伯伯也会疑虑全消。”
褚广才也同样笑道：“在商言商，说的好，但话虽如此可真要做起买卖来，却也不知成效如何，还有这账务乃是重中之重，稍有差池三家可都说不清楚。”
边上的康大同虽也没说话，但从他的眼神中谢灵均还是看到了顾虑，随即笑道：“这反倒是最为简单的，设立专门的帐房所有账册三家皆可查验，如此稍有差池也不可瞒过所有人的眼睛。”
褚广才连连摇头道：“三家合商，岂能不信？老夫可不是这般意思。”
谢灵均却抬手打断他的客套：“亲兄弟明算账，何况是开诚布公的做生意？其中还有诸多细则，小侄知晓二位伯伯的顾虑，慢慢看，若有不解随时来问，小侄自然是知无不言，言无不尽的！”
在商言商，谢灵均在谈生意的时候并没有同康家与褚家谈交情，生意是生意，感情是感情，若是混为一谈，感情没了，买卖也一定做不好。
谢灵均也不会催着人家现在就签下合同，若这二位爽快答应，反倒是让他心中怀疑。
而褚广才与康大同却被他的果断和稳妥所折服，眼前的少年郎不过十七八岁的模样，但却有了商场上混迹多年的老辣，遇事果断，不杂糅其他，既商议好了，便能从容推进。
褚广才与康大同对视一眼，随即提笔大笑道：“老夫纵横商场多年，自认阅人无数，但如谢贤侄一般的却是生平仅见！老夫与你康伯伯愿意信你！”
谢灵均微微一笑：“两位伯伯不仅仅是相信小侄吧？若无这谢家的世家招牌在，就算小侄有这酒水酿造之法恐也难入二位伯伯的法眼。”
康大同忍俊不禁的拍着褚广才的肩膀：“嘿嘿，瞧见没有，谢贤侄早已看透其中道理，你就不要在找补了，无用，我俩在他面前恐怕早已变成狡猾的狐狸。”
这两人一个唱红脸一个唱白脸，虽说天衣无缝，但还是被谢灵均看出端疑，没办法，上辈子做医药代表时没少看人脸色，揣摩人心，这两位的心思他岂能不知？
三家合作开设商号在这个时代或许很是新颖，但对于谢灵均来说却是再司空见惯的事了，就是股东合作经营，自己算是原材料与技术入股，经营管理与生产制造交给其他两家负责，每年坐等分红，并且还能得到三成利。
待康士林与褚林秀回来，便瞧见茶舍中的一小二老已经相谈甚欢，酒菜端上来后，褚广才便举杯道：“今日本是庆祝这俩小子过了南阳县试与山门试，未曾想双喜临门，还有谢贤侄送来的大买卖，饮胜！”
众人一起举杯，而康士林与褚林秀还是一头雾水，待知晓原委后不禁赞叹谢灵均的多才。
“谢贤弟，真没想到咱们三家居然能一起做生意！以后便莫要见外，常来走动才是！”褚林秀最先感慨，而康士林却道：“谢老弟，你这酿酒之法从何处而来？家中传承？”
谢灵均微微一愣，瞧见两位长辈同样好奇的眼神随即笑道：“非是家中秘法，只是偶然在书中看到，自己试了一下，果有奇效而已，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”如是而已。”
褚广才一挑眉头，不由赞道：“好一句“书中自有黄金屋”哈哈，读书人本就身怀异宝，林秀你可要好生读书，就算难走仕途，也能小有所成！”
康大同也转头提醒自家儿子：“士林你伯伯这话没错，我等商贾之家以商立业，却也需读书传家，否则再大的家业也会被败光，我与你伯伯能打拼出如此家当，但保住这些却也需尔等。”
两人赶紧点头应下，唯有谢灵均默然不语，两位兄长皆有父母在堂，而自己那便宜老爹虽说名声响亮，但终究不在人世……
见他惆怅，褚广才缓缓开口道：“贤侄莫要哀愁，虽说你父亲不在，但若不嫌弃我与你康伯伯便是你的长辈，可作通家之好。”
谢灵均赶紧拱手道：“两位伯伯说的是，灵均不敢推辞。”
