第三十七章
⼗⼏年的奋⽃，我创⽴过百⼈规模教培公司，现在是⼀名专注“成交变现”的超级个体，1⼈公司，年
利润⼏百万。
我听很多的⾃我介绍，都说“我来⾃底层”。但我想说，那都不是真正的“底层”。
⼩时候我妈⽣我，剖腹产都要借钱。因为家⾥太穷，我妈迫于经济压⼒，把我丢在路边，希望被好⼼
⼈带回家给⼝饭吃，最终还是担⼼我，也没舍得，⼜给我抱了回去。
后来为了养活我，我妈乞讨过五年。
开头的那个让我差点“挂掉”的故事，我30年的经历中，⼀共经历了4次。
但幸运的是，我有⼀个好妈妈，家⾥穷，但是吃再多苦，她也从未停⽌过⿎励我，⽀持我和我哥上
学，还不停给我们打鸡⾎：⼈要⼼强，树要⽪硬……
10年苦读考上211之后，我也更加坚信：有⼈⽣在罗⻢，有⼈⽣在贫⺠窟，但⽐家境更难得的，是⼀个
⼈的⽃志。
“向外看、向内求、向前⾛”，我妈各种⿎励开导我的话，我总结成了这九个字，还有最后⼀句：妈
⽀持你。
对于⼀个亲⾝经历了三次⼤起⼤伏的⼈来说，最⼤感受，莫过于极度不确定的时代，每个⼈，都要看
清外部、认清⾃⼰、拥抱未来。
过去⼏年，我经历了什么？我如何带着7年创业失败的经历，重塑我⾃⼰，⾛上“超级个体变现”之
路？现在的我，⼜能为你创造哪些价值？
对此，我认真准备了这封个⼈年度公开信，邀请你10分钟看完，相信⼀定会很有收获。
01
奋⽃7年，从教培⿊⻢到含泪离场
我经历了什么？
27岁前，我⼀直觉得我很幸运。
虽然来⾃底层家庭，但我妈坚信：教育改变命运。她没有让我早早地去打⼯，⽽是坚持供养我和我哥
上学。⽽我也靠⾃⼰的努⼒，考上了211。
我妈是如此慷慨，在极度不宽裕的背景下，我⼤学期间想报1万多块钱的英语线下课（相当于我1年⼤
学⽣活费），她都砸锅卖铁，⽆条件⽀持。
⼤学时疯狂学习英语和演讲的我
⽽我⼈⽣真正的逆袭，就得益于此。
2014年，凭借出⾊的英语⼝语，以及丰富的创业经验，我遇到优秀的合伙⼈，⻘年英语演说家宫雍。
创业第3年，公司⼈数突破130⼈，成为估值上亿的教培业⿊⻢，斩获了⼀⼤堆的奖项和项⽬宣传。
那时我经常做⼀个梦，把公司⼲到5000⼈，营收10个亿，然后到纳斯达克敲钟。
不幸，开始于27岁，我迎来了⼈⽣的“三连击”，从⾼处直坠⾕底。
2017年夏，在公司发展最快时，我因为溜冰，⾼速状态摔倒在地，刚好撞在脸上，当场“毁容”。
我的⾯部粉碎性⻣折，右眼严重受伤，经历了数⼩时的全⿇⼿术，缝了⼆⼗⼏针，后续做了数次⼿术
治疗。
命保住了，这是不幸中的万幸，可脸却半毁。
25岁的我，看着镜⼦⾥满脸绷带的⾃⼰，巨⼤的恐惧如潮⽔袭来，医院的窗外阳光明媚，⽽我感觉整
个世界只有⿊暗……
我花了很⻓时间直⾯伤疤，半年陷⼊抑郁。每天⼀遍遍说服⾃⼰：接受⾃⼰不能改变的，改变⾃⼰能
改变的。
如果⽪囊不能修复，那就⽤热爱的教培事业，填满它吧。
事业折戟，命运⼆连击。
