第四十章 口才很重要
20XX年XX月XX日，今天天气还下着蒙蒙细雨，让人觉得自己应该要好好的出去赚钱。
在这有些悠闲的办公室里面，几个人还是在各自的凳子上看着资料，玩着手机。
这时晓嫦突然说：“阿明我前几天达成的那单交易，你是没有佣金的。我也只得了八百块钱的佣金！这个也是隔壁组拥有房源的同事分给我的。”
小明一号回复道：“嗯！这个我懂得，毕竟是他们给出的房子完成了交易。而且在这后面的过程里我也没有到现场帮忙沟通什么的。”
“那样就好，我还以为你会有不好的想法来着。不过你当时跟我一起去的时候，也帮了我几个忙了的。”晓嫦突然这样说。
小明一号对于自己起帮忙作用的这个说法有点疑惑。不过对于能够起到帮忙的作用，他还是感觉到很开心的。当然了，要是他能在顺便领到一笔乐观的辛苦费的话，那他就更开心了。
而听到晓嫦达成了这比交易后，同一个办公室的建利却是抱怨了起来。
建利说：“晓嫦你们遇到的这个客户真的是个挺好的客户，他应该是下好决定要买房子的。你们知道昨天那个我带去看房子的客户怎么说的吗？”
对于昨天那个客户一来就直接找到建利，而没有找自己的锦前有点感兴趣。
锦前于是就问：“怎么了，那个客户好像也是很急着买房子的啊！怎么听你这么一说，就感觉那个客户不准备在我们这里买房子了？”
“那个客户确实是不急着买房子的，昨天我都带他去看了五套房子了。他每套房子都看的很仔细，也把价格问的很清楚。然后还问了这些房主的主人，为什么要出售这些房子。”建利回答说。
对于这个也挺感兴趣的忠娇问道：“这个也没有说明这个客户不想买房的啊！不过他跟着你看了这么多套房子，确实是有点儿什么。”
“看房子这个都没有什么太大的问题，我手上也是蛮多的房源，任他随便看。不过这个客户不单问这些房主的工作，他还问房主的年龄，性格性别。又顺便问了一下他们的宗教信仰，这个我怎么可能准确的回答！”建利回答道。
锦前说：“问宗教信仰这个有点过分了，不过这也不能说明这个客户不想买房子的啊！”
建利回答道：“他具体的说法是这样的——“一号三号房子主人工作和我的相冲，所以他的房子我不能买。二号房子的生肖和我的不对路，所以他的房子我不能买。四号房子的性别和老家和我的不对路，所以她的房子也不能买。五号房子的采光和阳台跟我的生肖不对路，然后他的客厅有几个凹角，所以也不能买。”说完了这些东西之后，他就自己一个人离开了，不在回复我的信息。”
晓嫦问：“那你有问清楚他依据的标准是什么吗？还有这个客户到底是相信什么东西的？”
“这个我也没有来得及问，都是一边走，一边听他说的。不过这个顾客是真的很能说，随便一个客厅吊灯都能扯出一堆的道理来。”建利回答道。
“这个就是你的不对了，你应该问好这个客户的具体要求和具体信仰，顺便再问一下价格的区间。还有他的工作是什么。”锦前这样说道。
建利有些无奈的说：“这些东西我都有提出过疑问了，可这个客户总是能够在关键的地方挪开话题。另外这个客户好像是刚刚结婚，他对于房主的婚姻状况也问的很清楚，并表示不要婚姻状况不好的房主的房子。”
忠娇无语的说：“说了这么多，我们还是忽略了最关键的价格问题。可能最主要的原因，只是因为这个顾客口袋里钱不够了，就只是想来我们这看看房子，涨涨世面呢。”
“这个我就不懂了，不过应该不是这的原因吧！因为我带他出来的时候，看见他开了一两二十来万的车子，按照这个情况来推算的话，这个客户应该也不太缺钱的样子。”建利回答道。
“唉！这个看来这个客户可能是不会在我们这里买房子了。建利这个客户应该是新客户，不是你的预约顾客吧？”忠娇说道。
建利肯定的说：“这个客户确实是自己上门口的新客户。要是这个客户在我这里达成了交易的话，我们这里的每个人都能够得到一百块钱呢！”
办公室里的几个人听到了这个说法，也都表现了沉默。而小明一号对于这些细节和问答表现的不太敏感，整个过程都表现出了沉默。
