第20章 宣传册
“你们好，很抱歉打扰了，这是我们公司的宣传册子，如果有需要可以打上面的电话订购。
全城包邮，当天下单当天发货。我们还有淘·宝店，有淘·宝的账号的可以去搜一下。”
雅雅将小册子发给每一位过路的人。
这一周的时间里，她都在发小册子，这也是她主要的工作。
阿姐说磨刀不误砍柴工，宣传做得好，衣服才能卖得好。
“你这宣传册子做得好漂亮啊。”
上班族一下子认出了册子上的衣服，“这是淑女屋的新款。”
“一千多块钱的衣服，你卖一百五十！一看就知道是假货。”
原创是理想，盗版是生活。
为了让工厂存活下去，陈甜一边做原创一边搞复刻。
雅雅不生气，说道：“淑女屋卖得贵不代表衣服就是那个价。
它那是品牌溢价，衣服本身的成本价也就一百一十多。”
这套话术全都是阿姐教的，她背得滚瓜烂熟，这两周对上百人说过这样的话。
客人不屑一顾，雅雅捡起小册子继续发。
今日发出去的册子不多，得要多发点才行，不然工厂支撑不了多久。
雅雅换一个地方继续发册子，她不怕嘲讽，不怕鄙视，到各大办公楼附近去发册子。
“我们有QQ群，感兴趣的可以加一下群。”
1：1复刻，保证质量。
淑女屋是这个时代流行的品牌，卖的价格还不便宜，一件连衣裙都要1千多，却依旧有很多人的抢着买。
这个时代淑女风格的女装特流行，加上淑女屋的风格很特别，它是白富美的标志女装。
“只有穷人才穿假货。”精英不屑买这假货。
雅雅捡起地上的册子，继续派送。
不少人询问：“真的是一比一复刻吗？”
“有没有样衣？”
雅雅：“有的，我们在荔湾广场那边有摊位，你们可以到那边去看。”
“有QQ的可以加一下QQ群。”
智能手机目前功能还没开发，只能搭载音乐软件，相对的没有载体QQ的移动端也没有研发出来。
很多人都是拿着册子回去，用办公电脑加QQ群。
某高校里，大学生拿到这小册子，很感兴趣。
“特别有艺术气息，这裙子好好看。”
“才一百多，比商场里的便宜多了。”
“质量有保证吗？”
“这册子就不错，能下大本钱来发册子，说明是认真办事的。”
不是每个大学生都能拿出一千多块去买正品，她们选择复刻品。
图册上的商品都是淑女屋今年的新款，每一件衣服都有一个特别美的名字和背后的故事。
大部分的款式都是碎花、蛋糕裙、时尚花边、蝴蝶结，各种仙气满满的元素。
最能吸引小女生的眼球。
虽然一些夏装不能穿，但可以买下来留着明年穿啊。
“要不打电话去问问吧。”
“好。”
与此同时海子等人在羊城大小高校分发小册子，还发展下线。
芳子怂恿女学生说：“你在学校找人订购，如果有人订购我给你打九五折。”
“订购的人数越多，你得到的钱就越多。”
“到时候我们送货过来，你到校门口拿就成。”
大学生问：“不用成本吗？”
“不用。你卖出一件，我们都给你提成。”
“好，我试试。”大学生跃跃欲试。
看着兴奋离去大学生，海子觉得陈甜的法子特别棒。
不用出钱雇佣就有人帮着宣传，帮着卖衣服。
找人推广这个方法不止用在羊城，陈甜还用到其他城市。
确定好工厂后，她在工厂里租了三间宿舍。
其中一间宿舍她拉了网线，斥巨资买了电脑等电器，她还外插了手写盘，让姑娘们用手写回复网友的问题。
她申请了QQ账号，不断加各种群，还建立属于自己的群，她让网友发地址过来，她给每个人发一份小册子。
这样天南海北的人都能拿到小册子，拿到小册子的人都可能成为她的客户、推销员。
这就是她零售的开端，可惜快递业务还没发展起来，不然能卖出更多衣服。
……
陈甜带着她的样衣到街上的商店去推销，她仔细挑选服装店。
看到跟自己生产的衣服相似她才推门进去。
