第七十一章 柳暗花明
“你觉得这个效果怎么样？”
李维突然问他。
“基本上达到了技术目标，如果再把粒径调粗一点，应该效果会更好。”
“涂层的厚度并不是关键，能达到常规的100微米左右就行了。
其他的技术参数呢？
比如耐油性，耐高温，表面致密度这个相反更重要！”
李维提醒何千，不要本末倒置。
涂层的作用就是保护被涂物的，如果你产品质量到位，90微米和120微米，其实区别不大的。
“我还要和李元沟通一下，让他拿到更多的技术参数。
我想要知道这个管材的用途，以及它运输的内容物。”
“去吧，技术一定要记得和业务和客户多沟通。
你如果总是埋头做技术，这就等于关起门来造车，你最后发现车开不出去，还得把房子给拆了。
这就是真正的本末倒置。
你不要纠结于它的涂层厚度，你如果能保证致密度，30微米也能达到60个微米的效果。”
为什么很多涂层要求涂膜厚度，就是因为产品本身的致密度达不到要求，薄涂的话可能会出现细小的气孔，他们很微小，但是偏偏水分子可以透过细孔进入到底层，然后接触到底材，然后底材就被腐蚀掉了。
当然有一些其他的重防腐领域，比如船舶，比如输油管，这些对于涂层的要求就必须达到120以上，因为他们所接触的腐蚀源更强大，而且由于造价的原因，所以对于产品的使用寿命要求非常的高，厚涂层效果就能体现出来。
何千真的是一个非常好的技术苗子，将来应该会给李维带来不小的惊喜。
李维以为龙正第二天就会给来消息。
没想到连续三天，对面好像一点消息都没有过来。
这样李维有些焦急，什么原因让龙正也这么坐得住呢？
是不是钱给少了？
当初商量的时候，李维给出的是300块钱一吨，对方也同意了。
这是要干嘛？
仗着他有渠道，想用这种方式来逼宫吗？
这样李维有一种紧迫感。
赚钱的机会遇到一次就少一次，这一次错过了，下一次就不知道下一次就不知道什么时候了。
一想到纯利润接近两百万，李维就有点忍不住想打电话问问情况。
但是他也知道这个电话一旦打了，那么自己肯定要让出部分利润，而且数量可能还不少。
这就看谁先忍不住了。
先忍不住的是龙正，一个电话打了过来。
“李总，一个坏消息，一个好消息。”
心里一个咯噔，什么意思？难道环氧价格有什么反复吗？
“先说坏消息吧”
“价格掉了”
果然，李维恨不得抽自己一个嘴巴，这几天怎么就不去打听一下价格，是不是活得太安逸了？
难道这100多吨真的要自己慢慢的用掉吗？
虽然不会亏，但是没钱赚。
那就是吃大亏。
这一批货赚两百万，等到环氧价格回落，公司要用可以继续购进，这一来二去，差价就赚到了。
“现在什么价格？”
“19，500，如果李总想出货的话，17，500我全部要了。”
“你这什么意思？”
本来心慌的李维听到这句话之后，瞬间就愤怒了。
就掉了500的价格，如果按这个价格出售，李维也愿意。
本来就掉了一块肉，就你还想在我身上再挖一块肉？
长得不美，想的倒是挺美的。
也不等对方回答，便开始拒绝，开玩笑，不是谁都可以拿捏自己的。
“不用了，我还认识几个朋友，按照市场价，19，500的价格我可以卖掉的。”
“李总，你的量那么大，而且现在环氧价格在回落，可能明天就只有19，000了。
如果你把库存全部给我，我今天就可以全部给你卖掉，如果你自己卖，可能半个月之后价格只剩下15，000了，到时候你可能还有上百吨没有卖掉。
再有一个交易的安全性，如果没有我这个中间人，他们不放心打款，你也不放心发货。”
他这话说的也没错，首先李维并不是环氧厂家。
所以对方没有打款之前，你是发货还是不发货？
别人没有收到货之前，他是打款还是不打款？
这就是双方的不信任。
就像当初的淘宝平台一样，支付宝的出现也是基于建立双方的信任。
李维和这些人之间就没有信任的基础，所以这才是问题的关键。
被龙正抓的死死的。