康士林笑眯眯着说道：“都是自家兄弟了，以后便要多多照顾，你住在秀苑巷也是远了些，咱们城东巷虽说不是世家门第所在，但也是富贵繁荣所在，不如将那边房舍买了搬过来，也好时常走动不是？”
褚林秀也微微点头：“确实，秀苑巷说是世家门第所在，可那里的人也最为势利，住那里不如来这舒坦。”
谢灵均苦笑道：“秀苑巷的小院倒是好出手，可城东巷的宅院不好找啊！”
见儿子铺垫的差不多，康大同与褚广才对视一眼笑道：“是不好找，但并非没有，你那又没有多少人，三进的小院却是现成的，就在我们这两家边上。”
谢灵均岂能不知这是两位伯父的心意，随即拱手道：“如此晚辈便恭敬不如从命了！家中虽无有多少人，但若去书院读书，却也需照拂一二，多谢两位伯伯心意。”
“明明是我们想到的，你这小子却谢起我爹来！”康大同不满的嘟囔了一句，褚林秀却道：“谢贤弟，我们打算明日前往书院进学，今日便帮你搬过来，也好明日一起同去。”
“甚好！”谢灵均本身也不想住在秀苑巷中，那里说是门第世家云集，可其中的明争暗斗，尔虞我诈外人却是不知。
自从应了豫山书院的山门试回来，秀苑巷中的人家便有不少阴阳怪气，甚至有人在自己出门时用盛气凌人的态度“劝”自己莫要张狂，还有人看似好心，实则贬损谢家门庭，说是擅钻营商贾，利令智昏之辈。
谢灵运从开始的无所谓到后来的哭笑不得，再到现在厌烦无比，这都是些什么人？一点也不像是门阀贵族之家，倒更像是趋炎附势的小人，趋的是柳家的颜面，附的是柳家的势力……
眼下既然康褚两家邀请，那不如顺水推舟的应下，谢灵均便果断也是经过思考的，在他眼中，人的好坏不是以门第为判断而是看其言行。
以康褚两家的所作所为来看，虽说不是大善之家，但好歹也是诚以待人，流水宴毫不吝啬，还专设粥棚给乞丐果腹。
倒是那秀苑巷中依旧安静，那种不受世事打扰的模样更像是高高在上的鄙夷，连乞丐都知道在那里讨不到食物，只能“讨打”。
没有人情味的地方还待着作甚？
门第身份固然重要，但这同身居何处没有关系？回到家中谢灵均便把话说开，即便福伯一万个不情愿，他也坚持搬家，倒是依云这一次居然反过来支持谢灵均的选择。
在她看来秀苑巷也是不好，不光太过清冷没有一丝烟火气，更是有这太多的世家子弟，攀比诋毁，拉帮结派早在这里蔚然成风，这几日她从附近侍女的话中便能听出一丝由头来。
至于小奴和依水二人倒是极为欢喜的，在她们眼中东城可比南城热闹的多，她们早就想去那了，只是碍于谢家门第不好说出来。
本就没有多少东西，搬家自然是快的多，而城东巷的小院一点也不比秀苑巷的差，甚至更为精致，尤其是在后院，还有一座适合藏书读书的小楼。
康士林与褚林秀帮着搬家，康大同与褚广才却在房间中认真的看着眼前的契书。
之前他们粗略的看过一遍，但现在仔细看来却是越看越心惊，契书内容极为详细，从各家所付，到边界何处，从责任所在到人情往来，所有内容几乎都被考虑到，甚至连年底三家核算的规矩都给定下。
三家分账每家三成，留下的一成利润存在公账上以作积蓄之用，从而有了扩大经营的本钱，这些东西若不细看还真的不知其中精巧。
最让他们惊奇的是条目清晰，无论大事小情，皆被一二三四的列举出来，还有更小的条目细则。
康大同忍不住惊叫道：“这小子也太过细致了些，将咱们想到的，没想到的都罗列出来，这还是个十来岁的少年郎？！”
边上的褚广才紧皱眉头：“这契书如此详细，一看便是纵横商场多年之人所写，这不光是契书，更是一份商号运行之法，你看看这段关于财账的，其中注明必须钱与账册需分开保管，由专设账房先生经手，不得交由一人。如此便能钱账分离，所有条目必须由我亲自算数。便是年底盘账咱们也能一条条的查清楚，还有这特殊的记账方法，可谓精彩啊！”
