030 CES展会（4）
下午四点半，Lemon公司和各大经销商的签约活动正式完成，五点，Lemon公司的新闻发布会准时召开，地点还是东帕罗奥多四季酒店的会议室。
至于发言人，唐笑决定让亚当这个家伙去试试，他只需要在公司内部树立起自己的绝对威信就够了，这种在外面出风头的事情，还是交给自己的合伙人好了。
“就在刚刚，Lemon公司与美国各大经销商已经签署合约，大概要等到2月10日的样子，全美各地，凡是我们经销商的门店，都会有IPod产品销售，届时，欢迎广大客户前往购买！”
一个记者站起来问道：“卡尔先生，IPod的官网预售这么红火，你们为什么还要邀请经销商加入呢？这样岂不是将利益分给了他们？”
“这个问题问的好，短期来看，我们的确是损失了一些利益。但是，你有没有想过，目前互联网用户有多少，愿意通过网购的方式来购买IPod的人又有多少？线上和线下是两个完全不同的渠道，想要打开线下渠道，就必须依靠经销商，互惠互利的事情，我们Lemon公司为什么要拒绝呢？”
“我们不会放弃以网络的方式销售IPod，而且我个人也无限看好互联网购物。但是同样的，我们也不会放弃线下这个成熟的完善的渠道，否则的话，不是成了自废武功了嘛？是的，应该就是这么说的，自废武功，ChineseKongFu。”
“诚然，眼下的IPod供应链还不完善，月产量也确实不高，但是产量是肯定会上去的，而我们现在要是不提前进行线下的布局，等到产量上去的时候，如果线上消化不完，难道我们还让加工厂停产不成？”
清晰、明确，这是记者们对亚当.卡尔给出的答案的评价，不过他们可不不会就这么满足，很快又有一个记者站起来提问了：“那么，请问卡尔先生，Lemon公司这次又收到了代理商们多少代理费呢？”
“两年代理权，两亿一千万美元。”
记者们震惊不已，两亿一千万美金，啧啧，收代理费，都赚了这么大一笔，那可是相当于四十多万台4GB版本IPod的售价总和了，什么都没做，就白赚了四十万台4GB版本的IPod，真是人比人气死人。
“经销商们都疯了吗？给这么高的代理费？”当然，这句话只是一部分记者在自己心里的吐槽，根本不可能有人将之宣之于口。过了好半响，众人脸上的震惊之色也没有完全褪去，不过发布会肯定还是要继续进行的。
“卡尔先生，经销商给这么多钱，他们还能赚钱吗？”
亚当笑了笑，没有直接正面回答，而是说道：“我们预计未来两年，我们可以销售出至少500万台IPod，当然，也有可能会更多。我想，如果卖这么多的话，经销商们一定能够赚的盆满钵满，不是吗？”
“卡尔先生，这只是你们的预计而已，要是没有卖出这么多呢？或者说的更严重一点，万一IPod的销量只有几十万台呢，经销商们不是亏惨了？”
“很显然，我们IPod的代理商并不这么想，不然他们也不会花两亿一千万美金拿下IPod的代理权，不是吗？而且我也相信，选择和Lemon公司合作，一定是他们一生中所做出的最正确的选择之一。”
亚当话语里透露出来的自信，感染到了IPod的代理商，更感染到了与会的记者，再也没有人在这个问题上继续纠缠下去：“那么，卡尔先生，贵公司接下来还有什么发展计划吗，除了ITunes和IPod之外？”
“计划肯定是有的，不过暂时都还只是一些简单的想法，很明显，现在不适合透露，所以大家还是不要打听了，媒体是我们Lemon公司的朋友，如果我们后续还有什么消息要发布的话，肯定不会忘记大家的。”
发布会开到这里，也就差不多了，亚当和与会的众记者打了个招呼，就这样离开了酒店的会议室，带着所有Lemon公司的员工，就这样离开了。
......
