第三十三章 招兵买马
张越在这里闲的看热闹，李志明和尤尔根带着人却已经在省城忙的不可开交。
找好落脚点，定好场地，做好宣传资料。
张越和他们提前交代的是，研发人员直接去大学里找，各种行政人员和市场人员，可以齐头并进。
至于人数会不会超出，李志明自己也会把握，而张越的要求，如果个人素质出众，多找几个后备人才养着也无所谓。
此时的省城安州，没有固定的人才市场，安州广场成为了暂时的招聘专场，每个周末都会举办招聘会。
更多的大学生，毕业后就是听从安排，然后随波逐流地跟着走了。
此时会来招聘会现场的，主要是两类人，一类是已经工作后对岗位不满意的大学生，而另一类，则是没有足够文凭的本地人和外地人。
至于那些纯粹的劳动力，安州有不少自发聚集起来的劳动力市场。无论是纯粹的劳力，还是技工，都会去那些地方找些临时的活，运气好了，也会被小老板看上，成为长期工。
早上八点，施澜就从租住的房子出发，她是江南财经大学毕业的高材生。但是毕业后，却进入了一家初中教英语。
在经历七八年的教学之后，学校枯燥乏味的生活，虽然没有让她厌倦，却让她迷失了方向。学的是经济学，干的却是老师。
专业和工作的不匹配，在度过了初期的适应期之后，已经习惯了，毕竟她本身的英语不错，不然也当不了英语老师。
每个月一百五十的工资，加上各种补贴和年终奖励，一年三千多的收入，在这个时代不算少，但是和那些去了国企甚至外企的同学比起来，落差却很大。
从最初的犹豫到下定决心，一眨眼，她已经到了而立之年。
她没有告诉乡下地家人，年前悄悄地从学校里离职了。
作为这个年代少有的大龄剩女，无依无靠地她，只能自己去打拼。
从学校的宿舍搬出来一个人住之后，经过同学的介绍，年后来安州广场碰碰运气。
虽然当老师的几年时间，她有了一定的积蓄，但来到招聘现场的她，却很谨慎。
因为，她打印的简历不多，仅仅只有五份。
此时求职的人，基本都没有电话，连传呼机也极少有人会配备，所以，现场招聘不仅需要完成初试面试，还会当场就决定是否录用。
这是李志明和尤尔根带队来的第四天，研发人员是从江南农学院和江南大学里托关系招的。这些天之骄子，一般情况下也不可能出现在招聘现场。
而南山就业，虽然在这些大学生眼里名不见经传，但是，好歹是一家外企。
出面的是尤尔根，带着华裔和本地翻译一起，联系的两所学校老师。
外企代表的含义，在这些大学生眼里就两点，一是未来的不确定性，二是高工资。
进国企或者事业单位甚至政府部门，都是对未来有保障的，追求稳定的人，自然不会在意外企的高工资。
而想进外企的，又不是特别在意稳定性的人。
施澜已经认真地看了很多家企业，小心翼翼地投出了三份简历。
经过简单的交流之后，还在等待消息。
此时的张越，也来到了安州广场，他是一大早出发的。
研发人员怎么招，他并没有兴趣介入，这些专业的活，自然交给专业的人去做。
随着南山啤酒即将迈入正轨，已经拥有两家分厂的南山集团成立也可以提上议案了。
而南山啤酒内部，肯定是需要大量的行政人员的，他感兴趣的，就是这些行政人员。
当然，如果凑巧看重某个销售员，也可以参与进去面试。
走马观花地他，随着广场入口一路闲逛着。
此时的安州，依然还是国营企业的天下，安氧，安钢，安锅，江南麻纺厂，东湖啤酒，东湖电视，东湖味精，成风电风扇，某某某剪刀撑，火柴厂。
张越看着这些如今赫赫有名地企业，除了安氧等少数几个之外，最后都淡出了安州人的视野。
大部分企业被兼并被收购，有些民族品牌，也永久地躺在了某些外资企业的荣耀簿上，彻底消失。
此时的广场里，也有几家老牌企业过来招人，曾经门口贴一张告示，就人满为患的时代，慢慢地要过去了。
饶有兴致地看着人间百态的张越，啪的划出一根火柴。
安州火柴厂正品，以后可就少见了，有些怀旧的他，惬意地玩着火柴盒。
然后，点上烟，从人群集中地区域走开，来到广场的边缘。
随后，张越又一路逛去，直到一张易拉宝，让他停住了脚步。
“南山啤酒，邀你共创未来。”
两个易拉宝，三张长桌，和几条凳子，这就是南山啤酒招聘现场的所有家当。
两张桌子面前每人，尤尔根没在县城，右边桌子后面地李志明，正和桌前一位三十多岁的男子聊着。
