第56章 新的目标顾客群【五一快乐】
【目标顾客群体分析】
【店铺：东山居（大众餐厅）】
【目标顾客群1：学生，占比58.5%，很注重性价比，很在意价格，对奢华度要求不高，比较容易成为回头客，但消费频次不会很高，绝大部分甚至不会产生任何消费需求】
【目标顾客群2：工薪族，占比23.7%，注重性价比，也在意价格，对奢华度也会关注，很容易成为回头客，但消费频次不会很高，跟学生群体类似，绝大部分甚至不会产生任何消费需求】
【目标顾客群3：中产家庭，占比7.8%，注重性价比，也在意价格，对奢华度要求中等，比较容易成为回头客，一部分消费频次中等，大部分消费频次很低，消费频次高的占比极少，只有少部分不会产生任何消费需求】
【目标顾客群4：高资产净值群体，占比0.6%，所有目标顾客里对奢华度要求最高的一个群体，很难成为回头客，消费频次高，是必然会有消费需求的群体】
【目标顾客群5：其他，占比9.7%，构成复杂，不确定性大】
“统计方式都完全不同了，感觉现在是按照资产和收入多寡来划分各个顾客群的。”
简单点说，就是越有钱，消费频次越高。
从这个分析报告来看，这家店以后大部分的消费，会分布在目标顾客群3和目标顾客群4里面。
合起来占周边群体的百分之八多，已经很多了。
这说明，大学城周边有钱人多。
那个高资产净值群体应该来自大学城里的公司老板和高层、大学教授、医院高层医生等群体，以及跟翡翠小区毗邻的一个别墅群和东山湖北岸地区的几个别墅群。
顾梁看着手机，深思熟虑了一下，对赵小梦说道：“那些促销用的特制菜单暂时不要去广场上发了。”
翡翠城是十点正式开业的，仪式比较简单，就是区里和大学城管理办公室的领导来讲几句话，剪个彩，就结束了。
原计划是快十点时，顾梁和赵小梦去外面，总共分发一百张，从十点到中午十二点，发的也不用太急，不能随便发。
剩下一百张放在店里，有潜在来消费的顾客路过外面休闲平台，或店外走廊，再分发。
或来店消费，也可以给一张，这个是最准确的。
但目标顾客群体分析出来后，顾梁改主意了。
虽然东海大学九月五日开学，大学不是中学，学生大多会提前几天过来，其他大学也基本在九月七日前都会开学，但新生普遍要九月十三日后才报到，只会更迟，不会早的了。
新生比较特殊，提前过来的极少。
因为有大量新生家长随行，他们才是消费主力军。
翡翠城开业仪式，会来很多看热闹的大学生、这边开店的人、湖边社区的居民等。
还有不少开发商的人，主要是在台下配合鼓掌。
但这些人去鸡米饭之类的店消费更多些。
东山居的潜在顾客很少会来凑这种热闹，有钱人会在台上，不会在台下人挤人看这种开业剪彩。
发了也大多是白发。
“不发了啊，那都放在店里发么？”赵小梦说道。
“仍然一部分放在店里发，一部分去外面发，但不中午去了，傍晚四点半后，我去就可以了，分个几天，每天二十来张，看剩余量，反正一周有效期。”
顾梁说道：“要发给那种傍晚出来遛狗的中年妇女，或从地面停车场车里出来的人。”
翡翠小区只有一个地下车库，但翡翠城有两个车库，一个地面停车场，和一个地下车库。
来翡翠城消费的人，都会将车停在地面停车场，因为出来路程短，也方便。
地下车库是给上面商住LOFT用户使用为主，上面办公室停车早来晚归那种，遇到人都比较困难。
塞车里是不可能的，车门关着。
插在车外面的缝隙里或车前盖上，不用看，直接扔掉，因为这种广告单太多，都是条件反射直接扔垃圾桶。
“明白了，学长你真聪明。”
