第三十二章 创业的风雨路

    21世纪的某一天，我与梁致远和宋康文共同创立ESIO之后，按照个人的专长，组成取长补短的三剑客：我任董事长，梁致远CFO(首席财务官）、宋康文任CEO(首席执行官）。初期，三人一共投资了300万元，这么点钱，根本就是杯水车薪，追加资金迫在眉睫，如果跟不上，刚刚诞生还未起步的ESIO很可能胎死腹中。如何找钱又成为了我首先要面对的问题，尤其ESIO初创时还是一个小公司，获得认可的可能性不大，融资的道路就更加艰难。在遭遇多次碰壁之后，我运用其高水准的职业水平，接触到了著名的IDG公司。我不愧为投行出身，在他的努力下，凭借ESIO一份只有10页的商业计划书，就获得了IDG公司50万美元的投资作为种子基金。作为对价，IDG公司获得了ESIO20%的股份。在ESIO随后进行的每轮融资中，IDG公司都继续跟进。我表示这归功于“知识理念上的契合，加上IDG对我们企业未来的认可”。在遭遇多次碰壁之后，梁致远运用其高水准的职业水平，接触到了著名的MK公司。梁致远不愧为投行出身，在他的努力下，凭借ESIO一份只有10页的商业计划书，就获得了MK公司100万美元的投资作为种子基金。作为对价，MK公司获得了ESIO20%的股份。在ESIO随后进行的每轮融资中，MK公司都继续跟进。。梁致远表示这归功于“知识理念上的契合，加上IDG对我们企业未来的认可”。顺利融到第一笔钱让我稍稍舒了一口气，然而远远不够开公司尤其是互联网公司就是“烧钱”，一直持续了半年的时间，ESIO一直处于亏损状态。ESIO需要不断发展壮大，如果再拿不到次轮融资的话，一旦资金链断裂就会功亏一篑，我面对的压力可想而知。别人都说握手纽约大学的高材生，梁致远是投行出身，对他来说融资应该非常拿手才对，怎么会这么困难？对此梁致远也很无奈说着：“我在做ESIO的时候，有媒体说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来。其实根本不是，哪有那么容易?一些大的投资银行看不上小企业的生意。”不过我们不能放弃，他是3个创始人里面最有融资优势的人，他若是融不到钱，ESIO就真的要关门了。在我们三人的努力下，ESIO国际在上海正式成立，由软银中国创业投资有限公司牵头，MK、兰朵欧洲投资集团、Ecity、上海科技创业投资公司5家投资机构与ESIO签署了股份认购协议。ESIO以每股1.0417美元的价格，发售432万股“A类可转可赎回优先股”。这一次次轮融资共募得约450万美元。随后，ESIO国际通过换股100%控股ESIO香港。这样，ESIO的集团架构完成，为ESIO以红筹模式登陆国外证券市场铺平了道路。第二次融资做得相当漂亮，甚至赢得了业内人士的喝彩。ESIO正是利用这笔资金并购BJ现代运通，进入宾馆预订业务，成为其第一个利润中心。到此，我并没有停下融资的脚步再接再厉，紧接着就引来美国凯雷集团1100万美元的三轮融资，ESIO的三轮融资共计吸纳风险投资近1800万美元。在资金上，ESIO终于解除了后顾之忧。自互联网诞生后，就以一个令人难以想象的速度蓬勃发展。中国在互联网起步虽然晚了点儿，但不甘落后，中国最好的广告牌上几乎都写着某个互联网公司的名号，大家比着烧钱。有一个夸张的笑话是:一个碗上写着.com的乞丐都能拿到上千万美元的风险投资。无数互联网公司诞生，伸手就能拿到风投，继续烧钱，然后再拿风投，谋划上市……那是属于互联网人狂欢的节日，然而这种狂欢并没有持续多久，互联网泡沫就破裂了。不久后互联网公司倒闭的数目与日俱增，全球至少有500家互联网公司结束营业或者申请破产保护，连最大的互联网公司也喊出了“跪着过冬”的口号。ESIO的日子也不好过，尽管拿到了融资，却面对一个烧钱的无底洞，而且整个行业都萎靡不振，没有生意，没有合作，融资的钱终究是要花完的。我的脸上愁云密布，ESIO在他的眼里就如同自己的孩子，如今面临着即将夭折的困境，我又怎么能高兴起来呢?那段日子里，我常常在深夜里一个人默默地看着天花板，一句话也不说，谁也不知道他在想什么，家人也不敢打扰他。我急切地想为ESIO找到一条出路，当时打算收购艺新，但是艺新创始人唐显却找来了美国和香港的投资公司，拿到了新的投资。而当时的ESIO自身生计都成问题，资金短缺得很，所以没能收购艺新，我对此一直耿耿于怀。我表示:“如果当初风险投资基金能够在早一点的时候再给我一些推动，那么ESIO本来有望收购艺新而一统江山的。”然而这都是美好的想象罢了，事情的走向并不会按照我的想法去发展。在寒冬里，我咬牙坚持着，他不能放弃，他得带着整个公司冲破困境。让我燃起希望的是寒冬终于有了消散的迹象，互联网开始复苏，冬天已经来了，春天还会远吗?既然在外面拿不到风投，我转头在ESIO内部做起了文章，他开始在ESIO内部推行六西格玛管理，要求每一位ESIO主管都要接受六西格玛培训，另外主管培训结束之后还要经过考试，以考试成绩来作为日后晋升的重要评判标准。我提出了一个目标:“像制造业一样生产服务。”我用六西格玛模式对ESIO上下进行了全面的改造，用ESIO打造出最优质的服务，他相信只有这才是保持竞争力的办法。我在公司里大规模地做调整，使ESIO完成了从“网”到“服务公司”的转变，ESIO以一副焕然一新的样子出现在世人面前。正因为此，年底的时候，我终于为ESIO拉来了以美国投资银行为首的次轮融资，ESIO熬过了那年的互联网寒冬。我表示，这一年是寂寞的一年，但是在这寂寞里，ESIO修炼得更加强大。“再过不久，就开春了啊!”我望着远处的积雪说道。