第三十九章 个人能力好像很重要
20XX年XX月XX日，天空下着小雨，是个上班的好天气。
客户韦奇在旅馆里面考虑了一晚之后，就做出了租住谈好的那套房子的决定。不过他对于价钱不太满意，希望能够降低一点点月租金。
对于这个要求，锦前也去跟着这房子的房主交流了一下。最后房主也同意了可以减少一百块钱月租金。后面看到不能继续在降低租金的韦奇先生，也同意了这个价格优惠。
接下来又因为这个房子的主人不在市里面，还在外省。就由公司的锦前帮忙客户签约合同和接受现金。
在经过了一番忙碌之后，几个人也顺利的交接好了钥匙和现金。接下来就又是各自回到各自的地方，自己忙活着自己的事情了。
回到了办公室的锦前，可能是觉得小明一号还不太懂得公司的佣金发放规定。于是就说道：“阿明啊！我们公司的规定你应该了解了吧？这回我们出租房子得到的两千块钱佣金，我已经是全部交到了经理那里了。你可以理解这个做法吧？”
小明一号回复道：“可以理解这个做法，要不然怎么可能会是公司来给我们发放工资呢！还有这次是公司拿了六百块钱，然后在拿出一千四百块钱我们分的是不？”
“这个我还要继续跟你解释的是——这一千四百块钱，你只能拿到五百块钱。剩下来的九百块钱，就都是我的。”锦前又说道。
小明一号又问：“这样不对的啊！不应该是我们一起平分的吗？怎么我就只得了五百块钱的啊？”
锦前回答道：“所以说，我们这个行业，最重要的就是房源了！手里有货，你才会心里不慌。另外还有的就是，你在整个过程中，你起到的交流和引导很少很少。这个就又继续说明了，里面的主导者是我，所以我就又得到比你多的钱了啊！”
“那是不是今后如果是我全程跟客户交流和沟通的话。那我就会得到更多的钱了啊？”小明一号问道。
忠娇说道：“确实是这样的，如果是这个样子的话。那么就是拥有房源的同事只能得到那几百块钱了，没有看见我们很多时候都是自己一个人带着客户去看房子的啊！”
“别听她乱说，平时的时候最好旁边有一个到两个同事在身边。因为这样的话，一旦遇到自己无法回答的问题，就可以马上询问旁边的同事了。虽然事后得到的佣金会少一点，可是交易谈成的概率会提高很多很多的。”建利说道。
小明一号又问道：“哦！那我有点理解了。这个不是第一次，没有经验的吗！要多来几回的话，就不会有这样的疑问了。”
“那就好！我还以为你不理解我们这里的佣金分配方式先。不过你要是有更多的客户的话，可以多带来租房子买房子的啊！像你看这单交易，你就只是跟着去逛了两次。就赚了五百块钱，这个不比在工厂上班舒服多了啊！”锦前又说。
晓嫦却有点儿不同意这个观点，她说道：“这个又那里有你说的这么轻松啊！你如果是在工厂的话，确实是需要你一个月二十多天都在那里忙着干活。可是我们这个工作不也是整天想着怎么理解陌生人想法，怎么引导陌生人在我们这里买房子卖房子的啊！这个也很累的好不。”
建利同意的：“确实是这样的呢！这个世界上又有什么工作是不累的。还有我们这个工作有时候也很讲究运气的。像我之前那个客户一样，都快谈的差不多了。可是过几天又说家里人生病了，他就先不在这里租房子了，他要回老家去了，叫我那个气的啊！”
“不过我们这里确实是比在工厂里面干活舒服一点，我现在是不怎么想回到工厂里面干活了。当然这个还是得看看今年又在这里达成了多少单交易。”锦前也这样老实的说着。
而小明一号听着他们的聊天，又想着这次获得的佣金。心里也确实是有一点认同这个佣金的分配方式了，同时心里又暗暗的给自己加了加油，争取今后能够完成更多的交易，得到更多的佣金。
……
接下来的一段时间，可能是小明一号运气不好的缘故。他连着一周都没一个顾客来跟他买房子和租房子。当然小组里面的几个人，也就建利预约一个自己的客户又租出去了一套房子。
看到这个情况，小明一号就又点儿疑问了。就又趁着这天没有顾客上门，也没有预约顾客交易的时候，提出了自己的疑问。
小明一号问道：“现在都又过去了一周了，还是没有遇到一个新顾客上门来我们交谈交易。怎么你们都不紧张一下的啊？”
锦前有点儿主动的说：“这个不是很正常的情况吗？再说了一周的时间，其他的小组加起来也只是完成了五六单交易。还有可能也是我们这里运气不好，没有遇到新顾客上门而已。”
