第四十一章
铅笔（或笔）：
如果我告诉你有一个新的生意，你使用这封信附送的铅笔就可以开始？如果我
告诉过你，这个简单的业务可以在一年时间内、坐在家里就可以赚到25万美元
或更多？
你有兴趣吗
茶包：
附在这封信的袋子里的茶是世界上最贵的。
不过，如果你愿意，我可以免费供应给你一整年的这种精美的茶。
这是我们如何做到的：
糖：
亲爱的鲍勃，
我在这个页面顶部附上一袋糖的原因，是提醒你这是2004年最大的投资机会之
一。
几乎没有人知道这一点，但在接下来的六个月中，糖的价格预计会翻一番。如
果你快速行动——如果你开始的时间正确，你的投资将涨幅25％、35％，甚至
50％都是可能的。
以下是我如何知道这个“糖的秘密”，以及如何使用它赚钱大量现金：我不知道是否是丹·肯尼迪发明了这个，但我只听到他说过这个。所以他成功
了。
一种方式——一个非常好的方法来判断你写的每一个标题的拉动力是问自己这
个问题：
“如果我把我的标题作为分类广告发布？
并添加了一种联系方式
让人们来回应它„„人们会回应吗？”
非常棒的问题。让我们尝试这个练习，我随机选择了几个标题„„和„„添加
一个联系方式：
新的饮食比起每周慢跑98英里更能减肥！要获得一个特别的免费报告，里面包
含所有的详细信息，请致电我们的24小时免费录音信息1-800-555-5555。
没有结婚的玛丽姨妈„„要获得一个特别的免费报告，所有的详细信息，请致
电我们的24小时免费录音信息1-800-555-5555
你觉得怎么样？
第一个将有效。但是第2个就不会起作用了。第二个显然是一个明显的反面例
子，它只是提到了一点。但是，你会惊讶于有多少看似“好的”标题在这个测
试中失败。
无论如何，在大多数情况下，这个独立的“酸度测试”是判断你写的标题的有
效性的一个很好的方法。
让我们继续：
“你可以驯服一个狂野的想法。
但一个温驯的想法永远
是温驯的。”约翰·卡普尔斯
让我详细介绍一下卡普尔斯先生的这个意见。他在这里说的并不是让你在写标
题的时候不能有自己特立独行的想法，有想法并没有关系。
你可以一点点（或很多）疯狂。记住：你只是写下来，并不意味着它必须以这
种方式印刷或发布。
所以放开一点。关闭你的“内部编辑器”„„你知道，那个小小的纠正声音一
直在你的脑海里。或者说“这不行”，或者说，“我的英语老师会怎么想？”
“它”有时候应该出现，但从来不应该在你的头脑风暴阶段。
听：你可能想出一些疯狂的，不可用的东西，但经常„„那个疯狂的想法可以
被“驯服”成一个突破性的想法/标题。然而，很少，你可以把一个无聊的垃圾
想法变成一个杀手级创意。
这是一个建议：阅读《国家查询者》的文案，并根据他们的故事标题和封面，
为你的产品或服务写一些标题。嘿!你永远不知道什么想法可能会涌出来。在任
何情况下，这都是一个很好的锻炼放松方式。
我坚信，作家的阻碍和其他这样的废话来自于过于紧张。对自己，你的生活和
工作太过认真。所以丢掉你的字典，关闭你的内部编辑器，并用《查询者》来
做这个练习！
此外，沿着这些路线，观看达德利·莫尔晚期的电影„„
疯狂的人
在那里，他扮演一个广告执行官，开始在他的广告中说出真相。他的广告开始
以创纪录的数量销售产品。这是一部好电影。如果你没有得到任何其他的东西，
你至少会得到一些快乐。
全知的神
我从泰德·尼古拉斯学到了这一点。这是他建议你在坐下来写标题之前应该问
自己：
“如果我有无限的、神仙般的力量，可以给我的潜在客户最大的利益，我可以
想象他最想从我这里获得的产品，这是什么？
问自己这个问题。当你得到答案的时候，最为你的标题的推动力。使其成为大
创意或巨大保证。
这是另一个建议：让你的潜意识找到答案。你可以在睡前5到15分钟之前做这
个，重复泰德的问题给自己。只要轻松一下，如果可以，请大声朗读。然后，
忘记它，上床睡觉。你的强大的潜意识将随时帮忙处理你的“问题”，并将回
