第七十二章 李总，出货吧！
李维的意思很明显，你最好是先把款项打过来，然后我再发货。
当然这样的事情对方肯定也不信任自己，所以由对方说出来就更好，李维就是先打打哑谜，看看对方能不能自己说出来。
“李总，你是不是真的有货，你如果真的还有这么多，我现在马上订票，今天晚上就到沙市。
我们当场交易，你觉得怎么样？”
这态度就让人很舒服，所以李维也不矫情。
“你过来吧，反正什么时候出货就按照当时的市场价格，不过定然是要加价的，王经理也要做好心理准备。
每一吨我可以给王经理500块钱的喝茶费用。”
这下轮到王欣很意外了，同时又很惊喜。
自己只是为了让自己的名声更响亮，在这种特殊的时期，自己能够弄到环氧那么，在客户的心中，他王欣的形象瞬间就高大起来。
以后有什么事情第一个想到的肯定是他王欣，这就是他的真实目的。
那么现在呢？
绝对是锦上添花。
居然还有钱赚，名气自己得了，钱自己也赚了，这不是锦上添花，不是双喜临门吗？
“好好好，我现在马上订票，李总的公司有没有空闲的宿舍？
我今天就住到李总公司。”
这才是做事的人，这才是做事的正确方式，这才是合作的正确打开方法。
“你来吧，不收你的住宿费！”
“哈哈哈哈，一言为定！”
王欣简直要兴奋的跳起来，谁也没有想到这个这个关键的节点，自己就要超越公司的那群老业务员了。
那边王欣急着买票，龙正左等右等，等不到李维的回信。
他已经是越来越焦急了。
眼看的就要到手的东西，怎么突然之间感觉好像又要从自己眼皮子底下溜走。
所以他再次拿起电话，拨通了李维的电话。
“李总”
“哎哟，龙经理啊，又有什么事劳您大驾给我打电话！”
李维心里是有怨气的，虽然嘴上不说，但是语气里面还是要夹枪带棒的。
“环氧又涨了，就刚刚两个小时时间，环氧现在已经又涨回到2万了。
所以我给李总18，700的价格，这下李总可以接受了吧？”
对于李维的冷嘲热讽，龙正是厚着脸皮接了下来，相比于到手的利益来说，这算得了什么？
“哦？！”
难道误会这个龙正了吗？如果差价仅仅是1300的话，李维心里要好受很多。
但是一想到这只是报价，实际的提货价格已经到23，000了。
而且通过和王欣的电话，了解到现在价格并没有立马上涨，新的价格估计也要到明天才知晓。
那么是为什么呢？
这显然不符合他的利益，那么是什么原因呢？
“现在价格虽然又涨到2万，我怀疑可能是有人在操盘，为的就是给自己出货，让自己的囤货在高位抛出。
所以我觉得李总也应该也要趁着这个机会，把货物能抛掉一部分，就抛掉一部分。
李总觉得如何？”
“我再想想……”，李维显得自己有些犹豫。
这个解释居然让他给圆回去了，非常不错，就是把聪明才智用到了不对的地方，如果他真的愿意和李维合作，将来赚到的肯定会更多，偏偏就是鼠目寸光啊。
“李总，如果今天出货，那么李总肯定要大赚一笔。
明天价格可能就回调了，你看我们今天如果签订合同的话。
那么就算价格下调，这个损失也可以由我来承担。”
“我还是觉得自己用吧，反正我现在一个月用量也不小了。
一年就用完了，我怕几个月之后价格又涨到2万多。
那我到时候不还要亏啊！”
“咳咳，李总真会开玩笑，李总的公司用量这么小，要用到什么时候去？
估计要好几年吧！”
对于李维公司的用量，龙正可是经过了计算的。
一个月最多两吨多，半年？
怎么可能，除非李维的数学是体育老师教的，不然怎么也得好几年。
“不会，广佛那边我也认识不少老板，我准备出一部分给他们。
广佛那边的什么涂料公司，我也知道不少，都是朋友推荐的，大厂像什么旭东啊，午美啊，千湖啊，都有。”
电话那头喘气的声音，粗壮如牛。
