第1章 董小姐的魅力和酒量孰高？
天才，即拥有超越平凡的人。
知晓天赋并为之努力的天才，注定名留青史。
“沙纱砂……”
运笔，如飞。
答完最后一题，补考全都搞定。
跨出考场，迎面，韩羽见到熟人。
花坛边，正是清高自律的赵工。
他身旁，一个风姿卓越的女士，两人谈笑甚欢。
看一眼，再看一眼。
卧槽，董小姐？
这位掌握核心科技的真神，不好好卖空调，跑来这里，有何企图？
用脚后跟想也知道，百分之两百是来找茬的。
韩羽很清醒，挂逼跟天纵奇才，根本没得玩。
尤其，这一位，在舆论场上的争议，就算年广九来了，也只能算小巫见大巫。
能躲，就躲！
悄咪咪刚想溜，却遭“叛徒”出卖。
“韩羽！”
在校园，怕影响不好，赵大海便直呼其名。
这下，不得不见。
握手，认识，收下名片。
董小姐刚想说正事，被韩羽一句话堵了回去。
“公司规定，工程上的事，由赵总说了算。没别的事，我去吃饭了。”
说完，他走向小九华。
学校的食堂，是真心吃不惯，而且，他现在也不差钱。
看着对方的背影，董小姐很是惊讶，并不限于对方的年轻。
两年前，被迫从单位辞职下海，带着仅有八岁的儿子移居珠海，从国营空调厂底层做起。
当下，空调可不便宜，1P的机子最起码要八九千块，除了机关单位和土豪大款，普通人家很难承受。
去年，厂里搞全员销售，大幅度提升业绩奖金。
无依无靠，孤儿寡母，这种日子归结起来，只有两个字：心酸。
为了挣钱，董小姐果断放弃舒适的厂办岗位，毅然决然跟着师傅跑业务。
一年下来，东奔西走，求爷爷告奶奶，配合师傅做下三百万的业绩，也得以初窥销售门径。
今年，董小姐出师，独自负责未曾开发且并不富裕的徽省业务。
她听说江城，有个精装修商品房的项目，为拓展业务渠道，单枪匹马杀来。
昨天下午，在汪家镇工地上看到了四栋楼，项目并不大。
但，从工人口中得知还有二期三期，总共近一千五百套商品房。
精品住宅，顾名思义，购房者非富即贵，恰好是她的目标客户。
即便两三成的住户购买，那也是两百万的大单，运气好的话，一单就能超过师傅一年。
调查之后，她仪态万方地踏进徽红的办公室。
技术人才赵大海，日理万机，被主动上门的董小姐的真诚打动。
春兰华宝名气确实大，但董小姐说的很明白，大家都是组装货，性能上几乎没有差别。
人家腿脚勤快，嘴还甜，看着也养眼，你们自己不抢机会，怪我咯？
于是，当场答应，样板房使用格力空调。
按理说，达成出样约定，下面交给推销员向业主介绍就可以了，但董小姐的想法更深。
她以长期合作为名，提出见一见徽红的老板，其实是想提前锁定二三期。
这个要求，在赵大海看来，是人之常情。
但，张红肯定不会出面。
而年家人多事杂，年广九最近忙着瓜子那摊子事，没什么心思过问徽红。
于是，在董小姐魅力的感染下，本着助人为善的初衷，赵大海带着董小姐来到师大。
韩羽的一反常态，令赵大海意识到自己忽略了年轻老板的感受，起码应该事先打个招呼。
“好，我会处理好的。董经理，具体事务我们到公司谈吧。”
事情到这一步，正常人不会继续纠缠，否则，极有可能适得其反。
董小姐偏偏兵行险着，提出一个令赵大海无法拒绝的理由。
“赵总，为了这单生意，我连早饭都没吃呢，您看，我的肚子都瘪了呢！要不，我请客，咱俩就在师大简单吃点，再回公司谈，好不好嘛？”
极富磁性的声音，楚楚可怜的作态，谁特么能挡得住？
你一个大男人，能好意思看着美女饿肚子？
没办法，赵大海只能屈服。
对于师大，两人都不熟，但，难不倒聪明的董小姐。
她提议，既然韩老板说是去吃饭，那跟着走指定没错。
老实人赵大海，甚至连一星半点的反抗都没有。
墙下，看着尾随而来的两人，韩羽笑了。
什么叫天才？
就是连挂逼也无可奈何的人。
躲到海之角天之涯，人家分分钟追来，就问你服不服？
