157、换思维
“我认为，就现在这种疯长的形势，根本不适合买房，因为我认为现在的楼市，根本不值它的那个销售定价。”楼盘负责老总发表自己的看法。
“你自己销售楼盘的，就这么跟别人说的？”经理笑着打趣。
“那有什么，现在楼盘热得，就算我真这样去劝他们不要买，他们也不会听啊。我自己就没有买房还是租住的，我如果要买，自己的项目我可以很优惠拿下，但是我还是比较喜欢租住公寓，不需要花心思打理，住腻了，或者工作需要挪地儿了，我是想搬家就能立马搬家的。”
小威挑着自己面前的锡纸包鲈鱼，心想，你现在是有钱，有钱想怎么活就怎么活，想住哪就可以住哪。但大多数老百姓可不这么想，他们就想要一个安定的属于自己的“窝儿”。
不过经理貌似被楼盘老总的观点说服，原来打算买房的钱，却拿去买了一辆大众宝来。
小威左看右看也没觉得哪里好，还不如箫公司经理的Jeep好呢。不过两人买车出发点不同，自然不能对等讨论。
小威经理不过比小威大几岁，早来北京多混了两年，而那两年，正是装修市场的起步阶段，生意相比现在好做的很。
而现在，北京有规模的公司基本已经占领了半壁江山，行业渐渐走入正轨，很多人也不在像以往那样是第一次置业第一次装修了，所以也不是以前胡吹乱侃就可以签单的了。
而箫公司经理和小威公司经理则不同，两个人年龄虽然相当，但箫公司经理是北京坐地户，父亲在政府有头有脸，他本人靠父亲原可以混得风生水起，不过就是自己有点小情怀，非要独立门户，才出来开公司的。
小威经理买车的目的很明确，就是出门谈客户装点门面用的。而箫公司经理买车的目的同样明确，就是本人喜欢越野，没事去郊区河坝里撒个欢。
由于公司在倚林佳园项目进展不错，便在倚林佳园设了一个办公室，房子是倚林佳园的，公司做了装修，又联系了各相关的材料商，在办公室里主要展示一些相关材料，材料商有利可赚，公司有提层可拿，客户也省去了跑建材市场和装饰市场的辛苦，节省了宝贵的时间。
堪称一举三得。
其实，开始小威是不懂得，明明材料商赚了，公司又有提成可拿，那客户的那部分利润在哪？
后来经点拨，小威才懂了，材料商本身就是有一部分利润在销售手里，经小威公司推荐，材料商自然省了销售那部分开销。
而倚林佳园的客户们，他们不是穷人，他们的时间都很宝贵，只有穷人才有的是时间，才惯用时间去换取如何节省开销，而小威的客户们，他们的时间用来费心费力节省那点开销，还不如用来再创造利润更划算。
这一点，很多穷人想不透。
经理经常在公司上课，要学会富人的思维，因为不会他们的思维，根本就无法与之沟通，就不能为他们做好设计。
小威慢慢的学着用富人的思维思考问题。但公司也有人私下鄙夷：“自己都没钱，拿啥学富人的思维？！”
富人的思维需要钱支持么？小威想想，也对，也不对。
公司在倚林佳园既然设立了办公室展示厅，自然就要留人，公司便排了轮值表，大家轮流去倚林佳园坐班。
去倚林佳园很多时间都是空闲，偶尔还会和售楼小姐们聊聊天。倚林佳园的售楼小姐们堪比空姐，个定个的貌美如花，舌灿如莲。
这天，非周末也非节假日，售楼处相对人较少。户外的天气有点热，小威正在和一位售楼小姐说着话，一眼瞥见一个中年男人，骑了一辆自行车来到售楼处前，那辆二八自行车已经破败不堪，叮叮咣咣的除了铃不响哪都响。
中年男人上穿了一件街头北京老大爷们常穿的那种大白背心，背心竟然还有几个漏洞，离得还有些距离竟也能看得见，想必已经穿了有些年头，洗了不知道多少水了。下身则穿了一件米黄色散边大短裤，脚上趿拉着一双蓝色塑料拖鞋，手里拎着一个军黄色大帆布包，一摇一晃的走近售楼处，站在沙盘前定睛看着。
