第二章：不计前嫌（阿布心中的疑虑）
本章人物简介：
★友泰：经营女裤的电商掌柜，曾经风光无限，当下因经营不善，现在债务缠身，被上门催债
★楠子：十八线艺术家，是友泰做图像设计时的老师，也是阿部的高中同学兼铁哥们
★阿布：开城民营企业福美来的总经理，曾经是世界500强企业CK的高层管理经理人
★小米：友泰的工作室兼办公室情人，曾是阿布的下属，在友泰工作室学习电商时被友泰挖了墙脚
把黑三儿送走，友泰特意去了趟小卖铺，买了两大瓶楠子最爱喝的百事可乐。
“楠哥，今天多亏你来帮我啊。”友泰打开百事可乐，给楠子倒了一杯。
听到这个称呼，楠子不自觉抬起头来，他已经习惯了友泰称呼他“楠子”。友泰早年在图文设计公司打工时，曾经跟着楠子学习平面设计，称呼“楠哥”是规矩，但后来自己做了老板，友泰就改口称呼他为“楠子”了。
“还是阿布有办法，来之前，专门跑到打印店，彩色打印了一张“省政府通行证”，放在车前挡玻璃上。”楠子把手搭在阿布肩膀上，哈哈笑着说，“连车牌照都是一致的。”
“怪不得呢，我还奇怪这些家伙的态度咋变化这么快，早上刚来的时候，就跟拆迁队一个样，一通乱砸，你们来了以后，态度大扭转。”友泰感慨道，“刚才送他们走，在楼下，还一个劲打听问你们俩是干啥的。”
“这都是套路啊。”阿布显得山水不惊。
“布哥，大恩不言谢”。友泰递了烟给他。
“太客气了，友泰。我有点奇怪啊，工作室运营得不是挺好的么，怎么突然一下会搞成这个样子啊？“阿布接过烟，沉思了片刻，认真问友泰。
这怨不得阿布好奇，他清楚的记得一年前，楠子带着他来找友泰寻求合作的情景，工作室有条不紊，人声嘈杂的红火场面，好像就在眼前浮现；现在落到这步光景，反倒给人一种不真实的感觉。
虽然在阿布的心里，对当初友泰的不帮忙还是挺计较的。但是现在面对落魄的友泰，他没有心情去幸灾乐祸。他倒是对友泰状态前前后后的巨大反差，感觉很不可思议。毕竟，做电商这个想法是他一直都放不下的一个执念，也是阿布一直都在考虑的事业方向。
“是啊，我也正想要问问你了，工作室给我的感觉你可是日进斗金啊”。楠子看着友泰，也同样发问。
”走到这一步，我也不知道该从哪里说起了。“这是友泰的心理话，工作室的运营一路滑坡，他心里非常清楚，但是稀里糊涂地居然落到这步田地，他也是真的没有想到。
“我们刚才看了看你楼下的仓库，有那么多的库存。卖掉以后不都是钱么？”阿布对友泰被追债的事情，怎么想都感觉不对劲。“还需要订货么？怎么会有那么大的资金缺口呢？”
”又不是只做一个单品，所以说订单肯定不集中，库存不足的情况下，缺品缺码很正常，要解决就得加大库存”。提到库存问题，友泰的头立即就疼起来。
“这库存还是不够卖么？看咱店的销量，资金应该转动很快了啊”。职业经理人出身的阿布，对商品的库存和周转，经验丰富，职业敏感性告诉他这其中应该很有内容，他想要知道。
“楼下仓库的那些货，大部分都是上几期活动结束后的库存，还有就是下一档即将开始的备货。”友泰叹气，“网上卖服装，比实体复杂多了，在平台上报备的预售数量，是不能改动的，要参加活动，预售数量要足够多才有资格。如果不能及时发货，平台会有惩罚机制的，搞不好就会影响到商品的曝光率。”
“备货的实际数量基本得达到报备数量的两倍了吧？”阿布说，“毕竟有尺码选择的需求，即使库存数量充足，某个尺码缺货，也不具备活性商品的标准。“
