第21章 好货不怕卖
七点钟吃早餐，十二个人坐在一起。
众人狼吞虎咽，抓紧时间吃，今天还有很多活要干。
陈甜鸡蛋吃了，“我们来开会。”
众人已经习惯吃早餐的时候开会。
没办法，一天的时间有限，大家都很忙，聚在一起开会不容易。
陈甜说道：“广场那边的摊位收入有了增长，有了不少回头客。这一点跟我们的推广、制造离不开。各位股东辛苦了。”
“未来一个月的出货订单都有了，大家不用去派发册子了。
这一周的重点是去商铺推广，主推淑女屋的2个爆款，这样会拉低我们的成本。”
海子等人点头。
陈甜：“打电话来，要是不是这两个款的就说卖完了，没货了。”
“好。”
陈甜问：“淘·宝上的情况怎么样？”
“没人下单，就是QQ群里有很多人下单。”
岚岚掏出小本子说：“长裙有26件，长袖有17件。”
“后面我们只接‘花飞满天雪’‘瑞雪霏霏’两个款，其他的都推掉。”
“成。姐，那个淘·宝都没成交量，我们还要看着它吗？”
陈甜：“必须看。”
2003年4月，马老板秘密派出一支9人小团队入驻城西湖畔花园小区一幢小楼里，签了保密协议，没日没夜研发一个月。
淘宝网在2003年5月10日正式上线，网面上挂出的200多件“商品”全是几个技术人员从自家拿来的闲置物。
20天后，淘宝有了第1万名注册用户。
6月份的一天，马老板收到一封极短的内部邮件：“请注意，有一个叫‘淘宝’的网站出现了。”
2003年7月7日，阿里·巴巴正式宣布投资1亿元开办淘·宝网。
“万事开头难，只要开张了，后面就会有源源不断的订单。”
陈甜笑道：“我们那个店铺就是个草台班子，这般不靠谱，能有顾客下订单也是顾客胆子大。”
这话逗得众人哈哈大笑。
陈甜拿出另一个册子，“这是我们自己的款，推广这个新年款，就说这个是淑女屋的新年款，我们是内部人员才有这个货源。”
这个款式是陈甜自己设计的，红色底白色的花的碎花裙，袖口、裙摆下方处缝制了蕾丝。
海子拿过卡纸，“能成吗？”
“裙子的整体风格靠近淑女屋，用上大红色能让人眼前一亮。这两天我会弄出成品，你们先去找有意向的，后面头再批量生产。”
雅雅问：“价钱呢？”
“暂时定：零售78一件，批发58一件。具体等做出来才能知道。”
海子和岚岚得到了任务就开始出发，到各处批发市场去，到各处人流量大的商铺去。
岚岚等五人也投入到工作中，针车从早响到晚，也不能按时赶出客人需要的货。
这是没办法是的事，之前为了生活接到的订单太零碎，要缝制出一件衣服，需要花费大量的时间。
后面批量生产同一款，让她们的速度快上许多。
工厂办公室，女工们轮流守着电话。
“你好，ing服装厂。
对，你要哪个款？好的，需要先付款再发货哦！”
“江浙沪包邮，其他走邮政。”
……
闫春梅是江浙人，早些年靠着摆地摊赚到了一笔钱。
后来又因为眼光准，专卖轻奢风的衣服，又赚到一笔钱。
资金充足后，她从摆地摊搬入到店铺，这条街的人口密集，顾客群体多。
她靠着卖小孩的和少女的衣服站稳了脚跟，钱虽然不多但也够她一家几口生活的了。
昨天陈甜送来了新品，她今天挂上去看好不好卖。
要是卖不出去就退掉，希望这个年轻人能遵守承诺，同意退货。
陈甜也是够魄力，敢承诺退尾货。
“欢迎光临，想要点什么？”
两位老熟客走进店铺，“老板，有新款回来了！”
闫春梅还没反应过来，“嗯，对。”
手里头的裙子就被女孩拿了过去，女孩对着镜子照了照，“蛮好看的。”
“嗯，对，也不贵。”闫春梅说道，“专卖店卖一千多，一样的货我卖给你198块。”
“贵了。”
“不贵，这是一样的品质。老顾客了，我还能骗你不成。你也是识货的。”
“你再少二十。”
老板当即同意了，拿过衣服，“你出去可不能说少了二十，我还要做生意的。”
女生：哎呀，砍少了，应该砍五十的。
新货才拿出来就卖掉一件。
闫春梅当即将其他颜色的挂起来，摆放在最显眼的地方。
进店铺的客人立刻能看到，“老板，拿这件衣服给我看看。”
