197、潜台词
小威出了售楼处，回头无限遗憾的看了看加州小镇，通州这几个楼盘，小威相对还是最喜欢加州小镇的，看起来很舒服的住宅区的感觉。
真是看人低的销售！
是可忍孰不可忍。
可恶。
小威和萧正准备离开加州小镇，迎面上来一个男人，手里拿着楼盘的宣传单页，笑呵呵的递给小威：“看房啊？看看我们的吧？就在这附近，我们有车，就在那边路边停车呢，马上就能拉你们过去。”
路上发小广告的人，太多了，小威心道，该热情的冷冰冰，不该热情的唠唠叨叨。
但小威扫了一眼手里的宣传页，顿时眼前一亮：
“花园洋房”
这不正是小威想要找的那种房子么！
开发商和销售商，总会尽可能夸大自身项目的优势，会要求广告创意者使用想象性和引导性词语，去激发消费者的购买欲望。
早已经有内部人士总结爆料出楼盘广告词里的潜台词：
“尊享某环”的，肯定在某环之外，并且周围没有热门商圈，“XX分钟直达某地”的，肯定都不近，算的绝对都不带出门等车时间，还得是不堵车情况，“便捷、立体交通”的，就是出门就有高架桥，不止一条公共交通线路。
“联手打造”意思说的就是不止一个开发商，“盛大开工”就是准备挖地基，“VIP诚意登记”就是还没拿到预售许可证，“强势发声、引爆全城”就是正在做推广、打广告，“蓄势待发”就是客户不多，还没攒够，“火爆加推”就是终于拿到预售许可证，可以公开售卖了。
“远离城市喧嚣”“生态宜居”的，意味着位置偏僻，人气不足，“水岸家居”和“湖畔洋房”的，仅仅是小区附近有条臭水沟或者小区里挖了个小水坑，“配套成熟”的，就是楼下有小卖部和便利店，“社区氛围浓厚”的是指密度高，楼间距小，“情景街区”的，指底层都是商铺，“人文气氛浓郁”的，周边不过是有所学校，“商业核心区”的，就是周边有几座写字楼而已，“极具投资价值”的，意思就是怎么看都不实用。
“哥特式风格”的，指的就是尖屋顶，“巴洛克风格”的，指的就是圆屋顶，“托斯卡纳风格”的，指的就是楼体外立面贴彩砖，“青年社区”的，指的就是墙面刷彩色涂料墙漆的。
“私享观景露台”的，就是阳台没装窗户，“二百七十度三面观景”的，就是飘窗带拐角，“紧凑、使用率高”的，就是小户型，“百变户型”就是烂户型的代名词，“隐匿收藏空间”就是房间边角多，浪费面积大，“智能住宅”就是带门禁，“尽享私密空间”就是主卧带有卫生间，“动静分离、干湿分离”的，也不过就是随口说说，只要不是大开间没做墙体的房子，都属于。
而小威手里拿着的宣传页上的广告用语“花园洋房”，就说明楼盘是四至六层的低密度没电梯的小板楼，区别普通小区之处就是，花园洋房一般顶层送露台，底层送花园，面对的购买人群正是小威这样，喜欢别墅又买不起，还不喜欢塔楼的高度和密度的人。
销售发单员，一看就知道小威动心了，马上趁热打铁，带小威上了停在路边的“看房专车”——一辆普通的小面包。
小威和萧对视，用眼睛交流：挺会做生意啊，不花巨额广告费去打广告，而是专派人蹲守在和自己同类别的楼盘售楼处门口，这比铺天盖地的广告撒网有效多了，一点也不盲目，逮到的肯定都是目标客户群。
说是不远，但是路上兜兜转转又拉上了几个其它楼盘门口拉到的顾客，到底是把小威转蒙了。
等到了售楼处门口，小威站定环顾四周，半天没反应过来身在何处，迷糊的看向萧：“跑出去多远了？怎么转了这么多弯儿。”
萧安慰：“我知道在哪。没多远，位置还可以。”