赵小梦立刻就想通了，“这些都是有钱人，才是有效顾客。”
其实学生和工薪族也是有效顾客，只是这部分一般只有遇上朋友来了请客，或突然有事几人一起聚餐，或其他原因，消费频次不高。
真正出现集中消费点的是随新生过来的家长，等这些家长离开后，马上就恢复原样了。
目标顾客群体分析数据显示，学生和工薪族数量庞大。
促销用特制菜单才这么几张，想在这些人中准确找到这一周内会消费的人，太难了。
九点半，购物街那里已经出现了不少人，一看就知道都是学生，因为比较年轻。
今天也不是双休日，大部分租客是要上班的，不会出现在这边。
近十点的时候，人开始越来越多了，路边也有人停下来，但基本都是看热闹的。
两位穿人偶服的工作人员，拿着不少气球，在广场上免费赠送，每个气球配一份入驻商家名单和招商广告，吸引了不少人。
另有几家店，也在发小礼品、试吃品和特品折价卷，其中一家还在广场上摆了个位置，扫码关注公众号送一瓶饮料，都是品牌眼镜店、烘焙、咖啡、奶茶等利润高的商家。
到了十点半，仪式结束。
那些SX、鸡米饭等小店铺也开始有不少人去吃了，其实都集中在购物街上。
因为小店面以在这条街上为主。
跟顾梁预料的一样，这条购物街基本变成了美食街，八成是餐饮店，没有一家服装店。
整个翡翠城也只有两家服装店，都是品牌折扣店，都在东山居楼下，临湖广场上。
餐饮店还是喜欢面对主大道的临街店面、内广场和购物街附近店面，不喜欢临湖广场，太里面，客流进到里面就分流的差不多了。
东山湖也不是什么有名的景点，目前也有点冷清。
听说明年开始会陆续上很多项目，包括姚经理说的游船，还有附近最后几个沿湖公园也会完工，整个景点打造基本差不多了。
但大部分商家都没什么信心。
【店铺：东山居（大众餐厅）】
【目标顾客群1：学生，占比58.5%，很注重性价比，很在意价格，对奢华度要求不高，比较容易成为回头客，但消费频次不会很高，绝大部分甚至不会产生任何消费需求】
【目标顾客群2：工薪族，占比23.7%，注重性价比，也在意价格，对奢华度也会关注，很容易成为回头客，但消费频次不会很高，跟学生群体类似，绝大部分甚至不会产生任何消费需求】
【目标顾客群3：中产家庭，占比7.8%，注重性价比，也在意价格，对奢华度要求中等，比较容易成为回头客，一部分消费频次中等，大部分消费频次很低，消费频次高的占比极少，只有少部分不会产生任何消费需求】
【目标顾客群4：高资产净值群体，占比0.6%，所有目标顾客里对奢华度要求最高的一个群体，很难成为回头客，消费频次高，是必然会有消费需求的群体】
【目标顾客群5：其他，占比9.7%，构成复杂，不确定性大】
“统计方式都完全不同了，感觉现在是按照资产和收入多寡来划分各个顾客群的。”
简单点说，就是越有钱，消费频次越高。
从这个分析报告来看，这家店以后大部分的消费，会分布在目标顾客群3和目标顾客群4里面。
合起来占周边群体的百分之八多，已经很多了。
这说明，大学城周边有钱人多。
那个高资产净值群体应该来自大学城里的公司老板和高层、大学教授、医院高层医生等群体，以及跟翡翠小区毗邻的一个别墅群和东山湖北岸地区的几个别墅群。
顾梁看着手机，深思熟虑了一下，对赵小梦说道：“那些促销用的特制菜单暂时不要去广场上发了。”
翡翠城是十点正式开业的，仪式比较简单，就是区里和大学城管理办公室的领导来讲几句话，剪个彩，就结束了。
原计划是快十点时，顾梁和赵小梦去外面，总共分发一百张，从十点到中午十二点，发的也不用太急，不能随便发。
