第二十九章 有利可图
“林总，你现在可是发达了啊。”
赵阳接到李梦妍的电话的时候，也是非常惊讶。
了解了一下林森目前的状况和项目后。也是觉得可以做。
不过具体需要和林森面谈。
“来来来，坐。”
林森昨天看办公室连茶叶都没有，让陈诗诗去买了两盒茶叶，一盒大红袍，一盒白茶。
林森也是轻车熟路的泡着茶。
先寒暄一会。
“最近怎么样啊，从腾辉出来之后。”
“没怎样，陪陪孩子。这么多年工作，也没怎么陪，最近时间是多了。帮老婆带带孩子。”
赵阳的孩子也出生不久，还没上幼儿园。以前做地产营销，每天都是11点下班，到家后孩子都睡了。
他老婆也没少责怪。
“是不容易。生娃带娃都很难。”
“是啊，养大成人更不易。”
赵阳一时间也是感慨万千。
林森一时间也想着自己的情况了。
是要好好培养继承人。
聊了一会，就谈到正事了。
“梦妍和你说了铂悦府的项目了吗？”
“嗯，说过了。”赵阳点了点头。
“那个项目是这样。整个小区是1000户，车位配比是0.8，也就是一共800个车位。”
“之前调研过那边业主的心理价位，大概是6到8万一个。”
“所以我觉得腾辉这个价格还是有利可图的。”
说到这，林森有一个疑惑。
“那腾辉为何不自己降价卖呢？”
“这你就不懂了。有几方面的因素。”
赵阳解释道：
“一方面，降价的审批是很难得，集团会怪当时拿地时测算的价格问题。
另一方面，如果开发商来降价，之前购买车位的业主情绪会很大，会闹着来公司要求退款。
最后就是，即便降价，公司也不敢保证能卖的有多好。与其这样，还不如全部打包出去。”
“这样，去化率上去了，货值折损。两者的奖金和罚款对冲一下就没有损失了。”
听到这，林森恍然大悟。
毕竟不是自己的，车位是公司的。卖不好要罚款，卖的低也要罚款。
那就对冲一下，保住自己的钱包要紧。
“原来是这样。那看来这个项目有搞头？”
“嗯是。”
赵阳肯定的点了点头。
“假设我们1500万拿下700个车位。6万块一个车位卖掉，不求全部清空。卖个500个车位，也就能回款3000万。”
“直接赚一倍。剩下的200个车位，最后一个车位200块一个月出租，扣去一个月60的物业费。每个月也能收入个两万多块钱。”
“出租？”林森现在对这种长期的持续性收入很感兴趣。因为这里面的风险不大。
越来越觉得那些资本喜欢这种可持续性创造收益的东西了。
风险可控，可以做。
“说干就干。”林森说道。
“赵阳你有兴趣帮我搞这个项目吗？工资和提成都不会少。”
“嗯，有兴趣。具体的我们思考一下，下午商量？”
赵阳也是对这个项目很有想法。不过他没有那个资本去独立操作。
“好。那下午我们商量。”
林森这边也没挽留，他也需要和李梦妍计算一下怎么操作更有利。
赵阳走后，林森和李梦妍便商量了起来。
“你觉得如何？”
林森问道。
不知道他问的是事还是问的是人。
不过李梦妍也不含糊。
“赵阳人还可以，这个项目是有操作空间。”
“不过如果这样的话，我们需要新成立一家公司去做这个事。”
“不能用木林森作为交易主体。然后看看赵阳的想法。”
“毕竟他也不想做个打工人。可能会寻求入股。”
“哦？”林森听到这也是想到了。
“嗯，那就看他能出多少钱吧。这家公司的财务和印章我们需要抓在手里。”
“实际的销售让赵阳去。可以给他设置考核激励条件。”
“嗯对。”
说着两人便开始商量如何设置。
转眼来到了下午。
赵阳去而复返。
看起来很有信心的样子。
三人坐在会议室。
“我想入股一起做这个项目，林总，不知道你意下如何。”
赵阳直奔主题。
“没问题。可以，不知道赵总想怎么合作。”已经意料到的林森没有惊讶。
