第十三章 好美薇亭开张
2010年春节过后，柳萍在陈成的陪同下，用婴儿车推着不到三岁的陈小果去了一趟BJ。表面上是一家人集体出游，实际上，柳萍是来“考察”的。考察之所以加引号，是因为没人接待，这不过是一种纯个人的偷偷的学习行为。
自从跟王景的合作无疾而终之后，柳萍又找了两家婚庆公司递上了名片。但是这两家公司实力和眼光都比不上王景，他们对柳萍的“高端婚拍”根本不感冒，甚至有些反感。柳萍备受打击，顿生退却之心。但思来想去，还是觉得应该端住“婚礼视频”这碗饭。
陈成当时也觉得，再改行确实有点可惜。他们的婚礼视频，怎么说在当时的东垣婚庆圈也算是“领头雁”的水平。不能因为跟一家婚庆公司合作不下去了就退出这个行业。他一拍脑门提了个建议，说是不是可以考虑跟照相馆合作，结婚的都得去照相，如果照相馆里也有视频业务，没准儿就会考虑打包一块做了。
柳萍眼睛一亮。于是找人设计了一张大海报，给自己起了个名字：好美影像。然后跟两家搞人物摄影的照相馆谈妥，把海报放在他们的橱窗上，一旦有人咨询，她可以马上赶过来洽谈，到手的利润三七分成。
海报挂上那两天，夫妻俩激动地站到大街对面远远地看照相馆。在人潮汹涌的都市，“好美影像”几个大字在繁华中若隐若现。他们仿佛看见生意正在慢慢地朝他们走来，咨询的队伍排起了长龙。但事实证明，这不过是他们自以为是的“瞎想”。两个月过去了，没有一个电话。渠道不对，再努力也白费。柳萍的心情一落千丈。靠别人给活儿，终究太被动了。她想自己掌握自己的命运，最终萌生了自己干婚庆公司的想法。
在BJ考察了三天。
为了不暴露“偷偷学艺”的身份，柳萍独自以消费者的角色走进BJ一线的婚庆公司，以“自己弟弟准备结婚”为名详细询问办婚礼的各种流程、细节，观摩人家的高端婚场效果。最后一天，天上飘起了小雪。旅店已退，陈成推着陈小果背着行李躲在一个旧仓库的屋檐下，足足等了两个钟头。当柳萍迈着沉重的步伐，一脸疲惫的从雨雪中向他们走来时，陈成看着那个画面，心里顿生一种苍凉。
后面，推着孩子上公交车，到快餐店吃饭，匆匆赶往火车站。一幕一幕，因为有了雨雪的捣乱，本来充满喜悦和希望的考察，变得颠沛流离、狼狈不堪。
陈成后来回忆这段时间的经历，总觉得自己犯了一个重大的错误。那就是他在应该阻拦柳萍干婚庆公司的时候没有阻拦，而是进行了推波助澜。如果他进行了阻拦，并且帮柳萍接着找了个上班的工作，也许就没有后来的上天入地、殚精竭虑、积劳成疾。很有可能，他们根本就不会走到今天要离婚的境地。
这不光是那个时间段的错误。陈成觉得，这甚至是他和柳萍十几年婚姻里一直在犯的错误。十几年里，他对柳萍的各种主张、想法，一直是顺从、支持，甚至是纵容的态度。表面上，他是一家之主，实际上，这个家的发展走向，都是柳萍在把控。从赵都来到东垣、辞职陪母亲看病、干了八年婚庆、投资两套公寓……无一不是柳萍的主意。
但反过来一想，以柳萍“认定了的事儿八头牛都拉不回”的性格，陈成能拦得住吗？不可能拦得住。如果非要硬拦强拦，事情的发展没准儿就会走向另一个极端。支持柳萍的一切主张，最开始源于陈成内心对妻子的爱，但是走着走着，这种爱就变成了“溺爱”，变成了把他们的婚姻推向悬崖的“错误的爱”。这一切，虽然在某一刻他幡然醒悟，但为时已晚。
……
BJ考察归来后，柳萍开始着手筹备婚礼工作室。陈成帮她办理了工商注册。办公地点就设在自己家里。两人计划再请人设计一个婚礼网站，工作室的基本配置就算全了。
2010年五一劳动节过后，“好美薇亭”婚礼工作室在东兴小区3号楼4单元102室的客厅里悄然开张营业了。
没有花篮，没有剪彩，没有掌声，有的只是两颗“咚咚咚”狂跳的心。