次日，Lemon公司的新闻发布会传开之后，想要购买IPod的用户欣喜无比，相对的，美国的随身听市场和其他Mp3公司的销量一片萎靡。
而此前唐笑最为关注的苹果公司和它们的CEO乔布斯先生，此时正陷入无比的焦躁之中。ITunes和IPod的这一套组合拳，根本就是乔布斯为苹果公司起死回生所准备的特效药，可是谁能想要，竟然有人全都走到了他的前面！
“该死，怎么会有人和我想的完全一样，而且还走在了我的前面，库克，我们的麻烦来了，音乐播放器和音乐管理播放软件相配合的路子更难走了，长尾效应，Lemon公司将占有这个赛道绝大部分的利润。”
“不管如何，哪怕做不到第一，第二也能分润一部分的市场和利益，乔布斯，在没有找到更好的盈利点之前，管理播放软件加上音乐播放器这条已经被Lemon公司证实可行的路子，至少能够让苹果继续活下去！”
“你说的对，只有先让苹果公司活下去，才有机会得到更好的发展，加油吧，伙计！”
……
回到唐笑这边，IPod出乎意料之外的成功，特别是代理费的收取，让Lemon公司彻底摆脱了财务困境。这笔钱到位之后，唐笑做的第一个决定就是追加订单，尽快完成IPod的产能爬坡。
原本第一个月的计划订单是二十万，现在有钱了，唐笑可不愿意再这么下去，直接就把总订单量提高到了两百万，这个数量他完全有信心不会砸在自己的手里，而且百分之三十的保证金也就才一个亿多一点，他完全能够出得起。
至于剩下的那部分资金，唐笑也想好了用处，ITunesStore的内容版权，互联网做到最后，比拼的终究还是内容。尽早完成在内容端的布局，才是一家互联网公司真正应该做的，护城河这个东西，可不是说说那么简单。
想到了就去做，趁着Napster的影响力还在，这个时候的数字音乐网络版权应该更好谈才是：“劳拉，想办法帮我联系上五大唱片公司的高层，我要上门拜访他们。”
“好的，BOSS，下午给您回复。”
要说起来，劳拉的工作效率还是挺高的，还不到中午，这姑娘就敲门进来告诉唐笑：“BOSS，环球唱片的副总裁莫里斯先生同意与您见面，莫里斯先生听说您有办法解决他们眼下的困境，就提出了希望与您共进晚餐的邀请，就是今晚。”
“这真是一个好消息，劳拉，不过你也实在太会折腾我了，旧金山和洛杉矶虽然隔得并不算多远，不过开车过去还是太累了。这件事情过后，我想我真的是该找个专职司机了，你记得到时提醒我一下。”
环球唱片作为现今世界最大的唱片公司，其实也只是环球影业旗下的一个子公司而已，隶属于法国维旺迪集团，不过总部却不在法国，而是洛杉矶的好莱坞。
抱怨归抱怨，不过唐笑还是很快就行动起来，好莱坞这个世界电影工业之都，他也是向往很久了，能去那里走上一遭，也算是一段不错的人生经历。说起来也挺尴尬的，来美利坚都两年多时间了，唐笑竟然一次都没有来过这里。
至于发言人，唐笑决定让亚当这个家伙去试试，他只需要在公司内部树立起自己的绝对威信就够了，这种在外面出风头的事情，还是交给自己的合伙人好了。
“就在刚刚，Lemon公司与美国各大经销商已经签署合约，大概要等到2月10日的样子，全美各地，凡是我们经销商的门店，都会有IPod产品销售，届时，欢迎广大客户前往购买！”
一个记者站起来问道：“卡尔先生，IPod的官网预售这么红火，你们为什么还要邀请经销商加入呢？这样岂不是将利益分给了他们？”
“这个问题问的好，短期来看，我们的确是损失了一些利益。但是，你有没有想过，目前互联网用户有多少，愿意通过网购的方式来购买IPod的人又有多少？线上和线下是两个完全不同的渠道，想要打开线下渠道，就必须依靠经销商，互惠互利的事情，我们Lemon公司为什么要拒绝呢？”
“我们不会放弃以网络的方式销售IPod，而且我个人也无限看好互联网购物。但是同样的，我们也不会放弃线下这个成熟的完善的渠道，否则的话，不是成了自废武功了嘛？是的，应该就是这么说的，自废武功，ChineseKongFu。”
“诚然，眼下的IPod供应链还不完善，月产量也确实不高，但是产量是肯定会上去的，而我们现在要是不提前进行线下的布局，等到产量上去的时候，如果线上消化不完，难道我们还让加工厂停产不成？”
清晰、明确，这是记者们对亚当.卡尔给出的答案的评价，不过他们可不不会就这么满足，很快又有一个记者站起来提问了：“那么，请问卡尔先生，Lemon公司这次又收到了代理商们多少代理费呢？”
“两年代理权，两亿一千万美元。”
