第2章 第二轮暴涨，开启！
2月底，风尘仆仆的董小姐，再抵江城。
这次，她，不是一个人来的。
就像一个先锋官，她的身后，跟着一大帮子南国的供应商。
珠海家电圈几乎全军出动，还包括羊城和深城近二十余家电器卫浴厂商。
一传十，十传百。
全国家电、家具、厨卫以及装潢建材厂家，驻徽省办事处的业务员，云集汪家镇。
业务员就没一个傻的。
天府佳苑一期确实很小，但野心勃勃的徽红房地产，却很可能是块大肥肉。
销售竞争日渐残酷的时期，我多吃一口，对手就没得吃。
所以，宁肯这次赔钱，也不能让对手白捡便宜。
面对如此众多的厂家，一间小小的样板房，是无论如何摆不下的。
被众多业务代表围着“嗡嗡叫”，赵大海叫苦不迭。
因为购房者交定金在即，就算现在赶工搭建展厅，也来不及了。
韩羽略一思索，给出了解决办法。
很快，汪家镇镇办工厂五间闲置的库房，被清理出来接上电源当做临时展厅，一众业务员才算消停。
在此期间，四主四辅共计八种风格的装潢效果图，如期出炉。
八十个购房者交定金时，看见装潢打包价，直呼过瘾。
比如，最便宜的简约实惠套装，连装修带全套家具家电卫浴建材，打包价只要两万。
天呐，足足便宜了将近一半！
而且，由承诺三年保修终生维修的徽红装修队装潢，自然要比个体装修工更可靠更权威。
最有趣的，莫过于，闻所未闻的模块化装修。
购房者像玩拼图一样，将各种家具家电的小卡片，在室内效果图上，自由组合搭配。
好些人玩得不亦乐乎。
展厅里，陈列着各种配套设备，有厂家推销员答疑解惑，还可以现场检验。
有的购房者打开空调，体验暖风。
有的人躺在席梦思上，试试软硬，
还有的拧开燃气灶开关，按动抽水马桶，甚至，还有人试图将脑袋探进冰箱里……
这种直观的体验感，坚定了客户的购买信心。
如此便宜，全是正牌货，有徽红背书，甚至可以分期付款，最长三十六个月。
压力小了，机会难得，没啥可说的，闭着眼睛买买买！
订单如雨。
尽管只是八十户小场面，但所有厂商既感到压力，也憧憬着未来。
徽红精装修模式，将彻底改变，家具、家电、卫浴、建材等软装配套设备的，游戏规则。
简陋的展厅，像一个比武擂台，孰强孰弱，一目了然。
除了昂贵的进口品牌，主要竞争发生在价格相差不大的国内知名厂家之间。
如沪市上菱、苏省春兰、川蜀长虹、中原香雪海等，就连徽省本土的扬子、美菱等厂家也赤膊下场。
群雄混战的结果，是血淋淋的。
空调的冠亚军，不出意料归属苏省春兰和特区华宝。
亲自上阵的董小姐铩羽而归，只拿到象征鼓励的第三名，卖出四台。
看着横亘在面前的两座大山，她满眼苦涩。
但，她不能埋怨韩羽。
入场前，徽红提前告知，不会将任何正规厂家拒之门外。
她记得韩羽嘲讽地说道：“若连竞争的勇气都没有，趁早退出这一行吧。”
放学后，韩羽来了。
瞧着不服输的女人，都快哭鼻子了，依然倔强地苦苦在支撑。
这种身心两败，绝望到无力挣扎的感受，他并不陌生。
笑着走过去问道：“董小姐，还可以吧？”
董小姐转过身子去，不搭理人。
“哈哈哈！只有四台啊，不错不错，继续努力哦！”
看着订购单的韩羽，没心没肺的大笑。
原以为喝了一瓶白酒，就可以独占徽红的空调份额。
但，现实给了骄傲的董小姐，当头一棒。
她转过身来，恨不得，当场，掐死这个讨厌的大男生。
虎视眈眈下，韩羽镇定自若地打开空调，试了试。
“效果还行。”
“本来就差不多，我们，我们只是没钱打广告！”
董小姐委屈的像个，无米之炊的巧媳妇。
韩羽似笑非笑地问道：“打了广告，就一定赢？”
聪明人，听话听音。
短暂迷惑后，忘了沮丧的董小姐，贴近一步追问道：“要怎样才能赢？”
伸手敲了敲洁白的空调外壳，韩羽再次问道：“你这里面，有什么是别人没有的？”
董小姐愣住。
流水线上，用进口配件组装，装一台就挣一台的钱，简单明确不费事。
大家，不都是这么做的吗？
难道韩总的意思，是垄断某个部件的进货权？
董小姐很清楚，这是根本不可能的。
为了控制内地市场，外商绝不会受制于一家组装厂，更别提年产不到两万台的格力了。
见韩羽要走，董小姐“呼”地一下冲上前，张开双臂拦住。
