029 CES展会（3）
和乔纳森一样，约翰和史蒂夫带领的前往岛本国和华夏台员岛的谈判团队也有类似的经历，所幸****团都圆满完成了任务，只算采购和加工成本的话，2GB版本的IPod造价被控制在了182美元，4GB版本213美元。
唯一遗憾的是，因为苹果公司的搅局，Lemon公司不得不提前为IPod造势，导致原本已经差不多谈妥的2000万美金分期支付收购东芝公司微硬盘专利的事情泡汤了。东芝公司看到了微硬盘在Mp3上的应用前景，不再考虑出售专利的事情。
拿到了完整的合同和整体的报价，唐笑总算是再也不用躲起来了，那些疯狂的代理商以及更加疯狂的潜在消费者，此前已经把Lemon公司的大门堵了好几天了，害的唐笑都不敢出现在公司里。
拿起电话，唐笑拨通了亚当的手机：“官网可以发布最新消息了，把IPod的定价和首次预定以及最早发货的时间都公布出去，2GB版本和4GB版本IPod分别定价为399美元和499美元，这个礼拜六的零点开始接受预定，2月1日开始发货，预定数量上限值设为两万台。”
“好的，斯麦尔，不过渠道商那边怎么回复？”
“告诉他们，本周六我们在硅谷东帕罗奥多四季酒店召开IPod经销商大会，之前和我们报备过的渠道商，一个不落的把邀请函都给他们送过去。”
“好的，我这就去安排。”
......
两万台IPod，被唐笑分了两次进行网上预售，周六零点放量一万台，全部售出用时八分四十二秒，周六中午十二点放量一万台，全部售出用时三分二十一秒。
拿着这份数据，唐笑走进了东帕罗奥多四季酒店的大型会议室，早已等得不耐烦的渠道商们此时正在闹哄哄的讨论着什么，见主席台上出现了一张年轻的东方面孔，闹哄哄的场面才开始渐渐安静下来。
“很高兴大家能够前来参加Lemon公司IPod的经销商大会，我叫唐笑，斯麦尔.唐，是Lemon公司的CEO和创始人之一，下面我给大家同胞一组数据，大家都知道，今天Lemon官网上线了IPod的网上预售系统。”
“两次预售，时间分别定在凌晨零点和中午十二点，同样都是一万台的放量，两次预售分别用时八分四十二秒和三分二十一秒。很显然，IPod一代得到了广大美利坚音乐爱好者的热烈欢迎。”
“下面我们一起来看一下美利坚最有名的几个论坛里，IPod板块的评论。”说到这里，唐笑把自己的电脑连上投影设备的连接线：
“600美元换一台IPod，有意者请联系我ICQ账号XXXXXXX！”
“650美元换一台IPod，有意者请联系我ICQ账号XXXXXXX！”
“700美元……”
“我1000美元！ICQ账号是XXXXXX。”
“土豪，我刚刚抢到了一台IPod，ICQ是XXXXX，想买的加我好友，慢慢聊，价高者得！”
“哈哈，我也抢了一台IPod，不过，我是坚决不会卖的！抢购IPod的人那么多，谁知道下次会不会还这么好运，呵呵，万一要是抢不到IPod，我就哭死了！”
“卧槽，什么情况，老子一泡尿的功夫，IPod就抢完了？！！！”
……
把这些用户的评论展示了几分钟之后，唐笑关掉了自己电脑的浏览器，同时还打开了自己电脑里的另一个文件：
“想要拿到IPod的代理权，必须缴纳一定金额的代理费。根据不同州的情况，每个州的代理费各不相同，你们现在看到的，就是我们Lemon公司给各州设定的代理权起拍底价。”
“等会儿，我们会发给你们每人一份文件，上面的内容和大家看到的大屏幕上的内容完全一样，写的都是每个州两年期的代理费用。另外，Lemon公司有权对那些业绩极差的IPod代理商撤销合作关系！”
“文件上的代理费只是参照，想要拿到代理权，还要通过竞标。一会儿大家将自己想要拿到的代理权写在纸上，等会交上来，我们的工作人员会对大家的报价进行统计，代理费出价最高的前两位代理商会胜出。”
听到唐笑给出的方案，会议室里顿时又吵闹了起来，窃窃私语声不绝于耳。唐笑也并不在意这些，停下了自己演说，给他们足够的时间进行讨论。