显然这是他也没想到的，李维居然能够反将他一军。
他真的以为李维很年轻，所以认识的人少，自然就没有渠道，谁能够想到？
李维说的那些厂名，他也有了解，一个月用量轻轻松松十几吨。
确实一年就能用掉，但是李维为什么会认识他们呢？
“李总，咱不开玩笑了，您说多少价格吧！”
李维撇了撇嘴，年轻人！
“现在价格我也说了不算，而且我也不知道到底现在什么价格，我要去问一问。
刚刚我打电话给午美的老板，他说只要有货他自己来拉。
本来准备问价格，你就打电话过来了。
我等下还要给他报价呢！”
“这……”
龙正一时语塞，他怎么也想不到李维居然已经和那边搭上了线。
不对啊，打电话又怎么能接到我电话？
明明漏洞百出的话，自己居然还不能戳破。
找理由吧！
“李总，他们肯定不会很缺货，而且现在华阳的产量慢慢的又上来了，韩国那边的双酚A发生装置，听说已经快修好了。
所以市面上的环氧价格，这几天肯定会回落的。
李总刚刚说的那些厂家，她们肯定一次性不会拿太多，到时候估计还有100多吨的货，李总出不掉。
你看这个环氧价格马上就要降低了，李总是不是趁这个机会还是赚一笔比较划算。
等环氧价格回落之后，李总再购买，这样差价不就赚到了嘛！”
哦豁，这反应速度还是不错的。
知道给双方化解尴尬，同时给自己阶梯走下去，还能给李维带来好感。
确实是一个做业务的料，就是有时候看不清形势。
证明还是年轻了一点。
“你说的也有道理！就是……”
龙正听到还有希望，立马打起精神。
“李总，你看这样行不行？价格我们按照19，400。
运费的话李总出。
我这边还有好几个业务员朋友，他们都有非常急的订单。
我们趁着今天这个高价把货给抛出去，这样李总也可以大赚一笔。”
这话好像真的是在替李维操心，替李维考虑。
但是如果没有李维和王欣的电话，如果李维真的是不了解市场，他可能真的还信了，而且还感激他。
“恐怕要等一等，因为刚刚很多人给我打电话，我也不知道能够销出去多少，要不你再等一等？
明天早上早一点我们联系怎么样？”
李维用一种商量的语气，好像怕双方尴尬一样。
小心翼翼的。
但是龙正听起来就不像这么一回事了。
他感觉李维在敷衍他，他不相信你会在这么短的时间内，能够找到那么多的客户。
190吨环氧，最少要十几个客户才能够分完。
“刚刚得到消息，韩国的那边发生装置，马上就要修好了。”
“你刚才不是说还没修好吗？不是还有半个月时间吗？”
“提前修好了！刚刚我们老板收到的消息。”
龙正也顾不了了，反正这个信息李维暂时肯定不知道真假。
“那怎么办？”
“马上出货！”
“不用这么着急吧，你不是说他们装置就算修好了，也需要半个月的试机吗？”
“市场不会试机的，只要市场一听到他们装置修好，价格立马回调。”
“既然已经回调了，那么我们现在出货还有什么用？”
龙正感觉自己要抓狂了，他也感觉到了李维的变化，无论自己怎么劝说，好像李维的稳坐钓鱼台一般。
但是偏偏从李维嘴里面说出来的话，又让人提不出反驳的理由。
“李总，今天不出货就来不及了”
龙正急得直跺脚，怎么这个人现在油盐不进呢？
早段时间好像把自己当做唯一的稻草，怎么这才几天就变成这样了，到底发生了什么？
“没事，最多我留着自己用，不过估计也剩下不了多少，你不用担心。”
“李总，你怎么就不听呢？有钱赚你还不知道赚吗？
现在这个社会是个人就知道，赚钱的机会转瞬即逝，李总错过了这一波，后面就不知道还有没有机会？”
如果不是为了保持形象，李维早就要骂开了。
这是拐弯抹角的骂老子不是个人，什么叫做是个人就知道？
“我还有事，下次再说”
