第235章 要多见
“谁说不是呢，今年不仅仅你们铁制品长了很多，我们公司的原材料也是一直在飙升。
昨天还和我们老板在喝茶聊天，他就一直在抱怨，这个原材料涨得太厉害了。
而且成品的价格又涨不起来，所以他说今年可能会是一有一年苦日子了。”
不论男女，在聊天的时候如果能达到共情，那么这个聊天就比较和谐。
就像李元刚刚说的，你以为原材料和愁眉苦脸，我们老板也是因为原材料愁眉苦脸。
大家一起吃苦就能感同身受。
“哎，想想你们公司日子也肯定不好过。
现在我能深刻体会到，为什么很多公司做着做着就没了。
你们公司一年销售额有多少？”
“去年我们全年有将近两亿的销售额。”
那个胡总突然坐直了身子，两亿的销售额，这公司不小了。
比自己的也不遑多让了，但是听李元说过，他们公司成立在不到三年，这里面就有说道了。
这样的公司抗风险能力真的是很难说，有些公司几年就飞起来，但是可能一点小小的逆风，就会让这个公司摔下来，甚至一蹶不振，从此倒闭。
一个公司如果能完成资本积累，或者其他人脉关系的积累，就拥有了抗风险的能力，但是一般都是几年以上的公司。
“那你们公司这一次，是不是会有很大的亏损？”
“我们还好，因为我们的价格并不是说一成不变的，我们签订合同的时候就会根据市场价格，进行轻微的波动。”
“还可以这样吗？你们的客户没意见吗？”
这个胡总是完全不相信的，就拿自己的公司来说，一般都是一年一个价格，没有说一年好几个价格的。
一般情况下都是年初签订合同，因为大多数都是客户这么要求的，为什么是这个时候，年初的时候几乎所有产品价格都是在一个低位上面，所以谈价格也好，付款方式也好，年初是一个有利于甲方的时节。
“没有出现过这方面的纠纷，而且我们客户普遍对我们产品都是很认可的。
我们没有出现过任何质量问题，质量非常的稳定。”
“哦？！”
胡利很诧异，在这个行业自己也算是一个老人了，也和很多家的粉末涂料公司合作过，几乎所有厂家都会存在或多或少或者或那的问题。
好家伙，这个溢彩粉末涂料在此之前，自己还没有听说过，也就认识他们的业务员，自己眼前这个家伙。
也就是说并不是什么知名品牌，他们的产品根本就没有得到市场的验证，现在她们的业务员居然说几乎没有出现过质量问题，没有发生过合同纠纷，这就让人不得不怀疑这话的真实程度了。
“我们公司主要是质量稳定，样品是什么样子，我们的成品不论是第一批还是最后一批，其物理化学性能都几乎是相同的。
而且样品封样之后，是由客户保存，这也是我们几乎没有合同纠纷的原因。
要说我们的产品质量或者性能居全国前列，这样的话我不敢说，但是要说产品的稳定性，这个我敢拍着胸脯说。”
这也得益于何千对于产品近乎苛刻的检测流程，同一个型号的产品，批次与批次之间都有非常详细的差异标准，只要不合格，肯定是不允许出厂的。
当然这也是李维一直强调的，我产品不需要你性能有多么优异，质量是否达到国内顶尖，但是批次与批次之间的差异，一定要控制在很小的范围内。
也就是所说的产品质量很稳定，第一批次和最后一个批次两者几乎没有差别，这其实对于一家公司来说这很难的，这对于品控的要求非常高。
李维一直认为产品中庸不可怕，可怕的是一万批优质的产品中出现一批劣质的，这种东西的害人程度远高于中庸产品。
“我们这次的新产品还在实验中，你们可以弄点样品过来，两百公斤吧，我们试一下看看。
我们公司的产品都是内销的，不像有些企业，他们往国外销利润就高，所以一次喷涂合格就行。
但是我们这个不行，我要求的是粉末涂料利用率达到百分之九十九点九。
也就是说基本上议论的粉末涂料进购进来，我大概只允许十公斤左右的废粉出去。”
这个要求很恐怖的！
为什么这么说？
就是李元，他虽然不是技术员，但是也知道这个要求非常的高。
因为粉末涂料在破碎的过程当中，会有一部分粒径非常小的粉末粒子生成。
这些很小的粉末粒子在喷涂的时候都会被吸收进除尘袋，这个比例可能恰好就是百分之一左右。
也就是说他的涂料利用率几乎是100%。
因为客观的原因，超细的粉末粒子是肯定会存在的。
“那么你们过不过筛的？”
李元所说的是那些落在地上的粉末涂料，他们清扫回去之后重新喷利用，会不会过一下筛。
“不会！”
那可想而知，虽然他们量比较大，而且价格也比较合理，但是对于涂料的要求确实很高的。
李元现在心里面有些打鼓，不知道现在何千研究的如何了。
虽然说现在有老板在旁边指导，但是很明显这一次老板不准备直接下场，而是旁敲侧击的方式来指点何千。
他对何千都是挺信任的，关键是时间，时间不等人啊。
为什么老板不焦急呢？
这让李元有些郁闷，早知道把事情说得严重一点，让老板能够亲自下场开单，这样的话可能现在就已经做出来了。
“我大概知道您是怎样一个技术要求了，我会马上和我们的技术员反应。
不知道您这边有多少时间留给我们。”
“五天左右，我已经联系了好几家的粉末涂料公司，所以你们尽快吧。”
“好，今天我催促一下，看看今天能不能发出来，这样的话，明天就能够通过物流送到您这边。”
“也可以，今天我们在实验成致的产品，他们是最快送过来的。”