陈甜：“老板，淑女屋，一比一还原，直接出工厂出。”
“不用了，我们有自己的工厂。”
下一家。
陈甜：“……我这衣服质量保证，价钱更低。”
“不要，走走走。”
再下一家。
陈甜：“老板，我这衣服……”
“我不是老板，你和老板说。”
又一家店。
她看到这家在卖一些淑女风的衣服，甚至出现少量的复刻版。
陈甜知道这是她潜在的客户。
陈甜：“老板，淑女屋，一比一还原，批发价68一件，你能卖到180，自己加吊牌甚至能卖到380。”
老板娘犹豫了几秒。
陈甜当即将衣服放上去，“质量绝对比你挂上去的好。”
“这花色是一模一样的，做工也精细，就是内行人也分不清真假。”
老板娘：“你能保证这个质量？”
“都会是这个品质，如果有品质不好的，你可以无理由退换货。”
老板娘感兴趣了，“卖不出能退？”
“能。季末卖不出也能退。”
“这个款，能不能少点？”
老板娘要的是秋冬款蕾丝长裙，这衣服难度不大，就是布料贵。
一件衣服做下来，她只赚十块。
十块也是钱，数量多点也能赚，先把工人养起来。
“100件起订，三个码数，你需要给八成的押金。”
一百件就是六千八，八成的押金是五千四百四十。
这笔大钱可不容易得，老板娘顿了一下。
订单都谈到这里了，可不能让它逃掉。
陈甜说道：“这个款很好卖，尤其是对年轻的女子。
你从别人那里拿货，也是要上百块，从我这里拿货，你一件衣服能赚到一百块。”
老板心动，谁都想赚更多的钱。
陈甜说的是事实。
衣服好不好卖她最清楚了。
陈甜：“这样，分期付款，六千八分三期付款，分别是三三四。
我发货是四三三的原则，后期卖不动了可以退货。”
老板娘彻底被说动，“成，我们签合同，将细节写清楚。”
第一笔批发签约成功。
陈甜内心小小欢呼一下。
全城包邮，当天下单当天发货。我们还有淘·宝店，有淘·宝的账号的可以去搜一下。”
雅雅将小册子发给每一位过路的人。
这一周的时间里，她都在发小册子，这也是她主要的工作。
阿姐说磨刀不误砍柴工，宣传做得好，衣服才能卖得好。
“你这宣传册子做得好漂亮啊。”
上班族一下子认出了册子上的衣服，“这是淑女屋的新款。”
“一千多块钱的衣服，你卖一百五十！一看就知道是假货。”
原创是理想，盗版是生活。
为了让工厂存活下去，陈甜一边做原创一边搞复刻。
雅雅不生气，说道：“淑女屋卖得贵不代表衣服就是那个价。
它那是品牌溢价，衣服本身的成本价也就一百一十多。”
这套话术全都是阿姐教的，她背得滚瓜烂熟，这两周对上百人说过这样的话。
客人不屑一顾，雅雅捡起小册子继续发。
今日发出去的册子不多，得要多发点才行，不然工厂支撑不了多久。
雅雅换一个地方继续发册子，她不怕嘲讽，不怕鄙视，到各大办公楼附近去发册子。
“我们有QQ群，感兴趣的可以加一下群。”
1：1复刻，保证质量。
淑女屋是这个时代流行的品牌，卖的价格还不便宜，一件连衣裙都要1千多，却依旧有很多人的抢着买。
这个时代淑女风格的女装特流行，加上淑女屋的风格很特别，它是白富美的标志女装。
“只有穷人才穿假货。”精英不屑买这假货。
雅雅捡起地上的册子，继续派送。
不少人询问：“真的是一比一复刻吗？”
“有没有样衣？”
雅雅：“有的，我们在荔湾广场那边有摊位，你们可以到那边去看。”
“有QQ的可以加一下QQ群。”
智能手机目前功能还没开发，只能搭载音乐软件，相对的没有载体QQ的移动端也没有研发出来。
很多人都是拿着册子回去，用办公电脑加QQ群。
某高校里，大学生拿到这小册子，很感兴趣。
“特别有艺术气息，这裙子好好看。”