既然狭路相逢，只能亮剑。
戴家饭店，满桌硬菜，国酒茅台。
赵大海不明白，韩羽为何前倨而后恭，主动高规格宴请一个名不见经传的业务员。
但，很快，他就见识到娇柔如花的女人，是如何的逆天！
韩羽开门见山，一语双关地说道：“喝了这瓶，你的格力，在徽红畅通无阻。”
草莽时代，有“酒量就是销量”的说法。
董小姐能做到全国销冠，喝酒不让须眉。
酒杯，斟满，一两二钱五。
一口菜没吃，董小姐连干三杯，面不改色。
这份豪爽果决，把一旁的赵大海，看得眼都直了。
多年后，叱咤风云的董小姐，始终认为。
1992年早春，她在小九华拼命喝下的茅台，价值无法估量。
令韩羽意外的是，董小姐与江城也有相当的渊源。
“芜湖干教院是我的母校，所以，我也是半个江城人……”
谈起早年间的江城，赵大海也不胜唏嘘。
时光，过得真快呀！
眨一眨眼，二十年便随着江水匆匆流走。
一边喝酒，一边与赵总攀谈的董小姐发现
非必要，韩羽不怎么接话，而且明显在留神倾听。
年轻人，很少能如此沉得住气。
这和开场给自己“下马威”的风格，大相径庭，非常蹊跷。
餐后，临别。
韩羽确定对方意识清醒，行动无碍，便要离开。
脸色绯红的董小姐，抓紧机会，谨慎地问道：“韩总对格力和我，还有什么要求？”
尽管已经和赵大海谈妥，但这句话不能不问，否则可能会带来意想不到的隐患。
韩羽淡淡一笑：“这次合作我没意见。不过，徽红的发展将会很快，若董小姐有进一步合作的意向，必须拿出诚意。”
正常来说，所谓“诚意”，就是降价或让利。
回到旅馆，董小姐一直在考虑“诚意”的幅度。
但她很快意识到，韩羽提到的“进一步合作”，似乎另有深意。
具体指什么，她现在还不清楚。
知己知彼，才能百战百胜。
酒意上涌，董小姐渐渐不支倒在床上。
忽然，一个念头闪现，她觉得似乎抓到了关键。
强撑着起身，到洗手间用冷水冲脸，董小姐总算清醒一些。
回忆着关于徽红的一点一滴，抽丝剥茧，层层深入。
排除所有不可能和不重要的，剩下的合作就那么两三种。
如果真如自己所想，能拿下徽红，她将成为格力的“王牌”销售。
从包中翻出赵大海的名片，到前台打电话。
“麻烦赵总，尽快约下韩总，我希望能与徽红达成深度合作。”
镜湖茶楼，波光粼粼，香茗袅袅。
看着醉色未消的董小姐，韩羽乐了。
“巾帼不让须眉，董小姐必定前途无量！”
董小姐放下菊花茶，笑盈盈地说道：“韩总过奖了！关于如何贵我进一步合作，还请明示，只要条件不过分，我会向厂里全力争取。”
韩羽随口问道：“格力，一年产量有多少？”
董小姐迟疑了。
作为国营空调厂，格力每年的产能不足两万，无法与风头正劲的春兰华宝，相提并论。
但她不能露怯，于是咬咬牙说道：“四万台。”
韩羽只瞄了董小姐一眼，就觉察到对方的异样。
眼神飘忽，抿紧嘴唇，手势僵硬，这意味着强装自信。
当然，这些并不重要，他无意强势压人。
“我有个想法，若贵方觉得可行，就能珠联璧合，互利双赢。”
“韩总请说！”
“当前，房产公司销售的住宅以毛坯房为主，购房者拿到钥匙，需要自行寻找装修工进行内部装潢，相当费时费力。”
谈起新房装修，董小姐回忆自家装修时的繁琐，仍心有余悸。
因为一桶油漆，一包水泥，一块瓷砖，都要她关注采买。
“韩总说的没错，装潢房子，没人盯着真不成。地平，防水，涂料，哪一样都要亲力亲为。”
韩羽继续说道：“所以我打算一步到位，把室内装潢做好再交房。到时，客户拿了钥匙，就可以拎包入住，省时省心。”
董明珠的心头，顿时跳出一个念头：这个想法真不错。
不过，她很快就提出异议。
“好是好，可有些客户的想法比较特殊，喜欢与众不同，当然，只是一小部分……”
“不碍事，我们进行的模块化装潢，流行的室内装饰设计，无非中式欧式再加美日，至于地板、瓷砖、灶具、家具家电等热销的我都采购齐全……”