此后六年，他们没有了节假日。白天和黑夜，也不再是界定工作和休息的参照。每个节假日，他们不是在办婚礼，就是在准备婚礼的路上。工作室成立后，柳萍的工作重心转移到了婚场布置和谈单上，婚礼视频从前期拍摄到后期剪辑，都成了陈成的事儿。对于陈成来讲，所有的休息时间，都献给了婚礼。不是在拍摄婚礼，就是在做婚礼视频剪辑，再就是拉着柳萍看场地、购置各种物料。而单位同事结婚，他却怎么都参加不了。每次都是交了份子钱，硬着头皮找各种借口说抱歉。因为结婚挑选的都是大日子，那个时间他正忙得不可开交。
当然了，这些都是后话。
藏在小区里的“好美薇亭”起步并非一帆风顺。在开张半年的时间内，一直无人问津，基本上处于“开门即倒闭”的窘境。
因为租不起商铺，最开始他们只能选择把自家三十二平米的客厅改造成工作室。
2010年的五一劳动节，夫妻俩在劳动中过得充实而快乐。他们买来乳胶漆，把客厅的墙壁涂成了咖啡色。这套房子不是“客厅+餐厅”南北通透的结构，跟阳面客厅连着的是一个阴面的卧室，卧室的那面墙是客厅的里墙，正好成了展示工作室logo和口号的文化墙。柳萍亲自设计了logo，并在logo的旁边，写了一段“卷首语”，用亚克力字粘了上去。
让我们将灵魂寄放于好美……
一只象征着艺术、生活、品质、自由的果实。
我们沉醉于匠人手中的作品所发出的个色的、精致的光芒。
我们是一群“深情”的后七零年代电视编导，
我们深信专业的“手工制作”，
可以为您研磨出属于您自己的“记忆影像”……
好美愿与您共同努力，
纪录最本色的纯真，纪录最花开的音容，
在容颜渐褪的每一段日子，都能携手微笑人生！
——好美手记
这是做婚礼视频时，柳萍印在自己名片背面的一段文字。现在做婚礼工作室了，业务不再局限于视频，显然不合适了。但柳萍觉得，这段文字承载了她入行的初衷和工作室的气质，读完，有一种扑面而来的文艺气息。这也是她以赤诚之心、追逐“把婚礼打造成艺术”之梦想的真实写照。所以，她还是义无反顾地用了上去。
工作室成立后半年的时间内没有接到一单婚礼。好在没有房租，也没有雇人的成本。柳萍在彷徨中进行了冷静地分析，得出的结论是：宣传不够。
她开始启动做网站的计划。忍痛拿出大几千元找到设计公司，坐在设计师旁边亲自指挥着一点点抠细节。当时东垣很多婚庆公司的网站设计得都特别“土”，版式和色调一点儿不让人赏心悦目。柳萍毕竟见过BJ的高端水平，加上自己的审美，“好美薇亭”的网站出来后确实让人眼前一亮，设计师都对她竖起了大拇指。
网站上需要有作品展示，她没有婚场作品，就厚着脸皮，把做视频时拍的王景的婚场拿过来借用。王景发现后，曾打电话让她撤掉，并戏谑着骂她“臭不要脸”。
网站做好后，维护工作他们自己还是搞不定，只得再次掏钱把它承包给一家信息公司。光有网站没有知名度，客户依然搜索不到。有一次，柳萍在跟朋友聊天时得知，在搜索引擎中的排名是需要花钱购买的，不是实力和名声的真实排序，是出钱高低的排序。出价高，才能排到首页；出价更高，才能排到首页的顶部位置。
陈成陪着柳萍找到搜索公司，再次忍痛签下了竞价排名的合同。他们的经济实力买不到首页，只能买到第二页的中上端。顾客在电脑中搜索时，每点开网站一次，不管停留多长时间，他们就会被扣掉五元。如果客户点击一次，你出到十元或者二十元，那你的网站就会妥妥地在首页顶部的位置呈现。但哪里消费得起？点一次就被扣掉五元，陈成都感觉心在滴血。而在鱼龙混杂的婚庆圈，同行都是冤家，网站被恶意点击，也是常有的事儿。几百块钱有时两三天就花光了，但是咨询的电话却一个没有。
网站有了，排名也买了，但是仍然无人问津。柳萍愈发焦虑和恐慌，难道上万元的投入就这样打了水漂？就在她灰心沮丧的时候，一个朋友找到了她。
朋友的妹妹计划要在2011年春节过后结婚，没有太多的预算，但又想办得体面一些，于是想到了柳萍。
