158、受刺激
倚林佳园的项目一直做得不错，正因为不错，小威才知道原来公司还存在两个外援似的设计，是不拿工资只能高提成的那种。
一个社区不可能一直啃下去，总有项目做完的时候，那就要开发新的项目，望京的上层建筑刚好收房，经理决定拓展上层建筑这个项目。
望京，小威已经不知道去过多少次了，但是每次再去，还是会转向，真没搞懂，一直横平竖直北京城，怎么就出了一个四十五度角倾斜的望京呢？
上层建筑不是小板楼，整个外观颜色很深沉，户型也不是Townhouse，而是大户型的平层，总面积算起来，两者也是不相上下。
上层建筑，顾名思义，经济基础决定上层建筑。
这可真是个好楼盘名称。
倚林佳园和上层建筑的客户，从外观到户型，就已经把目标客户分类了，二者的买家虽经济实力相当，但却不属于同一群体。倚林佳园的客户偏向更情调一些，相对更喜欢田园风一些，上层建筑的客户却更多理性一些，偏向喜欢简约风的人要多一些。
不论如何，倚林佳园的成功案例，在上层建筑并没有得到成功推行。
小威觉得跟之前的做万科青青成功后又推广到其他社区的情况类似，每个社区都是不同的，都有自己的个性。即，入住业主们的个性。
虽没有大范围推广成功，但还是接了一些单子。除了简约风，老柯也接了一单，居然设计成了紫色的异域风。小威去参观学习了一下，过后很是佩服老柯，什么风格都能把握掌控的那么好。
老柯也是很有意思的一个人，属于那种非常注重“外壳”的人，之所以不是说外表，是指注重的不仅仅是外在仪表，还有留给别人的印象等等。如果老柯是一个姑娘，那肯定属于没有化好妆没有打扮好，就坚决不肯出门见人的那种。
太在乎别人的眼光和评价了。
但也正因为如此，他会永远以最佳状态出现在别人面前。
上层建筑的工作没能如期展开，工作量自然少了下来，所有人都不怎么忙了。
姝儿不做设计，只作图，小威会自己渲效果图，出施工图，所以姝儿主要给总监和老柯作图。
姝儿不忙了，火影忍者更新得又太慢，无事可做的时候，姝儿偶尔也会跟小威八卦一下公司的外援和以前的设计。
小威只见过外援两面，别说熟悉，话都没有说过，长什么样小威更是印象模糊。姝儿却是元老级员工，讲起往事头头是道，还绘声绘色，比如：其中一个外援不爱洗脚，也不爱洗袜子，结果导致谈了几年的女朋友改造他失败，实在不能忍受他的这一点，最终与之分手。
这是小威听到过奇葩的导致分手的缘由，不过想一想，婚后的生活，不就都是这些不起眼的琐事构成的么？忍不了，改不了，难道还要日后将就一辈子？不能！不能就快刀斩乱麻：分。
明智。
果决。
上层建筑的单子肯定是不能够全公司糊口的了，自然还有其他项目。
小威又接手了两个Wehouse项目。北京素有东尊西贵南贫北富一说，Wehouse位于西四环边。
西边有上风上水一说，由于城西边便靠了香山八宝山，所以不如东面开阔，也没有太多的开发土地，但由于很多部门和军队的大院，都在西面，所以西面的土地属于稀缺资源，起码，在销售口中，是如此介绍的。
Wehouse属于外观简约风的Townhouse。
小威看多了这种别墅和联体别墅，已经临近麻木，再没有了最初第一次见时的那种心态。但是有时却依然会对一些工程中的一些细节不能释怀。
小威回到公司，放下手包，坐在自己的工作位上，叹息了一声。
“怎么了？”姝儿问。
“有钱！任性！”小威感叹：“我的一个客户看中了一款瓷砖三百多一平米，都已经贴上墙贴完了，这眼看都水泥干都干了，好么，她又看中另一款欧洲进口的仿古小蜜蜂了，结果一声令下，把之前贴好的砖直接砸了不要了，换小蜜蜂了。”
“就是那个每块砖颜色都不同的意大利蜜蜂？”
“是啊。”