要不是这个龙正还有用处，将来可能还有用得着的地方，李维早就撕破脸皮了。
“李总……”
嘀！
按掉手机，李维突然感觉有些无趣，自己还是不够强大，不然早就不鸟这个人了，太贪心的人可不好。
当然，如果李维站在龙正的位置，估计十有八九也会像他这样做，毕竟财帛动人心呐！
步行街，两个少女正在手挽手的逛着街。
时髦的穿着，优雅的身姿，吸引着很多人的回头目光。
一个冷峻，一个活泼。
形成了鲜明的对比，这样的风景线可不多。
“明天我们去哪里？”
“明天我有事情”
周丹犹豫的说道，李维约了她。
“什么事情？”
“呃……”
“不会又要去练舞吧，我也是服了你了，1号到5号你练了5天。
好不容易我把你拉出来，明天你又要练舞。
真的服了你了，好不容易放假，你就不能给自己休息一下吗？”
“没办法，一天不练就生疏了。”
周丹说的脸不红心不跳，罗小晓也没太在意。
“服了你了，那我明天干脆陪你一起跳舞吧，谁让我们是好姐妹呢！”
“呃……你可以叫其他姐妹一起逛，没必要陪我耗的时间。”
“你才是我最好的姐妹，有福同享，有难同当。
你都这么努力了，我至少也看着你努力啊。”
罗小晓一副理所当然的样子，反正就是你是我好姐妹。
“呃……”
周丹冥思苦想，依然找不到拒绝的理由。
“就这么说定了！”
“今天我要早点回去”
罗小晓眼珠子一转，现在才下午2:00，这么早回去干嘛？
“哎呀，我好久没有吃阿姨做的饭了，我跟你一起去，可馋死我了！”
罗小晓很得意，自己是越来越聪明了。
周丹很无奈，其实她隐隐约约感觉到了一些什么，不过并没有细想，面对这样的闺蜜，你能怎么办呢？
什么自己的妈妈做菜好吃，她怎么一点都感不觉不出来，还不如她爸做的饭呢。
可能是个人口味不同吧，周丹只能这么理解。
也没什么心情逛街了，那么就直接回去吧。
“那回去？……”
“走吧，等下借阿姨的手机给我妈打个电话，我今晚就不回去了，嘻嘻，自从你转班之后，我们就好久没有睡在一起了。
好想念你！”
周丹气结，等一下该怎么跟李维解释呢？
被闺蜜缠住？练舞？
周丹回家打开电脑，让罗小晓玩，自己坐在旁边想着怎么跟李维解释。
很多人都知道，QQ有一个功能叫做开机自动登录，然后……
一个小时以前。
坐在办公室的李维，一拍大腿。
他发现自己好像忘记一件事情了。
7号他和周丹约好了，要一起去逛街看电影的。
不过看这个情形，明天恐怕不行了。
今天晚上王欣会过来，到时候明天肯定会有订单，自己要发货，别人又不放心。
拿取手机准备打电话，突然又愣了一下。
什么年代？
学生没手机，只能通过QQ联系。
电脑界面，登录QQ之后，李维发了一条消息过去。
“明天生意伙伴过来，事情紧急，恐怕没时间，抱歉！”
等了一会儿发现没人回复，就挂着QQ去车间了。
周丹的家。
“啊！~”
“你干嘛？”
“呵呵……，我说呢，那个时候说话吞吞吐吐，原来是有约会啦！
不过，你看，别人取消了……”
“哎呀，你怎么看我QQ，讨厌！”
周丹赶紧抢过鼠标，要把QQ给关上。
可是对话框已经点了出来，她也看到了李维发过来的信息。
瞬间就轻松了好多，终于不用自己想理由了。
但是就在这么一瞬间，她居然有些生气。
约好的事情凭什么取消？
“糟了，你看，明天你真的只能练舞了！”
罗小晓有些幸灾乐祸，但是同时又有一些无语，自己做了那么多工作，没想到全是白做功夫，感觉就像一拳打在棉花上面，怎么都不得劲。
“本来就是跳舞啊！”
“呵，信你~你看看，你都比不上他的合作伙伴重要，合作伙伴一来就把你给抛下了。”
这个时候还不忘上眼药，她是真的有点看不上李维，不帅不说成绩还不好，配不上周丹。