就这样时间又继续偷偷的向前跑了三天，小明一号也在发传单的时候，成功的跟一个路人拿到了一套要出租房子的房源。并且也拿到了十几个对于想要换房子的行人的联系方式。
这天小明一号又跟着忠娇一起带着他的客户来到了小区里面看房子。
这位叫做黄小群的女性客户，在连续看了三套房子之后，就约着忠娇和小明一号两个人来到了路边的奶茶店喝起了奶茶。
然后又经过了忠娇和客户小群的一番争抢之后，小群获得了买单的权限。
而在一边看着热闹，并差点呐喊助威的小明一号。对于这个抢着开钱的行为有些不理解和不支持，不过他也没说出不好听的话，只是觉得这个今天奶茶确实是很甜的样子。
几个人在位置上坐安稳之后，客户小群说对着忠娇说：“阿娇，这么叫你，应该是不要紧的吧？”
“没事的，我朋友同事他们平时都是这么称呼我的。您有对什么房子疑问现在可以提出来了。”忠娇回答道。
小群问道：“我想知道我们去看的第三套房子的租金为什么这么便宜。还有我好像听过对于这有个不好的言论，你能跟我说一下是什么言论吗？”
“小群姐，这个能有什么言论，也就是小区里面的人在那里乱说什么这个房子不吉利，住这个房子的人容易离婚，容易出事故什么的这些骗人的东西。”忠娇说道。
小群又继续说：“那我怎么听我的朋友说过这个房子的前几任住户都是要么出了车祸过世，要么生了大病离奇过世。要么就是老公老婆出轨，直接离婚的啊？”
“没有的啊！现在的这套房子的前一任租户只是不在我们市里面工作了，要出到外地发展了。才不继续在这里租这套房子的。还有这套房子的房主也是生意做的好好的，家庭和和睦睦，身体健健康康的啊！所以您听到的那些东西有些不符合常理的啊！”忠娇回答道。
“唉！那我还是再看看另外的房子吧！你们的这几套房子，就只看上了这套价钱最便宜的。可是谁知道我一问朋友，就得到了这么一个不好听的言论。要知道的这些个东西真的宁可信其有的。”客户小群说道。
听到客户这么说，忠娇有点儿急了。她说道：“这个房子的客户之所以会比别的房子低了几百块钱的房租，只是因为现在的这个房主的房子有点儿多。又因为房主也说了，价格我可以自由的定，所以我才定了这么一个差距有点儿大的价格。您要是觉得这个便宜了，我是可以把房租往上再加一点的。”
“是的呀！这套房子的房租，是忠娇姐自己定的呢！她说房租便宜一点的话，会多容易出租房子。”小明一号也说道。
不过客户小群对于这个说法不太接受，她说：“你们这个样子真的有点什么呢！我都已经问清楚了我朋友这套房子的具体情况了，她也给我说了一个这么不好的事情了。你们要知道我朋友可是小区里面的某个公会的领导的呢！她知道很多东西的好不！”
“可是我觉得这个有点什么了，您信的这个东西有点儿封建迷信的。这房子要是有那么厉害，那不是有一些这住上去就可以当皇帝的房子？”小明一号不太认同客户的这个说法，他这样反驳道。
“你说我迷信也好，科学也罢！反正我觉得我现在是不太适合在你们这里租房子了，你们就先慢慢的喝奶茶。下次有机会再见吧。”小群也直接回了这么一句话，之后就一个人独自的离开了。
忠娇原本还想着去送送客户的，可却也被拦在了奶茶店的门口。
忠娇一回来就说：“都怪你，就算这个客户不想着租房子，也不会这么直接就离开的。你看看，她现在奶茶刚刚喝了一半就直接带着它离开了。”
小明一号有些委屈的说：“可是这个客户却也下了不租这几套房子的决定了啊！我只不过是当着面说她迷信的啊！这个是事实的呀！”
“不过说真的，这个叫小群的客户确实是消息厉害。这些房子的信息好像都收集的很完善，现在租不出去这套房子我们也只能自认倒霉了。不过说真的，那套房子好像确实是有些说法。”忠娇有点儿叹气的说。
听到忠娇没有太多的责怪自己的小明一号，也就放下了心里的担心。他原本也是因为一时间管不住嘴巴，就从嘴巴里吐出了不该说的话，心里面还慌慌张张的。
不过对于这样的结果，小明一号还是有点自责的。他也暗暗下了下回要管住自己嘴巴的决定。