“对啊，你也是资深的行家。”友泰笑着说，“这两个条件，都是电商运营的基本要素。“
“资金不足，不能按要求囤货，就不得不临时到同行那里调货。”友泰撇撇嘴，无奈地说，“同行也是要赚钱的，给的价格肯定没啥利润不说，同行是冤家，甚至调货的价钱比卖价都贵，你还得感恩戴德嘞。”友泰说得是实话。“有了临时调货，各种多角债务，纸条协议，和临时民间借贷就卷进来了。”
★
友泰做事情有点稀里糊涂，他甚至弄不清，到底欠了多少外债，别人又欠了他多少。初中没毕业就进社会打拼，友泰对财务概念非常模糊，感觉是可有可无的。
“账目做做明细，实在不行就请个财务呗”，楠子还是了解友泰的，那些零七八碎的收支，他基本上从来都没有记录，偶尔头脑发热的时候，会买个新的本子，翻开微信和支付宝的交易明细，通宵达旦的算一算。第二天，就把这一茬事抛在了脑后。
“搞清楚账目，对商品的规划也就清楚了。”阿布也提示到。“这么好的项目，又有这么庞大的流水，没有清晰的账目，稍不留心就可能会搞砸的。开源节流都需要有清晰的账目做参考的。”
“我也没有乱花钱啊，赚的钱除了正常的开支，基本上都又进入了店铺的下一轮流通了。”友泰有点灰心，又有些不甘心。
“伙计，你的利息高得离谱啊。”阿布说这句话是经过大脑仔细盘算后做出的判断，刚才支付给黑三儿的高额利息，就让阿布脑袋里像被棒子敲了一下一样，硬邦邦，懵懵的。“利息是个可怕的玩意儿，有时候稍不注意，就掉进坑里去了。”
“你说得对，你说得对。”友泰好像突然明白了点什么，不停地点头。
“这个问题，阿布可以帮你。”楠子笑着对友泰说，他没有征得阿布的同意，就这么直接安排了阿布的工作。
“行，我让我们的数据员来帮个忙”。这对阿布来说，实在不算是个问题，这数据量和大卖场的比起来，不过是九牛一毛了。
”其实，还有更大的问题，商品周转不动了。”友泰苦笑了一下。“不怕你们笑话了，其实仓库里的货，看起来堆积如山，实际上差不多都是不能退换的死货。就那么扔在哪里了。”
“记得听你说过，服装厂都是支持调换的吧。”楠子有点吃惊。
“一言难尽啊，这次是中招了。”友泰摇摇头，没有再解释。
“想办法处理呗，降价处理掉，赚的虽然少了点儿，但最起码资金就能周转起来了吧？”楠子说得轻描淡写，似乎觉得这些问题都不是问题。”
“库存需要整理，还得编码排号，这都是需要大量人手的，再者说，就算是整理出来，又能怎样？很难出手的。我现在的经营状态，没有精力去做这些浪费精力、没把握的事。况且，也支付不了员工额外的费用。”友泰自嘲地笑着，不停使劲用手拢着头发。
“这样吧，你把销售数据统计一下，把低销量的商品都挑选出来，还有那些不能退换的。拉到我们在开城的项目上去吧。县级市场的消费能量还是相当客观的，做打折低价处理，说是低价，其实价格并不低。”阿布突然有了再帮帮友泰的想法。
“有把握么？”友泰把烟头放在烟灰缸上，直盯盯地看着阿布，“项目？是什么项目？”
“我在开城接手了一家本地的零售大卖场，还有两个多月就要开业了。开业大促销少不了低价让利，这些裤子可以做个一次性的清仓处理。”阿布的话听起来信心十足，“这也算是互利的事情吧。”
“好，那还等什么？就这么说，咱们一起行动起来吧！”楠子高兴地大声说到，似乎友泰的裤子，阿布的项目，如何操作如何搞，他就是总指挥一样。
★
三个人边说变笑，从友泰的办公室走出来，阿布一不小心和一个女孩儿撞了一个满怀。女孩儿手里端的一盆水洒了一地，阿布连忙道歉。