当然这样的事情对方肯定也不信任自己，所以由对方说出来就更好，李维就是先打打哑谜，看看对方能不能自己说出来。
“李总，你是不是真的有货，你如果真的还有这么多，我现在马上订票，今天晚上就到沙市。
我们当场交易，你觉得怎么样？”
这态度就让人很舒服，所以李维也不矫情。
“你过来吧，反正什么时候出货就按照当时的市场价格，不过定然是要加价的，王经理也要做好心理准备。
每一吨我可以给王经理500块钱的喝茶费用。”
这下轮到王欣很意外了，同时又很惊喜。
自己只是为了让自己的名声更响亮，在这种特殊的时期，自己能够弄到环氧那么，在客户的心中，他王欣的形象瞬间就高大起来。
以后有什么事情第一个想到的肯定是他王欣，这就是他的真实目的。
那么现在呢？
绝对是锦上添花。
居然还有钱赚，名气自己得了，钱自己也赚了，这不是锦上添花，不是双喜临门吗？
“好好好，我现在马上订票，李总的公司有没有空闲的宿舍？
我今天就住到李总公司。”
这才是做事的人，这才是做事的正确方式，这才是合作的正确打开方法。
“你来吧，不收你的住宿费！”
“哈哈哈哈，一言为定！”
王欣简直要兴奋的跳起来，谁也没有想到这个这个关键的节点，自己就要超越公司的那群老业务员了。
那边王欣急着买票，龙正左等右等，等不到李维的回信。
他已经是越来越焦急了。
眼看的就要到手的东西，怎么突然之间感觉好像又要从自己眼皮子底下溜走。
所以他再次拿起电话，拨通了李维的电话。
“李总”
“哎哟，龙经理啊，又有什么事劳您大驾给我打电话！”
李维心里是有怨气的，虽然嘴上不说，但是语气里面还是要夹枪带棒的。
“环氧又涨了，就刚刚两个小时时间，环氧现在已经又涨回到2万了。
所以我给李总18，700的价格，这下李总可以接受了吧？”
对于李维的冷嘲热讽，龙正是厚着脸皮接了下来，相比于到手的利益来说，这算得了什么？
“哦？！”
难道误会这个龙正了吗？如果差价仅仅是1300的话，李维心里要好受很多。
但是一想到这只是报价，实际的提货价格已经到23，000了。
而且通过和王欣的电话，了解到现在价格并没有立马上涨，新的价格估计也要到明天才知晓。
那么是为什么呢？
这显然不符合他的利益，那么是什么原因呢？
“现在价格虽然又涨到2万，我怀疑可能是有人在操盘，为的就是给自己出货，让自己的囤货在高位抛出。
所以我觉得李总也应该也要趁着这个机会，把货物能抛掉一部分，就抛掉一部分。
李总觉得如何？”
“我再想想……”，李维显得自己有些犹豫。
这个解释居然让他给圆回去了，非常不错，就是把聪明才智用到了不对的地方，如果他真的愿意和李维合作，将来赚到的肯定会更多，偏偏就是鼠目寸光啊。
“李总，如果今天出货，那么李总肯定要大赚一笔。
明天价格可能就回调了，你看我们今天如果签订合同的话。
那么就算价格下调，这个损失也可以由我来承担。”
“我还是觉得自己用吧，反正我现在一个月用量也不小了。
一年就用完了，我怕几个月之后价格又涨到2万多。
那我到时候不还要亏啊！”
“咳咳，李总真会开玩笑，李总的公司用量这么小，要用到什么时候去？
估计要好几年吧！”
对于李维公司的用量，龙正可是经过了计算的。
一个月最多两吨多，半年？
怎么可能，除非李维的数学是体育老师教的，不然怎么也得好几年。
“不会，广佛那边我也认识不少老板，我准备出一部分给他们。
广佛那边的什么涂料公司，我也知道不少，都是朋友推荐的，大厂像什么旭东啊，午美啊，千湖啊，都有。”
电话那头喘气的声音，粗壮如牛。
显然这是他也没想到的，李维居然能够反将他一军。
他真的以为李维很年轻，所以认识的人少，自然就没有渠道，谁能够想到？
