第十四章 以势压人
翰墨斋中，虽然知道宁成所写的西游记十分精彩，能够大卖。可老掌柜依旧会犯一些商人都会犯的错误，就是喜欢压价，将好处捏在自己手里。王掌柜笑道：“小道长，这写的西游记画本确实不错，可是志怪小说，画本戏曲、评书大鼓也不是没有，恐无法有新奇耳目之效。”
接下来就是正式谈生意的流程，这位王掌柜一开口就是先说书稿不够新奇，方便下一步压价。
宁成道：“世面流行的志怪小说，皆是散乱难束，在下书稿，故事情节绝不同于外间，后文之精彩纷呈，尤在开篇之上。”
王掌柜沉吟了下，笑道：“关于后文，谁也不知道长会不会思维枯竭，难以像前文如此精彩。”
宁成笑道：“要不待我将书稿尽数写出，再予王老先生一观？只是那时，能不能在老先生这里售卖，尚在两可之间了。”宁成从后世归来，自然知道，西游记能够排进四大名著里，足以说明其的文学价值之高，至于王掌柜这番说辞，明显就是要为了压价，既然这样宁成话语间就要威胁掌柜了。
王掌柜不由失笑，道：“今日已是让老朽叹为观止，老朽自是相信道长的才情。”
“道长欲要价几何？”老掌柜问道。宁成道：“王老先生能给多少？”，掌柜沉吟了下，笑了笑，伸出了五个手指头。宁成道：“五百两？”
王通不由再次失笑，凝声道：“五十两。”
宁成皱眉道：“王老先生，刚才那几回目，如此之多的字，费了好一番功夫，在下就是与人写条幅、斗方，也能得个一二两吧。”这时代，一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等，不同时期，根据银两成色以及铜钱的大小，也有波动，不像后世币值稳定。至于物价，一两银子可卖三百多斤大米，上好猪肉百斤。在宁成心中，一两银子的购买力，大概相当于人民币一千多，五十两也就是差不多五万元，这个价钱买断西游记全部的书稿，怎么说呢，明显有些低了。
当然，王通作为生意人，肯定还留了一定的还价空间。至于按册分成，其实不具有可操作性，因为宁成不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册，他也无法派人监测。受制于时代的局限性，毕竟都是书商在主导图书印刷、销售的产业链，除却极少量名家大神出版，还能谈谈分成外，大量的作者几乎都是买断。
要不说，文字穷三代，著书毁一生呢？写书之人，多在穷困潦倒中。要不是为了一点碎银，谁会写书啊，难道还能是为爱发电啊？
王通道：“这如何能比，再说宁公子恐怕不知行情，纵是秀才相公的润笔之资，写这些也不过一二两银子呢。”宁成笑道：“王老先生，你我不妨坦诚一些，开诚布公如何？”，毕竟是四大名著，若是在后世，这种传世名著，起码让他一书实现财务自由。
“宁公子想要多少呢？”王通笑了笑道，身为生意人，有时候就喜欢这等你来我往的议价。宁成道：“就五百两吧。”王通不由失笑，手捻胡须，说道：宁公子可真敢开口，五百两？卖完这本书，都未必得利五百两。”宁成当然知道，这就是信口开河了。宁成道：“王老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”在他看来，西游记出版，多半是要风靡天下的，这是四大名著的魅力。
王通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得五百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”宁成笑了笑，说道：“老掌柜既是觉得盈利不足五百两，不如你我这般如何，一本书若卖一本，贫道就得五钱银子的利，老掌柜此议如何？”，这就是分成模式，宁成自己都不看好分成，当然这就是一个由头。
王通讪讪一笑，说道：“道长说笑了，道长也许不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻道长找补不成？”宁成一时沉吟，这就是分成难搞的缘故，成本几何，还不是翰墨斋说了算？
看着与掌柜的谈判进入到了僵持不下的局面，心中想到前几天小丫头的做法，便对掌柜说道：“既然这样的话，我不装了，我摊牌了，本想以普通人的身份跟你谈判，居然是这样的局面。咳咳，掌柜听好了，现在站在你面前的就是，前几天曾经面见过当今圣上的张真人小徒弟，宁成宁大公子是也。”
王掌柜听到这话，心里咯噔一紧，差点就跪了下去。乖乖，你早说啊，你早说是张天师的弟子，还......还面见过皇帝，我还压什么价啊，直接通过了。掌柜当然敢确定，宁成没有撒谎。在古代，谁敢开跟皇家有关的玩笑，怕是你的九族都要陪着你一起消消乐了。