“老大，好久不见了啊”。阿布抬头仔细打量，这女孩儿高高的个子，白T恤和紧身的女仔裤就是友泰工作室当季热销的款式，虽是平价中的平价，但在她的身上，却也衬托的亭亭玉立，阿布的脑袋瞬间清醒，这女孩儿是小米，曾经跟着自己工作了好几年的文员。
见到阿布，小米有点不好意思，她本来是一直听着屋里说话的声音，打算等他们快要聊完出来的时候再躲开，没料到他们的谈话结束得这么突然。
“啊，丫头，真的好久不见了啊，你还好么？”阿布的表情显得很惊喜。
“我挺好的。”小米红着脸，眼睛看着脚下，不知道该说什么好。
“好久没有你的信儿了，怎么也不和我联系啊？”阿布一边哈哈笑着，一边把手放在耳朵边做了一个打电话的动作。
“我们还有点急事，得赶紧走了啊。”楠子看出来了阿布的尴尬和别扭，连忙打起哈哈，搭着阿布的肩膀离开了友泰工作室。
钻进汽车，楠子就注意到了阿布一脸不高兴的样子。
“怎么，还郁闷那丫头的事么？”，楠子坐在副驾驶，递了一瓶雀巢咖啡给阿布。
“人往高处走，不能拦着别人滴。”阿布摆出一副认真开车看路的样子。“我可没有你说的那么小心眼儿。”
“这事也怨友泰不懂事，本来安排小米在他那里学习的，结果让他招了员工了”。楠子知道阿布虽然显得很大度，对这件事肯定是耿耿于怀的。“回头我得跟他提一提。”
“拉倒吧，你如果不提，我压根儿就想不起这件事情了。”阿布冷冷地挤出一丝笑意，直接就把话题换了方向，“在职场混的时候总感觉很难很辛苦，现在感觉，在社会上混的才是真的难。”
“在我的印象里，友泰的业务算是稳健的，在这么短的时间里居然栽倒了，原因究竟在哪？”
“这个年月，混职场、混社会，能有什么区别？没什么容易的事。”楠子说。
“以前对社会上打拼的事，了解的很少，都是在小说和电影里看到的，总感觉带着点儿戏谑，原来追债的真实场景是这个样子的，有点吓人。”阿布感慨着。“友泰就不能变卖点什么东西，或者找亲戚朋友借么？”
阿布想起去年自己到处筹钱，要处理CK订单罚款的事情。“我被CK扣款的时候，我就是把买不到两年的GL8给卖掉了”。
“你至少还有的卖，友泰卖屁股都来不及了。”楠子嘿嘿笑着摇了摇头。“如果还有东西可以卖，还有人愿意借钱给他，他会去找高利贷么，还会被追债上门么？”
“友泰表面上看起来日进斗金，可实际上的支出处于失控状态，结算资金汇集、再采购分流，流量肯定会越来越大。友泰不会控制，一步一步地走向资金黑洞，债台高筑是必然的。”阿布不再提讨债的事。“这是我对友泰状态的分析。”
“另外，我感觉友泰太强调自我了，上次不愿意帮忙的事暂且不提，单从挖走小米的事情上也能看出来，这个家伙目中无人，不讲规矩、不讲道理，如果放在企业内，会死得很惨，但在社会上混生意，反倒容易风生水起，这就是职场和社会的区别。”阿布冷笑了一下，“从我的角度来看，他算不上一个能合伙做事的人。”
“知人善用啊，伙计，你如果可以好好利用他的能力，让自己的很多想法得到实现，就可以了，至于能不能合作，是不是朋友，一点儿都不重要。”楠子说。
“没错，我也承认，友泰的确真的是个难得的人才。但也正是因为他的聪明，对周围的意见他是听不进去的，一意孤行，才导致了他的一系列问题。”阿布虽然和友泰只是两三面之缘，但是对他已经有了相对客观的看法。
“对啊，成王败寇，前几年他顺风顺水的时候，这些都被称为他的风格，现在跌到谷底，就变成了他的性格缺陷了。”楠子对友泰的一路走来很有感触。