毕竟赵阳这些年做营销经理赚了不少钱。
“我想出资150万，再加上我的管理，想占股15%”
赵阳也没有狮子大开口。
林森想了一下赵阳这样一年的工资大概就是75万的价格。
可以接受，但他和李梦妍想了一套方案。
“赵总，你看一下，这是我们商量出来的方案。”
说着，李梦妍给赵阳递了一份方案。
方案写着。
“赵阳出资150万，占股10%，木林森投资有限公司出资1500万，占股90%；
营销费用150万；
赵阳月薪5万，另外设置激励方案；
若三个月内去化超过70%即490个车位，则奖励100万。若六个月内去化超过70%，则奖励50万。超过六个月不奖励。
车位销售不得低于5万一个。
合资公司财务和工商证照由木林森负责管理。”
赵阳看着方案，也是心里在计算。
就按500个车位，假如3个月内卖掉，也就是能拿到115万，加上占股的10%能分红300万。也就是这单生意能赚个两百多万这样。
“可以，不过去化超过70%后，我要退出公司，剩下的车位由你们原价回购，我没有那么多时间再搞后面的租赁。”
林森想了想也没问题。剩下200个车位，一共500万。每个月租4万，年化大概9%，也不介意自己多个固定收入。
“好，那就这样定了。”
林森和李梦妍说。
“理就按刚说的这个和张清说，让她拟合作协议吧。”
“然后让陈诗诗去注册一家公司。”
“名字就叫日出东方营销有限公司吧。”
林森取了一个恶趣味的名字。
不过赵阳也不在意，公司名字不重要。
他现在想的是如何用150万的营销费用去创造3000万的收入。
因为条款简单，没一会张清就拟好合作协议了。
赵阳看了一下没问题就直接签字了。
这样，木林森旗下第三家公司成立。
日出东方营销有限公司！
赵阳接到李梦妍的电话的时候，也是非常惊讶。
了解了一下林森目前的状况和项目后。也是觉得可以做。
不过具体需要和林森面谈。
“来来来，坐。”
林森昨天看办公室连茶叶都没有，让陈诗诗去买了两盒茶叶，一盒大红袍，一盒白茶。
林森也是轻车熟路的泡着茶。
先寒暄一会。
“最近怎么样啊，从腾辉出来之后。”
“没怎样，陪陪孩子。这么多年工作，也没怎么陪，最近时间是多了。帮老婆带带孩子。”
赵阳的孩子也出生不久，还没上幼儿园。以前做地产营销，每天都是11点下班，到家后孩子都睡了。
他老婆也没少责怪。
“是不容易。生娃带娃都很难。”
“是啊，养大成人更不易。”
赵阳一时间也是感慨万千。
林森一时间也想着自己的情况了。
是要好好培养继承人。
聊了一会，就谈到正事了。
“梦妍和你说了铂悦府的项目了吗？”
“嗯，说过了。”赵阳点了点头。
“那个项目是这样。整个小区是1000户，车位配比是0.8，也就是一共800个车位。”
“之前调研过那边业主的心理价位，大概是6到8万一个。”
“所以我觉得腾辉这个价格还是有利可图的。”
说到这，林森有一个疑惑。
“那腾辉为何不自己降价卖呢？”
“这你就不懂了。有几方面的因素。”
赵阳解释道：
“一方面，降价的审批是很难得，集团会怪当时拿地时测算的价格问题。
另一方面，如果开发商来降价，之前购买车位的业主情绪会很大，会闹着来公司要求退款。
最后就是，即便降价，公司也不敢保证能卖的有多好。与其这样，还不如全部打包出去。”
“这样，去化率上去了，货值折损。两者的奖金和罚款对冲一下就没有损失了。”
听到这，林森恍然大悟。
毕竟不是自己的，车位是公司的。卖不好要罚款，卖的低也要罚款。
那就对冲一下，保住自己的钱包要紧。
“原来是这样。那看来这个项目有搞头？”
“嗯是。”