“等等，我们没法控制外商的货源。”
“那就自己造。”
啊？
你也太看的格力了吧、
除了发达国家，这种高科技产品，内地眼下还处在摸索学习阶段。
见董小姐的大眼睛更大更圆，韩羽低声说道：“压缩机冷凝板造不了，外壳、管线、螺丝这些还造不了？尤其白乎乎的壳子，难看死了都！”
一语，惊醒梦中人！
看看进口再看看国产，董小姐忽然意识到：以前没觉得，现在确实越看越丑。
要是五彩缤纷，再画上花鸟鱼虫之类的，绝对要好看的多。
她看着韩羽离去的背影，又惊又喜。
尤其，对方故意压低声音，仅有自己听见。
当天，董小姐来了一场说走就走的旅程。
抵达珠海，顾不上回家，直奔厂办，找到厂长老朱。
“小董，你不是在江城跟项目么？”
“厂长，我有办法扩大销量……咕嘟咕嘟！”
大口喝水的董小姐，把老朱吓了一跳。
“是客户看中我们的机子，要大量进货？”
放下水杯，董小姐摇了摇头。
“只卖了四台，我输惨了！”
老朱皱了皱眉，销量是厂子的根本，没量就完蛋了。
徽省并不发达，格力也很弱小，资金有限，他们根本玩不起广告战。
所以，董小姐的遭遇并不意外。
但，他感兴趣的是，对方不但没有挫败感，还一脸兴奋。
“怎么扩大销量？”
听完董小姐的想法，老朱犹豫良久。
“换个壳子，就一定能卖得好？”
面对军令状，董小姐毫不胆怯，给出了自己的化解之道。
“厂长，可以试着订做一批彩壳，先在徽省试销，怎么说也多了一个法子。”
老朱不相信奇迹，但少量尝试问题不大，反正花不了几个钱。
鉴于徽省业务难度大，小董又是女同志，夜以继日地往返奔波，真不容易。
作为厂长的老朱，不支持一下，良心上过不去。
最后，两人商定，先订四百套彩色外壳，全部投放到徽省，其实就是冲着天府佳苑二期。
此时，粤省的塑料加工业比较发达，效率也高。
3月2日，董小姐敲定塑料加工厂，对方答应一个月内发货。
同日，沪市。
股票认购证第一轮摇奖，结果揭晓。
每张认购证的中签率，高达15.66%。
第二轮暴涨，开启。
这次，她，不是一个人来的。
就像一个先锋官，她的身后，跟着一大帮子南国的供应商。
珠海家电圈几乎全军出动，还包括羊城和深城近二十余家电器卫浴厂商。
一传十，十传百。
全国家电、家具、厨卫以及装潢建材厂家，驻徽省办事处的业务员，云集汪家镇。
业务员就没一个傻的。
天府佳苑一期确实很小，但野心勃勃的徽红房地产，却很可能是块大肥肉。
销售竞争日渐残酷的时期，我多吃一口，对手就没得吃。
所以，宁肯这次赔钱，也不能让对手白捡便宜。
面对如此众多的厂家，一间小小的样板房，是无论如何摆不下的。
被众多业务代表围着“嗡嗡叫”，赵大海叫苦不迭。
因为购房者交定金在即，就算现在赶工搭建展厅，也来不及了。
韩羽略一思索，给出了解决办法。
很快，汪家镇镇办工厂五间闲置的库房，被清理出来接上电源当做临时展厅，一众业务员才算消停。
在此期间，四主四辅共计八种风格的装潢效果图，如期出炉。
八十个购房者交定金时，看见装潢打包价，直呼过瘾。
比如，最便宜的简约实惠套装，连装修带全套家具家电卫浴建材，打包价只要两万。
天呐，足足便宜了将近一半！
而且，由承诺三年保修终生维修的徽红装修队装潢，自然要比个体装修工更可靠更权威。
最有趣的，莫过于，闻所未闻的模块化装修。
购房者像玩拼图一样，将各种家具家电的小卡片，在室内效果图上，自由组合搭配。
好些人玩得不亦乐乎。
展厅里，陈列着各种配套设备，有厂家推销员答疑解惑，还可以现场检验。
有的购房者打开空调，体验暖风。
有的人躺在席梦思上，试试软硬，
还有的拧开燃气灶开关，按动抽水马桶，甚至，还有人试图将脑袋探进冰箱里……
这种直观的体验感，坚定了客户的购买信心。
如此便宜，全是正牌货，有徽红背书，甚至可以分期付款，最长三十六个月。
压力小了，机会难得，没啥可说的，闭着眼睛买买买！
订单如雨。
尽管只是八十户小场面，但所有厂商既感到压力，也憧憬着未来。
徽红精装修模式，将彻底改变，家具、家电、卫浴、建材等软装配套设备的，游戏规则。