“我们这里的情况算挺好的了好不？你看看这个月下来，我们这里的每个人都至少完成了一单交易了。这就说明我们这里的人每个月都能领到工资了。像我听说对面的小组还有几个人没有完成一单交易呢！今天都二十几号了都。”建利说道。
“没有完成交易，可是他们也能领到钱的啊！他们好像这个月谈成了四单上门顾客的交易，这就说明了他们那里每个人这个最少都能够四百块钱了好不。”锦前有点否定的说。
“确实是啊！他们这个月怎么会有这么多的上门客户啊？那些客户怎么就不来我们这里的啊！是不是我们这里的门口方位不对啊？又或者是说门口桌子上的那盘花摆的位置不对？”忠娇问道。
这个问题建利有些肯定的说：“哪里有什么门口不对和花摆放不对的原因啊！这个我上次都问过谭经理了，谭经理说了我们这里每个办公室的人的位置都是一样的，都挺好的。而且我也算过了，我们这里这个月的上门客户也只比他们那里少了两个而已。可是最后他们好像都谈成了好几单交易，而我们却没有谈成一单交易。”
“我们谭经理也懂看这个东西的啊？我还以为就只有小区里的那个王大师懂这个东西的呢！下回我要是遇到这样的问题，我也去找谭经理。不过谭经理应该不会要多少佣金的吧？”忠娇问道。
晓嫦回到：“没有呢！我上次也问了一下经理了。他说只要我们能带顾客去问他就好，他不要我们的佣金的。”
“唉！这个东西还是自己懂的比较好一点。要不然顾客问你了，你却说等一下。然后又磨蹭了几十分钟的时间来寻找这类信息或者这类人，到时候客户都走了都。”锦前却这样子说。
而小明一号对于这些东西应该是没有什么爱好或者天赋吧！他这时却把注意力给又投入到了现在要出租或出卖的几套房子上去了。
就这样时间又突然过去了几天。
这天可能是因为外面，天气晴朗的问题吧。才一上班，就突然有个顾客来到了小明一号的这个办公室里面要求买房。
虽然这个叫唐乃武的先生第一次来到这里，可是他却对我们这里的交易方式有很大的了解。
客户唐乃武先生说道：“我之前也是跟着我的朋友在你们这些中介公司里买过了房子了。现在我由于生意的原因，需要你们市里定居。所以我现在想要买一下你们这个小区外面这栋二号楼上的某间房子。你这里应该有这栋楼上的房子吧？”
拥有二号楼房源的晓嫦回复道：“我这里只有一套九十平米的房子和一套一百三十平米的房子。这个应该可以的吧？”
“这两套房子都是三房的房子吧？我想要的是三房，或者是三房以上的房子。”唐乃武说道。
“这两套房子，一套是三房的，一套是四房的。这样可以的吧！”晓嫦又问道。
对于这个答复，客户唐乃武先生表示了满意的回复。并要求晓嫦能够现在就带着他去小区里面现场看一下房间的布置和装修。
晓嫦不知道什么原因，居然愿意带着小明一号跟着她一起带着客户去查看房子的情况。
很快的这个唐先生就逛完了第一套房子，并且在第二套九十平米房子里查看了很久很久。
“能跟我说一下你们的这套房子的价格是多少平米的吗？”客户唐先生问道。
“这套房子的价格是每平米六千块钱，算下的价格的话就是五十来万块钱这个样子。您知道的，我们这里的房子去年每平米的房价也才五千多块钱。现在才过了一年时间就有涨了快一千块钱的价格了，我觉我们这里的房子今年也还是会涨价格的。所以说啊！您现在开始买了，就开始赚到了。”晓嫦回答道。
唐先生说道：“我在跟你说一下，就是我现在买房子，不为了拿这个房子来赚钱的。是因为我要在你们市里定居了，所以要来买房子这么一个情况。”
“那您在买房子后，又顺便再多赚一点钱那不是更好的吗？我就是因为没有钱，所以才做不这样的买卖。要是我口袋里的钱多一点的话，我早就把这套房子给买下来了。”晓嫦这样说到。
“那我就不懂你了，不过我跟你说。这个房子的阳台对着外面的那栋楼和那栋楼，这个很不好。你要是还有其他房子的话，就继续带着我去看看，要是没有的话，我就先回去了。”唐先生说道。
又继续交流了一下，得到还是这么一个答复之后。晓嫦就带着这个客户回到了公司那里。
接着这个客户又跟着其他的小组的人查看一下另外的房子，并做出了购买的决定。可是因为是其他小组的缘故，这些都跟小明一号没有一点关系了。