“那我就自己用吧。”
人狠起来，连自己的肉都吃。
你想在我身上挖肉，我又不是佛祖。
虽然李维可能因此损失不少钱。
但是至少心理上要舒服不少，当然相比于双方正常合作，是要差不少。
但那又如何？
做人不就是求一个念头通达嘛，赚钱以后还是有机会的，虽然不多，但是总能抓住那么几个。
在李维眼里，现在的龙正就是一个小瘪三。
谈好的合作，你不继续履行，反而利用自己的资源，以此来压迫，这样李维怎么受得了？
反正按照历史的环氧价格，将来就算跌也很难跌到一万四块以下。
那么照此计算以为每一吨还是要赚5000，只是这个钱赚的不明显。
没有那么实实在在。
但是想想自己以后也要花14，000一吨购买环氧，那么自己这些9000块钱一吨购买的环氧，还是赚钱了。
总要寻求一点阿Q精神。
200吨货物压在这里，成本就要100万，按照1分5的月息计算。
一个月就是15，000，一年就是18万。
这些就是资金成本，还有仓储成本。
一加起来20多万，妥妥的。
因为李维计算用完这些环氧，估计要3-4年。
谁让他用了那么多的回收料！
“李总，别闹，环氧价格会回落的，你这要少赚多少钱？
你说是吧！
其实我拉过来我也是有压力的，万一这两三天我没有销售完，而价格又降到17，500以下，我可是要亏的。”
龙正有些焦急，但是说话的时候尽量保持自己的平静。
这个年轻人怎么不按常理出牌？
他把自己代入李维，设身处地的去想，如果有这么一个机会，那肯定是想着尽快的出手，把钱赚到手里面才是正确的选择。
上次听说李维还有190多吨的环氧，也就是他一个月才用三四吨。
如果全部留下，自己用得用多久？
所以他认为李维说的是气话。
自己从中赚取一点好处，怎么了？
他有资源，有销路，这些在交易当中反而占据更重要的位置。
环氧又不是什么垄断物品，也就是这段时间货比较紧俏一点，所以显得环氧，就像一个硬通货一样。
“19，000，你要的话我给你一部分。”
当初给出的是300块钱一吨的好处，李维加到500。
“17，800，这是我给出的最高价格，运费也可以由我来出。”
“你把现金全部打过来吗？”
“我销售一部分就给一部分款！”
龙正可没有那么多现金，怎么可能会先打钱呢？
那李维怎么可能答应呢？
“不可能，18，800，你把款项全部打过来，我就发货”
“你怎么这么轴呢？难道你还怕我不给你钱吗？”
李维心里想的还真有可能，财帛动人心，这是多少钱？
就算自己只发一车货过去，算22吨。
那也是四五十万。
现在的四五十万什么概念？很多城市可以妥妥的买一套房子，而且地段还不差。
“我再想想”
“李总别想了，你再想可能这个价格就掉了一两百。
到时候不要说17，800了，就是17，400，我都要考虑考虑。”
“一时半会降不了，你等一等，我问一问！”
“别别别，18，000，这个价格李总总可以接受了吧？”
“你又没钱打过来，不要再跟我说价格了！”
李维听出来一点点不正常，同时感觉也有点羞愧，好歹也活了那么多年，怎么因为一这么一点点钱差点就掉到坑里去了。
这是一家之言呐！
想要知道别人说的到底是不是实话，问就行
李维现在主要就是信息不通，不知道市面上环氧的库存线到底在哪个位置？不知道现在价格的平均线在什么位置。
不同厂家之间的环氧价格还是有区别的，因为市场上有一种环氧叫纯环氧，有一种环氧叫做不纯的环氧。
谁知道这些厂家里面有没有添加什么其他东西？
现在真的后悔，早知道上次去禅城就应该多跑几个厂家，多认识几个老板，这样信息交流就比较通畅了。
看样子只能联系恒泰的业务员了，真的是没有别的人可以联系的，认识的人倒是不少，但是没有变化。
所以电话打过去，对面传来一声无奈的声音。
“李总，没货啊！”
王欣很纳闷，这个李总前段时间已经给他发货了50吨，难道又不够了吗？