“友泰是一个绝对自信的人，他的眼光和市场感觉，都称得上优秀。”楠子接着说，“当年跟随我们的工作室学习平面设计和文案创作的时候，他的想法就和大家不一样。
“没错，友泰就从学员那里得到的信息，改行去做了电商，算是开启了一条新路子。他教学员学习平面设计，反过来，学员又教给了他做电商的方法。应该算得上是利益的互换吧，的确值得我们学习。”楠子看着阿布，“所以说，这个家伙还是挺有料的。”
“想想小米的问题，我也明白友泰应该还是挺有个人魅力的，那些学员后来肯定也就顺理成章地变成为了友泰工作室的员工。”阿布有点明白了友泰的操作模式。
“这样的转型对友泰来说完全没有门槛，这些学员向他提供了所有电商的运营和操作中的规则和机关，友泰要做的就是确定商品，招募资金了。”阿布接着说。
“人长得帅也是友泰的一个优势资源。”楠子贱贱地笑着说。“友泰以前做设计师时的一个客户，给友泰提供了一个机会，这客户是一家做服装品牌OEM的厂家老板娘。这个厂家给很多大品牌做服装代生产加工和贴牌，实力挺大的。”
“那个女老板手里恰好有个女式牛仔裤的品牌，标识齐全，一直都没使用，半卖半送的转给了友泰。友泰工作室员工强大的运作能力，让这个品牌在电商平台上飞速发展。”楠子一副羡慕的样子。
“大意了，草率了。”楠子尴尬地嘿嘿笑了起来，“那个女老板就是布大爷给推荐认识的，我把这茬儿都给忘记了。”
“接着说，接着说。”阿布撇撇嘴，“后来的事，我还真的没打听。”
“那女老板娘和友泰聊得挺对眼，对他的订单全部都是赊账，支持力度非常大。友泰的“左街右巷”打进了整个淘宝平台女裤分类的第一梯队，前年还被授名“阿里巴巴50家合作伙伴”。随后淘宝平台又提供了一系列的支持，大额贷款、货款秒到。”楠子叹了口气。
“那按照这个情况来看，友泰算是占尽天时、地利、人和了。”这么快的速度就消耗殆尽，这不合常理啊。”阿布的疑虑更重了，“友泰应该完全不需要考虑资金短缺问题的。”
“是不是最近电商平台有什么政策变化，对友泰不利的政策变化？“阿布想了想，继续问楠子。
“这个我就不清楚了，他也不愿意讲。”楠子笑着摇了摇头。
阿布突然用手使劲拍了一下方向盘，大声说道，“喂，这个架势看起来，今儿给你的那6万块钱，是不是要不回来了？那可是从小美的卡里取的，她有短信提示，晚上肯定会问我。”
“江湖救急，就说是我用的呗。”楠子皮笑肉不笑地说。
★
对于和友泰打交道中出现的几件尴尬事，阿布并不是真的不计较，他很理智的认为，需要从另一个角度来协调，答应友泰帮忙解决断码女裤的换季库存，也算是一次积极的尝试，为自己纠结已久的电商运营寻找库存解决方案。
“春风得意的时候，他自然不屑于跟我合作，但友泰现在的破败状态，寻求互利是他唯一能做的事情。把这件事情做好，也许就能达成一些共识吧。”阿布的脑子飞快地运算着，“虽然友泰这个家伙人品不咋地，但必须得承认他的电商运营能力，还是非常强的。如果能和我的商品组织资源结合起来，或许就是一次破局的好机会。”
对于阿布而言，他真的是太需要一次胜利了。这些年的折腾，让他感觉疲惫不堪，“用苦不堪言，最能表达我现在的状态了。”阿布自言自语道。
★友泰：经营女裤的电商掌柜，曾经风光无限，当下因经营不善，现在债务缠身，被上门催债
★楠子：十八线艺术家，是友泰做图像设计时的老师，也是阿部的高中同学兼铁哥们