“那不挺好么，你叹什么气，之前贴砖费用照收，砸墙砖再收一笔，蜜蜂这种小砖贴起来还要加收手工费，多赚钱！”姝儿道。
“我知道多赚钱。我是感慨有钱真好啊，换我，就算再喜欢，也舍不得把墙上贴好的砖刨掉，都是钱啊，Money啊！”小威靠在椅背上，觉得又有点受到了打击。
“又不是你费钱。”
是啊，小威想，浪费的的确不是我的钱，但是和这些人打交道，却时不时要受一点刺激，比如，另一个客户家里，一把写意空间的简约木椅，就是售价过万。
还有一个女客户，家里特意间隔出两间屋子，一间是专门放鞋的，另一间是专门放手包的，每一间都宽敞明亮，如同专卖店展示区，小威还给她在放鞋的房间设计了坐榻，放包的房间摆放了试衣镜。不说女顾客家里如何，单看放包的房间，价值就已经够小威买一套房子的了。
小威曾经自我感觉良好，觉得每月拿个几千的工资已是生活绰绰有余，在同学朋友圈里还算可以，但人和人是不能比较的，人外有人，天外有天。小威的那点收入，原来简直连毛毛雨都算不上。
姝儿看穿了小威的心思，安慰道：“你们不错了，还有浮动的提成可以拿。我就只有死工资，偶尔哪个月图多了，也就顶多多拿个五百的奖金。还是百年难遇的。”
“你为什么不要求做设计啊？你也可以的啊！”
“怎么可能，你看我长得，经常被人当成中学生，一张娃娃脸，怎么谈客户。”
这倒也是。自从小威工作以后，穿着打扮越发成熟稳重起来，总是让小威看上去比实际年龄大上那么几岁。
谈客户，显得年轻活泼是不能的，那样会让客户认为专业经验不够，不足以取信。
即使有时候小威也会偶尔穿得异域风情一些，但是也是多可以得到理解的，“搞设计”的么，难免穿衣打扮与众不同些。
男设计们也同样，有的喜欢留留长发，有的喜欢打理出一个个性的小胡子。
总之，跟精神干练的业务员，是有很大的区别的。
一个社区不可能一直啃下去，总有项目做完的时候，那就要开发新的项目，望京的上层建筑刚好收房，经理决定拓展上层建筑这个项目。
望京，小威已经不知道去过多少次了，但是每次再去，还是会转向，真没搞懂，一直横平竖直北京城，怎么就出了一个四十五度角倾斜的望京呢？
上层建筑不是小板楼，整个外观颜色很深沉，户型也不是Townhouse，而是大户型的平层，总面积算起来，两者也是不相上下。
上层建筑，顾名思义，经济基础决定上层建筑。
这可真是个好楼盘名称。
倚林佳园和上层建筑的客户，从外观到户型，就已经把目标客户分类了，二者的买家虽经济实力相当，但却不属于同一群体。倚林佳园的客户偏向更情调一些，相对更喜欢田园风一些，上层建筑的客户却更多理性一些，偏向喜欢简约风的人要多一些。
不论如何，倚林佳园的成功案例，在上层建筑并没有得到成功推行。
小威觉得跟之前的做万科青青成功后又推广到其他社区的情况类似，每个社区都是不同的，都有自己的个性。即，入住业主们的个性。
虽没有大范围推广成功，但还是接了一些单子。除了简约风，老柯也接了一单，居然设计成了紫色的异域风。小威去参观学习了一下，过后很是佩服老柯，什么风格都能把握掌控的那么好。
老柯也是很有意思的一个人，属于那种非常注重“外壳”的人，之所以不是说外表，是指注重的不仅仅是外在仪表，还有留给别人的印象等等。如果老柯是一个姑娘，那肯定属于没有化好妆没有打扮好，就坚决不肯出门见人的那种。
太在乎别人的眼光和评价了。
但也正因为如此，他会永远以最佳状态出现在别人面前。
上层建筑的工作没能如期展开，工作量自然少了下来，所有人都不怎么忙了。
姝儿不做设计，只作图，小威会自己渲效果图，出施工图，所以姝儿主要给总监和老柯作图。