他现在也很无奈，小批量出货两吨三吨，他三四天还是可以囤出货物来的。
但是如果真的要50吨的话，那么他也无能为力。
“王经理，现在真的没货了吗？”
李维心里面有些惊喜，没货怎么可能掉价呢？
这供需关系就不正常，货越紧缺价格肯定就会越高。
“实在是抱歉，我现在也没有太多办法，公司这边的排单已经到了六月中旬，大概只有10%左右的应急单，依李总公司的用量，我就算给你弄去一两吨，那也是杯水车薪，要不李总再想想别的办法？”
李维心中狂喜，看样子市场上面真的比较缺货，龙正这个小瘪三，是不是觉得我这么年轻认识的人很少，就打听不到真实的价格了吗？
“那现在什么价呢？”
“报价19500，虽然比昨天略有回落，不过这个价格是排单的价格，也许等你拿到货已经一个半月之后了。
实际的成交价格已经到22，000了，有些的甚至可以达到23，000。
这价格就像窜天猴一样，忽上忽下，谁也不知道明天什么价格。
我们上个月签订的合同全部走的是当天的价格，而不是按上个月的价格结算。”
如果李维是环氧厂家，他也会这么做。
反正一般的合同，大多数都是多一个形式，合同签订之后他那边立马发货。
所以这些合同根本就没有延迟交货的条款，李维也是经历过之后才会要求带上条款，就是怕这些厂家毁约。
就算他们不毁约，他们等到保养价格落到正常价格再给你发货，那你也拿他们没辙。
如果你要货，那么就按当天的价格。
“现在货这么紧吗？”
李维现在是真的很兴奋，看样子自己白担心了。
果然信息还是很重要的，龙正以为你以为打听价格的话，别人报价可能也是2万，但是都是会缺货的，所以你就只能加钱，不然谁会给你货。
17，800就想拿我的货，然后23，000卖出去，这个差价5000多了。
还是小看了这小瘪三，居然这么贪心，也不怕把自己给撑死。
“哎哟，我的李总，你是不知道，他们那些厂家自己开着车，就在厂门口等着，出来多少拉多少，而且他们现金都准备好了。
这件事我说，我也没什么办法的原因。
货根本出不了厂，就被瓜分了！”
这一下李维就了然了，价格肯定是还有上升的空间，但是这个空间有多大就不好说了。
所以现在出货是可以出了。
就是这个渠道方面李维有所欠缺。
所以他现在也后悔没有认识几个老板，龙正是已经不可靠了，那么这个王欣呢？
可以试探一下。
“我倒是还有不少货”
“李总你说什么？”
“我说环氧我还有不少，你有没有兴趣？”
“有有有，你还有多少？”
“100多吨吧！”
一声国骂从电话那头传了过来，李维也没有在意，就当他太过惊讶了而已。
“**”
“李总，李总，咱们俩什么关系……是吧，过硬的合作伙伴。
李总既然还有这么多货，那么李总想不想借这个机会大赚一笔呢？”
“你说说看！”
对于王欣这个人，李维不了解，谁知道会不会又是一个龙正。
所以他一定要先确定一下，王欣给出的合作方式是怎样的。
“我帮你销售！”
王欣兴奋的声音传了过来，100多吨对于一家环氧生产公司来说，可能只有几天的产量，但是在这个特殊时期，对于王欣来说，那就是一枚巡航导弹。
业务员对名声也是非常在乎的，在这种特殊时期，如果你能弄到货，那么你的名声就容易打响。
这也是他兴奋的原因，现在好多客户天天吵着他要货，不论他怎么给老大打报告，货依然很难到他手里面。
现在公司要求就是保护那些付款优质的客户，就是那些基本不用催货款，就打到公司账上的那一种。
肯定是优先这些客户，要保证这些客户的利益。
接下来就是普通客户，欠款越少的越优先发货。
现在很多厂家都在等米下锅，以前欠款的那些客户纷纷打款入账，但是他们也只能排在第二梯队，毕竟一时半会儿欠的钱不可能完全还完。
李维很舒心，心里的石头落下来了。
没想到真的是柳暗花明又一村呐。
“说说你的合作方式，我对这个很感兴趣，你知道我们距离有点远……”
李维突然问他。