客户韦奇在旅馆里面考虑了一晚之后，就做出了租住谈好的那套房子的决定。不过他对于价钱不太满意，希望能够降低一点点月租金。
对于这个要求，锦前也去跟着这房子的房主交流了一下。最后房主也同意了可以减少一百块钱月租金。后面看到不能继续在降低租金的韦奇先生，也同意了这个价格优惠。
接下来又因为这个房子的主人不在市里面，还在外省。就由公司的锦前帮忙客户签约合同和接受现金。
在经过了一番忙碌之后，几个人也顺利的交接好了钥匙和现金。接下来就又是各自回到各自的地方，自己忙活着自己的事情了。
回到了办公室的锦前，可能是觉得小明一号还不太懂得公司的佣金发放规定。于是就说道：“阿明啊！我们公司的规定你应该了解了吧？这回我们出租房子得到的两千块钱佣金，我已经是全部交到了经理那里了。你可以理解这个做法吧？”
小明一号回复道：“可以理解这个做法，要不然怎么可能会是公司来给我们发放工资呢！还有这次是公司拿了六百块钱，然后在拿出一千四百块钱我们分的是不？”
“这个我还要继续跟你解释的是——这一千四百块钱，你只能拿到五百块钱。剩下来的九百块钱，就都是我的。”锦前又说道。
小明一号又问：“这样不对的啊！不应该是我们一起平分的吗？怎么我就只得了五百块钱的啊？”
锦前回答道：“所以说，我们这个行业，最重要的就是房源了！手里有货，你才会心里不慌。另外还有的就是，你在整个过程中，你起到的交流和引导很少很少。这个就又继续说明了，里面的主导者是我，所以我就又得到比你多的钱了啊！”
“那是不是今后如果是我全程跟客户交流和沟通的话。那我就会得到更多的钱了啊？”小明一号问道。
忠娇说道：“确实是这样的，如果是这个样子的话。那么就是拥有房源的同事只能得到那几百块钱了，没有看见我们很多时候都是自己一个人带着客户去看房子的啊！”
“别听她乱说，平时的时候最好旁边有一个到两个同事在身边。因为这样的话，一旦遇到自己无法回答的问题，就可以马上询问旁边的同事了。虽然事后得到的佣金会少一点，可是交易谈成的概率会提高很多很多的。”建利说道。
小明一号又问道：“哦！那我有点理解了。这个不是第一次，没有经验的吗！要多来几回的话，就不会有这样的疑问了。”
“那就好！我还以为你不理解我们这里的佣金分配方式先。不过你要是有更多的客户的话，可以多带来租房子买房子的啊！像你看这单交易，你就只是跟着去逛了两次。就赚了五百块钱，这个不比在工厂上班舒服多了啊！”锦前又说。
晓嫦却有点儿不同意这个观点，她说道：“这个又那里有你说的这么轻松啊！你如果是在工厂的话，确实是需要你一个月二十多天都在那里忙着干活。可是我们这个工作不也是整天想着怎么理解陌生人想法，怎么引导陌生人在我们这里买房子卖房子的啊！这个也很累的好不。”
建利同意的：“确实是这样的呢！这个世界上又有什么工作是不累的。还有我们这个工作有时候也很讲究运气的。像我之前那个客户一样，都快谈的差不多了。可是过几天又说家里人生病了，他就先不在这里租房子了，他要回老家去了，叫我那个气的啊！”
“不过我们这里确实是比在工厂里面干活舒服一点，我现在是不怎么想回到工厂里面干活了。当然这个还是得看看今年又在这里达成了多少单交易。”锦前也这样老实的说着。
而小明一号听着他们的聊天，又想着这次获得的佣金。心里也确实是有一点认同这个佣金的分配方式了，同时心里又暗暗的给自己加了加油，争取今后能够完成更多的交易，得到更多的佣金。
……
接下来的一段时间，可能是小明一号运气不好的缘故。他连着一周都没一个顾客来跟他买房子和租房子。当然小组里面的几个人，也就建利预约一个自己的客户又租出去了一套房子。
看到这个情况，小明一号就又点儿疑问了。就又趁着这天没有顾客上门，也没有预约顾客交易的时候，提出了自己的疑问。
小明一号问道：“现在都又过去了一周了，还是没有遇到一个新顾客上门来我们交谈交易。怎么你们都不紧张一下的啊？”
锦前有点儿主动的说：“这个不是很正常的情况吗？再说了一周的时间，其他的小组加起来也只是完成了五六单交易。还有可能也是我们这里运气不好，没有遇到新顾客上门而已。”