康大同微微点头：“若真是他自己所想，怕是不难得的商贾奇才！但莫不是这小子背后有高人指点？谢家不过是南阳的大户，但其祖可是陈郡谢氏，那等庞然大物若对我等动手……”
褚广才微微摇头：“不会是陈郡谢氏，那种世家门阀的嘴脸咱们又不是没见过，真要吃掉咱们还需费如此功夫？”
稍稍顿了一下，见康大同点头附议，这才缓缓道：“与他多有往来是不会错的，你我两家这些年做生意吃了多少世家门阀的亏？此子已看出咱们答应合商目的且并无反对之意，可见其心性成熟。”
不等褚广才说完，康大同便开口道：“你说会不会是谢家二房在背后……”
“你说谢承运？哈哈……老康你这是怎的了？那种蠢材给谢贤侄提鞋都不配，你觉得能是他的手段？若真有这手段还至于每年亏损的从谢家长房找补？”
康大同一边摆手一边苦笑道：“还真是，那就是个躺在世家牌匾上的蠢货，做生意这么多年一点起色也没有，甚至看不出人家作局，他只同世家做生意却信不过我等，可你也瞧见了，被人家接连折腾最后还是相信世家，我可听闻谢灵均与他二叔早已翻脸，断然不会是他那二叔在背后出谋划策。”
见老友转过弯来，褚广才叹道道：“你这话在理，谢承运若有这本事怕早已在南阳县混的风生水起，也不至于落得如此田地，听闻那去往南邺的商队又折损了，货物尽失，这一次足以要了他半条老命……需同谢贤侄透个气吗？”
谁知康大同立刻摆手道：“无需如此，世家门第之间的纷争不需我等搀和，再说谢贤侄也要脸面，若我等相告，面子上必然挂不住，咱们置身事外便好！”
“嗯，此言有理！”
对面的谢灵均看向两人笑道：“不知两位伯伯对我说的合商之法有何高见？”
康大同稍稍整理了手中的纸张，最先开口道：“贤侄所说的合商之法颇为新颖，咱们三家我出作坊、匠人，老褚家出铺面、伙计，你家出粮食、技法，三家合作分账，倒是听起来不错，可贤侄你并未经营过商号，不知其背后之复杂，非是水到渠成一般啊！”
“在商言商，一切都会有规矩来约束，只要按照规章制度执行，相信两位伯伯也会疑虑全消。”
褚广才也同样笑道：“在商言商，说的好，但话虽如此可真要做起买卖来，却也不知成效如何，还有这账务乃是重中之重，稍有差池三家可都说不清楚。”
边上的康大同虽也没说话，但从他的眼神中谢灵均还是看到了顾虑，随即笑道：“这反倒是最为简单的，设立专门的帐房所有账册三家皆可查验，如此稍有差池也不可瞒过所有人的眼睛。”
褚广才连连摇头道：“三家合商，岂能不信？老夫可不是这般意思。”
谢灵均却抬手打断他的客套：“亲兄弟明算账，何况是开诚布公的做生意？其中还有诸多细则，小侄知晓二位伯伯的顾虑，慢慢看，若有不解随时来问，小侄自然是知无不言，言无不尽的！”
在商言商，谢灵均在谈生意的时候并没有同康家与褚家谈交情，生意是生意，感情是感情，若是混为一谈，感情没了，买卖也一定做不好。
谢灵均也不会催着人家现在就签下合同，若这二位爽快答应，反倒是让他心中怀疑。
而褚广才与康大同却被他的果断和稳妥所折服，眼前的少年郎不过十七八岁的模样，但却有了商场上混迹多年的老辣，遇事果断，不杂糅其他，既商议好了，便能从容推进。
褚广才与康大同对视一眼，随即提笔大笑道：“老夫纵横商场多年，自认阅人无数，但如谢贤侄一般的却是生平仅见！老夫与你康伯伯愿意信你！”
谢灵均微微一笑：“两位伯伯不仅仅是相信小侄吧？若无这谢家的世家招牌在，就算小侄有这酒水酿造之法恐也难入二位伯伯的法眼。”
康大同忍俊不禁的拍着褚广才的肩膀：“嘿嘿，瞧见没有，谢贤侄早已看透其中道理，你就不要在找补了，无用，我俩在他面前恐怕早已变成狡猾的狐狸。”
