第六十八章 风也有点大三
打通了电力销售的桎梏，又在电能入网方面有了突破，没等钱武得意多久，司霞妹的资本投资分析报告，明确指出，投资资金面临枯竭，需要再引入资金。
虽然从总盘子看，好华鑫已经可以用自己滚雪球式的发展下去。但电力销售公司截留的资金是备以后的不时之需，现在不能动用。再加上电力毕竟是长线投资，其他家企业或机构都是以二十三十年为投资回收周期的，好华鑫就算有杨渔所在销售公司这个现金牛，要想更快速发展，还是必然需要继续引入外部资金。
虽然钱武在北华的圈子已经可以谈融资了，但他还是希望能先走柴环宇这条线，毕竟当时计划是30%股份要对价回来1500亿投资的。虽然当时因为特殊原因中断，继续的条件现在已经完全具备。
这次钱武不想太被动，他希望坐镇69层，来约谈各方的投资。
现在钱武基本上每个月不管有事没事，都要联络柴环宇，也是希望建立更紧密的联系。
有些像汇报工作，钱武在电话里详细介绍了好华鑫电网扩容相关的投资及收益情况，也是在给柴环宇一个交待，毕竟投资是他牵头引进来的。
柴环宇似乎是很惊讶好华鑫在和传统电网合作方面的突破，交谈中还问了些具体问题。他是经济专家，知道钱武他们在电网方面的布局已是成功在即，这对华国内的电力利用效率将是极大的提升。如果国内能够全部传统电网都改造成无线智能电网，将会创造1万亿元以上的综合收益，而且这些收益的大部分都非好华鑫获得，而是会惠及每一个用电的用户。
柴环宇虽然在经济发展方向上有独特见解，但他是坚定的爱国者。以前和钱武的交往仅仅只是交换，现在他可以有了更多理由来支持好华鑫，当然这里是不包括他女儿林蕴依的。
他同意了钱武的协助融资请求，并且表示将介绍更有实力的财务投资机构，尽力帮助钱武尽快达成1500亿的目标。
很快，上次的蔡女士就与钱武方面取得了联系。这次钱武不再是单枪匹马，他推出了司霞妹代表好华鑫集团参与谈判。为了方便起见，会谈地点和客人的住宿还都安排在了楼上的绿森林酒店。
司霞妹工作起来是很锋利的，头两轮客人来，虽然谈判成功，但小蔡女士还是给钱武交流说，司霞妹在谈判过程中过于强硬，让两位华东来的男士很不适应，甚至感觉有些被冒犯到，希望能有改变。
钱武感觉很痛快，自己的大将痛击来人取得胜利，为什么要改变呢，应该奖励坚持才对。不过，还是专门和司霞妹交换了意见：
“霞妹，这头两轮谈下来感觉怎么样？”
“挺好的，钱董。感觉挺轻松的。以前没有做过这么重大的谈判，我还专门学习了一些技巧和方法呢，不过暂时还没用上。”
“你觉得这两轮能成功最关键的是什么？”钱武想听听她自己的想法。
“嘿嘿，钱董，不瞒你说，我觉得是这两个人太弱了。一看就是富二代还是富三代。想压我一头吧，肚子里又没货，来来回回就是我们公司实力雄厚，我们家已经不用追求财富了我们追求的是理念。真是笑死人了。”
“哦，你运气这么好，第一次就让你遇上这样的宝贝疙瘩了。”
“可不，要不是我看在大局上，照顾他们的脸面，估计他们兜里的信用卡都保不住。哈哈哈，开玩笑的，钱董。”
“霞妹，这个月就要结婚了。还是藏一些的好，多展现你温婉的一面，让对手多多放松，然后再收割，不是更痛快！你说是不是？”
“啊，钱董您这教我的算是拖刀计还是什么，好像很阴险的。”
“什么阴险，我的大总监！这叫为公司争取最大利益好吧”
……
钱武聊完，也不知道下一位客人的命运了。
其实司霞妹在面对专业的客人时，还是非常注意分寸的。
