18收购
音乐精灵最开始只在淘宝上售卖，定价最终敲定在500元。为了防止卖得不理想，同时也因为梁绍斌和秦朗自身的资金有限，成品只留了5套。
新品上市的前几天效果并不理想，淘宝小店几乎无人问津。虽然已经上传了精美的图片，虽然产品描述已经一再雕琢，但音乐精灵毕竟是个全新的东西，其他人都不知道这么一个小盒子能带来什么。
梁绍斌想到要在百度上进行推广，可是自己做的网页在互联网上犹如石沉大海，别人根本查不到。于是梁绍斌咬牙拿出压箱底的5000块钱来买百度的排名，可是5000元如果购买“音乐”关键字只能排到10页之后，几乎没有效果。梁绍斌只得退而求其次购买“音乐识别”的排名。通过网页的导流，淘宝小店迎来了第一批光顾者，不过无一例外都在留言区写着“看起来很有意思，但商品小贵”。
秦朗提议降价，但梁绍斌始终觉得好东西一定会有人发现。
转眼一个月过去了，购买的排名时间也快到了，仍然没有成一单。梁绍斌和秦朗已经由最开始的满怀期待变得绝望。
周六早晨8:00两个人还在睡懒觉，梁绍斌忽然被一阵急促的铃声惊醒。“喂，谁呀”，梁绍斌有气无力的接起电话。
“你好，我是深圳新音符公司的负责人，想跟你聊聊你们的音乐精灵的事情，请问方便吗”，对面是一个女性。
“哦方便方便”，梁绍斌赶忙下床摇醒了秦朗。
“我们看过你们的产品，创意非常不错，所以想跟你们谈下合作，不知道你们是否有意愿”，对方说道。
“有意愿”，梁绍斌和秦朗不禁兴奋起来。
“那好，今天下午5点之前你来我们公司咱们方面谈，记得带上你们的产品，我们的地址是…”。
梁绍斌和秦朗对这突如其来的邀约感到不知所措。“你说她会不会是骗子，把咱们骗到深圳去搞传销啊，最近南方的传销可比较猖獗”，秦朗不禁发问。
“咱们到了那先一个人进去，要是没问题就打电话叫另一个人也进去，要是15分钟没消息，外面那个人就赶快报警”，梁绍斌回答道。他们都不想错过这次千载难逢的机会，哪怕会面对未知的风险。
梁绍斌挑了一件最干净的T恤，而秦朗找出了他主持迎新晚会时穿的西装，再配一条领带，便坐上了最近的一班飞机出发了。不过即使这样时间还是很赶，当找到对方提供的地址时时间也刚刚好。梁绍斌坚持自己先进去，秦朗则找了对面的咖啡馆坐下。
“姚总您好，我是在电话上跟您联系过的音乐精灵的创作者梁绍斌”。
“你是个学生？”，姚总看着梁绍斌青春稚嫩的容貌感到有些诧异。
“嗯我是个硕士研究生，不过我们团队有几十人，有好多资深的老师也在里面”，梁绍斌撒个谎给自己助威。
对面的女人忍不住笑出声来，她做这一行已经将近十年，一个后辈这种拙劣的表演岂能逃过她的法眼。
梁绍斌对这突如其来的笑声感到有些手足无措，还在反思自己到底哪句话说错了。
“给我演示下你的产品吧”。
梁绍斌按照惯用的套路给姚总展示了音乐精灵的用法。
“就这些吗？”，姚总突然表现得有些冷淡。
“对，就这些了”，梁绍斌意识到姚总对他们的产品并没有太大兴趣，顿时失落起来。“那我就不打扰了，我先回去了”。梁绍斌起身就要离开，他怕多待片刻会听到更多对音乐精灵的贬低。
“站住，坐下”，姚总突然用近似命令的语气说道。
梁绍斌不由自主的又坐回到沙发上，疑惑的看着姚总。
“把你们的设计卖给我们吧，你们没有实力运营好这个产品，而我们公司则不同”。见梁绍斌没有接话，姚总又继续劝道：“给我们做能让你的音乐精灵被更多人用到，获得更多人的肯定。你们现在就一个小小的淘宝店铺，我看也没有什么成交量，最终会烂在手里的”。
梁绍斌没有回答并不是因为他不想卖，而是从刚才的冷落到现在的购买意愿转变得太快，一时适应不了。“我，我得和我的合伙人商量下”。梁绍斌赶忙出去给秦朗打去电话。
“不是说好15分钟内叫我嘛，这都20分钟了，要不是我知道你小子的德行，我早报警了”，秦朗抱怨着，和梁绍斌一起进入姚总的办公室。
“姚总您好，我是音乐精灵的合伙人兼销售总监秦朗，听说您要跟我们谈收购，我们可以详细聊聊”，秦朗礼貌得和姚总握了手。