“基本上达到了技术目标，如果再把粒径调粗一点，应该效果会更好。”
“涂层的厚度并不是关键，能达到常规的100微米左右就行了。
其他的技术参数呢？
比如耐油性，耐高温，表面致密度这个相反更重要！”
李维提醒何千，不要本末倒置。
涂层的作用就是保护被涂物的，如果你产品质量到位，90微米和120微米，其实区别不大的。
“我还要和李元沟通一下，让他拿到更多的技术参数。
我想要知道这个管材的用途，以及它运输的内容物。”
“去吧，技术一定要记得和业务和客户多沟通。
你如果总是埋头做技术，这就等于关起门来造车，你最后发现车开不出去，还得把房子给拆了。
这就是真正的本末倒置。
你不要纠结于它的涂层厚度，你如果能保证致密度，30微米也能达到60个微米的效果。”
为什么很多涂层要求涂膜厚度，就是因为产品本身的致密度达不到要求，薄涂的话可能会出现细小的气孔，他们很微小，但是偏偏水分子可以透过细孔进入到底层，然后接触到底材，然后底材就被腐蚀掉了。
当然有一些其他的重防腐领域，比如船舶，比如输油管，这些对于涂层的要求就必须达到120以上，因为他们所接触的腐蚀源更强大，而且由于造价的原因，所以对于产品的使用寿命要求非常的高，厚涂层效果就能体现出来。
何千真的是一个非常好的技术苗子，将来应该会给李维带来不小的惊喜。
李维以为龙正第二天就会给来消息。
没想到连续三天，对面好像一点消息都没有过来。
这样李维有些焦急，什么原因让龙正也这么坐得住呢？
是不是钱给少了？
当初商量的时候，李维给出的是300块钱一吨，对方也同意了。
这是要干嘛？
仗着他有渠道，想用这种方式来逼宫吗？
这样李维有一种紧迫感。
赚钱的机会遇到一次就少一次，这一次错过了，下一次就不知道下一次就不知道什么时候了。
一想到纯利润接近两百万，李维就有点忍不住想打电话问问情况。
但是他也知道这个电话一旦打了，那么自己肯定要让出部分利润，而且数量可能还不少。
这就看谁先忍不住了。
先忍不住的是龙正，一个电话打了过来。
“李总，一个坏消息，一个好消息。”
心里一个咯噔，什么意思？难道环氧价格有什么反复吗？
“先说坏消息吧”
“价格掉了”
果然，李维恨不得抽自己一个嘴巴，这几天怎么就不去打听一下价格，是不是活得太安逸了？
难道这100多吨真的要自己慢慢的用掉吗？
虽然不会亏，但是没钱赚。
那就是吃大亏。
这一批货赚两百万，等到环氧价格回落，公司要用可以继续购进，这一来二去，差价就赚到了。
“现在什么价格？”
“19，500，如果李总想出货的话，17，500我全部要了。”
“你这什么意思？”
本来心慌的李维听到这句话之后，瞬间就愤怒了。
就掉了500的价格，如果按这个价格出售，李维也愿意。
本来就掉了一块肉，就你还想在我身上再挖一块肉？
长得不美，想的倒是挺美的。
也不等对方回答，便开始拒绝，开玩笑，不是谁都可以拿捏自己的。
“不用了，我还认识几个朋友，按照市场价，19，500的价格我可以卖掉的。”
“李总，你的量那么大，而且现在环氧价格在回落，可能明天就只有19，000了。
如果你把库存全部给我，我今天就可以全部给你卖掉，如果你自己卖，可能半个月之后价格只剩下15，000了，到时候你可能还有上百吨没有卖掉。
再有一个交易的安全性，如果没有我这个中间人，他们不放心打款，你也不放心发货。”
他这话说的也没错，首先李维并不是环氧厂家。
所以对方没有打款之前，你是发货还是不发货？
别人没有收到货之前，他是打款还是不打款？
这就是双方的不信任。
就像当初的淘宝平台一样，支付宝的出现也是基于建立双方的信任。
李维和这些人之间就没有信任的基础，所以这才是问题的关键。
被龙正抓的死死的。
“那我就自己用吧。”
人狠起来，连自己的肉都吃。
你想在我身上挖肉，我又不是佛祖。