谈判就是这样，如果水准差不多，双方都不会愿意轻易结束，会很恋战；但如果差距过大的话，胜利一方很正常的举动，也会让失败方觉得接受不了。
到第六位客人的时候，司霞妹碰到了真正高水平的对手，一天之内，三次主动要求暂停，跑去找钱武求助。
看对方资料，是一位信托资金的代表，来的就他一人。三十多岁，男性。据司霞妹介绍，其人其貌不扬，个头可能都不到1.7米。但一方面准备充分，各种复杂数据张口就来，还有就是反应非常快，经常是明明要把他逼进死胡同了，翻过来被他一连串的追问，搞得司霞妹无法招架。
钱武自认，自己出马也是一样惨败，也就熄了助战的念头。好在双方都是在一定范围内的讨价还价，并不会超越各自底线，好华鑫也就投子认输了事。
当晚，钱武还专门请这人吃饭，表达结识之意。此人叫高夫臣，华中人。
最后历经八天，与15位客人做了交流，成功获得财务性投资900亿，对价出让好华鑫集团股份18%。这个对价比已经超过钱武上次在高洋的谈判成果，司霞妹的又一技能，也被挖掘出来。
钱武考虑到公司在飞速发展中，信息交流方面尤其重要，为了多些交流机会，除了每周和各部门的视频会议外，他决定在北华召集一次“好华鑫集团公司年中经营会”，召集不在北华的杨渔和林蕴依一起，做一次阶段性的工作总结和交流。
会议定在三天后的7月18日，会期两天，就在69层。
杨渔和林蕴依都是忙的到处跑，7月17日晚才到北华。杨渔被安排住在69层，林蕴依住在楼上绿森林酒店。
7月18日上午八点，人很齐，钱武、司霞妹、吴佳灵、祁仲仁、杨渔、林蕴依都准时出现，会议准时开始。
钱武没有一开始发言，而是请其他五位同事先分别发言，总结自己的工作内容并提出下一步的计划。
虽然从总盘子看，好华鑫已经可以用自己滚雪球式的发展下去。但电力销售公司截留的资金是备以后的不时之需，现在不能动用。再加上电力毕竟是长线投资，其他家企业或机构都是以二十三十年为投资回收周期的，好华鑫就算有杨渔所在销售公司这个现金牛，要想更快速发展，还是必然需要继续引入外部资金。
虽然钱武在北华的圈子已经可以谈融资了，但他还是希望能先走柴环宇这条线，毕竟当时计划是30%股份要对价回来1500亿投资的。虽然当时因为特殊原因中断，继续的条件现在已经完全具备。
这次钱武不想太被动，他希望坐镇69层，来约谈各方的投资。
现在钱武基本上每个月不管有事没事，都要联络柴环宇，也是希望建立更紧密的联系。
有些像汇报工作，钱武在电话里详细介绍了好华鑫电网扩容相关的投资及收益情况，也是在给柴环宇一个交待，毕竟投资是他牵头引进来的。
柴环宇似乎是很惊讶好华鑫在和传统电网合作方面的突破，交谈中还问了些具体问题。他是经济专家，知道钱武他们在电网方面的布局已是成功在即，这对华国内的电力利用效率将是极大的提升。如果国内能够全部传统电网都改造成无线智能电网，将会创造1万亿元以上的综合收益，而且这些收益的大部分都非好华鑫获得，而是会惠及每一个用电的用户。
柴环宇虽然在经济发展方向上有独特见解，但他是坚定的爱国者。以前和钱武的交往仅仅只是交换，现在他可以有了更多理由来支持好华鑫，当然这里是不包括他女儿林蕴依的。
他同意了钱武的协助融资请求，并且表示将介绍更有实力的财务投资机构，尽力帮助钱武尽快达成1500亿的目标。