赵阳肯定的点了点头。
“假设我们1500万拿下700个车位。6万块一个车位卖掉，不求全部清空。卖个500个车位，也就能回款3000万。”
“直接赚一倍。剩下的200个车位，最后一个车位200块一个月出租，扣去一个月60的物业费。每个月也能收入个两万多块钱。”
“出租？”林森现在对这种长期的持续性收入很感兴趣。因为这里面的风险不大。
越来越觉得那些资本喜欢这种可持续性创造收益的东西了。
风险可控，可以做。
“说干就干。”林森说道。
“赵阳你有兴趣帮我搞这个项目吗？工资和提成都不会少。”
“嗯，有兴趣。具体的我们思考一下，下午商量？”
赵阳也是对这个项目很有想法。不过他没有那个资本去独立操作。
“好。那下午我们商量。”
林森这边也没挽留，他也需要和李梦妍计算一下怎么操作更有利。
赵阳走后，林森和李梦妍便商量了起来。
“你觉得如何？”
林森问道。
不知道他问的是事还是问的是人。
不过李梦妍也不含糊。
“赵阳人还可以，这个项目是有操作空间。”
“不过如果这样的话，我们需要新成立一家公司去做这个事。”
“不能用木林森作为交易主体。然后看看赵阳的想法。”
“毕竟他也不想做个打工人。可能会寻求入股。”
“哦？”林森听到这也是想到了。
“嗯，那就看他能出多少钱吧。这家公司的财务和印章我们需要抓在手里。”
“实际的销售让赵阳去。可以给他设置考核激励条件。”
“嗯对。”
说着两人便开始商量如何设置。
转眼来到了下午。
赵阳去而复返。
看起来很有信心的样子。
三人坐在会议室。
“我想入股一起做这个项目，林总，不知道你意下如何。”
赵阳直奔主题。
“没问题。可以，不知道赵总想怎么合作。”已经意料到的林森没有惊讶。
毕竟赵阳这些年做营销经理赚了不少钱。
“我想出资150万，再加上我的管理，想占股15%”
赵阳也没有狮子大开口。
林森想了一下赵阳这样一年的工资大概就是75万的价格。
可以接受，但他和李梦妍想了一套方案。
“赵总，你看一下，这是我们商量出来的方案。”
说着，李梦妍给赵阳递了一份方案。
方案写着。
“赵阳出资150万，占股10%，木林森投资有限公司出资1500万，占股90%；
营销费用150万；
赵阳月薪5万，另外设置激励方案；
若三个月内去化超过70%即490个车位，则奖励100万。若六个月内去化超过70%，则奖励50万。超过六个月不奖励。
车位销售不得低于5万一个。
合资公司财务和工商证照由木林森负责管理。”
赵阳看着方案，也是心里在计算。
就按500个车位，假如3个月内卖掉，也就是能拿到115万，加上占股的10%能分红300万。也就是这单生意能赚个两百多万这样。
“可以，不过去化超过70%后，我要退出公司，剩下的车位由你们原价回购，我没有那么多时间再搞后面的租赁。”
林森想了想也没问题。剩下200个车位，一共500万。每个月租4万，年化大概9%，也不介意自己多个固定收入。
“好，那就这样定了。”
林森和李梦妍说。
“理就按刚说的这个和张清说，让她拟合作协议吧。”
“然后让陈诗诗去注册一家公司。”
“名字就叫日出东方营销有限公司吧。”
林森取了一个恶趣味的名字。
不过赵阳也不在意，公司名字不重要。
他现在想的是如何用150万的营销费用去创造3000万的收入。
因为条款简单，没一会张清就拟好合作协议了。
赵阳看了一下没问题就直接签字了。
这样，木林森旗下第三家公司成立。
日出东方营销有限公司！
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