大概五分钟时间过去，唐笑这才扶着麦克风正声道：“方案就是如此，Lemon公司也不接受议价，所以，如果有无法接受这个方案的朋友，现在就可以选择离开了，生意毕竟还是要建立在你情我愿的基础之上。”
没有人愿意离开，IPod如此火爆，明显就是一门赚钱的生意，尽管代理权需要通过竞标的方式才能获得，付出肯定不会少，但是这些全都可以通过销售赚回来，经销商们也都是一些精明的家伙，这点账还是算的通的。
见没人带头离开，唐笑也松了一口气：“下面说说你们更关心的拿货价吧，2GB版本的IPod播放器，代理商的拿货价是300美元，4GB的拿货价是380美元。款到发货，代理费的一半可以折抵货款。”
“之前我们说过，Lemon公司有权主动和那些业绩极差的IPod代理商撤销合作关系，这些代理商在代理权限没到期的情况下，能够从Lemon公司拿回未实行权力月份的代理费用，按照n-1的方式结算。”
“至于拿货量，代理商需要在前一个月向Lemon公司提交预算订单，订单有百分之十上下浮动的容错空间，公司在收到代理商预算订单后会做出交货预期，代理商确认没问题后给公司打款。”
“对了，代理商的首批订单会在2月10发出，稍晚于第一批官网预售IPod的发货期，基本和下一次的官网预售活动同期发货。好了，我能想到的问题都已经做了说明了，下面各位可以开始提问了，提问结束之后开始投标。”
因为IPod项目才进入正式生产阶段，前期的产量有限，唐笑就没有开放更多的市场，比如欧洲、中东、日韩、港台等经济相对发达的地方，此次他就没有放开代理权的拍卖。
唐笑本不想如此的，不过公司资金实力不允许，加上整个IPod的供应链也没有彻底磨合成型，无奈之下，只能放弃了全球同步上线的想法。
唐笑的介绍很详细，各经销商在简单的问了几个比如“是不是允许一家公司代理多个州”或者“海外代理权拍卖什么时候开始”之类的问题并且得到回答之后，就结束了这个议程。
经销商们已经在纸上填好信息，随后走上台，交到了工作人员的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来之后，唐笑吩咐员工们将纸张保存好，现场进行甄选，将各州代理费出价最高的两个代理商选出来。
统计工作进行了一个小时，唐笑拿来一看，不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成的，阿拉斯加州是全美国最大的州，然而人口很少。
而美国第二大州是加利福尼亚州，位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，几乎占到美国10%的人口数量，其南邻墨西哥，西濒太平洋，地理位置极好，因此，也有别称“黄金州”，无疑，加州的IPod代理费是最贵的！
“还不错，加利福尼亚州两家代理商的代理费加起来有1420万美元，纽约州次之，有1350万美元。至于其他其州，也都是120到1200万美金不等的报价，仅靠代理费怕是就能赚上不少。嗯？总计是两亿一千万美元！！！”
唐笑高兴坏了，这些经销商怕是被三分钟销售一万台IPod的火爆情况震撼住了，认为其大有钱赚！要不然，又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费？
这次的代理权只有两年，等到2003年，Lemon公司就会收回他们手里的权利。到那时，Lemon公司在全美建立的直营店网点差不多也该完善了，一旦拥有了自己的线下渠道，自然也就不再需要依仗这些经销商了！
而在这两年的时间里，就先由他们帮着去打开市场，帮着推广IPod。等两年后，Lemon和IPod的名气增大，成为全球耳熟能详品牌的时候，Lemon公司再出来接收他们的胜利果实，简直完美。
见会议室里所有的代理商都在等待结果，唐笑也就不再磨蹭了，直接就开始宣布起了这次竞标的结果。等唐笑宣布完竞标结果之后，就开始有工作人员招呼那些中标的代理商上台进行签约。