很快，上次的蔡女士就与钱武方面取得了联系。这次钱武不再是单枪匹马，他推出了司霞妹代表好华鑫集团参与谈判。为了方便起见，会谈地点和客人的住宿还都安排在了楼上的绿森林酒店。
司霞妹工作起来是很锋利的，头两轮客人来，虽然谈判成功，但小蔡女士还是给钱武交流说，司霞妹在谈判过程中过于强硬，让两位华东来的男士很不适应，甚至感觉有些被冒犯到，希望能有改变。
钱武感觉很痛快，自己的大将痛击来人取得胜利，为什么要改变呢，应该奖励坚持才对。不过，还是专门和司霞妹交换了意见：
“霞妹，这头两轮谈下来感觉怎么样？”
“挺好的，钱董。感觉挺轻松的。以前没有做过这么重大的谈判，我还专门学习了一些技巧和方法呢，不过暂时还没用上。”
“你觉得这两轮能成功最关键的是什么？”钱武想听听她自己的想法。
“嘿嘿，钱董，不瞒你说，我觉得是这两个人太弱了。一看就是富二代还是富三代。想压我一头吧，肚子里又没货，来来回回就是我们公司实力雄厚，我们家已经不用追求财富了我们追求的是理念。真是笑死人了。”
“哦，你运气这么好，第一次就让你遇上这样的宝贝疙瘩了。”
“可不，要不是我看在大局上，照顾他们的脸面，估计他们兜里的信用卡都保不住。哈哈哈，开玩笑的，钱董。”
“霞妹，这个月就要结婚了。还是藏一些的好，多展现你温婉的一面，让对手多多放松，然后再收割，不是更痛快！你说是不是？”
“啊，钱董您这教我的算是拖刀计还是什么，好像很阴险的。”
“什么阴险，我的大总监！这叫为公司争取最大利益好吧”
……
钱武聊完，也不知道下一位客人的命运了。
其实司霞妹在面对专业的客人时，还是非常注意分寸的。
谈判就是这样，如果水准差不多，双方都不会愿意轻易结束，会很恋战；但如果差距过大的话，胜利一方很正常的举动，也会让失败方觉得接受不了。
到第六位客人的时候，司霞妹碰到了真正高水平的对手，一天之内，三次主动要求暂停，跑去找钱武求助。
看对方资料，是一位信托资金的代表，来的就他一人。三十多岁，男性。据司霞妹介绍，其人其貌不扬，个头可能都不到1.7米。但一方面准备充分，各种复杂数据张口就来，还有就是反应非常快，经常是明明要把他逼进死胡同了，翻过来被他一连串的追问，搞得司霞妹无法招架。
钱武自认，自己出马也是一样惨败，也就熄了助战的念头。好在双方都是在一定范围内的讨价还价，并不会超越各自底线，好华鑫也就投子认输了事。
当晚，钱武还专门请这人吃饭，表达结识之意。此人叫高夫臣，华中人。
最后历经八天，与15位客人做了交流，成功获得财务性投资900亿，对价出让好华鑫集团股份18%。这个对价比已经超过钱武上次在高洋的谈判成果，司霞妹的又一技能，也被挖掘出来。
钱武考虑到公司在飞速发展中，信息交流方面尤其重要，为了多些交流机会，除了每周和各部门的视频会议外，他决定在北华召集一次“好华鑫集团公司年中经营会”，召集不在北华的杨渔和林蕴依一起，做一次阶段性的工作总结和交流。
会议定在三天后的7月18日，会期两天，就在69层。
杨渔和林蕴依都是忙的到处跑，7月17日晚才到北华。杨渔被安排住在69层，林蕴依住在楼上绿森林酒店。
7月18日上午八点，人很齐，钱武、司霞妹、吴佳灵、祁仲仁、杨渔、林蕴依都准时出现，会议准时开始。
钱武没有一开始发言，而是请其他五位同事先分别发言，总结自己的工作内容并提出下一步的计划。
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