闫春梅：“这是今年新款，最适合你了……”
半天的功夫卖出去三件，半天功夫就赚到三百多块，喜得闫春梅给橱窗模特换上陈甜的衣服。
过路的女孩们看到这好看的衣服，纷纷选择进店看看。
即便不买也能增加店铺的人气，有了人气就能吸引更多顾客过来。
闫春梅笑不拢嘴，打电话去叫老公过来帮忙收钱。
晚上，两口子数钱，老公问：“这批货卖得不错。”
“主要是和大牌是一比一复刻，不管颜色还是款式都是一模一样的。做工也不错，顾客必然是喜欢的。”
四十件衣服不到五天时间就断码了，闫春梅当即打电话给陈甜，叫她送第二批衣服。
碰到高中生逛街，好姐妹一人条相同的裙子，又卖出好几件。
闫春梅这两周是喜笑颜开，见到陈甜像是见着亲妈一般。
“小甜来了，快进来坐。喝可乐不？老公拿个可乐。”
第一次来的时候，水都不多一杯，现在叫拿可乐了。
这态度一个天一个地啊。
陈甜笑吟吟地拿过可乐，“春梅姐没少赚吧。”
“托你的福，对了剩余的三十条你过两天也送过来吧。到时候我给你结尾款。”
陈甜：“成，春梅姐发大财。”
“这一款我们不做了，成本太高赚不到钱。”
陈甜拿起小袋子，说道：“我们打算做《红梅赞》。”
这一抹亮色，让闫春梅眼前一喜，十分喜庆又十分新颖。
闫春梅拿过样衣，“没见过这款啊。”
陈甜：“哦，这是新年款，她们今年过年主打款，过了元旦之后才有。
我们内部人才知道的，如果你想要我可以分五条给你。”
“五条可能不够，你得多给点。”
陈甜：“你先挂上去，我看多少人想要，要是成本压得下来，我就做。
要是太少人要了，这个款就不做了。”
“保管，给你卖出去，你尽管做。”
闫春梅做了七八年服装生意，什么款好卖，什么款式不好卖，她有五六分准头。
陈甜将样衣给她，“零售78一件，批发58一件。”
“批发价，我先预定20条。”
陈甜没有一口答应，而是叫闫春梅收到定金再和她谈货量。
众人狼吞虎咽，抓紧时间吃，今天还有很多活要干。
陈甜鸡蛋吃了，“我们来开会。”
众人已经习惯吃早餐的时候开会。
没办法，一天的时间有限，大家都很忙，聚在一起开会不容易。
陈甜说道：“广场那边的摊位收入有了增长，有了不少回头客。这一点跟我们的推广、制造离不开。各位股东辛苦了。”
“未来一个月的出货订单都有了，大家不用去派发册子了。
这一周的重点是去商铺推广，主推淑女屋的2个爆款，这样会拉低我们的成本。”
海子等人点头。
陈甜：“打电话来，要是不是这两个款的就说卖完了，没货了。”
“好。”
陈甜问：“淘·宝上的情况怎么样？”
“没人下单，就是QQ群里有很多人下单。”
岚岚掏出小本子说：“长裙有26件，长袖有17件。”
“后面我们只接‘花飞满天雪’‘瑞雪霏霏’两个款，其他的都推掉。”
“成。姐，那个淘·宝都没成交量，我们还要看着它吗？”
陈甜：“必须看。”
2003年4月，马老板秘密派出一支9人小团队入驻城西湖畔花园小区一幢小楼里，签了保密协议，没日没夜研发一个月。
淘宝网在2003年5月10日正式上线，网面上挂出的200多件“商品”全是几个技术人员从自家拿来的闲置物。
20天后，淘宝有了第1万名注册用户。
6月份的一天，马老板收到一封极短的内部邮件：“请注意，有一个叫‘淘宝’的网站出现了。”
2003年7月7日，阿里·巴巴正式宣布投资1亿元开办淘·宝网。
“万事开头难，只要开张了，后面就会有源源不断的订单。”
陈甜笑道：“我们那个店铺就是个草台班子，这般不靠谱，能有顾客下订单也是顾客胆子大。”
这话逗得众人哈哈大笑。
陈甜拿出另一个册子，“这是我们自己的款，推广这个新年款，就说这个是淑女屋的新年款，我们是内部人员才有这个货源。”
这个款式是陈甜自己设计的，红色底白色的花的碎花裙，袖口、裙摆下方处缝制了蕾丝。
海子拿过卡纸，“能成吗？”
“裙子的整体风格靠近淑女屋，用上大红色能让人眼前一亮。这两天我会弄出成品，你们先去找有意向的，后面头再批量生产。”