虽然李维可能因此损失不少钱。
但是至少心理上要舒服不少，当然相比于双方正常合作，是要差不少。
但那又如何？
做人不就是求一个念头通达嘛，赚钱以后还是有机会的，虽然不多，但是总能抓住那么几个。
在李维眼里，现在的龙正就是一个小瘪三。
谈好的合作，你不继续履行，反而利用自己的资源，以此来压迫，这样李维怎么受得了？
反正按照历史的环氧价格，将来就算跌也很难跌到一万四块以下。
那么照此计算以为每一吨还是要赚5000，只是这个钱赚的不明显。
没有那么实实在在。
但是想想自己以后也要花14，000一吨购买环氧，那么自己这些9000块钱一吨购买的环氧，还是赚钱了。
总要寻求一点阿Q精神。
200吨货物压在这里，成本就要100万，按照1分5的月息计算。
一个月就是15，000，一年就是18万。
这些就是资金成本，还有仓储成本。
一加起来20多万，妥妥的。
因为李维计算用完这些环氧，估计要3-4年。
谁让他用了那么多的回收料！
“李总，别闹，环氧价格会回落的，你这要少赚多少钱？
你说是吧！
其实我拉过来我也是有压力的，万一这两三天我没有销售完，而价格又降到17，500以下，我可是要亏的。”
龙正有些焦急，但是说话的时候尽量保持自己的平静。
这个年轻人怎么不按常理出牌？
他把自己代入李维，设身处地的去想，如果有这么一个机会，那肯定是想着尽快的出手，把钱赚到手里面才是正确的选择。
上次听说李维还有190多吨的环氧，也就是他一个月才用三四吨。
如果全部留下，自己用得用多久？
所以他认为李维说的是气话。
自己从中赚取一点好处，怎么了？
他有资源，有销路，这些在交易当中反而占据更重要的位置。
环氧又不是什么垄断物品，也就是这段时间货比较紧俏一点，所以显得环氧，就像一个硬通货一样。
“19，000，你要的话我给你一部分。”
当初给出的是300块钱一吨的好处，李维加到500。
“17，800，这是我给出的最高价格，运费也可以由我来出。”
“你把现金全部打过来吗？”
“我销售一部分就给一部分款！”
龙正可没有那么多现金，怎么可能会先打钱呢？
那李维怎么可能答应呢？
“不可能，18，800，你把款项全部打过来，我就发货”
“你怎么这么轴呢？难道你还怕我不给你钱吗？”
李维心里想的还真有可能，财帛动人心，这是多少钱？
就算自己只发一车货过去，算22吨。
那也是四五十万。
现在的四五十万什么概念？很多城市可以妥妥的买一套房子，而且地段还不差。
“我再想想”
“李总别想了，你再想可能这个价格就掉了一两百。
到时候不要说17，800了，就是17，400，我都要考虑考虑。”
“一时半会降不了，你等一等，我问一问！”
“别别别，18，000，这个价格李总总可以接受了吧？”
“你又没钱打过来，不要再跟我说价格了！”
李维听出来一点点不正常，同时感觉也有点羞愧，好歹也活了那么多年，怎么因为一这么一点点钱差点就掉到坑里去了。
这是一家之言呐！
想要知道别人说的到底是不是实话，问就行
李维现在主要就是信息不通，不知道市面上环氧的库存线到底在哪个位置？不知道现在价格的平均线在什么位置。
不同厂家之间的环氧价格还是有区别的，因为市场上有一种环氧叫纯环氧，有一种环氧叫做不纯的环氧。
谁知道这些厂家里面有没有添加什么其他东西？
现在真的后悔，早知道上次去禅城就应该多跑几个厂家，多认识几个老板，这样信息交流就比较通畅了。
看样子只能联系恒泰的业务员了，真的是没有别的人可以联系的，认识的人倒是不少，但是没有变化。
所以电话打过去，对面传来一声无奈的声音。
“李总，没货啊！”
王欣很纳闷，这个李总前段时间已经给他发货了50吨，难道又不够了吗？
他现在也很无奈，小批量出货两吨三吨，他三四天还是可以囤出货物来的。
但是如果真的要50吨的话，那么他也无能为力。
