第234章 喝茶
四月中旬，李元直接南下。
他必须要去现场，不然的话隔这么远，消息不够灵通，没有办法现场做出应对，客户不论大小，很多都是值得被重视的。
当然，大客户更值得重视，这东西放谁身上都是这么来的。
李元真的是一个非常勇猛的人，至少李维真的是这么认为的。
蓝厂在越省绝对算得上是一个大型的涂料企业，拥有三十四五条生产线，其实蓝厂最出名的还是他培养的人才，再过几年，那一群从蓝厂出来的技术员也开始崭露头角，慢慢地形成一个不小的势力。
李元敢把主意打到越省，有可能都会和自己老东家进行竞争，这确实是需要勇气的。
当然更重要的是，越省作为改革开放的先锋，在那里粉末涂料的发展比起沙市，那简直不可同日而语。
就拿粉末涂料公司的数量来说，越省最少拥有四五千家，而整个湘省估计也只有二十家，这个差距完全不在一个数量级。
所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企业，那绝对是和老虎一般的存在。
所以说粉末涂料界，沙市只能算得上是一个偏远山村，偏偏这样一个偏远山村出来的人，想去和大城市的精英抢活，说的不好听一点叫做不知死活。
如果李元仅仅只开发隔壁省份，那么李维觉得也就那样，比正常的业务员强上一点，但是他现在已经在开发越省，这就不仅仅只是需要勇气了，胆量那是相当的大，而且相当的自信。
到达越省的当天晚上，李元就看到目标客户，在他公司旁边一个小旅馆开了一间房。
一定要近距离进行公关，不然的话，什么时候他们合同已经签订了，那就没他李元什么事情了。
做了这么几年的业务，李元有自己一套独特的营销方法。
很多公司有自己合作已久的供应商，所以一般情况下他们是不会更换供应商的。
这个时候如果你还想做这单业务，要么你的价格比对方优势非常大，要么他恰好有一个产品供应商做不出来，要么就是他的供应商出现质量问题，这个时候才是你入场的机会。
这一次面对的客户，虽然对方的供应商没有十年七八年那么恐怖，但是也是合作了一年多了，他们的信任已经到了一定的程度，不是李元三两句话就能够改变的。
经过这几年的摸爬滚打，李元发现一条规律。
遇到这种比较难以搞定的客户，他们有稳定的供应商的时候。
这个时候最简单有效的工作就是经常性的出现在他面前，让他熟悉你，甚至并不一定要熟悉你的产品。
所以李元这次过来之后，就准备在这边直接住上半个月一个月。
当然并不仅仅只是一家客户，这是主要的客户，所以他选择这里作为自己的一个临时住所，就是为了有什么风吹草动，可以立马响应。
这家公司虽然很大，但是主管采购的还是老板，所以李元暂时只要和老板打好关系。
所以第二天早上九点半左右，李维就来到了这家公司，伟达金属。
这已经是第三次来这家公司了，大门口左边的门牌，并没有多么的高大上，一堵一米多高的矮墙，上面贴的瓷砖，瓷砖颜色为灰色，正中间有一块长条形的瓷砖，瓷砖是红色，红色上面有黄色的字体，伟达金属有限公司。
右边是一个传达室，门牌和传达室中间是不锈钢的推拉门，这种电控的推拉门在这个年代算是比较高级的了。
来到传达室，李元登记的姓名然后还有来意之后，门卫放行。
现在只要稍微正规一点的公司都会有这样的制度，来访人员必须要进行登记，包括不仅限于姓名，车辆信息，来意等等。
这样做的好处，第一个自然是让你的公司显得非常正规，这样可以给你的客户带来信心，至少作为供应商在客户心里是合格的。
当然还有一个就是防止一些不明身份的人员进行捣乱。
李元来到他们老板办公室的时候，发现他们老板正悠闲的喝着茶。
“胡总，我又不请自来了”
“是你啊，来来来，坐！”
显然两个人已经比较熟悉了，所以李元也非常随意的就坐在他对面。
“今天我早上起来就想着，上一次胡总的好茶还剩了不少，我今天得过来帮忙消耗消耗。”
“哈哈哈，我这可不是什么好茶，不过既然你喜欢，那就多喝一点。”
“这正是我的目的……”
然后李元看着对方非常细心的帮他烫了一下杯子，然后用夹子把碗夹到他面前，又慢慢倒了一杯茶。
“听说最近原材料涨了不少啊，胡总有没有囤积什么原材料？”
胡总轻轻拍了一下茶几，一脸的懊悔。
“说起这个我就郁闷，往年材料价格比较低的时候，一般都是在过年前后。
所以我一般有什么量大的材料，都是在这个时期进行进货。
那是偏偏去年年底到今年年初，价格一直处于高位，眼看着二月初期的价格慢慢往下掉，我想着它价格应该还会往下探。
没想到三月份价格一直非常平稳，三月底的时候一下往上窜，现在四月中旬，价格已经是不得了了。
后悔死了，早知道三月的时候就多定一点，现在这些铁板一吨涨了将近800，简直就是要命。
就是年初我们签订的那些合同，现在我都不知道该怎么样完成了。
哎！
我现在都不敢接订单了，生怕这个价格又往上冲。
到时候真的要被这些订单压死了。
所以我们现在就是，做一些小一点的单子，这样可以控制风险。”
对于原材料价格的涨幅，一家公司有的时候真的能被这种波动给弄死。
因为很多时候你签订合同之后，原材料价格就蹭蹭的往上涨，怎么都止不住，这个时候你有什么办法？
要么就是咬紧牙关亏本，也要把这些订单完成，要么就按照合同上面的赔偿进行理赔。
其实不论哪一种，你都是必须要倒霉的。