我们的线下业务受到巨⼤冲击。停课、学员退费、收⼊暴跌、资⾦链断裂，各种⻛险随之⽽来。
我们的⽑利率从35%跌到了⼏乎为0，如果继续做等于找死，做⼀单亏⼀单，如果不
做那就是等死，公司⼀百多号⼈，拿什么发⼯资？
我忍痛将校区从8个裁撤到2个，召回所有全职员⼯，宣布转型线上。
重整组织架构、新建产品体系、销售体系、运营体系……每⼀天，我都冲在第⼀线。遇到⼯资不够
发，我就⾃掏腰包解决。
经过努⼒，我和团队最终活了下来，⽽且从头到尾，0裁员、0降薪。本以为这样，就能撑过，活着就是最⼤的胜利。
但，命运的再⼀次暴击，发⽣在2021年7⽉。
我不⽢⼼、不忍⼼就这样关⻔，甚⾄⼼存侥幸：也许挺⼀挺，就熬过去了？
我发疯了⼀样⼯作、搞业绩，每天给⾃⼰和给合伙⼈洗脑，给员⼯打鸡⾎：咱们都扛过来了，事
在⼈为，只要⼤家⻬⼼协⼒，这次也⼀定能扛过去……
但我感动的只有我⾃⼰。来提离职的合伙⼈、员⼯，⼀个接⼀个。
我每天的主要⼯作变成，跟提离职的员⼯谈⼼，跟不稳定的员⼯沟通，只希望⼤家能安⼼⼯作，⼀起
扛过周期，那段时间，我⽩了好多头发。
急于稳定⼈⼼的我，忽略了⼀个残酷的事实：⾏业不⾏，个⼈再多努⼒都是0。
看着⾏业的极速变化，我彻底⼼死。最终，我亲⼿解散了⾃⼰⼀⼿创⽴的公司，7年创业，黯然收场。
记得去清场那天，近百万的设备贱卖3万，⽽我连和对⽅讨价还价的勇⽓都没有。
退租前，我最后看了眼办公室，⼈去楼空，⽆⽐寂静。我终于体会到了：⼈⾛茶凉。眼看他起⾼楼，
眼看他宴宾客，眼看他楼塌。
明明⾃⼰已经努⼒到病倒三次，奋⽃到感动⾃⼰，但却充满了被时代抛弃的⽆⼒感。
钱越来难赚时，我从0开始，⾃⼰变现300W
再帮300+学员变现5000W，我如何做到的？
再次出发，我思考的第⼀件事是：“创业7年，我拿到最多的结果是什么？”
我认为，⼀个⼈结果最多的地⽅，⼀定是他的优势和擅⻓所在。
刚好机缘巧合，发⽣了两件事情，给了我灵感：
第⼀件事，我的⽼朋友，估值10亿的⼥性商业平台妈妈不烦创始⼈王不烦找到我，请我帮她构建线下
课体系，开辟新的营收业务线。
我帮她设计了线下团队体系、转化体系，还孵化了5位成交型操盘⼿讲师，这⼀系列动作，让不烦姐的
团队每场线下课转化率，达到了平均42%的⾏业⾼⽔平。
第⼆件事，我与斗⾳200万粉丝的陈⽼师合作，帮陈⽼师重新设计了产品矩阵和转化体系后，公司
转化率翻了1倍，利润翻了1倍。
这两次合作，让我感到异常兴奋，我意识到我最擅⻓的，就是销售成交。
如果仔细回想，其实从7年前开始创业，我就⼀直在学习、实践做销售成交。
创业前，我连和朋友提钱都会脸红，觉得赚朋友的钱太没⾯⼉了。
创业后，为了让公司活下去，我曾花费不下百万，每年⻜到全国各地去学习，包括乔吉拉德这种世界
级销售泰⽃的线下课。
我还看了很多销售/营销/⼈性相关类书籍，以及实实在在花钱，付费2万、5万、10万加⼊别⼈的圈
⼦。
当亲⾝经历了⽆数的销售场景，我才明⽩：