★阿布：开城民营企业福美来的总经理，曾经是世界500强企业CK的高层管理经理人
★小米：友泰的工作室兼办公室情人，曾是阿布的下属，在友泰工作室学习电商时被友泰挖了墙脚
把黑三儿送走，友泰特意去了趟小卖铺，买了两大瓶楠子最爱喝的百事可乐。
“楠哥，今天多亏你来帮我啊。”友泰打开百事可乐，给楠子倒了一杯。
听到这个称呼，楠子不自觉抬起头来，他已经习惯了友泰称呼他“楠子”。友泰早年在图文设计公司打工时，曾经跟着楠子学习平面设计，称呼“楠哥”是规矩，但后来自己做了老板，友泰就改口称呼他为“楠子”了。
“还是阿布有办法，来之前，专门跑到打印店，彩色打印了一张“省政府通行证”，放在车前挡玻璃上。”楠子把手搭在阿布肩膀上，哈哈笑着说，“连车牌照都是一致的。”
“怪不得呢，我还奇怪这些家伙的态度咋变化这么快，早上刚来的时候，就跟拆迁队一个样，一通乱砸，你们来了以后，态度大扭转。”友泰感慨道，“刚才送他们走，在楼下，还一个劲打听问你们俩是干啥的。”
“这都是套路啊。”阿布显得山水不惊。
“布哥，大恩不言谢”。友泰递了烟给他。
“太客气了，友泰。我有点奇怪啊，工作室运营得不是挺好的么，怎么突然一下会搞成这个样子啊？“阿布接过烟，沉思了片刻，认真问友泰。
这怨不得阿布好奇，他清楚的记得一年前，楠子带着他来找友泰寻求合作的情景，工作室有条不紊，人声嘈杂的红火场面，好像就在眼前浮现；现在落到这步光景，反倒给人一种不真实的感觉。
虽然在阿布的心里，对当初友泰的不帮忙还是挺计较的。但是现在面对落魄的友泰，他没有心情去幸灾乐祸。他倒是对友泰状态前前后后的巨大反差，感觉很不可思议。毕竟，做电商这个想法是他一直都放不下的一个执念，也是阿布一直都在考虑的事业方向。
“是啊，我也正想要问问你了，工作室给我的感觉你可是日进斗金啊”。楠子看着友泰，也同样发问。
”走到这一步，我也不知道该从哪里说起了。“这是友泰的心理话，工作室的运营一路滑坡，他心里非常清楚，但是稀里糊涂地居然落到这步田地，他也是真的没有想到。
“我们刚才看了看你楼下的仓库，有那么多的库存。卖掉以后不都是钱么？”阿布对友泰被追债的事情，怎么想都感觉不对劲。“还需要订货么？怎么会有那么大的资金缺口呢？”
”又不是只做一个单品，所以说订单肯定不集中，库存不足的情况下，缺品缺码很正常，要解决就得加大库存”。提到库存问题，友泰的头立即就疼起来。
“这库存还是不够卖么？看咱店的销量，资金应该转动很快了啊”。职业经理人出身的阿布，对商品的库存和周转，经验丰富，职业敏感性告诉他这其中应该很有内容，他想要知道。
“楼下仓库的那些货，大部分都是上几期活动结束后的库存，还有就是下一档即将开始的备货。”友泰叹气，“网上卖服装，比实体复杂多了，在平台上报备的预售数量，是不能改动的，要参加活动，预售数量要足够多才有资格。如果不能及时发货，平台会有惩罚机制的，搞不好就会影响到商品的曝光率。”
“备货的实际数量基本得达到报备数量的两倍了吧？”阿布说，“毕竟有尺码选择的需求，即使库存数量充足，某个尺码缺货，也不具备活性商品的标准。“
“对啊，你也是资深的行家。”友泰笑着说，“这两个条件，都是电商运营的基本要素。“