能够让他出面聊的，自然不是普通的职位。
看上去就精明干练地夏宇强，江南本地人，曾经在鹏城的健力宝集团，负责江南市场开拓工作。
他和李志明之间，聊的还算投入，也没有发现身边多了人。
张越示意他们继续，坐在边上听着。
“李总，健力宝和南山啤酒，虽然产品性质截然不同，但是，一定程度上他们的目标群体是重叠的。”
夏宇强在那侃侃而谈。
“我们现场推广一个产品，自然需要针对目标客户来，线上的推广，电视和报纸，健力宝都做了榜样。”
“健力宝是通过广告，引领大众的消费潮流。而我们南山啤酒，因为产品的特殊性，可以把他推广为一种文化和生活方式的象征。”
“既然要进行品牌建设，那我们就首先要定好品牌定位。”
“作为立足国内的外资企业，品牌又和德国那边做了剥离，那我们在品牌初步宣传时，就要立好形象，让国人有种南山啤酒是行业领先者的印象。”
“媒体宣传中，着重强调我们是领先者，线下宣传，则是帮消费者建立这种品牌的信任度和认可度。”
李志明偶尔点头，然后附和着应几句。
市场部自然是在李志明的管理之下的，但是他的工作又有足够的独立性，市场宣传部的员工，不仅要有基本的文化素养，还有同时兼备策划能力，执行能力和工作中的主动性。
所以，夏宇强的年龄，在这个职位上并不会显得年轻。
要是销售公司这边，哪怕是一个市级的大区经理，他都更看重经验而不是什么理念。
“说的不错，”张越在边上听了很久，对夏宇强还是比较认可的。
“这是我们张总。”李志明站起身，向夏宇强介绍了下。
“对去乡下工作有没有什么顾虑？”既然介绍了，市场部又是前期非常重要的职位，所以，张越也打算坐下来和他聊聊。
“我做地推的时候，整个江南省，每个县都去过。所以，工作地点在那里并不重要，反正我们也是各地跑的。”
“嗯，在国内的不少企业，市场部和销售部还没有分开，所以有些工作范围会重叠。不过我们南山，市场部一旦成立，宗旨就是推广。”
“销售渠道建立，是销售那边的事，你们需要做的是打前站，在舆论和媒体上先走一步。”
稍微交流了一番之后，张越便走开了。
剩下的细节他们自己去谈。
找好落脚点，定好场地，做好宣传资料。
张越和他们提前交代的是，研发人员直接去大学里找，各种行政人员和市场人员，可以齐头并进。
至于人数会不会超出，李志明自己也会把握，而张越的要求，如果个人素质出众，多找几个后备人才养着也无所谓。
此时的省城安州，没有固定的人才市场，安州广场成为了暂时的招聘专场，每个周末都会举办招聘会。
更多的大学生，毕业后就是听从安排，然后随波逐流地跟着走了。
此时会来招聘会现场的，主要是两类人，一类是已经工作后对岗位不满意的大学生，而另一类，则是没有足够文凭的本地人和外地人。
至于那些纯粹的劳动力，安州有不少自发聚集起来的劳动力市场。无论是纯粹的劳力，还是技工，都会去那些地方找些临时的活，运气好了，也会被小老板看上，成为长期工。
早上八点，施澜就从租住的房子出发，她是江南财经大学毕业的高材生。但是毕业后，却进入了一家初中教英语。
在经历七八年的教学之后，学校枯燥乏味的生活，虽然没有让她厌倦，却让她迷失了方向。学的是经济学，干的却是老师。
专业和工作的不匹配，在度过了初期的适应期之后，已经习惯了，毕竟她本身的英语不错，不然也当不了英语老师。
每个月一百五十的工资，加上各种补贴和年终奖励，一年三千多的收入，在这个时代不算少，但是和那些去了国企甚至外企的同学比起来，落差却很大。
从最初的犹豫到下定决心，一眨眼，她已经到了而立之年。
她没有告诉乡下地家人，年前悄悄地从学校里离职了。
作为这个年代少有的大龄剩女，无依无靠地她，只能自己去打拼。
从学校的宿舍搬出来一个人住之后，经过同学的介绍，年后来安州广场碰碰运气。
虽然当老师的几年时间，她有了一定的积蓄，但来到招聘现场的她，却很谨慎。
因为，她打印的简历不多，仅仅只有五份。
此时求职的人，基本都没有电话，连传呼机也极少有人会配备，所以，现场招聘不仅需要完成初试面试，还会当场就决定是否录用。
这是李志明和尤尔根带队来的第四天，研发人员是从江南农学院和江南大学里托关系招的。这些天之骄子，一般情况下也不可能出现在招聘现场。