利润⼏百万。
我听很多的⾃我介绍，都说“我来⾃底层”。但我想说，那都不是真正的“底层”。
⼩时候我妈⽣我，剖腹产都要借钱。因为家⾥太穷，我妈迫于经济压⼒，把我丢在路边，希望被好⼼
⼈带回家给⼝饭吃，最终还是担⼼我，也没舍得，⼜给我抱了回去。
后来为了养活我，我妈乞讨过五年。
开头的那个让我差点“挂掉”的故事，我30年的经历中，⼀共经历了4次。
但幸运的是，我有⼀个好妈妈，家⾥穷，但是吃再多苦，她也从未停⽌过⿎励我，⽀持我和我哥上
学，还不停给我们打鸡⾎：⼈要⼼强，树要⽪硬……
10年苦读考上211之后，我也更加坚信：有⼈⽣在罗⻢，有⼈⽣在贫⺠窟，但⽐家境更难得的，是⼀个
⼈的⽃志。
“向外看、向内求、向前⾛”，我妈各种⿎励开导我的话，我总结成了这九个字，还有最后⼀句：妈
⽀持你。
对于⼀个亲⾝经历了三次⼤起⼤伏的⼈来说，最⼤感受，莫过于极度不确定的时代，每个⼈，都要看
清外部、认清⾃⼰、拥抱未来。
过去⼏年，我经历了什么？我如何带着7年创业失败的经历，重塑我⾃⼰，⾛上“超级个体变现”之
路？现在的我，⼜能为你创造哪些价值？
对此，我认真准备了这封个⼈年度公开信，邀请你10分钟看完，相信⼀定会很有收获。
01
奋⽃7年，从教培⿊⻢到含泪离场
我经历了什么？
27岁前，我⼀直觉得我很幸运。
虽然来⾃底层家庭，但我妈坚信：教育改变命运。她没有让我早早地去打⼯，⽽是坚持供养我和我哥
上学。⽽我也靠⾃⼰的努⼒，考上了211。
我妈是如此慷慨，在极度不宽裕的背景下，我⼤学期间想报1万多块钱的英语线下课（相当于我1年⼤
学⽣活费），她都砸锅卖铁，⽆条件⽀持。
⼤学时疯狂学习英语和演讲的我
⽽我⼈⽣真正的逆袭，就得益于此。
2014年，凭借出⾊的英语⼝语，以及丰富的创业经验，我遇到优秀的合伙⼈，⻘年英语演说家宫雍。
创业第3年，公司⼈数突破130⼈，成为估值上亿的教培业⿊⻢，斩获了⼀⼤堆的奖项和项⽬宣传。
那时我经常做⼀个梦，把公司⼲到5000⼈，营收10个亿，然后到纳斯达克敲钟。
不幸，开始于27岁，我迎来了⼈⽣的“三连击”，从⾼处直坠⾕底。
2017年夏，在公司发展最快时，我因为溜冰，⾼速状态摔倒在地，刚好撞在脸上，当场“毁容”。
我的⾯部粉碎性⻣折，右眼严重受伤，经历了数⼩时的全⿇⼿术，缝了⼆⼗⼏针，后续做了数次⼿术
治疗。
命保住了，这是不幸中的万幸，可脸却半毁。
25岁的我，看着镜⼦⾥满脸绷带的⾃⼰，巨⼤的恐惧如潮⽔袭来，医院的窗外阳光明媚，⽽我感觉整
个世界只有⿊暗……
我花了很⻓时间直⾯伤疤，半年陷⼊抑郁。每天⼀遍遍说服⾃⼰：接受⾃⼰不能改变的，改变⾃⼰能
改变的。
如果⽪囊不能修复，那就⽤热爱的教培事业，填满它吧。
事业折戟，命运⼆连击。
我们的线下业务受到巨⼤冲击。停课、学员退费、收⼊暴跌、资⾦链断裂，各种⻛险随之⽽来。
我们的⽑利率从35%跌到了⼏乎为0，如果继续做等于找死，做⼀单亏⼀单，如果不