指了指董小姐的茶盏，韩羽说道：“就像喝茶，绿茶、红茶、菊花、枸杞、参片冰片，客人来了，自行挑选，随意搭配。预售房产时，连同内部装潢一起敲定，集中批发采购，质量有保证，价格还便宜。即便有少数坚持自己装修的，也不影响大局。”
董明珠忍不住拍掌叫好：“真是天才的想法！韩总的房子一准火爆！”
韩羽笑着说道：“所以，你们应该按照出厂价给徽红供货。”
出厂价？
董小姐恍然大悟，原来，韩羽想当中间商赚差价。
她立即装出一副可怜楚楚地姿态。
“韩总，这不合规吧？我们在徽省有办事处，按照出厂价，办事处就得喝西北风，肯定不行！这样，我帮韩总向厂里争取，给贵方批发价，每台你们能赚两成，您吃肉，给我留一口汤，行吗？”
韩羽摇了摇头。
董小姐认为可以再让一点，便说道：“三级代理，不能再少了！”
“董小姐误会了，徽红只买房子，对销售家电赚差价没兴趣，装潢和家具家电只报打包价。这么做不影响你们的销售单价，也能让客户享受到最大实惠。”
董小姐立马反应过来。
“韩总是说，包括彩电冰箱洗衣机煤气灶，甚至家具门窗地板瓷砖，所有的都包括在一起？”
韩羽抿了一口黄山毛峰，微笑着点头。
“哇！那，那你的房子还不得抢疯了？”
韩羽哈哈大笑：“难道董小姐以为，三年徽省第一，十年全国前三，只是说说的？”
董小姐倒吸一口凉气，直愣愣盯着韩羽。
说实话，她真没把徽红的口号当一回事。
这年头，那个企业不是满嘴的大话空话？
但，徽红不一样，有韩羽这样的老板，他们一定可以实现目标。
要是这样的话，自己万万不能错过这班高速列车。
想清楚后，董小姐站起身，伸出右手。
“正式认识一下，我叫董小姐，很荣幸能认识韩老板，您的要求，我今天就向厂里申请！”
韩羽也站起身，握住对方的手。
“我叫韩羽，很高兴与您认识，祝愿我们早日实现理想，共赢未来！”
知晓天赋并为之努力的天才，注定名留青史。
“沙纱砂……”
运笔，如飞。
答完最后一题，补考全都搞定。
跨出考场，迎面，韩羽见到熟人。
花坛边，正是清高自律的赵工。
他身旁，一个风姿卓越的女士，两人谈笑甚欢。
看一眼，再看一眼。
卧槽，董小姐？
这位掌握核心科技的真神，不好好卖空调，跑来这里，有何企图？
用脚后跟想也知道，百分之两百是来找茬的。
韩羽很清醒，挂逼跟天纵奇才，根本没得玩。
尤其，这一位，在舆论场上的争议，就算年广九来了，也只能算小巫见大巫。
能躲，就躲！
悄咪咪刚想溜，却遭“叛徒”出卖。
“韩羽！”
在校园，怕影响不好，赵大海便直呼其名。
这下，不得不见。
握手，认识，收下名片。
董小姐刚想说正事，被韩羽一句话堵了回去。
“公司规定，工程上的事，由赵总说了算。没别的事，我去吃饭了。”
说完，他走向小九华。
学校的食堂，是真心吃不惯，而且，他现在也不差钱。
看着对方的背影，董小姐很是惊讶，并不限于对方的年轻。
两年前，被迫从单位辞职下海，带着仅有八岁的儿子移居珠海，从国营空调厂底层做起。
当下，空调可不便宜，1P的机子最起码要八九千块，除了机关单位和土豪大款，普通人家很难承受。
去年，厂里搞全员销售，大幅度提升业绩奖金。
无依无靠，孤儿寡母，这种日子归结起来，只有两个字：心酸。
为了挣钱，董小姐果断放弃舒适的厂办岗位，毅然决然跟着师傅跑业务。
一年下来，东奔西走，求爷爷告奶奶，配合师傅做下三百万的业绩，也得以初窥销售门径。
今年，董小姐出师，独自负责未曾开发且并不富裕的徽省业务。
她听说江城，有个精装修商品房的项目，为拓展业务渠道，单枪匹马杀来。
昨天下午，在汪家镇工地上看到了四栋楼，项目并不大。
但，从工人口中得知还有二期三期，总共近一千五百套商品房。
精品住宅，顾名思义，购房者非富即贵，恰好是她的目标客户。