“我们这里的情况算挺好的了好不？你看看这个月下来，我们这里的每个人都至少完成了一单交易了。这就说明我们这里的人每个月都能领到工资了。像我听说对面的小组还有几个人没有完成一单交易呢！今天都二十几号了都。”建利说道。
“没有完成交易，可是他们也能领到钱的啊！他们好像这个月谈成了四单上门顾客的交易，这就说明了他们那里每个人这个最少都能够四百块钱了好不。”锦前有点否定的说。
“确实是啊！他们这个月怎么会有这么多的上门客户啊？那些客户怎么就不来我们这里的啊！是不是我们这里的门口方位不对啊？又或者是说门口桌子上的那盘花摆的位置不对？”忠娇问道。
这个问题建利有些肯定的说：“哪里有什么门口不对和花摆放不对的原因啊！这个我上次都问过谭经理了，谭经理说了我们这里每个办公室的人的位置都是一样的，都挺好的。而且我也算过了，我们这里这个月的上门客户也只比他们那里少了两个而已。可是最后他们好像都谈成了好几单交易，而我们却没有谈成一单交易。”
“我们谭经理也懂看这个东西的啊？我还以为就只有小区里的那个王大师懂这个东西的呢！下回我要是遇到这样的问题，我也去找谭经理。不过谭经理应该不会要多少佣金的吧？”忠娇问道。
晓嫦回到：“没有呢！我上次也问了一下经理了。他说只要我们能带顾客去问他就好，他不要我们的佣金的。”
“唉！这个东西还是自己懂的比较好一点。要不然顾客问你了，你却说等一下。然后又磨蹭了几十分钟的时间来寻找这类信息或者这类人，到时候客户都走了都。”锦前却这样子说。
而小明一号对于这些东西应该是没有什么爱好或者天赋吧！他这时却把注意力给又投入到了现在要出租或出卖的几套房子上去了。
就这样时间又突然过去了几天。
这天可能是因为外面，天气晴朗的问题吧。才一上班，就突然有个顾客来到了小明一号的这个办公室里面要求买房。
虽然这个叫唐乃武的先生第一次来到这里，可是他却对我们这里的交易方式有很大的了解。
客户唐乃武先生说道：“我之前也是跟着我的朋友在你们这些中介公司里买过了房子了。现在我由于生意的原因，需要你们市里定居。所以我现在想要买一下你们这个小区外面这栋二号楼上的某间房子。你这里应该有这栋楼上的房子吧？”
拥有二号楼房源的晓嫦回复道：“我这里只有一套九十平米的房子和一套一百三十平米的房子。这个应该可以的吧？”
“这两套房子都是三房的房子吧？我想要的是三房，或者是三房以上的房子。”唐乃武说道。
“这两套房子，一套是三房的，一套是四房的。这样可以的吧！”晓嫦又问道。
对于这个答复，客户唐乃武先生表示了满意的回复。并要求晓嫦能够现在就带着他去小区里面现场看一下房间的布置和装修。
晓嫦不知道什么原因，居然愿意带着小明一号跟着她一起带着客户去查看房子的情况。
很快的这个唐先生就逛完了第一套房子，并且在第二套九十平米房子里查看了很久很久。
“能跟我说一下你们的这套房子的价格是多少平米的吗？”客户唐先生问道。
“这套房子的价格是每平米六千块钱，算下的价格的话就是五十来万块钱这个样子。您知道的，我们这里的房子去年每平米的房价也才五千多块钱。现在才过了一年时间就有涨了快一千块钱的价格了，我觉我们这里的房子今年也还是会涨价格的。所以说啊！您现在开始买了，就开始赚到了。”晓嫦回答道。
唐先生说道：“我在跟你说一下，就是我现在买房子，不为了拿这个房子来赚钱的。是因为我要在你们市里定居了，所以要来买房子这么一个情况。”
“那您在买房子后，又顺便再多赚一点钱那不是更好的吗？我就是因为没有钱，所以才做不这样的买卖。要是我口袋里的钱多一点的话，我早就把这套房子给买下来了。”晓嫦这样说到。
“那我就不懂你了，不过我跟你说。这个房子的阳台对着外面的那栋楼和那栋楼，这个很不好。你要是还有其他房子的话，就继续带着我去看看，要是没有的话，我就先回去了。”唐先生说道。
又继续交流了一下，得到还是这么一个答复之后。晓嫦就带着这个客户回到了公司那里。
接着这个客户又跟着其他的小组的人查看一下另外的房子，并做出了购买的决定。可是因为是其他小组的缘故，这些都跟小明一号没有一点关系了。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版