唯一遗憾的是，因为苹果公司的搅局，Lemon公司不得不提前为IPod造势，导致原本已经差不多谈妥的2000万美金分期支付收购东芝公司微硬盘专利的事情泡汤了。东芝公司看到了微硬盘在Mp3上的应用前景，不再考虑出售专利的事情。
拿到了完整的合同和整体的报价，唐笑总算是再也不用躲起来了，那些疯狂的代理商以及更加疯狂的潜在消费者，此前已经把Lemon公司的大门堵了好几天了，害的唐笑都不敢出现在公司里。
拿起电话，唐笑拨通了亚当的手机：“官网可以发布最新消息了，把IPod的定价和首次预定以及最早发货的时间都公布出去，2GB版本和4GB版本IPod分别定价为399美元和499美元，这个礼拜六的零点开始接受预定，2月1日开始发货，预定数量上限值设为两万台。”
“好的，斯麦尔，不过渠道商那边怎么回复？”
“告诉他们，本周六我们在硅谷东帕罗奥多四季酒店召开IPod经销商大会，之前和我们报备过的渠道商，一个不落的把邀请函都给他们送过去。”
“好的，我这就去安排。”
......
两万台IPod，被唐笑分了两次进行网上预售，周六零点放量一万台，全部售出用时八分四十二秒，周六中午十二点放量一万台，全部售出用时三分二十一秒。
拿着这份数据，唐笑走进了东帕罗奥多四季酒店的大型会议室，早已等得不耐烦的渠道商们此时正在闹哄哄的讨论着什么，见主席台上出现了一张年轻的东方面孔，闹哄哄的场面才开始渐渐安静下来。
“很高兴大家能够前来参加Lemon公司IPod的经销商大会，我叫唐笑，斯麦尔.唐，是Lemon公司的CEO和创始人之一，下面我给大家同胞一组数据，大家都知道，今天Lemon官网上线了IPod的网上预售系统。”
“两次预售，时间分别定在凌晨零点和中午十二点，同样都是一万台的放量，两次预售分别用时八分四十二秒和三分二十一秒。很显然，IPod一代得到了广大美利坚音乐爱好者的热烈欢迎。”
“下面我们一起来看一下美利坚最有名的几个论坛里，IPod板块的评论。”说到这里，唐笑把自己的电脑连上投影设备的连接线：
“600美元换一台IPod，有意者请联系我ICQ账号XXXXXXX！”
“650美元换一台IPod，有意者请联系我ICQ账号XXXXXXX！”
“700美元……”
“我1000美元！ICQ账号是XXXXXX。”
“土豪，我刚刚抢到了一台IPod，ICQ是XXXXX，想买的加我好友，慢慢聊，价高者得！”
“哈哈，我也抢了一台IPod，不过，我是坚决不会卖的！抢购IPod的人那么多，谁知道下次会不会还这么好运，呵呵，万一要是抢不到IPod，我就哭死了！”
“卧槽，什么情况，老子一泡尿的功夫，IPod就抢完了？！！！”
……
把这些用户的评论展示了几分钟之后，唐笑关掉了自己电脑的浏览器，同时还打开了自己电脑里的另一个文件：
“想要拿到IPod的代理权，必须缴纳一定金额的代理费。根据不同州的情况，每个州的代理费各不相同，你们现在看到的，就是我们Lemon公司给各州设定的代理权起拍底价。”
“等会儿，我们会发给你们每人一份文件，上面的内容和大家看到的大屏幕上的内容完全一样，写的都是每个州两年期的代理费用。另外，Lemon公司有权对那些业绩极差的IPod代理商撤销合作关系！”
“文件上的代理费只是参照，想要拿到代理权，还要通过竞标。一会儿大家将自己想要拿到的代理权写在纸上，等会交上来，我们的工作人员会对大家的报价进行统计，代理费出价最高的前两位代理商会胜出。”
听到唐笑给出的方案，会议室里顿时又吵闹了起来，窃窃私语声不绝于耳。唐笑也并不在意这些，停下了自己演说，给他们足够的时间进行讨论。
大概五分钟时间过去，唐笑这才扶着麦克风正声道：“方案就是如此，Lemon公司也不接受议价，所以，如果有无法接受这个方案的朋友，现在就可以选择离开了，生意毕竟还是要建立在你情我愿的基础之上。”