剩下一百张放在店里，有潜在来消费的顾客路过外面休闲平台，或店外走廊，再分发。
或来店消费，也可以给一张，这个是最准确的。
但目标顾客群体分析出来后，顾梁改主意了。
虽然东海大学九月五日开学，大学不是中学，学生大多会提前几天过来，其他大学也基本在九月七日前都会开学，但新生普遍要九月十三日后才报到，只会更迟，不会早的了。
新生比较特殊，提前过来的极少。
因为有大量新生家长随行，他们才是消费主力军。
翡翠城开业仪式，会来很多看热闹的大学生、这边开店的人、湖边社区的居民等。
还有不少开发商的人，主要是在台下配合鼓掌。
但这些人去鸡米饭之类的店消费更多些。
东山居的潜在顾客很少会来凑这种热闹，有钱人会在台上，不会在台下人挤人看这种开业剪彩。
发了也大多是白发。
“不发了啊，那都放在店里发么？”赵小梦说道。
“仍然一部分放在店里发，一部分去外面发，但不中午去了，傍晚四点半后，我去就可以了，分个几天，每天二十来张，看剩余量，反正一周有效期。”
顾梁说道：“要发给那种傍晚出来遛狗的中年妇女，或从地面停车场车里出来的人。”
翡翠小区只有一个地下车库，但翡翠城有两个车库，一个地面停车场，和一个地下车库。
来翡翠城消费的人，都会将车停在地面停车场，因为出来路程短，也方便。
地下车库是给上面商住LOFT用户使用为主，上面办公室停车早来晚归那种，遇到人都比较困难。
塞车里是不可能的，车门关着。
插在车外面的缝隙里或车前盖上，不用看，直接扔掉，因为这种广告单太多，都是条件反射直接扔垃圾桶。
“明白了，学长你真聪明。”
赵小梦立刻就想通了，“这些都是有钱人，才是有效顾客。”
其实学生和工薪族也是有效顾客，只是这部分一般只有遇上朋友来了请客，或突然有事几人一起聚餐，或其他原因，消费频次不高。
真正出现集中消费点的是随新生过来的家长，等这些家长离开后，马上就恢复原样了。
目标顾客群体分析数据显示，学生和工薪族数量庞大。
促销用特制菜单才这么几张，想在这些人中准确找到这一周内会消费的人，太难了。
九点半，购物街那里已经出现了不少人，一看就知道都是学生，因为比较年轻。
今天也不是双休日，大部分租客是要上班的，不会出现在这边。
近十点的时候，人开始越来越多了，路边也有人停下来，但基本都是看热闹的。
两位穿人偶服的工作人员，拿着不少气球，在广场上免费赠送，每个气球配一份入驻商家名单和招商广告，吸引了不少人。
另有几家店，也在发小礼品、试吃品和特品折价卷，其中一家还在广场上摆了个位置，扫码关注公众号送一瓶饮料，都是品牌眼镜店、烘焙、咖啡、奶茶等利润高的商家。
到了十点半，仪式结束。
那些SX、鸡米饭等小店铺也开始有不少人去吃了，其实都集中在购物街上。
因为小店面以在这条街上为主。
跟顾梁预料的一样，这条购物街基本变成了美食街，八成是餐饮店，没有一家服装店。
整个翡翠城也只有两家服装店，都是品牌折扣店，都在东山居楼下，临湖广场上。
餐饮店还是喜欢面对主大道的临街店面、内广场和购物街附近店面，不喜欢临湖广场，太里面，客流进到里面就分流的差不多了。
东山湖也不是什么有名的景点，目前也有点冷清。
听说明年开始会陆续上很多项目，包括姚经理说的游船，还有附近最后几个沿湖公园也会完工，整个景点打造基本差不多了。
但大部分商家都没什么信心。
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