这两人一个唱红脸一个唱白脸，虽说天衣无缝，但还是被谢灵均看出端疑，没办法，上辈子做医药代表时没少看人脸色，揣摩人心，这两位的心思他岂能不知？
三家合作开设商号在这个时代或许很是新颖，但对于谢灵均来说却是再司空见惯的事了，就是股东合作经营，自己算是原材料与技术入股，经营管理与生产制造交给其他两家负责，每年坐等分红，并且还能得到三成利。
待康士林与褚林秀回来，便瞧见茶舍中的一小二老已经相谈甚欢，酒菜端上来后，褚广才便举杯道：“今日本是庆祝这俩小子过了南阳县试与山门试，未曾想双喜临门，还有谢贤侄送来的大买卖，饮胜！”
众人一起举杯，而康士林与褚林秀还是一头雾水，待知晓原委后不禁赞叹谢灵均的多才。
“谢贤弟，真没想到咱们三家居然能一起做生意！以后便莫要见外，常来走动才是！”褚林秀最先感慨，而康士林却道：“谢老弟，你这酿酒之法从何处而来？家中传承？”
谢灵均微微一愣，瞧见两位长辈同样好奇的眼神随即笑道：“非是家中秘法，只是偶然在书中看到，自己试了一下，果有奇效而已，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”如是而已。”
褚广才一挑眉头，不由赞道：“好一句“书中自有黄金屋”哈哈，读书人本就身怀异宝，林秀你可要好生读书，就算难走仕途，也能小有所成！”
康大同也转头提醒自家儿子：“士林你伯伯这话没错，我等商贾之家以商立业，却也需读书传家，否则再大的家业也会被败光，我与你伯伯能打拼出如此家当，但保住这些却也需尔等。”
两人赶紧点头应下，唯有谢灵均默然不语，两位兄长皆有父母在堂，而自己那便宜老爹虽说名声响亮，但终究不在人世……
见他惆怅，褚广才缓缓开口道：“贤侄莫要哀愁，虽说你父亲不在，但若不嫌弃我与你康伯伯便是你的长辈，可作通家之好。”
谢灵均赶紧拱手道：“两位伯伯说的是，灵均不敢推辞。”
康士林笑眯眯着说道：“都是自家兄弟了，以后便要多多照顾，你住在秀苑巷也是远了些，咱们城东巷虽说不是世家门第所在，但也是富贵繁荣所在，不如将那边房舍买了搬过来，也好时常走动不是？”
褚林秀也微微点头：“确实，秀苑巷说是世家门第所在，可那里的人也最为势利，住那里不如来这舒坦。”
谢灵均苦笑道：“秀苑巷的小院倒是好出手，可城东巷的宅院不好找啊！”
见儿子铺垫的差不多，康大同与褚广才对视一眼笑道：“是不好找，但并非没有，你那又没有多少人，三进的小院却是现成的，就在我们这两家边上。”
谢灵均岂能不知这是两位伯父的心意，随即拱手道：“如此晚辈便恭敬不如从命了！家中虽无有多少人，但若去书院读书，却也需照拂一二，多谢两位伯伯心意。”
“明明是我们想到的，你这小子却谢起我爹来！”康大同不满的嘟囔了一句，褚林秀却道：“谢贤弟，我们打算明日前往书院进学，今日便帮你搬过来，也好明日一起同去。”
“甚好！”谢灵均本身也不想住在秀苑巷中，那里说是门第世家云集，可其中的明争暗斗，尔虞我诈外人却是不知。
自从应了豫山书院的山门试回来，秀苑巷中的人家便有不少阴阳怪气，甚至有人在自己出门时用盛气凌人的态度“劝”自己莫要张狂，还有人看似好心，实则贬损谢家门庭，说是擅钻营商贾，利令智昏之辈。
谢灵运从开始的无所谓到后来的哭笑不得，再到现在厌烦无比，这都是些什么人？一点也不像是门阀贵族之家，倒更像是趋炎附势的小人，趋的是柳家的颜面，附的是柳家的势力……
眼下既然康褚两家邀请，那不如顺水推舟的应下，谢灵均便果断也是经过思考的，在他眼中，人的好坏不是以门第为判断而是看其言行。
以康褚两家的所作所为来看，虽说不是大善之家，但好歹也是诚以待人，流水宴毫不吝啬，还专设粥棚给乞丐果腹。