柳萍欣喜若狂。虽然是帮忙的性质，几乎没有利润，但却是“好美薇亭”开张后的首单。她要全力以赴，哪怕赔钱，也要做出水准，后面就可以当成“好美”的样品去宣传。
万事开头难。功夫不负有心人。“好美薇亭”首秀成功！当时婚庆圈流行一句话：踏踏实实干三年，三年之后，不用宣传，回头客就吃不完。柳萍对这句话深信不疑。
从此之后，“好美薇亭”迎来了曙光，一步步在东垣的婚庆圈打出了名声，站稳了脚跟。这一切，都是柳萍和陈成兢兢业业、殚精竭虑，认真对待每一位客户的结果。认真就意味着全情投入，全情投入就意味着不惜力气、不辞辛苦。
开张两年后，2012年，“好美薇亭”婚礼工作室搬到了欧式风格的西美小区。仍然是住宅，但是花钱租来的，工作室的面积变成了两室两厅九十平米。
又两年，2014年，“好美薇亭”婚礼工作室搬到了万达商用公寓，面积虽然缩减到了五十二平米，但环境变成了商圈，房子的产权人已是柳萍自己。
工作环境不断提档升级，但他们的生活环境却持续走低。
“好美薇亭”婚礼工作室的发源地——东兴小区的一楼客厅，在工作室搬走之后，这里并没有恢复成家人休闲喝茶看电视的温馨一隅，而是变成了生产车间和库房。
先是车间。每场婚礼需要的景片、纱幔、鲜花等等等等，都是在这里设计制作完成。再后来，物料越来越多，地下室容纳不下，客厅就变成了库房。每场婚礼结束，客厅就被铁艺、画架、喷绘、绸缎、纱幔、花篮……堆得满满当当，而每次因为卸车匆忙，这些物料都谈不上码放，倒像是从货车上直接飞进了客厅，重的先落地，轻的飘在重的上面，乱糟糟臭哄哄地搅在一起。放眼望去，客厅就是一个插脚不下的垃圾场。而柳萍一家三口，就生活在垃圾场旁边。卧室区和客厅仅用一个布帘隔开。隔住了视线，却隔不住气味。道具、物料散发出的有害物质，沿着缝隙，在房间的每个角落里徜徉。
而这些，还不是最难以忍受的。对陈成这个特别在乎睡眠的人来说，婚礼前一天晚上和婚礼当天凌晨，那个像跨年守岁一样被剥夺了睡眠的“死亡之夜”才最恐怖。
自从跟王景的合作无疾而终之后，柳萍又找了两家婚庆公司递上了名片。但是这两家公司实力和眼光都比不上王景，他们对柳萍的“高端婚拍”根本不感冒，甚至有些反感。柳萍备受打击，顿生退却之心。但思来想去，还是觉得应该端住“婚礼视频”这碗饭。
陈成当时也觉得，再改行确实有点可惜。他们的婚礼视频，怎么说在当时的东垣婚庆圈也算是“领头雁”的水平。不能因为跟一家婚庆公司合作不下去了就退出这个行业。他一拍脑门提了个建议，说是不是可以考虑跟照相馆合作，结婚的都得去照相，如果照相馆里也有视频业务，没准儿就会考虑打包一块做了。
柳萍眼睛一亮。于是找人设计了一张大海报，给自己起了个名字：好美影像。然后跟两家搞人物摄影的照相馆谈妥，把海报放在他们的橱窗上，一旦有人咨询，她可以马上赶过来洽谈，到手的利润三七分成。
海报挂上那两天，夫妻俩激动地站到大街对面远远地看照相馆。在人潮汹涌的都市，“好美影像”几个大字在繁华中若隐若现。他们仿佛看见生意正在慢慢地朝他们走来，咨询的队伍排起了长龙。但事实证明，这不过是他们自以为是的“瞎想”。两个月过去了，没有一个电话。渠道不对，再努力也白费。柳萍的心情一落千丈。靠别人给活儿，终究太被动了。她想自己掌握自己的命运，最终萌生了自己干婚庆公司的想法。
在BJ考察了三天。
为了不暴露“偷偷学艺”的身份，柳萍独自以消费者的角色走进BJ一线的婚庆公司，以“自己弟弟准备结婚”为名详细询问办婚礼的各种流程、细节，观摩人家的高端婚场效果。最后一天，天上飘起了小雪。旅店已退，陈成推着陈小果背着行李躲在一个旧仓库的屋檐下，足足等了两个钟头。当柳萍迈着沉重的步伐，一脸疲惫的从雨雪中向他们走来时，陈成看着那个画面，心里顿生一种苍凉。