小威看了一圈，售楼处的小姐们都抬头看了一眼，又低头各自做着自己的事情，谁也没有上前去招呼。小威对和自己聊天的售楼小姐努努嘴：“来客户了，你不去看看？”
“这样的顾客，也不会买的。”售楼小姐不屑的撇撇嘴。
“你快去吧，反正我要回办公室了。”小威道。
售楼小姐随口嗯着，跟小威摆摆手道别，朝中年男人走去。小威临出门前，后头看见她正漫不经心的介绍着楼盘，倒是那个中年男人却一副认真的表情，仔细的听着。
隔了一周，小威再去倚林佳园的办公室，那天和小威聊天的售楼小姐跑过来，兴冲冲的找小威：“你还记得上周那个骑自行车来售楼处的男人吧？”
“嗯，记得。”来看这个楼盘的，没有经济实力是不可能购买的，有经济实力的人，谁能不开车来啊，骑自行车去买楼？去郊区或者偏远点的地段，看看小楼盘小塔楼还有可能。
“那，你记得他拎着的大口袋么？”售楼小姐两眼放光的问小威。
“好像是拎包了，不太记得了。”
“哎呀！你都不知道啊！那里面全是现金！现金啊！”售楼小姐声音都快高了八度：“他现场拍板一口气买了三套！三套！全款呢！”
“啊！”小威瞪大双眼，不可置信的追问：“真的？他就那么随手拿个袋子装那么多现金。”
“就是现金，不过后来又添了。当时我也以为自己做梦呢！看他那个样子，谁能想到他有钱啊，还一出手买三套。我当时不过想着闲着也是闲着，就跟他多说了两句。真没想到啊。”售楼小姐用手指比划着三，激动的还没有从那天的惊喜中缓过来一般。
小威知道，销售由于收入和业绩挂钩，所以难免会看人下菜的，而售楼小姐，尤其是高档楼盘的售楼小姐，更是常常眼高于顶。
这可真是给她们所有的人，都上了一堂生动的教育课。
人不可貌相，海水不可斗量啊！
富人可能就是街上看似最普通那个人。
西装革履的更可能是辛苦的业务员。
“你自己销售楼盘的，就这么跟别人说的？”经理笑着打趣。
“那有什么，现在楼盘热得，就算我真这样去劝他们不要买，他们也不会听啊。我自己就没有买房还是租住的，我如果要买，自己的项目我可以很优惠拿下，但是我还是比较喜欢租住公寓，不需要花心思打理，住腻了，或者工作需要挪地儿了，我是想搬家就能立马搬家的。”
小威挑着自己面前的锡纸包鲈鱼，心想，你现在是有钱，有钱想怎么活就怎么活，想住哪就可以住哪。但大多数老百姓可不这么想，他们就想要一个安定的属于自己的“窝儿”。
不过经理貌似被楼盘老总的观点说服，原来打算买房的钱，却拿去买了一辆大众宝来。
小威左看右看也没觉得哪里好，还不如箫公司经理的Jeep好呢。不过两人买车出发点不同，自然不能对等讨论。
小威经理不过比小威大几岁，早来北京多混了两年，而那两年，正是装修市场的起步阶段，生意相比现在好做的很。
而现在，北京有规模的公司基本已经占领了半壁江山，行业渐渐走入正轨，很多人也不在像以往那样是第一次置业第一次装修了，所以也不是以前胡吹乱侃就可以签单的了。
而箫公司经理和小威公司经理则不同，两个人年龄虽然相当，但箫公司经理是北京坐地户，父亲在政府有头有脸，他本人靠父亲原可以混得风生水起，不过就是自己有点小情怀，非要独立门户，才出来开公司的。
小威经理买车的目的很明确，就是出门谈客户装点门面用的。而箫公司经理买车的目的同样明确，就是本人喜欢越野，没事去郊区河坝里撒个欢。
由于公司在倚林佳园项目进展不错，便在倚林佳园设了一个办公室，房子是倚林佳园的，公司做了装修，又联系了各相关的材料商，在办公室里主要展示一些相关材料，材料商有利可赚，公司有提层可拿，客户也省去了跑建材市场和装饰市场的辛苦，节省了宝贵的时间。