“资金不足，不能按要求囤货，就不得不临时到同行那里调货。”友泰撇撇嘴，无奈地说，“同行也是要赚钱的，给的价格肯定没啥利润不说，同行是冤家，甚至调货的价钱比卖价都贵，你还得感恩戴德嘞。”友泰说得是实话。“有了临时调货，各种多角债务，纸条协议，和临时民间借贷就卷进来了。”
★
友泰做事情有点稀里糊涂，他甚至弄不清，到底欠了多少外债，别人又欠了他多少。初中没毕业就进社会打拼，友泰对财务概念非常模糊，感觉是可有可无的。
“账目做做明细，实在不行就请个财务呗”，楠子还是了解友泰的，那些零七八碎的收支，他基本上从来都没有记录，偶尔头脑发热的时候，会买个新的本子，翻开微信和支付宝的交易明细，通宵达旦的算一算。第二天，就把这一茬事抛在了脑后。
“搞清楚账目，对商品的规划也就清楚了。”阿布也提示到。“这么好的项目，又有这么庞大的流水，没有清晰的账目，稍不留心就可能会搞砸的。开源节流都需要有清晰的账目做参考的。”
“我也没有乱花钱啊，赚的钱除了正常的开支，基本上都又进入了店铺的下一轮流通了。”友泰有点灰心，又有些不甘心。
“伙计，你的利息高得离谱啊。”阿布说这句话是经过大脑仔细盘算后做出的判断，刚才支付给黑三儿的高额利息，就让阿布脑袋里像被棒子敲了一下一样，硬邦邦，懵懵的。“利息是个可怕的玩意儿，有时候稍不注意，就掉进坑里去了。”
“你说得对，你说得对。”友泰好像突然明白了点什么，不停地点头。
“这个问题，阿布可以帮你。”楠子笑着对友泰说，他没有征得阿布的同意，就这么直接安排了阿布的工作。
“行，我让我们的数据员来帮个忙”。这对阿布来说，实在不算是个问题，这数据量和大卖场的比起来，不过是九牛一毛了。
”其实，还有更大的问题，商品周转不动了。”友泰苦笑了一下。“不怕你们笑话了，其实仓库里的货，看起来堆积如山，实际上差不多都是不能退换的死货。就那么扔在哪里了。”
“记得听你说过，服装厂都是支持调换的吧。”楠子有点吃惊。
“一言难尽啊，这次是中招了。”友泰摇摇头，没有再解释。
“想办法处理呗，降价处理掉，赚的虽然少了点儿，但最起码资金就能周转起来了吧？”楠子说得轻描淡写，似乎觉得这些问题都不是问题。”
“库存需要整理，还得编码排号，这都是需要大量人手的，再者说，就算是整理出来，又能怎样？很难出手的。我现在的经营状态，没有精力去做这些浪费精力、没把握的事。况且，也支付不了员工额外的费用。”友泰自嘲地笑着，不停使劲用手拢着头发。
“这样吧，你把销售数据统计一下，把低销量的商品都挑选出来，还有那些不能退换的。拉到我们在开城的项目上去吧。县级市场的消费能量还是相当客观的，做打折低价处理，说是低价，其实价格并不低。”阿布突然有了再帮帮友泰的想法。
“有把握么？”友泰把烟头放在烟灰缸上，直盯盯地看着阿布，“项目？是什么项目？”
“我在开城接手了一家本地的零售大卖场，还有两个多月就要开业了。开业大促销少不了低价让利，这些裤子可以做个一次性的清仓处理。”阿布的话听起来信心十足，“这也算是互利的事情吧。”
“好，那还等什么？就这么说，咱们一起行动起来吧！”楠子高兴地大声说到，似乎友泰的裤子，阿布的项目，如何操作如何搞，他就是总指挥一样。
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三个人边说变笑，从友泰的办公室走出来，阿布一不小心和一个女孩儿撞了一个满怀。女孩儿手里端的一盆水洒了一地，阿布连忙道歉。