而南山就业，虽然在这些大学生眼里名不见经传，但是，好歹是一家外企。
出面的是尤尔根，带着华裔和本地翻译一起，联系的两所学校老师。
外企代表的含义，在这些大学生眼里就两点，一是未来的不确定性，二是高工资。
进国企或者事业单位甚至政府部门，都是对未来有保障的，追求稳定的人，自然不会在意外企的高工资。
而想进外企的，又不是特别在意稳定性的人。
施澜已经认真地看了很多家企业，小心翼翼地投出了三份简历。
经过简单的交流之后，还在等待消息。
此时的张越，也来到了安州广场，他是一大早出发的。
研发人员怎么招，他并没有兴趣介入，这些专业的活，自然交给专业的人去做。
随着南山啤酒即将迈入正轨，已经拥有两家分厂的南山集团成立也可以提上议案了。
而南山啤酒内部，肯定是需要大量的行政人员的，他感兴趣的，就是这些行政人员。
当然，如果凑巧看重某个销售员，也可以参与进去面试。
走马观花地他，随着广场入口一路闲逛着。
此时的安州，依然还是国营企业的天下，安氧，安钢，安锅，江南麻纺厂，东湖啤酒，东湖电视，东湖味精，成风电风扇，某某某剪刀撑，火柴厂。
张越看着这些如今赫赫有名地企业，除了安氧等少数几个之外，最后都淡出了安州人的视野。
大部分企业被兼并被收购，有些民族品牌，也永久地躺在了某些外资企业的荣耀簿上，彻底消失。
此时的广场里，也有几家老牌企业过来招人，曾经门口贴一张告示，就人满为患的时代，慢慢地要过去了。
饶有兴致地看着人间百态的张越，啪的划出一根火柴。
安州火柴厂正品，以后可就少见了，有些怀旧的他，惬意地玩着火柴盒。
然后，点上烟，从人群集中地区域走开，来到广场的边缘。
随后，张越又一路逛去，直到一张易拉宝，让他停住了脚步。
“南山啤酒，邀你共创未来。”
两个易拉宝，三张长桌，和几条凳子，这就是南山啤酒招聘现场的所有家当。
两张桌子面前每人，尤尔根没在县城，右边桌子后面地李志明，正和桌前一位三十多岁的男子聊着。
能够让他出面聊的，自然不是普通的职位。
看上去就精明干练地夏宇强，江南本地人，曾经在鹏城的健力宝集团，负责江南市场开拓工作。
他和李志明之间，聊的还算投入，也没有发现身边多了人。
张越示意他们继续，坐在边上听着。
“李总，健力宝和南山啤酒，虽然产品性质截然不同，但是，一定程度上他们的目标群体是重叠的。”
夏宇强在那侃侃而谈。
“我们现场推广一个产品，自然需要针对目标客户来，线上的推广，电视和报纸，健力宝都做了榜样。”
“健力宝是通过广告，引领大众的消费潮流。而我们南山啤酒，因为产品的特殊性，可以把他推广为一种文化和生活方式的象征。”
“既然要进行品牌建设，那我们就首先要定好品牌定位。”
“作为立足国内的外资企业，品牌又和德国那边做了剥离，那我们在品牌初步宣传时，就要立好形象，让国人有种南山啤酒是行业领先者的印象。”
“媒体宣传中，着重强调我们是领先者，线下宣传，则是帮消费者建立这种品牌的信任度和认可度。”
李志明偶尔点头，然后附和着应几句。
市场部自然是在李志明的管理之下的，但是他的工作又有足够的独立性，市场宣传部的员工，不仅要有基本的文化素养，还有同时兼备策划能力，执行能力和工作中的主动性。
所以，夏宇强的年龄，在这个职位上并不会显得年轻。
要是销售公司这边，哪怕是一个市级的大区经理，他都更看重经验而不是什么理念。
“说的不错，”张越在边上听了很久，对夏宇强还是比较认可的。
“这是我们张总。”李志明站起身，向夏宇强介绍了下。
“对去乡下工作有没有什么顾虑？”既然介绍了，市场部又是前期非常重要的职位，所以，张越也打算坐下来和他聊聊。
“我做地推的时候，整个江南省，每个县都去过。所以，工作地点在那里并不重要，反正我们也是各地跑的。”
“嗯，在国内的不少企业，市场部和销售部还没有分开，所以有些工作范围会重叠。不过我们南山，市场部一旦成立，宗旨就是推广。”
“销售渠道建立，是销售那边的事，你们需要做的是打前站，在舆论和媒体上先走一步。”
稍微交流了一番之后，张越便走开了。
剩下的细节他们自己去谈。
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