答你的问题。
在你的床边放上一个记事本和笔。“因为经常，你会因一个惊人的想法醒来，
当你这样的时候，你需要准备立即捕获„„立即！不要尝试开启你的电脑和输
入它„„
写下你的灵感！
另一种做法是简单地重复一遍，“大概是什么？”现在，如果这是第一次尝试
不起作用，不要气馁。你的潜意识很可能需要一点培训或练习。保持直到你的
潜意识开始工作。
另外，一旦你练习了这种技术，你就可以随时按照命令做。我现在经常提出标
题创意。我可以在几分钟（有时一两个小时）内重复泰德的问题或“大概的想
法”，给自己几分钟，开车或者喝咖啡休息，等等。然后，坐下来写一个完整
的广告标题。
你也可以这样做。
如果这一切似乎有点陌生，你只要知道世界上几乎每个作家（任何东西）都使
用这个过程，有意识或不知不觉中运用这个技巧。
我听说过史蒂龙·西尔维斯特谈到在电视剧“使用演员工作室”中使用它。丹·肯
尼迪使用它。马克·吐温说，他从未在他一生中工作过一天。他所有的幽默和
他所有的伟大作品都是因为他挖掘了他潜意识中不竭的源泉
事实上，每一位成功的小说家，每天写作时都会学习作品，所以他们不会“手
生”，这意味着他们不断地问自己的问题/思考他们的书，从而让他们的潜意识
在幕后工作。
并且，利用潜意识的力量来帮助你写出让产品大卖的广告，这是所有有意识的
头脑非常难以做到的。这个主题的一本很好的书是伟大的文案人士詹姆斯·韦
伯·杨的《创意的技术》。
你应该写尽可能多的标题（在理性之内）。我经常会为我的广告/销售信写10
到25个不同的标题或标题的变体。如果你有富余的时间，你
如果我告诉你有一个新的生意，你使用这封信附送的铅笔就可以开始？如果我
告诉过你，这个简单的业务可以在一年时间内、坐在家里就可以赚到25万美元
或更多？
你有兴趣吗
茶包：
附在这封信的袋子里的茶是世界上最贵的。
不过，如果你愿意，我可以免费供应给你一整年的这种精美的茶。
这是我们如何做到的：
糖：
亲爱的鲍勃，
我在这个页面顶部附上一袋糖的原因，是提醒你这是2004年最大的投资机会之
一。
几乎没有人知道这一点，但在接下来的六个月中，糖的价格预计会翻一番。如
果你快速行动——如果你开始的时间正确，你的投资将涨幅25％、35％，甚至
50％都是可能的。
以下是我如何知道这个“糖的秘密”，以及如何使用它赚钱大量现金：我不知道是否是丹·肯尼迪发明了这个，但我只听到他说过这个。所以他成功
了。
一种方式——一个非常好的方法来判断你写的每一个标题的拉动力是问自己这
个问题：
“如果我把我的标题作为分类广告发布？
并添加了一种联系方式
让人们来回应它„„人们会回应吗？”
非常棒的问题。让我们尝试这个练习，我随机选择了几个标题„„和„„添加
一个联系方式：
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含所有的详细信息，请致电我们的24小时免费录音信息1-800-555-5555。
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电我们的24小时免费录音信息1-800-555-5555
你觉得怎么样？
第一个将有效。但是第2个就不会起作用了。第二个显然是一个明显的反面例
子，它只是提到了一点。但是，你会惊讶于有多少看似“好的”标题在这个测
试中失败。
无论如何，在大多数情况下，这个独立的“酸度测试”是判断你写的标题的有
效性的一个很好的方法。
让我们继续：
“你可以驯服一个狂野的想法。
但一个温驯的想法永远
是温驯的。”约翰·卡普尔斯
让我详细介绍一下卡普尔斯先生的这个意见。他在这里说的并不是让你在写标
题的时候不能有自己特立独行的想法，有想法并没有关系。
你可以一点点（或很多）疯狂。记住：你只是写下来，并不意味着它必须以这
种方式印刷或发布。
所以放开一点。关闭你的“内部编辑器”„„你知道，那个小小的纠正声音一