堪称一举三得。
其实，开始小威是不懂得，明明材料商赚了，公司又有提成可拿，那客户的那部分利润在哪？
后来经点拨，小威才懂了，材料商本身就是有一部分利润在销售手里，经小威公司推荐，材料商自然省了销售那部分开销。
而倚林佳园的客户们，他们不是穷人，他们的时间都很宝贵，只有穷人才有的是时间，才惯用时间去换取如何节省开销，而小威的客户们，他们的时间用来费心费力节省那点开销，还不如用来再创造利润更划算。
这一点，很多穷人想不透。
经理经常在公司上课，要学会富人的思维，因为不会他们的思维，根本就无法与之沟通，就不能为他们做好设计。
小威慢慢的学着用富人的思维思考问题。但公司也有人私下鄙夷：“自己都没钱，拿啥学富人的思维？！”
富人的思维需要钱支持么？小威想想，也对，也不对。
公司在倚林佳园既然设立了办公室展示厅，自然就要留人，公司便排了轮值表，大家轮流去倚林佳园坐班。
去倚林佳园很多时间都是空闲，偶尔还会和售楼小姐们聊聊天。倚林佳园的售楼小姐们堪比空姐，个定个的貌美如花，舌灿如莲。
这天，非周末也非节假日，售楼处相对人较少。户外的天气有点热，小威正在和一位售楼小姐说着话，一眼瞥见一个中年男人，骑了一辆自行车来到售楼处前，那辆二八自行车已经破败不堪，叮叮咣咣的除了铃不响哪都响。
中年男人上穿了一件街头北京老大爷们常穿的那种大白背心，背心竟然还有几个漏洞，离得还有些距离竟也能看得见，想必已经穿了有些年头，洗了不知道多少水了。下身则穿了一件米黄色散边大短裤，脚上趿拉着一双蓝色塑料拖鞋，手里拎着一个军黄色大帆布包，一摇一晃的走近售楼处，站在沙盘前定睛看着。
小威看了一圈，售楼处的小姐们都抬头看了一眼，又低头各自做着自己的事情，谁也没有上前去招呼。小威对和自己聊天的售楼小姐努努嘴：“来客户了，你不去看看？”
“这样的顾客，也不会买的。”售楼小姐不屑的撇撇嘴。
“你快去吧，反正我要回办公室了。”小威道。
售楼小姐随口嗯着，跟小威摆摆手道别，朝中年男人走去。小威临出门前，后头看见她正漫不经心的介绍着楼盘，倒是那个中年男人却一副认真的表情，仔细的听着。
隔了一周，小威再去倚林佳园的办公室，那天和小威聊天的售楼小姐跑过来，兴冲冲的找小威：“你还记得上周那个骑自行车来售楼处的男人吧？”
“嗯，记得。”来看这个楼盘的，没有经济实力是不可能购买的，有经济实力的人，谁能不开车来啊，骑自行车去买楼？去郊区或者偏远点的地段，看看小楼盘小塔楼还有可能。
“那，你记得他拎着的大口袋么？”售楼小姐两眼放光的问小威。
“好像是拎包了，不太记得了。”
“哎呀！你都不知道啊！那里面全是现金！现金啊！”售楼小姐声音都快高了八度：“他现场拍板一口气买了三套！三套！全款呢！”
“啊！”小威瞪大双眼，不可置信的追问：“真的？他就那么随手拿个袋子装那么多现金。”
“就是现金，不过后来又添了。当时我也以为自己做梦呢！看他那个样子，谁能想到他有钱啊，还一出手买三套。我当时不过想着闲着也是闲着，就跟他多说了两句。真没想到啊。”售楼小姐用手指比划着三，激动的还没有从那天的惊喜中缓过来一般。
小威知道，销售由于收入和业绩挂钩，所以难免会看人下菜的，而售楼小姐，尤其是高档楼盘的售楼小姐，更是常常眼高于顶。
这可真是给她们所有的人，都上了一堂生动的教育课。
人不可貌相，海水不可斗量啊！
富人可能就是街上看似最普通那个人。
西装革履的更可能是辛苦的业务员。
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