“呵，你们还有合伙人，有板有眼的”，姚总笑笑，不过她对这个刚进来的年轻人印象很好，虽然同样稚嫩，但表现还算得体大方。“我希望买断你们整个产品，包括所有软硬件的设计，一口价10万”。
梁绍斌兴奋得抓着秦朗的衣袖，当即就要答应。
“20万”，秦朗斩钉截铁的说道，“我们为了做这款产品用了两年时间，前后投入的实验资金就有10万。另外我们的软件设计是根据国际最新的论文实现的，你在别处买不到。最重要的是我们已经联系各大高校的学生会，他们愿意租借我们的产品做活动，也能为我们带来一些收入。所以20万是我们的底线”。秦朗的话虽然有些夸张，但对于一个不知内情的人来说又显得十分合理。
“好，20万，我同意”，姚总欣赏的看着秦朗，“另外，想邀请你毕业以后来我这里工作，薪水都好谈”。
“多谢姚总的好意，我现在还想不了那么远，但我相信以后一定还会有机会合作的”，秦朗委婉的拒绝着。
出了新音符公司的大门，梁绍斌紧紧得抱住秦朗，“你真是我的贵人，几句话直接让我们多赚了10万”。秦朗一边嫌弃的推着一边享受着这来之不易的胜利。今天的场景虽然他模拟过无数次，但真正实践却是第一次，他深知这次能有机会表现自己，梁绍斌起了关键作用，对于自己来说梁绍斌又何尝不是贵人呢。
“你这么痛快就把音乐精灵卖了？”，秦朗问道，“你投入了那么多，完全卖给别人不会有感情上的不舍吗？”
“有一些吧，但我早就想通了。如果把音乐精灵比作我们的孩子，我们现在没资金、没经验、没人脉就相当于那个连自己都养不活的父母，孩子跟着我们只能饿死，倒不如把他卖给大户人家。等有朝一日我们家富裕了，再生孩子就有足够的能力供养他、保护他了。我现在只是把我的大儿子给卖了，换了20万，总有一天我会把我的二儿子养到身价上亿”。梁绍斌手里摆弄着姚总给的20万支票侃侃而谈。
“你这叫什么比喻，听着有点丧心病狂。不过我同意你的观点，总有一天我们会有能力运营好我们自己的产品的”。
新品上市的前几天效果并不理想，淘宝小店几乎无人问津。虽然已经上传了精美的图片，虽然产品描述已经一再雕琢，但音乐精灵毕竟是个全新的东西，其他人都不知道这么一个小盒子能带来什么。
梁绍斌想到要在百度上进行推广，可是自己做的网页在互联网上犹如石沉大海，别人根本查不到。于是梁绍斌咬牙拿出压箱底的5000块钱来买百度的排名，可是5000元如果购买“音乐”关键字只能排到10页之后，几乎没有效果。梁绍斌只得退而求其次购买“音乐识别”的排名。通过网页的导流，淘宝小店迎来了第一批光顾者，不过无一例外都在留言区写着“看起来很有意思，但商品小贵”。
秦朗提议降价，但梁绍斌始终觉得好东西一定会有人发现。
转眼一个月过去了，购买的排名时间也快到了，仍然没有成一单。梁绍斌和秦朗已经由最开始的满怀期待变得绝望。
周六早晨8:00两个人还在睡懒觉，梁绍斌忽然被一阵急促的铃声惊醒。“喂，谁呀”，梁绍斌有气无力的接起电话。
“你好，我是深圳新音符公司的负责人，想跟你聊聊你们的音乐精灵的事情，请问方便吗”，对面是一个女性。
“哦方便方便”，梁绍斌赶忙下床摇醒了秦朗。
“我们看过你们的产品，创意非常不错，所以想跟你们谈下合作，不知道你们是否有意愿”，对方说道。
“有意愿”，梁绍斌和秦朗不禁兴奋起来。
“那好，今天下午5点之前你来我们公司咱们方面谈，记得带上你们的产品，我们的地址是…”。
梁绍斌和秦朗对这突如其来的邀约感到不知所措。“你说她会不会是骗子，把咱们骗到深圳去搞传销啊，最近南方的传销可比较猖獗”，秦朗不禁发问。
“咱们到了那先一个人进去，要是没问题就打电话叫另一个人也进去，要是15分钟没消息，外面那个人就赶快报警”，梁绍斌回答道。他们都不想错过这次千载难逢的机会，哪怕会面对未知的风险。
梁绍斌挑了一件最干净的T恤，而秦朗找出了他主持迎新晚会时穿的西装，再配一条领带，便坐上了最近的一班飞机出发了。不过即使这样时间还是很赶，当找到对方提供的地址时时间也刚刚好。梁绍斌坚持自己先进去，秦朗则找了对面的咖啡馆坐下。