直在你的脑海里。或者说“这不行”，或者说，“我的英语老师会怎么想？”
“它”有时候应该出现，但从来不应该在你的头脑风暴阶段。
听：你可能想出一些疯狂的，不可用的东西，但经常„„那个疯狂的想法可以
被“驯服”成一个突破性的想法/标题。然而，很少，你可以把一个无聊的垃圾
想法变成一个杀手级创意。
这是一个建议：阅读《国家查询者》的文案，并根据他们的故事标题和封面，
为你的产品或服务写一些标题。嘿!你永远不知道什么想法可能会涌出来。在任
何情况下，这都是一个很好的锻炼放松方式。
我坚信，作家的阻碍和其他这样的废话来自于过于紧张。对自己，你的生活和
工作太过认真。所以丢掉你的字典，关闭你的内部编辑器，并用《查询者》来
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此外，沿着这些路线，观看达德利·莫尔晚期的电影„„
疯狂的人
在那里，他扮演一个广告执行官，开始在他的广告中说出真相。他的广告开始
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你至少会得到一些快乐。
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我从泰德·尼古拉斯学到了这一点。这是他建议你在坐下来写标题之前应该问
自己：
“如果我有无限的、神仙般的力量，可以给我的潜在客户最大的利益，我可以
想象他最想从我这里获得的产品，这是什么？
问自己这个问题。当你得到答案的时候，最为你的标题的推动力。使其成为大
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这是另一个建议：让你的潜意识找到答案。你可以在睡前5到15分钟之前做这
个，重复泰德的问题给自己。只要轻松一下，如果可以，请大声朗读。然后，
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在你的床边放上一个记事本和笔。“因为经常，你会因一个惊人的想法醒来，
当你这样的时候，你需要准备立即捕获„„立即！不要尝试开启你的电脑和输
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写下你的灵感！
另一种做法是简单地重复一遍，“大概是什么？”现在，如果这是第一次尝试
不起作用，不要气馁。你的潜意识很可能需要一点培训或练习。保持直到你的
潜意识开始工作。
另外，一旦你练习了这种技术，你就可以随时按照命令做。我现在经常提出标
题创意。我可以在几分钟（有时一两个小时）内重复泰德的问题或“大概的想
法”，给自己几分钟，开车或者喝咖啡休息，等等。然后，坐下来写一个完整
的广告标题。
你也可以这样做。
如果这一切似乎有点陌生，你只要知道世界上几乎每个作家（任何东西）都使
用这个过程，有意识或不知不觉中运用这个技巧。
我听说过史蒂龙·西尔维斯特谈到在电视剧“使用演员工作室”中使用它。丹·肯
尼迪使用它。马克·吐温说，他从未在他一生中工作过一天。他所有的幽默和
他所有的伟大作品都是因为他挖掘了他潜意识中不竭的源泉
事实上，每一位成功的小说家，每天写作时都会学习作品，所以他们不会“手
生”，这意味着他们不断地问自己的问题/思考他们的书，从而让他们的潜意识
在幕后工作。
并且，利用潜意识的力量来帮助你写出让产品大卖的广告，这是所有有意识的
头脑非常难以做到的。这个主题的一本很好的书是伟大的文案人士詹姆斯·韦
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你应该写尽可能多的标题（在理性之内）。我经常会为我的广告/销售信写10
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