简陋的展厅，像一个比武擂台，孰强孰弱，一目了然。
除了昂贵的进口品牌，主要竞争发生在价格相差不大的国内知名厂家之间。
如沪市上菱、苏省春兰、川蜀长虹、中原香雪海等，就连徽省本土的扬子、美菱等厂家也赤膊下场。
群雄混战的结果，是血淋淋的。
空调的冠亚军，不出意料归属苏省春兰和特区华宝。
亲自上阵的董小姐铩羽而归，只拿到象征鼓励的第三名，卖出四台。
看着横亘在面前的两座大山，她满眼苦涩。
但，她不能埋怨韩羽。
入场前，徽红提前告知，不会将任何正规厂家拒之门外。
她记得韩羽嘲讽地说道：“若连竞争的勇气都没有，趁早退出这一行吧。”
放学后，韩羽来了。
瞧着不服输的女人，都快哭鼻子了，依然倔强地苦苦在支撑。
这种身心两败，绝望到无力挣扎的感受，他并不陌生。
笑着走过去问道：“董小姐，还可以吧？”
董小姐转过身子去，不搭理人。
“哈哈哈！只有四台啊，不错不错，继续努力哦！”
看着订购单的韩羽，没心没肺的大笑。
原以为喝了一瓶白酒，就可以独占徽红的空调份额。
但，现实给了骄傲的董小姐，当头一棒。
她转过身来，恨不得，当场，掐死这个讨厌的大男生。
虎视眈眈下，韩羽镇定自若地打开空调，试了试。
“效果还行。”
“本来就差不多，我们，我们只是没钱打广告！”
董小姐委屈的像个，无米之炊的巧媳妇。
韩羽似笑非笑地问道：“打了广告，就一定赢？”
聪明人，听话听音。
短暂迷惑后，忘了沮丧的董小姐，贴近一步追问道：“要怎样才能赢？”
伸手敲了敲洁白的空调外壳，韩羽再次问道：“你这里面，有什么是别人没有的？”
董小姐愣住。
流水线上，用进口配件组装，装一台就挣一台的钱，简单明确不费事。
大家，不都是这么做的吗？
难道韩总的意思，是垄断某个部件的进货权？
董小姐很清楚，这是根本不可能的。
为了控制内地市场，外商绝不会受制于一家组装厂，更别提年产不到两万台的格力了。
见韩羽要走，董小姐“呼”地一下冲上前，张开双臂拦住。
“等等，我们没法控制外商的货源。”
“那就自己造。”
啊？
你也太看的格力了吧、
除了发达国家，这种高科技产品，内地眼下还处在摸索学习阶段。
见董小姐的大眼睛更大更圆，韩羽低声说道：“压缩机冷凝板造不了，外壳、管线、螺丝这些还造不了？尤其白乎乎的壳子，难看死了都！”
一语，惊醒梦中人！
看看进口再看看国产，董小姐忽然意识到：以前没觉得，现在确实越看越丑。
要是五彩缤纷，再画上花鸟鱼虫之类的，绝对要好看的多。
她看着韩羽离去的背影，又惊又喜。
尤其，对方故意压低声音，仅有自己听见。
当天，董小姐来了一场说走就走的旅程。
抵达珠海，顾不上回家，直奔厂办，找到厂长老朱。
“小董，你不是在江城跟项目么？”
“厂长，我有办法扩大销量……咕嘟咕嘟！”
大口喝水的董小姐，把老朱吓了一跳。
“是客户看中我们的机子，要大量进货？”
放下水杯，董小姐摇了摇头。
“只卖了四台，我输惨了！”
老朱皱了皱眉，销量是厂子的根本，没量就完蛋了。
徽省并不发达，格力也很弱小，资金有限，他们根本玩不起广告战。
所以，董小姐的遭遇并不意外。
但，他感兴趣的是，对方不但没有挫败感，还一脸兴奋。
“怎么扩大销量？”
听完董小姐的想法，老朱犹豫良久。
“换个壳子，就一定能卖得好？”
面对军令状，董小姐毫不胆怯，给出了自己的化解之道。
“厂长，可以试着订做一批彩壳，先在徽省试销，怎么说也多了一个法子。”
老朱不相信奇迹，但少量尝试问题不大，反正花不了几个钱。
鉴于徽省业务难度大，小董又是女同志，夜以继日地往返奔波，真不容易。
作为厂长的老朱，不支持一下，良心上过不去。
最后，两人商定，先订四百套彩色外壳，全部投放到徽省，其实就是冲着天府佳苑二期。
此时，粤省的塑料加工业比较发达，效率也高。
3月2日，董小姐敲定塑料加工厂，对方答应一个月内发货。
同日，沪市。
股票认购证第一轮摇奖，结果揭晓。
每张认购证的中签率，高达15.66%。
第二轮暴涨，开启。
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