“姚总您好，我是在电话上跟您联系过的音乐精灵的创作者梁绍斌”。
“你是个学生？”，姚总看着梁绍斌青春稚嫩的容貌感到有些诧异。
“嗯我是个硕士研究生，不过我们团队有几十人，有好多资深的老师也在里面”，梁绍斌撒个谎给自己助威。
对面的女人忍不住笑出声来，她做这一行已经将近十年，一个后辈这种拙劣的表演岂能逃过她的法眼。
梁绍斌对这突如其来的笑声感到有些手足无措，还在反思自己到底哪句话说错了。
“给我演示下你的产品吧”。
梁绍斌按照惯用的套路给姚总展示了音乐精灵的用法。
“就这些吗？”，姚总突然表现得有些冷淡。
“对，就这些了”，梁绍斌意识到姚总对他们的产品并没有太大兴趣，顿时失落起来。“那我就不打扰了，我先回去了”。梁绍斌起身就要离开，他怕多待片刻会听到更多对音乐精灵的贬低。
“站住，坐下”，姚总突然用近似命令的语气说道。
梁绍斌不由自主的又坐回到沙发上，疑惑的看着姚总。
“把你们的设计卖给我们吧，你们没有实力运营好这个产品，而我们公司则不同”。见梁绍斌没有接话，姚总又继续劝道：“给我们做能让你的音乐精灵被更多人用到，获得更多人的肯定。你们现在就一个小小的淘宝店铺，我看也没有什么成交量，最终会烂在手里的”。
梁绍斌没有回答并不是因为他不想卖，而是从刚才的冷落到现在的购买意愿转变得太快，一时适应不了。“我，我得和我的合伙人商量下”。梁绍斌赶忙出去给秦朗打去电话。
“不是说好15分钟内叫我嘛，这都20分钟了，要不是我知道你小子的德行，我早报警了”，秦朗抱怨着，和梁绍斌一起进入姚总的办公室。
“姚总您好，我是音乐精灵的合伙人兼销售总监秦朗，听说您要跟我们谈收购，我们可以详细聊聊”，秦朗礼貌得和姚总握了手。
“呵，你们还有合伙人，有板有眼的”，姚总笑笑，不过她对这个刚进来的年轻人印象很好，虽然同样稚嫩，但表现还算得体大方。“我希望买断你们整个产品，包括所有软硬件的设计，一口价10万”。
梁绍斌兴奋得抓着秦朗的衣袖，当即就要答应。
“20万”，秦朗斩钉截铁的说道，“我们为了做这款产品用了两年时间，前后投入的实验资金就有10万。另外我们的软件设计是根据国际最新的论文实现的，你在别处买不到。最重要的是我们已经联系各大高校的学生会，他们愿意租借我们的产品做活动，也能为我们带来一些收入。所以20万是我们的底线”。秦朗的话虽然有些夸张，但对于一个不知内情的人来说又显得十分合理。
“好，20万，我同意”，姚总欣赏的看着秦朗，“另外，想邀请你毕业以后来我这里工作，薪水都好谈”。
“多谢姚总的好意，我现在还想不了那么远，但我相信以后一定还会有机会合作的”，秦朗委婉的拒绝着。
出了新音符公司的大门，梁绍斌紧紧得抱住秦朗，“你真是我的贵人，几句话直接让我们多赚了10万”。秦朗一边嫌弃的推着一边享受着这来之不易的胜利。今天的场景虽然他模拟过无数次，但真正实践却是第一次，他深知这次能有机会表现自己，梁绍斌起了关键作用，对于自己来说梁绍斌又何尝不是贵人呢。
“你这么痛快就把音乐精灵卖了？”，秦朗问道，“你投入了那么多，完全卖给别人不会有感情上的不舍吗？”
“有一些吧，但我早就想通了。如果把音乐精灵比作我们的孩子，我们现在没资金、没经验、没人脉就相当于那个连自己都养不活的父母，孩子跟着我们只能饿死，倒不如把他卖给大户人家。等有朝一日我们家富裕了，再生孩子就有足够的能力供养他、保护他了。我现在只是把我的大儿子给卖了，换了20万，总有一天我会把我的二儿子养到身价上亿”。梁绍斌手里摆弄着姚总给的20万支票侃侃而谈。
“你这叫什么比喻，听着有点丧心病狂。不过我同意你的观点，总有一天我们会有能力运营好我们自己的产品的”。
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