他必须要去现场，不然的话隔这么远，消息不够灵通，没有办法现场做出应对，客户不论大小，很多都是值得被重视的。
当然，大客户更值得重视，这东西放谁身上都是这么来的。
李元真的是一个非常勇猛的人，至少李维真的是这么认为的。
蓝厂在越省绝对算得上是一个大型的涂料企业，拥有三十四五条生产线，其实蓝厂最出名的还是他培养的人才，再过几年，那一群从蓝厂出来的技术员也开始崭露头角，慢慢地形成一个不小的势力。
李元敢把主意打到越省，有可能都会和自己老东家进行竞争，这确实是需要勇气的。
当然更重要的是，越省作为改革开放的先锋，在那里粉末涂料的发展比起沙市，那简直不可同日而语。
就拿粉末涂料公司的数量来说，越省最少拥有四五千家，而整个湘省估计也只有二十家，这个差距完全不在一个数量级。
所以在越省算得上大型粉末涂料公司的企业，那绝对是和老虎一般的存在。
所以说粉末涂料界，沙市只能算得上是一个偏远山村，偏偏这样一个偏远山村出来的人，想去和大城市的精英抢活，说的不好听一点叫做不知死活。
如果李元仅仅只开发隔壁省份，那么李维觉得也就那样，比正常的业务员强上一点，但是他现在已经在开发越省，这就不仅仅只是需要勇气了，胆量那是相当的大，而且相当的自信。
到达越省的当天晚上，李元就看到目标客户，在他公司旁边一个小旅馆开了一间房。
一定要近距离进行公关，不然的话，什么时候他们合同已经签订了，那就没他李元什么事情了。
做了这么几年的业务，李元有自己一套独特的营销方法。
很多公司有自己合作已久的供应商，所以一般情况下他们是不会更换供应商的。
这个时候如果你还想做这单业务，要么你的价格比对方优势非常大，要么他恰好有一个产品供应商做不出来，要么就是他的供应商出现质量问题，这个时候才是你入场的机会。
这一次面对的客户，虽然对方的供应商没有十年七八年那么恐怖，但是也是合作了一年多了，他们的信任已经到了一定的程度，不是李元三两句话就能够改变的。
经过这几年的摸爬滚打，李元发现一条规律。
遇到这种比较难以搞定的客户，他们有稳定的供应商的时候。
这个时候最简单有效的工作就是经常性的出现在他面前，让他熟悉你，甚至并不一定要熟悉你的产品。
所以李元这次过来之后，就准备在这边直接住上半个月一个月。
当然并不仅仅只是一家客户，这是主要的客户，所以他选择这里作为自己的一个临时住所，就是为了有什么风吹草动，可以立马响应。
这家公司虽然很大，但是主管采购的还是老板，所以李元暂时只要和老板打好关系。
所以第二天早上九点半左右，李维就来到了这家公司，伟达金属。
这已经是第三次来这家公司了，大门口左边的门牌，并没有多么的高大上，一堵一米多高的矮墙，上面贴的瓷砖，瓷砖颜色为灰色，正中间有一块长条形的瓷砖，瓷砖是红色，红色上面有黄色的字体，伟达金属有限公司。
右边是一个传达室，门牌和传达室中间是不锈钢的推拉门，这种电控的推拉门在这个年代算是比较高级的了。
来到传达室，李元登记的姓名然后还有来意之后，门卫放行。
现在只要稍微正规一点的公司都会有这样的制度，来访人员必须要进行登记，包括不仅限于姓名，车辆信息，来意等等。
这样做的好处，第一个自然是让你的公司显得非常正规，这样可以给你的客户带来信心，至少作为供应商在客户心里是合格的。
当然还有一个就是防止一些不明身份的人员进行捣乱。
李元来到他们老板办公室的时候，发现他们老板正悠闲的喝着茶。
“胡总，我又不请自来了”
“是你啊，来来来，坐！”
显然两个人已经比较熟悉了，所以李元也非常随意的就坐在他对面。
“今天我早上起来就想着，上一次胡总的好茶还剩了不少，我今天得过来帮忙消耗消耗。”
“哈哈哈，我这可不是什么好茶，不过既然你喜欢，那就多喝一点。”
“这正是我的目的……”
然后李元看着对方非常细心的帮他烫了一下杯子，然后用夹子把碗夹到他面前，又慢慢倒了一杯茶。
“听说最近原材料涨了不少啊，胡总有没有囤积什么原材料？”
胡总轻轻拍了一下茶几，一脸的懊悔。
“说起这个我就郁闷，往年材料价格比较低的时候，一般都是在过年前后。
所以我一般有什么量大的材料，都是在这个时期进行进货。
那是偏偏去年年底到今年年初，价格一直处于高位，眼看着二月初期的价格慢慢往下掉，我想着它价格应该还会往下探。
没想到三月份价格一直非常平稳，三月底的时候一下往上窜，现在四月中旬，价格已经是不得了了。
后悔死了，早知道三月的时候就多定一点，现在这些铁板一吨涨了将近800，简直就是要命。
就是年初我们签订的那些合同，现在我都不知道该怎么样完成了。
哎！
我现在都不敢接订单了，生怕这个价格又往上冲。
到时候真的要被这些订单压死了。
所以我们现在就是，做一些小一点的单子，这样可以控制风险。”
对于原材料价格的涨幅，一家公司有的时候真的能被这种波动给弄死。
因为很多时候你签订合同之后，原材料价格就蹭蹭的往上涨，怎么都止不住，这个时候你有什么办法？
要么就是咬紧牙关亏本，也要把这些订单完成，要么就按照合同上面的赔偿进行理赔。
其实不论哪一种，你都是必须要倒霉的。
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