后面，推着孩子上公交车，到快餐店吃饭，匆匆赶往火车站。一幕一幕，因为有了雨雪的捣乱，本来充满喜悦和希望的考察，变得颠沛流离、狼狈不堪。
陈成后来回忆这段时间的经历，总觉得自己犯了一个重大的错误。那就是他在应该阻拦柳萍干婚庆公司的时候没有阻拦，而是进行了推波助澜。如果他进行了阻拦，并且帮柳萍接着找了个上班的工作，也许就没有后来的上天入地、殚精竭虑、积劳成疾。很有可能，他们根本就不会走到今天要离婚的境地。
这不光是那个时间段的错误。陈成觉得，这甚至是他和柳萍十几年婚姻里一直在犯的错误。十几年里，他对柳萍的各种主张、想法，一直是顺从、支持，甚至是纵容的态度。表面上，他是一家之主，实际上，这个家的发展走向，都是柳萍在把控。从赵都来到东垣、辞职陪母亲看病、干了八年婚庆、投资两套公寓……无一不是柳萍的主意。
但反过来一想，以柳萍“认定了的事儿八头牛都拉不回”的性格，陈成能拦得住吗？不可能拦得住。如果非要硬拦强拦，事情的发展没准儿就会走向另一个极端。支持柳萍的一切主张，最开始源于陈成内心对妻子的爱，但是走着走着，这种爱就变成了“溺爱”，变成了把他们的婚姻推向悬崖的“错误的爱”。这一切，虽然在某一刻他幡然醒悟，但为时已晚。
……
BJ考察归来后，柳萍开始着手筹备婚礼工作室。陈成帮她办理了工商注册。办公地点就设在自己家里。两人计划再请人设计一个婚礼网站，工作室的基本配置就算全了。
2010年五一劳动节过后，“好美薇亭”婚礼工作室在东兴小区3号楼4单元102室的客厅里悄然开张营业了。
没有花篮，没有剪彩，没有掌声，有的只是两颗“咚咚咚”狂跳的心。
此后六年，他们没有了节假日。白天和黑夜，也不再是界定工作和休息的参照。每个节假日，他们不是在办婚礼，就是在准备婚礼的路上。工作室成立后，柳萍的工作重心转移到了婚场布置和谈单上，婚礼视频从前期拍摄到后期剪辑，都成了陈成的事儿。对于陈成来讲，所有的休息时间，都献给了婚礼。不是在拍摄婚礼，就是在做婚礼视频剪辑，再就是拉着柳萍看场地、购置各种物料。而单位同事结婚，他却怎么都参加不了。每次都是交了份子钱，硬着头皮找各种借口说抱歉。因为结婚挑选的都是大日子，那个时间他正忙得不可开交。
当然了，这些都是后话。
藏在小区里的“好美薇亭”起步并非一帆风顺。在开张半年的时间内，一直无人问津，基本上处于“开门即倒闭”的窘境。
因为租不起商铺，最开始他们只能选择把自家三十二平米的客厅改造成工作室。
2010年的五一劳动节，夫妻俩在劳动中过得充实而快乐。他们买来乳胶漆，把客厅的墙壁涂成了咖啡色。这套房子不是“客厅+餐厅”南北通透的结构，跟阳面客厅连着的是一个阴面的卧室，卧室的那面墙是客厅的里墙，正好成了展示工作室logo和口号的文化墙。柳萍亲自设计了logo，并在logo的旁边，写了一段“卷首语”，用亚克力字粘了上去。
让我们将灵魂寄放于好美……
一只象征着艺术、生活、品质、自由的果实。
我们沉醉于匠人手中的作品所发出的个色的、精致的光芒。
我们是一群“深情”的后七零年代电视编导，
我们深信专业的“手工制作”，
可以为您研磨出属于您自己的“记忆影像”……
好美愿与您共同努力，
纪录最本色的纯真，纪录最花开的音容，
在容颜渐褪的每一段日子，都能携手微笑人生！
——好美手记
这是做婚礼视频时，柳萍印在自己名片背面的一段文字。现在做婚礼工作室了，业务不再局限于视频，显然不合适了。但柳萍觉得，这段文字承载了她入行的初衷和工作室的气质，读完，有一种扑面而来的文艺气息。这也是她以赤诚之心、追逐“把婚礼打造成艺术”之梦想的真实写照。所以，她还是义无反顾地用了上去。
工作室成立后半年的时间内没有接到一单婚礼。好在没有房租，也没有雇人的成本。柳萍在彷徨中进行了冷静地分析，得出的结论是：宣传不够。