做那就是等死，公司⼀百多号⼈，拿什么发⼯资？
我忍痛将校区从8个裁撤到2个，召回所有全职员⼯，宣布转型线上。
重整组织架构、新建产品体系、销售体系、运营体系……每⼀天，我都冲在第⼀线。遇到⼯资不够
发，我就⾃掏腰包解决。
经过努⼒，我和团队最终活了下来，⽽且从头到尾，0裁员、0降薪。本以为这样，就能撑过，活着就是最⼤的胜利。
但，命运的再⼀次暴击，发⽣在2021年7⽉。
我不⽢⼼、不忍⼼就这样关⻔，甚⾄⼼存侥幸：也许挺⼀挺，就熬过去了？
我发疯了⼀样⼯作、搞业绩，每天给⾃⼰和给合伙⼈洗脑，给员⼯打鸡⾎：咱们都扛过来了，事
在⼈为，只要⼤家⻬⼼协⼒，这次也⼀定能扛过去……
但我感动的只有我⾃⼰。来提离职的合伙⼈、员⼯，⼀个接⼀个。
我每天的主要⼯作变成，跟提离职的员⼯谈⼼，跟不稳定的员⼯沟通，只希望⼤家能安⼼⼯作，⼀起
扛过周期，那段时间，我⽩了好多头发。
急于稳定⼈⼼的我，忽略了⼀个残酷的事实：⾏业不⾏，个⼈再多努⼒都是0。
看着⾏业的极速变化，我彻底⼼死。最终，我亲⼿解散了⾃⼰⼀⼿创⽴的公司，7年创业，黯然收场。
记得去清场那天，近百万的设备贱卖3万，⽽我连和对⽅讨价还价的勇⽓都没有。
退租前，我最后看了眼办公室，⼈去楼空，⽆⽐寂静。我终于体会到了：⼈⾛茶凉。眼看他起⾼楼，
眼看他宴宾客，眼看他楼塌。
明明⾃⼰已经努⼒到病倒三次，奋⽃到感动⾃⼰，但却充满了被时代抛弃的⽆⼒感。
钱越来难赚时，我从0开始，⾃⼰变现300W
再帮300+学员变现5000W，我如何做到的？
再次出发，我思考的第⼀件事是：“创业7年，我拿到最多的结果是什么？”
我认为，⼀个⼈结果最多的地⽅，⼀定是他的优势和擅⻓所在。
刚好机缘巧合，发⽣了两件事情，给了我灵感：
第⼀件事，我的⽼朋友，估值10亿的⼥性商业平台妈妈不烦创始⼈王不烦找到我，请我帮她构建线下
课体系，开辟新的营收业务线。
我帮她设计了线下团队体系、转化体系，还孵化了5位成交型操盘⼿讲师，这⼀系列动作，让不烦姐的
团队每场线下课转化率，达到了平均42%的⾏业⾼⽔平。
第⼆件事，我与斗⾳200万粉丝的陈⽼师合作，帮陈⽼师重新设计了产品矩阵和转化体系后，公司
转化率翻了1倍，利润翻了1倍。
这两次合作，让我感到异常兴奋，我意识到我最擅⻓的，就是销售成交。
如果仔细回想，其实从7年前开始创业，我就⼀直在学习、实践做销售成交。
创业前，我连和朋友提钱都会脸红，觉得赚朋友的钱太没⾯⼉了。
创业后，为了让公司活下去，我曾花费不下百万，每年⻜到全国各地去学习，包括乔吉拉德这种世界
级销售泰⽃的线下课。
我还看了很多销售/营销/⼈性相关类书籍，以及实实在在花钱，付费2万、5万、10万加⼊别⼈的圈
⼦。
当亲⾝经历了⽆数的销售场景，我才明⽩：
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