“王经理，现在真的没货了吗？”
李维心里面有些惊喜，没货怎么可能掉价呢？
这供需关系就不正常，货越紧缺价格肯定就会越高。
“实在是抱歉，我现在也没有太多办法，公司这边的排单已经到了六月中旬，大概只有10%左右的应急单，依李总公司的用量，我就算给你弄去一两吨，那也是杯水车薪，要不李总再想想别的办法？”
李维心中狂喜，看样子市场上面真的比较缺货，龙正这个小瘪三，是不是觉得我这么年轻认识的人很少，就打听不到真实的价格了吗？
“那现在什么价呢？”
“报价19500，虽然比昨天略有回落，不过这个价格是排单的价格，也许等你拿到货已经一个半月之后了。
实际的成交价格已经到22，000了，有些的甚至可以达到23，000。
这价格就像窜天猴一样，忽上忽下，谁也不知道明天什么价格。
我们上个月签订的合同全部走的是当天的价格，而不是按上个月的价格结算。”
如果李维是环氧厂家，他也会这么做。
反正一般的合同，大多数都是多一个形式，合同签订之后他那边立马发货。
所以这些合同根本就没有延迟交货的条款，李维也是经历过之后才会要求带上条款，就是怕这些厂家毁约。
就算他们不毁约，他们等到保养价格落到正常价格再给你发货，那你也拿他们没辙。
如果你要货，那么就按当天的价格。
“现在货这么紧吗？”
李维现在是真的很兴奋，看样子自己白担心了。
果然信息还是很重要的，龙正以为你以为打听价格的话，别人报价可能也是2万，但是都是会缺货的，所以你就只能加钱，不然谁会给你货。
17，800就想拿我的货，然后23，000卖出去，这个差价5000多了。
还是小看了这小瘪三，居然这么贪心，也不怕把自己给撑死。
“哎哟，我的李总，你是不知道，他们那些厂家自己开着车，就在厂门口等着，出来多少拉多少，而且他们现金都准备好了。
这件事我说，我也没什么办法的原因。
货根本出不了厂，就被瓜分了！”
这一下李维就了然了，价格肯定是还有上升的空间，但是这个空间有多大就不好说了。
所以现在出货是可以出了。
就是这个渠道方面李维有所欠缺。
所以他现在也后悔没有认识几个老板，龙正是已经不可靠了，那么这个王欣呢？
可以试探一下。
“我倒是还有不少货”
“李总你说什么？”
“我说环氧我还有不少，你有没有兴趣？”
“有有有，你还有多少？”
“100多吨吧！”
一声国骂从电话那头传了过来，李维也没有在意，就当他太过惊讶了而已。
“**”
“李总，李总，咱们俩什么关系……是吧，过硬的合作伙伴。
李总既然还有这么多货，那么李总想不想借这个机会大赚一笔呢？”
“你说说看！”
对于王欣这个人，李维不了解，谁知道会不会又是一个龙正。
所以他一定要先确定一下，王欣给出的合作方式是怎样的。
“我帮你销售！”
王欣兴奋的声音传了过来，100多吨对于一家环氧生产公司来说，可能只有几天的产量，但是在这个特殊时期，对于王欣来说，那就是一枚巡航导弹。
业务员对名声也是非常在乎的，在这种特殊时期，如果你能弄到货，那么你的名声就容易打响。
这也是他兴奋的原因，现在好多客户天天吵着他要货，不论他怎么给老大打报告，货依然很难到他手里面。
现在公司要求就是保护那些付款优质的客户，就是那些基本不用催货款，就打到公司账上的那一种。
肯定是优先这些客户，要保证这些客户的利益。
接下来就是普通客户，欠款越少的越优先发货。
现在很多厂家都在等米下锅，以前欠款的那些客户纷纷打款入账，但是他们也只能排在第二梯队，毕竟一时半会儿欠的钱不可能完全还完。
李维很舒心，心里的石头落下来了。
没想到真的是柳暗花明又一村呐。
“说说你的合作方式，我对这个很感兴趣，你知道我们距离有点远……”
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