王掌柜擦了擦额头上并不存在的冷汗，对着宁成说道：“小道长，我刚才想了想，五十两确实太少了，这五十两够干什么的？我看这本小说少说也得值个七百两吧。”此刻听到这话，宁龙王微微一歪嘴，留下一个邪魅而又意味深长的笑。
其实宁成也不想以势压人，可是掌柜给出的价格实在太低，宁成还指望着拿书吃老本呢。不过，这是因为自己有权势有背景，后来掌柜才在自己的期待价格上又多加了二百两。宁成明白了一个道理，那就是普通人写书，大概是会被饿死的。
宁成原本想着他没有名气，想来这一本过后，见到销量，再出新书，就有议价之权了，谁知道还不如把自己的背景报出来更有用。
宁成知道，这时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多说，坊刻已然十分发达，像翰墨斋这种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。所需工费，皆在雕版刻印。以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以说，雕版刻印也是成本低廉。而书偏偏定价又极贵，一部都是三五两，尤其是通俗读物，更是畅销。清人金缨《格言联璧》曾言：“卖古书不如卖时文，印时文不如印小说。”就可窥见通俗小说之风靡。
宁成进入翰墨斋，不一样是径直奔向时文专区？但书商，所占就是这渠道之利。
“宁道长，余下书稿，还请在月底前按时交齐，当然了，宁道长要是觉得时间紧的话，就哪天有空就哪天送来点”王通一边拿起纸笔，写好约稿文契，一边抬头笑着对宁成说道，这位老者笑容都是慈祥了许多。虽然宁成以势压人，但是小说的质量也是真好，若将此新书稿禀之于小公子，必受激赏，翰墨斋已经许久没有遇到好稿子了。
签订好契约后，王掌柜便从后屋，手拿了一张五百两和二百两的银票，对宁成说道：“小道长，这请您拿好，勿要遗失，想用钱了可去票号自行取来。”
王掌柜对宁成说道，一部书至少定价三两银子，以翰墨斋的德性，说不得制成精装版，定价五两都敢，一套《西游记》下来，就是几十两，这谁买得起？可以说，这等书，客户都是读书人和薄有家资的仕宦之家。
至于普通百姓，受限于识字率，多半是从落第秀才转行的说书先生中听得故事，然后等到盗版重印，价格下降。翰墨斋眼下则是第一轮销售，走的就是高端市场。
接下来就是正式谈生意的流程，这位王掌柜一开口就是先说书稿不够新奇，方便下一步压价。
宁成道：“世面流行的志怪小说，皆是散乱难束，在下书稿，故事情节绝不同于外间，后文之精彩纷呈，尤在开篇之上。”
王掌柜沉吟了下，笑道：“关于后文，谁也不知道长会不会思维枯竭，难以像前文如此精彩。”
宁成笑道：“要不待我将书稿尽数写出，再予王老先生一观？只是那时，能不能在老先生这里售卖，尚在两可之间了。”宁成从后世归来，自然知道，西游记能够排进四大名著里，足以说明其的文学价值之高，至于王掌柜这番说辞，明显就是要为了压价，既然这样宁成话语间就要威胁掌柜了。
王掌柜不由失笑，道：“今日已是让老朽叹为观止，老朽自是相信道长的才情。”
“道长欲要价几何？”老掌柜问道。宁成道：“王老先生能给多少？”，掌柜沉吟了下，笑了笑，伸出了五个手指头。宁成道：“五百两？”
王通不由再次失笑，凝声道：“五十两。”
宁成皱眉道：“王老先生，刚才那几回目，如此之多的字，费了好一番功夫，在下就是与人写条幅、斗方，也能得个一二两吧。”这时代，一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等，不同时期，根据银两成色以及铜钱的大小，也有波动，不像后世币值稳定。至于物价，一两银子可卖三百多斤大米，上好猪肉百斤。在宁成心中，一两银子的购买力，大概相当于人民币一千多，五十两也就是差不多五万元，这个价钱买断西游记全部的书稿，怎么说呢，明显有些低了。
当然，王通作为生意人，肯定还留了一定的还价空间。至于按册分成，其实不具有可操作性，因为宁成不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册，他也无法派人监测。受制于时代的局限性，毕竟都是书商在主导图书印刷、销售的产业链，除却极少量名家大神出版，还能谈谈分成外，大量的作者几乎都是买断。