即便两三成的住户购买，那也是两百万的大单，运气好的话，一单就能超过师傅一年。
调查之后，她仪态万方地踏进徽红的办公室。
技术人才赵大海，日理万机，被主动上门的董小姐的真诚打动。
春兰华宝名气确实大，但董小姐说的很明白，大家都是组装货，性能上几乎没有差别。
人家腿脚勤快，嘴还甜，看着也养眼，你们自己不抢机会，怪我咯？
于是，当场答应，样板房使用格力空调。
按理说，达成出样约定，下面交给推销员向业主介绍就可以了，但董小姐的想法更深。
她以长期合作为名，提出见一见徽红的老板，其实是想提前锁定二三期。
这个要求，在赵大海看来，是人之常情。
但，张红肯定不会出面。
而年家人多事杂，年广九最近忙着瓜子那摊子事，没什么心思过问徽红。
于是，在董小姐魅力的感染下，本着助人为善的初衷，赵大海带着董小姐来到师大。
韩羽的一反常态，令赵大海意识到自己忽略了年轻老板的感受，起码应该事先打个招呼。
“好，我会处理好的。董经理，具体事务我们到公司谈吧。”
事情到这一步，正常人不会继续纠缠，否则，极有可能适得其反。
董小姐偏偏兵行险着，提出一个令赵大海无法拒绝的理由。
“赵总，为了这单生意，我连早饭都没吃呢，您看，我的肚子都瘪了呢！要不，我请客，咱俩就在师大简单吃点，再回公司谈，好不好嘛？”
极富磁性的声音，楚楚可怜的作态，谁特么能挡得住？
你一个大男人，能好意思看着美女饿肚子？
没办法，赵大海只能屈服。
对于师大，两人都不熟，但，难不倒聪明的董小姐。
她提议，既然韩老板说是去吃饭，那跟着走指定没错。
老实人赵大海，甚至连一星半点的反抗都没有。
墙下，看着尾随而来的两人，韩羽笑了。
什么叫天才？
就是连挂逼也无可奈何的人。
躲到海之角天之涯，人家分分钟追来，就问你服不服？
既然狭路相逢，只能亮剑。
戴家饭店，满桌硬菜，国酒茅台。
赵大海不明白，韩羽为何前倨而后恭，主动高规格宴请一个名不见经传的业务员。
但，很快，他就见识到娇柔如花的女人，是如何的逆天！
韩羽开门见山，一语双关地说道：“喝了这瓶，你的格力，在徽红畅通无阻。”
草莽时代，有“酒量就是销量”的说法。
董小姐能做到全国销冠，喝酒不让须眉。
酒杯，斟满，一两二钱五。
一口菜没吃，董小姐连干三杯，面不改色。
这份豪爽果决，把一旁的赵大海，看得眼都直了。
多年后，叱咤风云的董小姐，始终认为。
1992年早春，她在小九华拼命喝下的茅台，价值无法估量。
令韩羽意外的是，董小姐与江城也有相当的渊源。
“芜湖干教院是我的母校，所以，我也是半个江城人……”
谈起早年间的江城，赵大海也不胜唏嘘。
时光，过得真快呀！
眨一眨眼，二十年便随着江水匆匆流走。
一边喝酒，一边与赵总攀谈的董小姐发现
非必要，韩羽不怎么接话，而且明显在留神倾听。
年轻人，很少能如此沉得住气。
这和开场给自己“下马威”的风格，大相径庭，非常蹊跷。
餐后，临别。
韩羽确定对方意识清醒，行动无碍，便要离开。
脸色绯红的董小姐，抓紧机会，谨慎地问道：“韩总对格力和我，还有什么要求？”
尽管已经和赵大海谈妥，但这句话不能不问，否则可能会带来意想不到的隐患。
韩羽淡淡一笑：“这次合作我没意见。不过，徽红的发展将会很快，若董小姐有进一步合作的意向，必须拿出诚意。”
正常来说，所谓“诚意”，就是降价或让利。
回到旅馆，董小姐一直在考虑“诚意”的幅度。
但她很快意识到，韩羽提到的“进一步合作”，似乎另有深意。
具体指什么，她现在还不清楚。
知己知彼，才能百战百胜。
酒意上涌，董小姐渐渐不支倒在床上。
忽然，一个念头闪现，她觉得似乎抓到了关键。
强撑着起身，到洗手间用冷水冲脸，董小姐总算清醒一些。
回忆着关于徽红的一点一滴，抽丝剥茧，层层深入。
排除所有不可能和不重要的，剩下的合作就那么两三种。