在售楼处，小威受到了售楼员的热情接待，给小威讲解了楼盘的沙盘。
售楼处里的人也不少，五一假期么，本来就是楼盘的销售黄金时间。
小威提出，要看一看样板间。
售楼员道：“看样板间有什么用，很多楼盘的样板间，跟实际现房并不一样，层高面积都有不同。”
“那我不能光看你这几个模型啊。”小威指着沙盘道。
“当然不能光看沙盘了，我们没有样板间，但是我可以带你们看我们的现房啊！”
如今开发商都是预售，就是房子还没有盖好，甚至还没打地基，就已经在卖了。
听到能看现房，自然是最好。
“不过我们的现房是一期，已经入住，现在销售的是二期，二期现在都罩着施工网，进不去，我只能带你们去看一期，不过一期和二期用的是同一套设计图纸，所以户型都是一样的。”
“那我们还坐这里纸上谈兵干嘛，直接看现房，岂不更有说服力。”小威道。
“因为一期已经入住，我们不过留了两套房子在手里空着，我的同事拿了钥匙带顾客去，我们得等他回来，再过去。”
“离售楼处很远么？”
“不远，就是往小区那边走的路还没有修好。不过路政马上就要开始修了。”
销售员拿了钥匙，小威和萧与几个顾客一起前去，路况的确不好，坑坑包包的如同翻山越岭，有的地方还堆满了建筑垃圾。
小威正看着脚下，突然觉得头上嗡嗡作响，抬头一看，一架客机从头顶低空飞过。
“通州还有机场么？”
“这不是通州的，是从首都机场飞过来的。”
“飞这么低，有噪音啊。”
“你是不常在通州，不习惯，我总在通州呆着，都听不见。这点生音不算什么，比高架桥啊，快速路啊的，汽车的声音小多了。而且飞机也不是总在头上飞，到了夜里就少多了。”
往小区走的路上，小威算了算，平均五到十分钟一架。以前竟然不知道北京每天要飞这么多航班。
真是看人低的销售！
是可忍孰不可忍。
可恶。
小威和萧正准备离开加州小镇，迎面上来一个男人，手里拿着楼盘的宣传单页，笑呵呵的递给小威：“看房啊？看看我们的吧？就在这附近，我们有车，就在那边路边停车呢，马上就能拉你们过去。”
路上发小广告的人，太多了，小威心道，该热情的冷冰冰，不该热情的唠唠叨叨。
但小威扫了一眼手里的宣传页，顿时眼前一亮：
“花园洋房”
这不正是小威想要找的那种房子么！
开发商和销售商，总会尽可能夸大自身项目的优势，会要求广告创意者使用想象性和引导性词语，去激发消费者的购买欲望。
早已经有内部人士总结爆料出楼盘广告词里的潜台词：
“尊享某环”的，肯定在某环之外，并且周围没有热门商圈，“XX分钟直达某地”的，肯定都不近，算的绝对都不带出门等车时间，还得是不堵车情况，“便捷、立体交通”的，就是出门就有高架桥，不止一条公共交通线路。
“联手打造”意思说的就是不止一个开发商，“盛大开工”就是准备挖地基，“VIP诚意登记”就是还没拿到预售许可证，“强势发声、引爆全城”就是正在做推广、打广告，“蓄势待发”就是客户不多，还没攒够，“火爆加推”就是终于拿到预售许可证，可以公开售卖了。
“远离城市喧嚣”“生态宜居”的，意味着位置偏僻，人气不足，“水岸家居”和“湖畔洋房”的，仅仅是小区附近有条臭水沟或者小区里挖了个小水坑，“配套成熟”的，就是楼下有小卖部和便利店，“社区氛围浓厚”的是指密度高，楼间距小，“情景街区”的，指底层都是商铺，“人文气氛浓郁”的，周边不过是有所学校，“商业核心区”的，就是周边有几座写字楼而已，“极具投资价值”的，意思就是怎么看都不实用。