没有人愿意离开，IPod如此火爆，明显就是一门赚钱的生意，尽管代理权需要通过竞标的方式才能获得，付出肯定不会少，但是这些全都可以通过销售赚回来，经销商们也都是一些精明的家伙，这点账还是算的通的。
见没人带头离开，唐笑也松了一口气：“下面说说你们更关心的拿货价吧，2GB版本的IPod播放器，代理商的拿货价是300美元，4GB的拿货价是380美元。款到发货，代理费的一半可以折抵货款。”
“之前我们说过，Lemon公司有权主动和那些业绩极差的IPod代理商撤销合作关系，这些代理商在代理权限没到期的情况下，能够从Lemon公司拿回未实行权力月份的代理费用，按照n-1的方式结算。”
“至于拿货量，代理商需要在前一个月向Lemon公司提交预算订单，订单有百分之十上下浮动的容错空间，公司在收到代理商预算订单后会做出交货预期，代理商确认没问题后给公司打款。”
“对了，代理商的首批订单会在2月10发出，稍晚于第一批官网预售IPod的发货期，基本和下一次的官网预售活动同期发货。好了，我能想到的问题都已经做了说明了，下面各位可以开始提问了，提问结束之后开始投标。”
因为IPod项目才进入正式生产阶段，前期的产量有限，唐笑就没有开放更多的市场，比如欧洲、中东、日韩、港台等经济相对发达的地方，此次他就没有放开代理权的拍卖。
唐笑本不想如此的，不过公司资金实力不允许，加上整个IPod的供应链也没有彻底磨合成型，无奈之下，只能放弃了全球同步上线的想法。
唐笑的介绍很详细，各经销商在简单的问了几个比如“是不是允许一家公司代理多个州”或者“海外代理权拍卖什么时候开始”之类的问题并且得到回答之后，就结束了这个议程。
经销商们已经在纸上填好信息，随后走上台，交到了工作人员的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来之后，唐笑吩咐员工们将纸张保存好，现场进行甄选，将各州代理费出价最高的两个代理商选出来。
统计工作进行了一个小时，唐笑拿来一看，不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成的，阿拉斯加州是全美国最大的州，然而人口很少。
而美国第二大州是加利福尼亚州，位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，几乎占到美国10%的人口数量，其南邻墨西哥，西濒太平洋，地理位置极好，因此，也有别称“黄金州”，无疑，加州的IPod代理费是最贵的！
“还不错，加利福尼亚州两家代理商的代理费加起来有1420万美元，纽约州次之，有1350万美元。至于其他其州，也都是120到1200万美金不等的报价，仅靠代理费怕是就能赚上不少。嗯？总计是两亿一千万美元！！！”
唐笑高兴坏了，这些经销商怕是被三分钟销售一万台IPod的火爆情况震撼住了，认为其大有钱赚！要不然，又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费？
这次的代理权只有两年，等到2003年，Lemon公司就会收回他们手里的权利。到那时，Lemon公司在全美建立的直营店网点差不多也该完善了，一旦拥有了自己的线下渠道，自然也就不再需要依仗这些经销商了！
而在这两年的时间里，就先由他们帮着去打开市场，帮着推广IPod。等两年后，Lemon和IPod的名气增大，成为全球耳熟能详品牌的时候，Lemon公司再出来接收他们的胜利果实，简直完美。
见会议室里所有的代理商都在等待结果，唐笑也就不再磨蹭了，直接就开始宣布起了这次竞标的结果。等唐笑宣布完竞标结果之后，就开始有工作人员招呼那些中标的代理商上台进行签约。
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