“老大，好久不见了啊”。阿布抬头仔细打量，这女孩儿高高的个子，白T恤和紧身的女仔裤就是友泰工作室当季热销的款式，虽是平价中的平价，但在她的身上，却也衬托的亭亭玉立，阿布的脑袋瞬间清醒，这女孩儿是小米，曾经跟着自己工作了好几年的文员。
见到阿布，小米有点不好意思，她本来是一直听着屋里说话的声音，打算等他们快要聊完出来的时候再躲开，没料到他们的谈话结束得这么突然。
“啊，丫头，真的好久不见了啊，你还好么？”阿布的表情显得很惊喜。
“我挺好的。”小米红着脸，眼睛看着脚下，不知道该说什么好。
“好久没有你的信儿了，怎么也不和我联系啊？”阿布一边哈哈笑着，一边把手放在耳朵边做了一个打电话的动作。
“我们还有点急事，得赶紧走了啊。”楠子看出来了阿布的尴尬和别扭，连忙打起哈哈，搭着阿布的肩膀离开了友泰工作室。
钻进汽车，楠子就注意到了阿布一脸不高兴的样子。
“怎么，还郁闷那丫头的事么？”，楠子坐在副驾驶，递了一瓶雀巢咖啡给阿布。
“人往高处走，不能拦着别人滴。”阿布摆出一副认真开车看路的样子。“我可没有你说的那么小心眼儿。”
“这事也怨友泰不懂事，本来安排小米在他那里学习的，结果让他招了员工了”。楠子知道阿布虽然显得很大度，对这件事肯定是耿耿于怀的。“回头我得跟他提一提。”
“拉倒吧，你如果不提，我压根儿就想不起这件事情了。”阿布冷冷地挤出一丝笑意，直接就把话题换了方向，“在职场混的时候总感觉很难很辛苦，现在感觉，在社会上混的才是真的难。”
“在我的印象里，友泰的业务算是稳健的，在这么短的时间里居然栽倒了，原因究竟在哪？”
“这个年月，混职场、混社会，能有什么区别？没什么容易的事。”楠子说。
“以前对社会上打拼的事，了解的很少，都是在小说和电影里看到的，总感觉带着点儿戏谑，原来追债的真实场景是这个样子的，有点吓人。”阿布感慨着。“友泰就不能变卖点什么东西，或者找亲戚朋友借么？”
阿布想起去年自己到处筹钱，要处理CK订单罚款的事情。“我被CK扣款的时候，我就是把买不到两年的GL8给卖掉了”。
“你至少还有的卖，友泰卖屁股都来不及了。”楠子嘿嘿笑着摇了摇头。“如果还有东西可以卖，还有人愿意借钱给他，他会去找高利贷么，还会被追债上门么？”
“友泰表面上看起来日进斗金，可实际上的支出处于失控状态，结算资金汇集、再采购分流，流量肯定会越来越大。友泰不会控制，一步一步地走向资金黑洞，债台高筑是必然的。”阿布不再提讨债的事。“这是我对友泰状态的分析。”
“另外，我感觉友泰太强调自我了，上次不愿意帮忙的事暂且不提，单从挖走小米的事情上也能看出来，这个家伙目中无人，不讲规矩、不讲道理，如果放在企业内，会死得很惨，但在社会上混生意，反倒容易风生水起，这就是职场和社会的区别。”阿布冷笑了一下，“从我的角度来看，他算不上一个能合伙做事的人。”
“知人善用啊，伙计，你如果可以好好利用他的能力，让自己的很多想法得到实现，就可以了，至于能不能合作，是不是朋友，一点儿都不重要。”楠子说。
“没错，我也承认，友泰的确真的是个难得的人才。但也正是因为他的聪明，对周围的意见他是听不进去的，一意孤行，才导致了他的一系列问题。”阿布虽然和友泰只是两三面之缘，但是对他已经有了相对客观的看法。
“对啊，成王败寇，前几年他顺风顺水的时候，这些都被称为他的风格，现在跌到谷底，就变成了他的性格缺陷了。”楠子对友泰的一路走来很有感触。