“才一百多，比商场里的便宜多了。”
“质量有保证吗？”
“这册子就不错，能下大本钱来发册子，说明是认真办事的。”
不是每个大学生都能拿出一千多块去买正品，她们选择复刻品。
图册上的商品都是淑女屋今年的新款，每一件衣服都有一个特别美的名字和背后的故事。
大部分的款式都是碎花、蛋糕裙、时尚花边、蝴蝶结，各种仙气满满的元素。
最能吸引小女生的眼球。
虽然一些夏装不能穿，但可以买下来留着明年穿啊。
“要不打电话去问问吧。”
“好。”
与此同时海子等人在羊城大小高校分发小册子，还发展下线。
芳子怂恿女学生说：“你在学校找人订购，如果有人订购我给你打九五折。”
“订购的人数越多，你得到的钱就越多。”
“到时候我们送货过来，你到校门口拿就成。”
大学生问：“不用成本吗？”
“不用。你卖出一件，我们都给你提成。”
“好，我试试。”大学生跃跃欲试。
看着兴奋离去大学生，海子觉得陈甜的法子特别棒。
不用出钱雇佣就有人帮着宣传，帮着卖衣服。
找人推广这个方法不止用在羊城，陈甜还用到其他城市。
确定好工厂后，她在工厂里租了三间宿舍。
其中一间宿舍她拉了网线，斥巨资买了电脑等电器，她还外插了手写盘，让姑娘们用手写回复网友的问题。
她申请了QQ账号，不断加各种群，还建立属于自己的群，她让网友发地址过来，她给每个人发一份小册子。
这样天南海北的人都能拿到小册子，拿到小册子的人都可能成为她的客户、推销员。
这就是她零售的开端，可惜快递业务还没发展起来，不然能卖出更多衣服。
……
陈甜带着她的样衣到街上的商店去推销，她仔细挑选服装店。
看到跟自己生产的衣服相似她才推门进去。
陈甜：“老板，淑女屋，一比一还原，直接出工厂出。”
“不用了，我们有自己的工厂。”
下一家。
陈甜：“……我这衣服质量保证，价钱更低。”
“不要，走走走。”
再下一家。
陈甜：“老板，我这衣服……”
“我不是老板，你和老板说。”
又一家店。
她看到这家在卖一些淑女风的衣服，甚至出现少量的复刻版。
陈甜知道这是她潜在的客户。
陈甜：“老板，淑女屋，一比一还原，批发价68一件，你能卖到180，自己加吊牌甚至能卖到380。”
老板娘犹豫了几秒。
陈甜当即将衣服放上去，“质量绝对比你挂上去的好。”
“这花色是一模一样的，做工也精细，就是内行人也分不清真假。”
老板娘：“你能保证这个质量？”
“都会是这个品质，如果有品质不好的，你可以无理由退换货。”
老板娘感兴趣了，“卖不出能退？”
“能。季末卖不出也能退。”
“这个款，能不能少点？”
老板娘要的是秋冬款蕾丝长裙，这衣服难度不大，就是布料贵。
一件衣服做下来，她只赚十块。
十块也是钱，数量多点也能赚，先把工人养起来。
“100件起订，三个码数，你需要给八成的押金。”
一百件就是六千八，八成的押金是五千四百四十。
这笔大钱可不容易得，老板娘顿了一下。
订单都谈到这里了，可不能让它逃掉。
陈甜说道：“这个款很好卖，尤其是对年轻的女子。
你从别人那里拿货，也是要上百块，从我这里拿货，你一件衣服能赚到一百块。”
老板心动，谁都想赚更多的钱。
陈甜说的是事实。
衣服好不好卖她最清楚了。
陈甜：“这样，分期付款，六千八分三期付款，分别是三三四。
我发货是四三三的原则，后期卖不动了可以退货。”
老板娘彻底被说动，“成，我们签合同，将细节写清楚。”
第一笔批发签约成功。
陈甜内心小小欢呼一下。
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