姝儿不忙了，火影忍者更新得又太慢，无事可做的时候，姝儿偶尔也会跟小威八卦一下公司的外援和以前的设计。
小威只见过外援两面，别说熟悉，话都没有说过，长什么样小威更是印象模糊。姝儿却是元老级员工，讲起往事头头是道，还绘声绘色，比如：其中一个外援不爱洗脚，也不爱洗袜子，结果导致谈了几年的女朋友改造他失败，实在不能忍受他的这一点，最终与之分手。
这是小威听到过奇葩的导致分手的缘由，不过想一想，婚后的生活，不就都是这些不起眼的琐事构成的么？忍不了，改不了，难道还要日后将就一辈子？不能！不能就快刀斩乱麻：分。
明智。
果决。
上层建筑的单子肯定是不能够全公司糊口的了，自然还有其他项目。
小威又接手了两个Wehouse项目。北京素有东尊西贵南贫北富一说，Wehouse位于西四环边。
西边有上风上水一说，由于城西边便靠了香山八宝山，所以不如东面开阔，也没有太多的开发土地，但由于很多部门和军队的大院，都在西面，所以西面的土地属于稀缺资源，起码，在销售口中，是如此介绍的。
Wehouse属于外观简约风的Townhouse。
小威看多了这种别墅和联体别墅，已经临近麻木，再没有了最初第一次见时的那种心态。但是有时却依然会对一些工程中的一些细节不能释怀。
小威回到公司，放下手包，坐在自己的工作位上，叹息了一声。
“怎么了？”姝儿问。
“有钱！任性！”小威感叹：“我的一个客户看中了一款瓷砖三百多一平米，都已经贴上墙贴完了，这眼看都水泥干都干了，好么，她又看中另一款欧洲进口的仿古小蜜蜂了，结果一声令下，把之前贴好的砖直接砸了不要了，换小蜜蜂了。”
“就是那个每块砖颜色都不同的意大利蜜蜂？”
“是啊。”
“那不挺好么，你叹什么气，之前贴砖费用照收，砸墙砖再收一笔，蜜蜂这种小砖贴起来还要加收手工费，多赚钱！”姝儿道。
“我知道多赚钱。我是感慨有钱真好啊，换我，就算再喜欢，也舍不得把墙上贴好的砖刨掉，都是钱啊，Money啊！”小威靠在椅背上，觉得又有点受到了打击。
“又不是你费钱。”
是啊，小威想，浪费的的确不是我的钱，但是和这些人打交道，却时不时要受一点刺激，比如，另一个客户家里，一把写意空间的简约木椅，就是售价过万。
还有一个女客户，家里特意间隔出两间屋子，一间是专门放鞋的，另一间是专门放手包的，每一间都宽敞明亮，如同专卖店展示区，小威还给她在放鞋的房间设计了坐榻，放包的房间摆放了试衣镜。不说女顾客家里如何，单看放包的房间，价值就已经够小威买一套房子的了。
小威曾经自我感觉良好，觉得每月拿个几千的工资已是生活绰绰有余，在同学朋友圈里还算可以，但人和人是不能比较的，人外有人，天外有天。小威的那点收入，原来简直连毛毛雨都算不上。
姝儿看穿了小威的心思，安慰道：“你们不错了，还有浮动的提成可以拿。我就只有死工资，偶尔哪个月图多了，也就顶多多拿个五百的奖金。还是百年难遇的。”
“你为什么不要求做设计啊？你也可以的啊！”
“怎么可能，你看我长得，经常被人当成中学生，一张娃娃脸，怎么谈客户。”
这倒也是。自从小威工作以后，穿着打扮越发成熟稳重起来，总是让小威看上去比实际年龄大上那么几岁。
谈客户，显得年轻活泼是不能的，那样会让客户认为专业经验不够，不足以取信。
即使有时候小威也会偶尔穿得异域风情一些，但是也是多可以得到理解的，“搞设计”的么，难免穿衣打扮与众不同些。
男设计们也同样，有的喜欢留留长发，有的喜欢打理出一个个性的小胡子。
总之，跟精神干练的业务员，是有很大的区别的。
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