要不说，文字穷三代，著书毁一生呢？写书之人，多在穷困潦倒中。要不是为了一点碎银，谁会写书啊，难道还能是为爱发电啊？
王通道：“这如何能比，再说宁公子恐怕不知行情，纵是秀才相公的润笔之资，写这些也不过一二两银子呢。”宁成笑道：“王老先生，你我不妨坦诚一些，开诚布公如何？”，毕竟是四大名著，若是在后世，这种传世名著，起码让他一书实现财务自由。
“宁公子想要多少呢？”王通笑了笑道，身为生意人，有时候就喜欢这等你来我往的议价。宁成道：“就五百两吧。”王通不由失笑，手捻胡须，说道：宁公子可真敢开口，五百两？卖完这本书，都未必得利五百两。”宁成当然知道，这就是信口开河了。宁成道：“王老先生何必瞒我，此书若刊行天下，得利何止几千两？”在他看来，西游记出版，多半是要风靡天下的，这是四大名著的魅力。
王通苦笑一声，说道：“哪有那般多？雇人印制、作封，如此种种，无不需要成本，翰墨斋能得五百两之利，就已经了不得了，再说鄙号只在京中、浙江、福建等几省有着分号，如何刊行天下？”宁成笑了笑，说道：“老掌柜既是觉得盈利不足五百两，不如你我这般如何，一本书若卖一本，贫道就得五钱银子的利，老掌柜此议如何？”，这就是分成模式，宁成自己都不看好分成，当然这就是一个由头。
王通讪讪一笑，说道：“道长说笑了，道长也许不知，刊版此书，鄙号也是承担着莫大风险，刻版、用料，哪一项不需糜费，若是赔了，难道还要寻道长找补不成？”宁成一时沉吟，这就是分成难搞的缘故，成本几何，还不是翰墨斋说了算？
看着与掌柜的谈判进入到了僵持不下的局面，心中想到前几天小丫头的做法，便对掌柜说道：“既然这样的话，我不装了，我摊牌了，本想以普通人的身份跟你谈判，居然是这样的局面。咳咳，掌柜听好了，现在站在你面前的就是，前几天曾经面见过当今圣上的张真人小徒弟，宁成宁大公子是也。”
王掌柜听到这话，心里咯噔一紧，差点就跪了下去。乖乖，你早说啊，你早说是张天师的弟子，还......还面见过皇帝，我还压什么价啊，直接通过了。掌柜当然敢确定，宁成没有撒谎。在古代，谁敢开跟皇家有关的玩笑，怕是你的九族都要陪着你一起消消乐了。
王掌柜擦了擦额头上并不存在的冷汗，对着宁成说道：“小道长，我刚才想了想，五十两确实太少了，这五十两够干什么的？我看这本小说少说也得值个七百两吧。”此刻听到这话，宁龙王微微一歪嘴，留下一个邪魅而又意味深长的笑。
其实宁成也不想以势压人，可是掌柜给出的价格实在太低，宁成还指望着拿书吃老本呢。不过，这是因为自己有权势有背景，后来掌柜才在自己的期待价格上又多加了二百两。宁成明白了一个道理，那就是普通人写书，大概是会被饿死的。
宁成原本想着他没有名气，想来这一本过后，见到销量，再出新书，就有议价之权了，谁知道还不如把自己的背景报出来更有用。
宁成知道，这时代出版业已经是一套完整的产业链，官刻、私刻就不需多说，坊刻已然十分发达，像翰墨斋这种集产销一体的书商，都有自己的作坊，他们的印刷成本几乎微乎其微。所需工费，皆在雕版刻印。以汲古阁雕刻为例，每百字需银三分五厘，可以说，雕版刻印也是成本低廉。而书偏偏定价又极贵，一部都是三五两，尤其是通俗读物，更是畅销。清人金缨《格言联璧》曾言：“卖古书不如卖时文，印时文不如印小说。”就可窥见通俗小说之风靡。
宁成进入翰墨斋，不一样是径直奔向时文专区？但书商，所占就是这渠道之利。
“宁道长，余下书稿，还请在月底前按时交齐，当然了，宁道长要是觉得时间紧的话，就哪天有空就哪天送来点”王通一边拿起纸笔，写好约稿文契，一边抬头笑着对宁成说道，这位老者笑容都是慈祥了许多。虽然宁成以势压人，但是小说的质量也是真好，若将此新书稿禀之于小公子，必受激赏，翰墨斋已经许久没有遇到好稿子了。
签订好契约后，王掌柜便从后屋，手拿了一张五百两和二百两的银票，对宁成说道：“小道长，这请您拿好，勿要遗失，想用钱了可去票号自行取来。”
王掌柜对宁成说道，一部书至少定价三两银子，以翰墨斋的德性，说不得制成精装版，定价五两都敢，一套《西游记》下来，就是几十两，这谁买得起？可以说，这等书，客户都是读书人和薄有家资的仕宦之家。
至于普通百姓，受限于识字率，多半是从落第秀才转行的说书先生中听得故事，然后等到盗版重印，价格下降。翰墨斋眼下则是第一轮销售，走的就是高端市场。
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