倒是那秀苑巷中依旧安静，那种不受世事打扰的模样更像是高高在上的鄙夷，连乞丐都知道在那里讨不到食物，只能“讨打”。
没有人情味的地方还待着作甚？
门第身份固然重要，但这同身居何处没有关系？回到家中谢灵均便把话说开，即便福伯一万个不情愿，他也坚持搬家，倒是依云这一次居然反过来支持谢灵均的选择。
在她看来秀苑巷也是不好，不光太过清冷没有一丝烟火气，更是有这太多的世家子弟，攀比诋毁，拉帮结派早在这里蔚然成风，这几日她从附近侍女的话中便能听出一丝由头来。
至于小奴和依水二人倒是极为欢喜的，在她们眼中东城可比南城热闹的多，她们早就想去那了，只是碍于谢家门第不好说出来。
本就没有多少东西，搬家自然是快的多，而城东巷的小院一点也不比秀苑巷的差，甚至更为精致，尤其是在后院，还有一座适合藏书读书的小楼。
康士林与褚林秀帮着搬家，康大同与褚广才却在房间中认真的看着眼前的契书。
之前他们粗略的看过一遍，但现在仔细看来却是越看越心惊，契书内容极为详细，从各家所付，到边界何处，从责任所在到人情往来，所有内容几乎都被考虑到，甚至连年底三家核算的规矩都给定下。
三家分账每家三成，留下的一成利润存在公账上以作积蓄之用，从而有了扩大经营的本钱，这些东西若不细看还真的不知其中精巧。
最让他们惊奇的是条目清晰，无论大事小情，皆被一二三四的列举出来，还有更小的条目细则。
康大同忍不住惊叫道：“这小子也太过细致了些，将咱们想到的，没想到的都罗列出来，这还是个十来岁的少年郎？！”
边上的褚广才紧皱眉头：“这契书如此详细，一看便是纵横商场多年之人所写，这不光是契书，更是一份商号运行之法，你看看这段关于财账的，其中注明必须钱与账册需分开保管，由专设账房先生经手，不得交由一人。如此便能钱账分离，所有条目必须由我亲自算数。便是年底盘账咱们也能一条条的查清楚，还有这特殊的记账方法，可谓精彩啊！”
康大同微微点头：“若真是他自己所想，怕是不难得的商贾奇才！但莫不是这小子背后有高人指点？谢家不过是南阳的大户，但其祖可是陈郡谢氏，那等庞然大物若对我等动手……”
褚广才微微摇头：“不会是陈郡谢氏，那种世家门阀的嘴脸咱们又不是没见过，真要吃掉咱们还需费如此功夫？”
稍稍顿了一下，见康大同点头附议，这才缓缓道：“与他多有往来是不会错的，你我两家这些年做生意吃了多少世家门阀的亏？此子已看出咱们答应合商目的且并无反对之意，可见其心性成熟。”
不等褚广才说完，康大同便开口道：“你说会不会是谢家二房在背后……”
“你说谢承运？哈哈……老康你这是怎的了？那种蠢材给谢贤侄提鞋都不配，你觉得能是他的手段？若真有这手段还至于每年亏损的从谢家长房找补？”
康大同一边摆手一边苦笑道：“还真是，那就是个躺在世家牌匾上的蠢货，做生意这么多年一点起色也没有，甚至看不出人家作局，他只同世家做生意却信不过我等，可你也瞧见了，被人家接连折腾最后还是相信世家，我可听闻谢灵均与他二叔早已翻脸，断然不会是他那二叔在背后出谋划策。”
见老友转过弯来，褚广才叹道道：“你这话在理，谢承运若有这本事怕早已在南阳县混的风生水起，也不至于落得如此田地，听闻那去往南邺的商队又折损了，货物尽失，这一次足以要了他半条老命……需同谢贤侄透个气吗？”
谁知康大同立刻摆手道：“无需如此，世家门第之间的纷争不需我等搀和，再说谢贤侄也要脸面，若我等相告，面子上必然挂不住，咱们置身事外便好！”
“嗯，此言有理！”
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