在这有些悠闲的办公室里面，几个人还是在各自的凳子上看着资料，玩着手机。
这时晓嫦突然说：“阿明我前几天达成的那单交易，你是没有佣金的。我也只得了八百块钱的佣金！这个也是隔壁组拥有房源的同事分给我的。”
小明一号回复道：“嗯！这个我懂得，毕竟是他们给出的房子完成了交易。而且在这后面的过程里我也没有到现场帮忙沟通什么的。”
“那样就好，我还以为你会有不好的想法来着。不过你当时跟我一起去的时候，也帮了我几个忙了的。”晓嫦突然这样说。
小明一号对于自己起帮忙作用的这个说法有点疑惑。不过对于能够起到帮忙的作用，他还是感觉到很开心的。当然了，要是他能在顺便领到一笔乐观的辛苦费的话，那他就更开心了。
而听到晓嫦达成了这比交易后，同一个办公室的建利却是抱怨了起来。
建利说：“晓嫦你们遇到的这个客户真的是个挺好的客户，他应该是下好决定要买房子的。你们知道昨天那个我带去看房子的客户怎么说的吗？”
对于昨天那个客户一来就直接找到建利，而没有找自己的锦前有点感兴趣。
锦前于是就问：“怎么了，那个客户好像也是很急着买房子的啊！怎么听你这么一说，就感觉那个客户不准备在我们这里买房子了？”
“那个客户确实是不急着买房子的，昨天我都带他去看了五套房子了。他每套房子都看的很仔细，也把价格问的很清楚。然后还问了这些房主的主人，为什么要出售这些房子。”建利回答说。
对于这个也挺感兴趣的忠娇问道：“这个也没有说明这个客户不想买房的啊！不过他跟着你看了这么多套房子，确实是有点儿什么。”
“看房子这个都没有什么太大的问题，我手上也是蛮多的房源，任他随便看。不过这个客户不单问这些房主的工作，他还问房主的年龄，性格性别。又顺便问了一下他们的宗教信仰，这个我怎么可能准确的回答！”建利回答道。
锦前说：“问宗教信仰这个有点过分了，不过这也不能说明这个客户不想买房子的啊！”
建利回答道：“他具体的说法是这样的——“一号三号房子主人工作和我的相冲，所以他的房子我不能买。二号房子的生肖和我的不对路，所以他的房子我不能买。四号房子的性别和老家和我的不对路，所以她的房子也不能买。五号房子的采光和阳台跟我的生肖不对路，然后他的客厅有几个凹角，所以也不能买。”说完了这些东西之后，他就自己一个人离开了，不在回复我的信息。”
晓嫦问：“那你有问清楚他依据的标准是什么吗？还有这个客户到底是相信什么东西的？”
“这个我也没有来得及问，都是一边走，一边听他说的。不过这个顾客是真的很能说，随便一个客厅吊灯都能扯出一堆的道理来。”建利回答道。
“这个就是你的不对了，你应该问好这个客户的具体要求和具体信仰，顺便再问一下价格的区间。还有他的工作是什么。”锦前这样说道。
建利有些无奈的说：“这些东西我都有提出过疑问了，可这个客户总是能够在关键的地方挪开话题。另外这个客户好像是刚刚结婚，他对于房主的婚姻状况也问的很清楚，并表示不要婚姻状况不好的房主的房子。”
忠娇无语的说：“说了这么多，我们还是忽略了最关键的价格问题。可能最主要的原因，只是因为这个顾客口袋里钱不够了，就只是想来我们这看看房子，涨涨世面呢。”
“这个我就不懂了，不过应该不是这的原因吧！因为我带他出来的时候，看见他开了一两二十来万的车子，按照这个情况来推算的话，这个客户应该也不太缺钱的样子。”建利回答道。
“唉！这个看来这个客户可能是不会在我们这里买房子了。建利这个客户应该是新客户，不是你的预约顾客吧？”忠娇说道。
建利肯定的说：“这个客户确实是自己上门口的新客户。要是这个客户在我这里达成了交易的话，我们这里的每个人都能够得到一百块钱呢！”
办公室里的几个人听到了这个说法，也都表现了沉默。而小明一号对于这些细节和问答表现的不太敏感，整个过程都表现出了沉默。
就这样时间又继续偷偷的向前跑了三天，小明一号也在发传单的时候，成功的跟一个路人拿到了一套要出租房子的房源。并且也拿到了十几个对于想要换房子的行人的联系方式。