如果真如自己所想，能拿下徽红，她将成为格力的“王牌”销售。
从包中翻出赵大海的名片，到前台打电话。
“麻烦赵总，尽快约下韩总，我希望能与徽红达成深度合作。”
镜湖茶楼，波光粼粼，香茗袅袅。
看着醉色未消的董小姐，韩羽乐了。
“巾帼不让须眉，董小姐必定前途无量！”
董小姐放下菊花茶，笑盈盈地说道：“韩总过奖了！关于如何贵我进一步合作，还请明示，只要条件不过分，我会向厂里全力争取。”
韩羽随口问道：“格力，一年产量有多少？”
董小姐迟疑了。
作为国营空调厂，格力每年的产能不足两万，无法与风头正劲的春兰华宝，相提并论。
但她不能露怯，于是咬咬牙说道：“四万台。”
韩羽只瞄了董小姐一眼，就觉察到对方的异样。
眼神飘忽，抿紧嘴唇，手势僵硬，这意味着强装自信。
当然，这些并不重要，他无意强势压人。
“我有个想法，若贵方觉得可行，就能珠联璧合，互利双赢。”
“韩总请说！”
“当前，房产公司销售的住宅以毛坯房为主，购房者拿到钥匙，需要自行寻找装修工进行内部装潢，相当费时费力。”
谈起新房装修，董小姐回忆自家装修时的繁琐，仍心有余悸。
因为一桶油漆，一包水泥，一块瓷砖，都要她关注采买。
“韩总说的没错，装潢房子，没人盯着真不成。地平，防水，涂料，哪一样都要亲力亲为。”
韩羽继续说道：“所以我打算一步到位，把室内装潢做好再交房。到时，客户拿了钥匙，就可以拎包入住，省时省心。”
董明珠的心头，顿时跳出一个念头：这个想法真不错。
不过，她很快就提出异议。
“好是好，可有些客户的想法比较特殊，喜欢与众不同，当然，只是一小部分……”
“不碍事，我们进行的模块化装潢，流行的室内装饰设计，无非中式欧式再加美日，至于地板、瓷砖、灶具、家具家电等热销的我都采购齐全……”
指了指董小姐的茶盏，韩羽说道：“就像喝茶，绿茶、红茶、菊花、枸杞、参片冰片，客人来了，自行挑选，随意搭配。预售房产时，连同内部装潢一起敲定，集中批发采购，质量有保证，价格还便宜。即便有少数坚持自己装修的，也不影响大局。”
董明珠忍不住拍掌叫好：“真是天才的想法！韩总的房子一准火爆！”
韩羽笑着说道：“所以，你们应该按照出厂价给徽红供货。”
出厂价？
董小姐恍然大悟，原来，韩羽想当中间商赚差价。
她立即装出一副可怜楚楚地姿态。
“韩总，这不合规吧？我们在徽省有办事处，按照出厂价，办事处就得喝西北风，肯定不行！这样，我帮韩总向厂里争取，给贵方批发价，每台你们能赚两成，您吃肉，给我留一口汤，行吗？”
韩羽摇了摇头。
董小姐认为可以再让一点，便说道：“三级代理，不能再少了！”
“董小姐误会了，徽红只买房子，对销售家电赚差价没兴趣，装潢和家具家电只报打包价。这么做不影响你们的销售单价，也能让客户享受到最大实惠。”
董小姐立马反应过来。
“韩总是说，包括彩电冰箱洗衣机煤气灶，甚至家具门窗地板瓷砖，所有的都包括在一起？”
韩羽抿了一口黄山毛峰，微笑着点头。
“哇！那，那你的房子还不得抢疯了？”
韩羽哈哈大笑：“难道董小姐以为，三年徽省第一，十年全国前三，只是说说的？”
董小姐倒吸一口凉气，直愣愣盯着韩羽。
说实话，她真没把徽红的口号当一回事。
这年头，那个企业不是满嘴的大话空话？
但，徽红不一样，有韩羽这样的老板，他们一定可以实现目标。
要是这样的话，自己万万不能错过这班高速列车。
想清楚后，董小姐站起身，伸出右手。
“正式认识一下，我叫董小姐，很荣幸能认识韩老板，您的要求，我今天就向厂里申请！”
韩羽也站起身，握住对方的手。
“我叫韩羽，很高兴与您认识，祝愿我们早日实现理想，共赢未来！”
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