她开始启动做网站的计划。忍痛拿出大几千元找到设计公司，坐在设计师旁边亲自指挥着一点点抠细节。当时东垣很多婚庆公司的网站设计得都特别“土”，版式和色调一点儿不让人赏心悦目。柳萍毕竟见过BJ的高端水平，加上自己的审美，“好美薇亭”的网站出来后确实让人眼前一亮，设计师都对她竖起了大拇指。
网站上需要有作品展示，她没有婚场作品，就厚着脸皮，把做视频时拍的王景的婚场拿过来借用。王景发现后，曾打电话让她撤掉，并戏谑着骂她“臭不要脸”。
网站做好后，维护工作他们自己还是搞不定，只得再次掏钱把它承包给一家信息公司。光有网站没有知名度，客户依然搜索不到。有一次，柳萍在跟朋友聊天时得知，在搜索引擎中的排名是需要花钱购买的，不是实力和名声的真实排序，是出钱高低的排序。出价高，才能排到首页；出价更高，才能排到首页的顶部位置。
陈成陪着柳萍找到搜索公司，再次忍痛签下了竞价排名的合同。他们的经济实力买不到首页，只能买到第二页的中上端。顾客在电脑中搜索时，每点开网站一次，不管停留多长时间，他们就会被扣掉五元。如果客户点击一次，你出到十元或者二十元，那你的网站就会妥妥地在首页顶部的位置呈现。但哪里消费得起？点一次就被扣掉五元，陈成都感觉心在滴血。而在鱼龙混杂的婚庆圈，同行都是冤家，网站被恶意点击，也是常有的事儿。几百块钱有时两三天就花光了，但是咨询的电话却一个没有。
网站有了，排名也买了，但是仍然无人问津。柳萍愈发焦虑和恐慌，难道上万元的投入就这样打了水漂？就在她灰心沮丧的时候，一个朋友找到了她。
朋友的妹妹计划要在2011年春节过后结婚，没有太多的预算，但又想办得体面一些，于是想到了柳萍。
柳萍欣喜若狂。虽然是帮忙的性质，几乎没有利润，但却是“好美薇亭”开张后的首单。她要全力以赴，哪怕赔钱，也要做出水准，后面就可以当成“好美”的样品去宣传。
万事开头难。功夫不负有心人。“好美薇亭”首秀成功！当时婚庆圈流行一句话：踏踏实实干三年，三年之后，不用宣传，回头客就吃不完。柳萍对这句话深信不疑。
从此之后，“好美薇亭”迎来了曙光，一步步在东垣的婚庆圈打出了名声，站稳了脚跟。这一切，都是柳萍和陈成兢兢业业、殚精竭虑，认真对待每一位客户的结果。认真就意味着全情投入，全情投入就意味着不惜力气、不辞辛苦。
开张两年后，2012年，“好美薇亭”婚礼工作室搬到了欧式风格的西美小区。仍然是住宅，但是花钱租来的，工作室的面积变成了两室两厅九十平米。
又两年，2014年，“好美薇亭”婚礼工作室搬到了万达商用公寓，面积虽然缩减到了五十二平米，但环境变成了商圈，房子的产权人已是柳萍自己。
工作环境不断提档升级，但他们的生活环境却持续走低。
“好美薇亭”婚礼工作室的发源地——东兴小区的一楼客厅，在工作室搬走之后，这里并没有恢复成家人休闲喝茶看电视的温馨一隅，而是变成了生产车间和库房。
先是车间。每场婚礼需要的景片、纱幔、鲜花等等等等，都是在这里设计制作完成。再后来，物料越来越多，地下室容纳不下，客厅就变成了库房。每场婚礼结束，客厅就被铁艺、画架、喷绘、绸缎、纱幔、花篮……堆得满满当当，而每次因为卸车匆忙，这些物料都谈不上码放，倒像是从货车上直接飞进了客厅，重的先落地，轻的飘在重的上面，乱糟糟臭哄哄地搅在一起。放眼望去，客厅就是一个插脚不下的垃圾场。而柳萍一家三口，就生活在垃圾场旁边。卧室区和客厅仅用一个布帘隔开。隔住了视线，却隔不住气味。道具、物料散发出的有害物质，沿着缝隙，在房间的每个角落里徜徉。
而这些，还不是最难以忍受的。对陈成这个特别在乎睡眠的人来说，婚礼前一天晚上和婚礼当天凌晨，那个像跨年守岁一样被剥夺了睡眠的“死亡之夜”才最恐怖。
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