昨天还和我们老板在喝茶聊天，他就一直在抱怨，这个原材料涨得太厉害了。
而且成品的价格又涨不起来，所以他说今年可能会是一有一年苦日子了。”
不论男女，在聊天的时候如果能达到共情，那么这个聊天就比较和谐。
就像李元刚刚说的，你以为原材料和愁眉苦脸，我们老板也是因为原材料愁眉苦脸。
大家一起吃苦就能感同身受。
“哎，想想你们公司日子也肯定不好过。
现在我能深刻体会到，为什么很多公司做着做着就没了。
你们公司一年销售额有多少？”
“去年我们全年有将近两亿的销售额。”
那个胡总突然坐直了身子，两亿的销售额，这公司不小了。
比自己的也不遑多让了，但是听李元说过，他们公司成立在不到三年，这里面就有说道了。
这样的公司抗风险能力真的是很难说，有些公司几年就飞起来，但是可能一点小小的逆风，就会让这个公司摔下来，甚至一蹶不振，从此倒闭。
一个公司如果能完成资本积累，或者其他人脉关系的积累，就拥有了抗风险的能力，但是一般都是几年以上的公司。
“那你们公司这一次，是不是会有很大的亏损？”
“我们还好，因为我们的价格并不是说一成不变的，我们签订合同的时候就会根据市场价格，进行轻微的波动。”
“还可以这样吗？你们的客户没意见吗？”
这个胡总是完全不相信的，就拿自己的公司来说，一般都是一年一个价格，没有说一年好几个价格的。
一般情况下都是年初签订合同，因为大多数都是客户这么要求的，为什么是这个时候，年初的时候几乎所有产品价格都是在一个低位上面，所以谈价格也好，付款方式也好，年初是一个有利于甲方的时节。
“没有出现过这方面的纠纷，而且我们客户普遍对我们产品都是很认可的。
我们没有出现过任何质量问题，质量非常的稳定。”
“哦？！”
胡利很诧异，在这个行业自己也算是一个老人了，也和很多家的粉末涂料公司合作过，几乎所有厂家都会存在或多或少或者或那的问题。
好家伙，这个溢彩粉末涂料在此之前，自己还没有听说过，也就认识他们的业务员，自己眼前这个家伙。
也就是说并不是什么知名品牌，他们的产品根本就没有得到市场的验证，现在她们的业务员居然说几乎没有出现过质量问题，没有发生过合同纠纷，这就让人不得不怀疑这话的真实程度了。
“我们公司主要是质量稳定，样品是什么样子，我们的成品不论是第一批还是最后一批，其物理化学性能都几乎是相同的。
而且样品封样之后，是由客户保存，这也是我们几乎没有合同纠纷的原因。
要说我们的产品质量或者性能居全国前列，这样的话我不敢说，但是要说产品的稳定性，这个我敢拍着胸脯说。”
这也得益于何千对于产品近乎苛刻的检测流程，同一个型号的产品，批次与批次之间都有非常详细的差异标准，只要不合格，肯定是不允许出厂的。
当然这也是李维一直强调的，我产品不需要你性能有多么优异，质量是否达到国内顶尖，但是批次与批次之间的差异，一定要控制在很小的范围内。
也就是所说的产品质量很稳定，第一批次和最后一个批次两者几乎没有差别，这其实对于一家公司来说这很难的，这对于品控的要求非常高。
李维一直认为产品中庸不可怕，可怕的是一万批优质的产品中出现一批劣质的，这种东西的害人程度远高于中庸产品。
“我们这次的新产品还在实验中，你们可以弄点样品过来，两百公斤吧，我们试一下看看。
我们公司的产品都是内销的，不像有些企业，他们往国外销利润就高，所以一次喷涂合格就行。
但是我们这个不行，我要求的是粉末涂料利用率达到百分之九十九点九。
也就是说基本上议论的粉末涂料进购进来，我大概只允许十公斤左右的废粉出去。”
这个要求很恐怖的！
为什么这么说？
就是李元，他虽然不是技术员，但是也知道这个要求非常的高。
因为粉末涂料在破碎的过程当中，会有一部分粒径非常小的粉末粒子生成。
这些很小的粉末粒子在喷涂的时候都会被吸收进除尘袋，这个比例可能恰好就是百分之一左右。
也就是说他的涂料利用率几乎是100%。
因为客观的原因，超细的粉末粒子是肯定会存在的。
“那么你们过不过筛的？”
李元所说的是那些落在地上的粉末涂料，他们清扫回去之后重新喷利用，会不会过一下筛。
“不会！”
那可想而知，虽然他们量比较大，而且价格也比较合理，但是对于涂料的要求确实很高的。
李元现在心里面有些打鼓，不知道现在何千研究的如何了。
虽然说现在有老板在旁边指导，但是很明显这一次老板不准备直接下场，而是旁敲侧击的方式来指点何千。
他对何千都是挺信任的，关键是时间，时间不等人啊。
为什么老板不焦急呢？
这让李元有些郁闷，早知道把事情说得严重一点，让老板能够亲自下场开单，这样的话可能现在就已经做出来了。
“我大概知道您是怎样一个技术要求了，我会马上和我们的技术员反应。
不知道您这边有多少时间留给我们。”
“五天左右，我已经联系了好几家的粉末涂料公司，所以你们尽快吧。”
“好，今天我催促一下，看看今天能不能发出来，这样的话，明天就能够通过物流送到您这边。”
“也可以，今天我们在实验成致的产品，他们是最快送过来的。”
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