李维说的那些厂名，他也有了解，一个月用量轻轻松松十几吨。
确实一年就能用掉，但是李维为什么会认识他们呢？
“李总，咱不开玩笑了，您说多少价格吧！”
李维撇了撇嘴，年轻人！
“现在价格我也说了不算，而且我也不知道到底现在什么价格，我要去问一问。
刚刚我打电话给午美的老板，他说只要有货他自己来拉。
本来准备问价格，你就打电话过来了。
我等下还要给他报价呢！”
“这……”
龙正一时语塞，他怎么也想不到李维居然已经和那边搭上了线。
不对啊，打电话又怎么能接到我电话？
明明漏洞百出的话，自己居然还不能戳破。
找理由吧！
“李总，他们肯定不会很缺货，而且现在华阳的产量慢慢的又上来了，韩国那边的双酚A发生装置，听说已经快修好了。
所以市面上的环氧价格，这几天肯定会回落的。
李总刚刚说的那些厂家，她们肯定一次性不会拿太多，到时候估计还有100多吨的货，李总出不掉。
你看这个环氧价格马上就要降低了，李总是不是趁这个机会还是赚一笔比较划算。
等环氧价格回落之后，李总再购买，这样差价不就赚到了嘛！”
哦豁，这反应速度还是不错的。
知道给双方化解尴尬，同时给自己阶梯走下去，还能给李维带来好感。
确实是一个做业务的料，就是有时候看不清形势。
证明还是年轻了一点。
“你说的也有道理！就是……”
龙正听到还有希望，立马打起精神。
“李总，你看这样行不行？价格我们按照19，400。
运费的话李总出。
我这边还有好几个业务员朋友，他们都有非常急的订单。
我们趁着今天这个高价把货给抛出去，这样李总也可以大赚一笔。”
这话好像真的是在替李维操心，替李维考虑。
但是如果没有李维和王欣的电话，如果李维真的是不了解市场，他可能真的还信了，而且还感激他。
“恐怕要等一等，因为刚刚很多人给我打电话，我也不知道能够销出去多少，要不你再等一等？
明天早上早一点我们联系怎么样？”
李维用一种商量的语气，好像怕双方尴尬一样。
小心翼翼的。
但是龙正听起来就不像这么一回事了。
他感觉李维在敷衍他，他不相信你会在这么短的时间内，能够找到那么多的客户。
190吨环氧，最少要十几个客户才能够分完。
“刚刚得到消息，韩国的那边发生装置，马上就要修好了。”
“你刚才不是说还没修好吗？不是还有半个月时间吗？”
“提前修好了！刚刚我们老板收到的消息。”
龙正也顾不了了，反正这个信息李维暂时肯定不知道真假。
“那怎么办？”
“马上出货！”
“不用这么着急吧，你不是说他们装置就算修好了，也需要半个月的试机吗？”
“市场不会试机的，只要市场一听到他们装置修好，价格立马回调。”
“既然已经回调了，那么我们现在出货还有什么用？”
龙正感觉自己要抓狂了，他也感觉到了李维的变化，无论自己怎么劝说，好像李维的稳坐钓鱼台一般。
但是偏偏从李维嘴里面说出来的话，又让人提不出反驳的理由。
“李总，今天不出货就来不及了”
龙正急得直跺脚，怎么这个人现在油盐不进呢？
早段时间好像把自己当做唯一的稻草，怎么这才几天就变成这样了，到底发生了什么？
“没事，最多我留着自己用，不过估计也剩下不了多少，你不用担心。”
“李总，你怎么就不听呢？有钱赚你还不知道赚吗？
现在这个社会是个人就知道，赚钱的机会转瞬即逝，李总错过了这一波，后面就不知道还有没有机会？”
如果不是为了保持形象，李维早就要骂开了。
这是拐弯抹角的骂老子不是个人，什么叫做是个人就知道？
“我还有事，下次再说”
要不是这个龙正还有用处，将来可能还有用得着的地方，李维早就撕破脸皮了。
“李总……”
嘀！