“友泰是一个绝对自信的人，他的眼光和市场感觉，都称得上优秀。”楠子接着说，“当年跟随我们的工作室学习平面设计和文案创作的时候，他的想法就和大家不一样。
“没错，友泰就从学员那里得到的信息，改行去做了电商，算是开启了一条新路子。他教学员学习平面设计，反过来，学员又教给了他做电商的方法。应该算得上是利益的互换吧，的确值得我们学习。”楠子看着阿布，“所以说，这个家伙还是挺有料的。”
“想想小米的问题，我也明白友泰应该还是挺有个人魅力的，那些学员后来肯定也就顺理成章地变成为了友泰工作室的员工。”阿布有点明白了友泰的操作模式。
“这样的转型对友泰来说完全没有门槛，这些学员向他提供了所有电商的运营和操作中的规则和机关，友泰要做的就是确定商品，招募资金了。”阿布接着说。
“人长得帅也是友泰的一个优势资源。”楠子贱贱地笑着说。“友泰以前做设计师时的一个客户，给友泰提供了一个机会，这客户是一家做服装品牌OEM的厂家老板娘。这个厂家给很多大品牌做服装代生产加工和贴牌，实力挺大的。”
“那个女老板手里恰好有个女式牛仔裤的品牌，标识齐全，一直都没使用，半卖半送的转给了友泰。友泰工作室员工强大的运作能力，让这个品牌在电商平台上飞速发展。”楠子一副羡慕的样子。
“大意了，草率了。”楠子尴尬地嘿嘿笑了起来，“那个女老板就是布大爷给推荐认识的，我把这茬儿都给忘记了。”
“接着说，接着说。”阿布撇撇嘴，“后来的事，我还真的没打听。”
“那女老板娘和友泰聊得挺对眼，对他的订单全部都是赊账，支持力度非常大。友泰的“左街右巷”打进了整个淘宝平台女裤分类的第一梯队，前年还被授名“阿里巴巴50家合作伙伴”。随后淘宝平台又提供了一系列的支持，大额贷款、货款秒到。”楠子叹了口气。
“那按照这个情况来看，友泰算是占尽天时、地利、人和了。”这么快的速度就消耗殆尽，这不合常理啊。”阿布的疑虑更重了，“友泰应该完全不需要考虑资金短缺问题的。”
“是不是最近电商平台有什么政策变化，对友泰不利的政策变化？“阿布想了想，继续问楠子。
“这个我就不清楚了，他也不愿意讲。”楠子笑着摇了摇头。
阿布突然用手使劲拍了一下方向盘，大声说道，“喂，这个架势看起来，今儿给你的那6万块钱，是不是要不回来了？那可是从小美的卡里取的，她有短信提示，晚上肯定会问我。”
“江湖救急，就说是我用的呗。”楠子皮笑肉不笑地说。
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对于和友泰打交道中出现的几件尴尬事，阿布并不是真的不计较，他很理智的认为，需要从另一个角度来协调，答应友泰帮忙解决断码女裤的换季库存，也算是一次积极的尝试，为自己纠结已久的电商运营寻找库存解决方案。
“春风得意的时候，他自然不屑于跟我合作，但友泰现在的破败状态，寻求互利是他唯一能做的事情。把这件事情做好，也许就能达成一些共识吧。”阿布的脑子飞快地运算着，“虽然友泰这个家伙人品不咋地，但必须得承认他的电商运营能力，还是非常强的。如果能和我的商品组织资源结合起来，或许就是一次破局的好机会。”
对于阿布而言，他真的是太需要一次胜利了。这些年的折腾，让他感觉疲惫不堪，“用苦不堪言，最能表达我现在的状态了。”阿布自言自语道。
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