雅雅问：“价钱呢？”
“暂时定：零售78一件，批发58一件。具体等做出来才能知道。”
海子和岚岚得到了任务就开始出发，到各处批发市场去，到各处人流量大的商铺去。
岚岚等五人也投入到工作中，针车从早响到晚，也不能按时赶出客人需要的货。
这是没办法是的事，之前为了生活接到的订单太零碎，要缝制出一件衣服，需要花费大量的时间。
后面批量生产同一款，让她们的速度快上许多。
工厂办公室，女工们轮流守着电话。
“你好，ing服装厂。
对，你要哪个款？好的，需要先付款再发货哦！”
“江浙沪包邮，其他走邮政。”
……
闫春梅是江浙人，早些年靠着摆地摊赚到了一笔钱。
后来又因为眼光准，专卖轻奢风的衣服，又赚到一笔钱。
资金充足后，她从摆地摊搬入到店铺，这条街的人口密集，顾客群体多。
她靠着卖小孩的和少女的衣服站稳了脚跟，钱虽然不多但也够她一家几口生活的了。
昨天陈甜送来了新品，她今天挂上去看好不好卖。
要是卖不出去就退掉，希望这个年轻人能遵守承诺，同意退货。
陈甜也是够魄力，敢承诺退尾货。
“欢迎光临，想要点什么？”
两位老熟客走进店铺，“老板，有新款回来了！”
闫春梅还没反应过来，“嗯，对。”
手里头的裙子就被女孩拿了过去，女孩对着镜子照了照，“蛮好看的。”
“嗯，对，也不贵。”闫春梅说道，“专卖店卖一千多，一样的货我卖给你198块。”
“贵了。”
“不贵，这是一样的品质。老顾客了，我还能骗你不成。你也是识货的。”
“你再少二十。”
老板当即同意了，拿过衣服，“你出去可不能说少了二十，我还要做生意的。”
女生：哎呀，砍少了，应该砍五十的。
新货才拿出来就卖掉一件。
闫春梅当即将其他颜色的挂起来，摆放在最显眼的地方。
进店铺的客人立刻能看到，“老板，拿这件衣服给我看看。”
闫春梅：“这是今年新款，最适合你了……”
半天的功夫卖出去三件，半天功夫就赚到三百多块，喜得闫春梅给橱窗模特换上陈甜的衣服。
过路的女孩们看到这好看的衣服，纷纷选择进店看看。
即便不买也能增加店铺的人气，有了人气就能吸引更多顾客过来。
闫春梅笑不拢嘴，打电话去叫老公过来帮忙收钱。
晚上，两口子数钱，老公问：“这批货卖得不错。”
“主要是和大牌是一比一复刻，不管颜色还是款式都是一模一样的。做工也不错，顾客必然是喜欢的。”
四十件衣服不到五天时间就断码了，闫春梅当即打电话给陈甜，叫她送第二批衣服。
碰到高中生逛街，好姐妹一人条相同的裙子，又卖出好几件。
闫春梅这两周是喜笑颜开，见到陈甜像是见着亲妈一般。
“小甜来了，快进来坐。喝可乐不？老公拿个可乐。”
第一次来的时候，水都不多一杯，现在叫拿可乐了。
这态度一个天一个地啊。
陈甜笑吟吟地拿过可乐，“春梅姐没少赚吧。”
“托你的福，对了剩余的三十条你过两天也送过来吧。到时候我给你结尾款。”
陈甜：“成，春梅姐发大财。”
“这一款我们不做了，成本太高赚不到钱。”
陈甜拿起小袋子，说道：“我们打算做《红梅赞》。”
这一抹亮色，让闫春梅眼前一喜，十分喜庆又十分新颖。
闫春梅拿过样衣，“没见过这款啊。”
陈甜：“哦，这是新年款，她们今年过年主打款，过了元旦之后才有。
我们内部人才知道的，如果你想要我可以分五条给你。”
“五条可能不够，你得多给点。”
陈甜：“你先挂上去，我看多少人想要，要是成本压得下来，我就做。
要是太少人要了，这个款就不做了。”
“保管，给你卖出去，你尽管做。”
闫春梅做了七八年服装生意，什么款好卖，什么款式不好卖，她有五六分准头。
陈甜将样衣给她，“零售78一件，批发58一件。”
“批发价，我先预定20条。”
陈甜没有一口答应，而是叫闫春梅收到定金再和她谈货量。
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