按掉手机，李维突然感觉有些无趣，自己还是不够强大，不然早就不鸟这个人了，太贪心的人可不好。
当然，如果李维站在龙正的位置，估计十有八九也会像他这样做，毕竟财帛动人心呐！
步行街，两个少女正在手挽手的逛着街。
时髦的穿着，优雅的身姿，吸引着很多人的回头目光。
一个冷峻，一个活泼。
形成了鲜明的对比，这样的风景线可不多。
“明天我们去哪里？”
“明天我有事情”
周丹犹豫的说道，李维约了她。
“什么事情？”
“呃……”
“不会又要去练舞吧，我也是服了你了，1号到5号你练了5天。
好不容易我把你拉出来，明天你又要练舞。
真的服了你了，好不容易放假，你就不能给自己休息一下吗？”
“没办法，一天不练就生疏了。”
周丹说的脸不红心不跳，罗小晓也没太在意。
“服了你了，那我明天干脆陪你一起跳舞吧，谁让我们是好姐妹呢！”
“呃……你可以叫其他姐妹一起逛，没必要陪我耗的时间。”
“你才是我最好的姐妹，有福同享，有难同当。
你都这么努力了，我至少也看着你努力啊。”
罗小晓一副理所当然的样子，反正就是你是我好姐妹。
“呃……”
周丹冥思苦想，依然找不到拒绝的理由。
“就这么说定了！”
“今天我要早点回去”
罗小晓眼珠子一转，现在才下午2:00，这么早回去干嘛？
“哎呀，我好久没有吃阿姨做的饭了，我跟你一起去，可馋死我了！”
罗小晓很得意，自己是越来越聪明了。
周丹很无奈，其实她隐隐约约感觉到了一些什么，不过并没有细想，面对这样的闺蜜，你能怎么办呢？
什么自己的妈妈做菜好吃，她怎么一点都感不觉不出来，还不如她爸做的饭呢。
可能是个人口味不同吧，周丹只能这么理解。
也没什么心情逛街了，那么就直接回去吧。
“那回去？……”
“走吧，等下借阿姨的手机给我妈打个电话，我今晚就不回去了，嘻嘻，自从你转班之后，我们就好久没有睡在一起了。
好想念你！”
周丹气结，等一下该怎么跟李维解释呢？
被闺蜜缠住？练舞？
周丹回家打开电脑，让罗小晓玩，自己坐在旁边想着怎么跟李维解释。
很多人都知道，QQ有一个功能叫做开机自动登录，然后……
一个小时以前。
坐在办公室的李维，一拍大腿。
他发现自己好像忘记一件事情了。
7号他和周丹约好了，要一起去逛街看电影的。
不过看这个情形，明天恐怕不行了。
今天晚上王欣会过来，到时候明天肯定会有订单，自己要发货，别人又不放心。
拿取手机准备打电话，突然又愣了一下。
什么年代？
学生没手机，只能通过QQ联系。
电脑界面，登录QQ之后，李维发了一条消息过去。
“明天生意伙伴过来，事情紧急，恐怕没时间，抱歉！”
等了一会儿发现没人回复，就挂着QQ去车间了。
周丹的家。
“啊！~”
“你干嘛？”
“呵呵……，我说呢，那个时候说话吞吞吐吐，原来是有约会啦！
不过，你看，别人取消了……”
“哎呀，你怎么看我QQ，讨厌！”
周丹赶紧抢过鼠标，要把QQ给关上。
可是对话框已经点了出来，她也看到了李维发过来的信息。
瞬间就轻松了好多，终于不用自己想理由了。
但是就在这么一瞬间，她居然有些生气。
约好的事情凭什么取消？
“糟了，你看，明天你真的只能练舞了！”
罗小晓有些幸灾乐祸，但是同时又有一些无语，自己做了那么多工作，没想到全是白做功夫，感觉就像一拳打在棉花上面，怎么都不得劲。
“本来就是跳舞啊！”
“呵，信你~你看看，你都比不上他的合作伙伴重要，合作伙伴一来就把你给抛下了。”
这个时候还不忘上眼药，她是真的有点看不上李维，不帅不说成绩还不好，配不上周丹。
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