这天小明一号又跟着忠娇一起带着他的客户来到了小区里面看房子。
这位叫做黄小群的女性客户，在连续看了三套房子之后，就约着忠娇和小明一号两个人来到了路边的奶茶店喝起了奶茶。
然后又经过了忠娇和客户小群的一番争抢之后，小群获得了买单的权限。
而在一边看着热闹，并差点呐喊助威的小明一号。对于这个抢着开钱的行为有些不理解和不支持，不过他也没说出不好听的话，只是觉得这个今天奶茶确实是很甜的样子。
几个人在位置上坐安稳之后，客户小群说对着忠娇说：“阿娇，这么叫你，应该是不要紧的吧？”
“没事的，我朋友同事他们平时都是这么称呼我的。您有对什么房子疑问现在可以提出来了。”忠娇回答道。
小群问道：“我想知道我们去看的第三套房子的租金为什么这么便宜。还有我好像听过对于这有个不好的言论，你能跟我说一下是什么言论吗？”
“小群姐，这个能有什么言论，也就是小区里面的人在那里乱说什么这个房子不吉利，住这个房子的人容易离婚，容易出事故什么的这些骗人的东西。”忠娇说道。
小群又继续说：“那我怎么听我的朋友说过这个房子的前几任住户都是要么出了车祸过世，要么生了大病离奇过世。要么就是老公老婆出轨，直接离婚的啊？”
“没有的啊！现在的这套房子的前一任租户只是不在我们市里面工作了，要出到外地发展了。才不继续在这里租这套房子的。还有这套房子的房主也是生意做的好好的，家庭和和睦睦，身体健健康康的啊！所以您听到的那些东西有些不符合常理的啊！”忠娇回答道。
“唉！那我还是再看看另外的房子吧！你们的这几套房子，就只看上了这套价钱最便宜的。可是谁知道我一问朋友，就得到了这么一个不好听的言论。要知道的这些个东西真的宁可信其有的。”客户小群说道。
听到客户这么说，忠娇有点儿急了。她说道：“这个房子的客户之所以会比别的房子低了几百块钱的房租，只是因为现在的这个房主的房子有点儿多。又因为房主也说了，价格我可以自由的定，所以我才定了这么一个差距有点儿大的价格。您要是觉得这个便宜了，我是可以把房租往上再加一点的。”
“是的呀！这套房子的房租，是忠娇姐自己定的呢！她说房租便宜一点的话，会多容易出租房子。”小明一号也说道。
不过客户小群对于这个说法不太接受，她说：“你们这个样子真的有点什么呢！我都已经问清楚了我朋友这套房子的具体情况了，她也给我说了一个这么不好的事情了。你们要知道我朋友可是小区里面的某个公会的领导的呢！她知道很多东西的好不！”
“可是我觉得这个有点什么了，您信的这个东西有点儿封建迷信的。这房子要是有那么厉害，那不是有一些这住上去就可以当皇帝的房子？”小明一号不太认同客户的这个说法，他这样反驳道。
“你说我迷信也好，科学也罢！反正我觉得我现在是不太适合在你们这里租房子了，你们就先慢慢的喝奶茶。下次有机会再见吧。”小群也直接回了这么一句话，之后就一个人独自的离开了。
忠娇原本还想着去送送客户的，可却也被拦在了奶茶店的门口。
忠娇一回来就说：“都怪你，就算这个客户不想着租房子，也不会这么直接就离开的。你看看，她现在奶茶刚刚喝了一半就直接带着它离开了。”
小明一号有些委屈的说：“可是这个客户却也下了不租这几套房子的决定了啊！我只不过是当着面说她迷信的啊！这个是事实的呀！”
“不过说真的，这个叫小群的客户确实是消息厉害。这些房子的信息好像都收集的很完善，现在租不出去这套房子我们也只能自认倒霉了。不过说真的，那套房子好像确实是有些说法。”忠娇有点儿叹气的说。
听到忠娇没有太多的责怪自己的小明一号，也就放下了心里的担心。他原本也是因为一时间管不住嘴巴，就从嘴巴里吐出了不该说的话，心里面还慌慌张张的。
不过对于这样的结果，小明一号还是有点自责的。他也暗暗下了下回要管住自己嘴巴的决定。
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