“哥特式风格”的，指的就是尖屋顶，“巴洛克风格”的，指的就是圆屋顶，“托斯卡纳风格”的，指的就是楼体外立面贴彩砖，“青年社区”的，指的就是墙面刷彩色涂料墙漆的。
“私享观景露台”的，就是阳台没装窗户，“二百七十度三面观景”的，就是飘窗带拐角，“紧凑、使用率高”的，就是小户型，“百变户型”就是烂户型的代名词，“隐匿收藏空间”就是房间边角多，浪费面积大，“智能住宅”就是带门禁，“尽享私密空间”就是主卧带有卫生间，“动静分离、干湿分离”的，也不过就是随口说说，只要不是大开间没做墙体的房子，都属于。
而小威手里拿着的宣传页上的广告用语“花园洋房”，就说明楼盘是四至六层的低密度没电梯的小板楼，区别普通小区之处就是，花园洋房一般顶层送露台，底层送花园，面对的购买人群正是小威这样，喜欢别墅又买不起，还不喜欢塔楼的高度和密度的人。
销售发单员，一看就知道小威动心了，马上趁热打铁，带小威上了停在路边的“看房专车”——一辆普通的小面包。
小威和萧对视，用眼睛交流：挺会做生意啊，不花巨额广告费去打广告，而是专派人蹲守在和自己同类别的楼盘售楼处门口，这比铺天盖地的广告撒网有效多了，一点也不盲目，逮到的肯定都是目标客户群。
说是不远，但是路上兜兜转转又拉上了几个其它楼盘门口拉到的顾客，到底是把小威转蒙了。
等到了售楼处门口，小威站定环顾四周，半天没反应过来身在何处，迷糊的看向萧：“跑出去多远了？怎么转了这么多弯儿。”
萧安慰：“我知道在哪。没多远，位置还可以。”
在售楼处，小威受到了售楼员的热情接待，给小威讲解了楼盘的沙盘。
售楼处里的人也不少，五一假期么，本来就是楼盘的销售黄金时间。
小威提出，要看一看样板间。
售楼员道：“看样板间有什么用，很多楼盘的样板间，跟实际现房并不一样，层高面积都有不同。”
“那我不能光看你这几个模型啊。”小威指着沙盘道。
“当然不能光看沙盘了，我们没有样板间，但是我可以带你们看我们的现房啊！”
如今开发商都是预售，就是房子还没有盖好，甚至还没打地基，就已经在卖了。
听到能看现房，自然是最好。
“不过我们的现房是一期，已经入住，现在销售的是二期，二期现在都罩着施工网，进不去，我只能带你们去看一期，不过一期和二期用的是同一套设计图纸，所以户型都是一样的。”
“那我们还坐这里纸上谈兵干嘛，直接看现房，岂不更有说服力。”小威道。
“因为一期已经入住，我们不过留了两套房子在手里空着，我的同事拿了钥匙带顾客去，我们得等他回来，再过去。”
“离售楼处很远么？”
“不远，就是往小区那边走的路还没有修好。不过路政马上就要开始修了。”
销售员拿了钥匙，小威和萧与几个顾客一起前去，路况的确不好，坑坑包包的如同翻山越岭，有的地方还堆满了建筑垃圾。
小威正看着脚下，突然觉得头上嗡嗡作响，抬头一看，一架客机从头顶低空飞过。
“通州还有机场么？”
“这不是通州的，是从首都机场飞过来的。”
“飞这么低，有噪音啊。”
“你是不常在通州，不习惯，我总在通州呆着，都听不见。这点生音不算什么，比高架桥啊，快速路啊的，汽车的声音小多了。而且飞机也不是总在头上飞，到了夜里就少多了。”
往小区走的路上，小威算了算，平均五到十分钟一架。以前竟然不知道北京每天要飞这么多航班。
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