第四十章
读的故事，毕竟，如果你是一个高尔夫球手，你可以拒绝阅读吗？我非常怀疑
（稍后会有更多的关于“钩子”）。
所以，如果这个标题（和广告）取得这么大的成功也不足为奇。它捕捉到——
根据卡普尔斯的理论——一个好标题的每一个元素。但是，这并不是说你不能
做得更好。但是，几乎总是，元素的组合将产生最好的结果。这里还有几个大
获全胜的例子：
如何领取社会保险„„在任何年龄！
由盖瑞·亥尔波特撰写。这个标题提供了巨大的承诺和一些好奇心。
你用英语时会犯这些错误吗？
由马克斯·沙克海姆撰写。该广告是所有时间中最成功的空间广告之一。它在
各种出版物中刊登了40年。在那段时间，没有人能够编写一个产生更多销售的
广告。它有效是因为标题承诺了在文案中提及的内容，自我利益和„„巨大好
奇心。人们只是很想知道他们可能会犯的“这些”错误，顺便说一句，“这些”
是这个标题中的关键词，在分开测试中，这个标题远远超出了标题“你害怕在
英语中犯错误吗？
懒人财富之路！
由乔·卡伯撰写。巨大的承诺，简单的方法和好奇心全部包含了，仅仅简洁的
6个字（在英语中这个标题只有六个单词）。难怪它很有效。这个全页广告是
非常成功的，在1980年乔去世之前，它出售了2786500份同名的自己出版的书。
此外，盖瑞·亥尔波特（他们是朋友）告诉我，乔每周可以在洛杉矶时报三次
刊登这个广告，还可以赚取一笔可观的利润。那真的很神奇。
另一点：对你的标题的一个很好的考验，是问自己这个简单的问题：
“我可以删除我的标题中的任何一个字，而不改变其含义或影响吗？”
如果答案是肯定的，你需要再做一些工作。如果答案是否定的，就像上面的例
子一样的话，你就很完美了。这个测试不能确保你的标题都会成功„„但是，
你会发现几乎每一个取得成功的标题都有这样的特质。
这与使用模板类似。然而，我有一个具体的过程，使这种方法超级有效。在接
下来的章节中，我将揭示我的过程。
但是，首先，我想让你完成一个练习。本章结尾有一些成熟的标题。这些都是
从我的私人文件获得的标题。
我想要你做什么：去你当地的办公室供应商店，并获得600或700张3x5cm索
引卡。另外，至少要获得两个索引卡盒来保存它们。然后，我想让你在这些卡
片上抄写经过验证的标题。一张卡片抄写一个标题。
这样做是非常重要的。它会让你印象深刻，你写的是世界级的标题。
我知道这是一个痛苦的过程。但我从来没有说过成为世界级的文案专家将很容
易。我只是说我会告诉你如何，“„„在人类可能的最快的时间里做到！”这
是真的。但是这需要一些努力，所以请在完成本章后做练习。
提示：你不必一下子就做完。你可以每天写下20或25，或50个，或设定自己
的时间目标。每天15分钟或每天30分钟，这都随你。每一天都做，坚持下去，
直到你完成任务。一旦完成，将它们存放在我告诉你购买的盒子里。
还要记住，你可以开始填充你的标题模板，因为你正在做这个练习。当你看到
标题可以用作模板时，请将其写在索引卡上。将你的模板卡存储在第二个盒子
中。
这里有一个提示：这些规则非常有效，并经常帮助你创建一个更好的标题，远
远超出你的预期。当然，它们可以帮助你快速加快写作流程。
不过请注意卡普尔斯的这个建议：
“公式不能用来替代原始思想的。他们只是一个指导，让你的思维在证明有利
可图的渠道中工作。不要每次写标题时都用公式。如果你这样做，你永远不会
发明新的东西。也许当你必须快速写出广告时，公式可以做到的最好的部分是
帮助你思考。”
下一章，我们将介绍一些更多的创建标题的技术。
你应该在所有标题上加上引号。为什么？因为我这样说。仅仅是开玩笑。其实
这是因为我读过的几个统计数字。奥美广告中的大卫·奥格威说：“当你把标
题放在引号中时，响应率上涨了38％。”我读到的另一个统计数字表示：“标
题在引号中，关注率提升了28%。”
所以，把你的主要标题放在引号中„„它会增加客户响应。
顺便说一句，即使我没有谈论上标，和在主要标题下面使用的副标题（我将在
后面讲）„„我在其他地方说过，他们也应该用引号。我甚至建议不要关闭你
的引号，直到最后一个小标题。我不是经常这么做„„我不觉得这是必要的。
所以只要确保你的主标题有引号。
作为标点符号，我几乎总是在我的标题尾部使用感叹号来强调。泰德·尼古拉
斯建议你除了问号之外你不应该用别的。他说：“句话让读者暂停，甚至可能
停止阅读。”我同意这一点。当然，句号是不好的。我不知道感叹号是否合适。
它似乎没有损害我的文案。所以如果你自己选择，唯一的答案是自己测试。
标题长度
短标题或长标题。争论是，标题较短，更有可能引起注意或抓住读者。一个直
接营销传奇人物总是在他的广告中使用很短的标题。喜欢3或4字。他认为，
标题的唯一工作是抓住读者/潜在客户，让他们阅读文案的第一句话。我不完全
同意这一点。你可以，我也相信，应该做更多工作。
另一个直销营销传奇人物建议你不要在标题中超过17个字。那是他的经验，他
从来没有能够让17字以上的标题奏效。我100％相信他。然而，这并不意味着
超过17个字的标题在任何情况下都不会奏效。（注意：这强调了测试和获得自
己的结果的重要性。）
这是我想要你做的练习：将这些标题抄写到3x5cm索引卡上，每张卡一个标题。
不要忘记同时制作一些标题模板。然后，在第2章中，我将向你展示如何使用
这些经过验证的标题来快速轻松地编写自己的标题！
如何赢得朋友和影响人他人
256个经过测试，成功的直接邮件技术„„首次由美国顶尖的直邮专业人士告
诉你这个秘密。使用他成功的技术，在商业中创造10000000美元——都是通过
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你用英语时会犯这些错误吗？
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英语中犯错误吗？
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由乔·卡伯撰写。巨大的承诺，简单的方法和好奇心全部包含了，仅仅简洁的
6个字（在英语中这个标题只有六个单词）。难怪它很有效。这个全页广告是
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此外，盖瑞·亥尔波特（他们是朋友）告诉我，乔每周可以在洛杉矶时报三次
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但是，首先，我想让你完成一个练习。本章结尾有一些成熟的标题。这些都是
从我的私人文件获得的标题。
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片上抄写经过验证的标题。一张卡片抄写一个标题。
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