记者们震惊不已，两亿一千万美金，啧啧，收代理费，都赚了这么大一笔，那可是相当于四十多万台4GB版本IPod的售价总和了，什么都没做，就白赚了四十万台4GB版本的IPod，真是人比人气死人。
“经销商们都疯了吗？给这么高的代理费？”当然，这句话只是一部分记者在自己心里的吐槽，根本不可能有人将之宣之于口。过了好半响，众人脸上的震惊之色也没有完全褪去，不过发布会肯定还是要继续进行的。
“卡尔先生，经销商给这么多钱，他们还能赚钱吗？”
亚当笑了笑，没有直接正面回答，而是说道：“我们预计未来两年，我们可以销售出至少500万台IPod，当然，也有可能会更多。我想，如果卖这么多的话，经销商们一定能够赚的盆满钵满，不是吗？”
“卡尔先生，这只是你们的预计而已，要是没有卖出这么多呢？或者说的更严重一点，万一IPod的销量只有几十万台呢，经销商们不是亏惨了？”
“很显然，我们IPod的代理商并不这么想，不然他们也不会花两亿一千万美金拿下IPod的代理权，不是吗？而且我也相信，选择和Lemon公司合作，一定是他们一生中所做出的最正确的选择之一。”
亚当话语里透露出来的自信，感染到了IPod的代理商，更感染到了与会的记者，再也没有人在这个问题上继续纠缠下去：“那么，卡尔先生，贵公司接下来还有什么发展计划吗，除了ITunes和IPod之外？”
“计划肯定是有的，不过暂时都还只是一些简单的想法，很明显，现在不适合透露，所以大家还是不要打听了，媒体是我们Lemon公司的朋友，如果我们后续还有什么消息要发布的话，肯定不会忘记大家的。”
发布会开到这里，也就差不多了，亚当和与会的众记者打了个招呼，就这样离开了酒店的会议室，带着所有Lemon公司的员工，就这样离开了。
......
次日，Lemon公司的新闻发布会传开之后，想要购买IPod的用户欣喜无比，相对的，美国的随身听市场和其他Mp3公司的销量一片萎靡。
而此前唐笑最为关注的苹果公司和它们的CEO乔布斯先生，此时正陷入无比的焦躁之中。ITunes和IPod的这一套组合拳，根本就是乔布斯为苹果公司起死回生所准备的特效药，可是谁能想要，竟然有人全都走到了他的前面！
“该死，怎么会有人和我想的完全一样，而且还走在了我的前面，库克，我们的麻烦来了，音乐播放器和音乐管理播放软件相配合的路子更难走了，长尾效应，Lemon公司将占有这个赛道绝大部分的利润。”
“不管如何，哪怕做不到第一，第二也能分润一部分的市场和利益，乔布斯，在没有找到更好的盈利点之前，管理播放软件加上音乐播放器这条已经被Lemon公司证实可行的路子，至少能够让苹果继续活下去！”
“你说的对，只有先让苹果公司活下去，才有机会得到更好的发展，加油吧，伙计！”
……
回到唐笑这边，IPod出乎意料之外的成功，特别是代理费的收取，让Lemon公司彻底摆脱了财务困境。这笔钱到位之后，唐笑做的第一个决定就是追加订单，尽快完成IPod的产能爬坡。
原本第一个月的计划订单是二十万，现在有钱了，唐笑可不愿意再这么下去，直接就把总订单量提高到了两百万，这个数量他完全有信心不会砸在自己的手里，而且百分之三十的保证金也就才一个亿多一点，他完全能够出得起。
至于剩下的那部分资金，唐笑也想好了用处，ITunesStore的内容版权，互联网做到最后，比拼的终究还是内容。尽早完成在内容端的布局，才是一家互联网公司真正应该做的，护城河这个东西，可不是说说那么简单。
想到了就去做，趁着Napster的影响力还在，这个时候的数字音乐网络版权应该更好谈才是：“劳拉，想办法帮我联系上五大唱片公司的高层，我要上门拜访他们。”
“好的，BOSS，下午给您回复。”
要说起来，劳拉的工作效率还是挺高的，还不到中午，这姑娘就敲门进来告诉唐笑：“BOSS，环球唱片的副总裁莫里斯先生同意与您见面，莫里斯先生听说您有办法解决他们眼下的困境，就提出了希望与您共进晚餐的邀请，就是今晚。”
“这真是一个好消息，劳拉，不过你也实在太会折腾我了，旧金山和洛杉矶虽然隔得并不算多远，不过开车过去还是太累了。这件事情过后，我想我真的是该找个专职司机了，你记得到时提醒我一下。”
环球唱片作为现今世界最大的唱片公司，其实也只是环球影业旗下的一个子公司而已，隶属于法国维旺迪集团，不过总部却不在法国，而是洛杉矶的好莱坞。
抱怨归抱怨，不过唐笑还是很快就行动起来，好莱坞这个世界电影工业之都，他也是向往很久了，能去那里走上一遭，也算是一段不错的人生经历。说起来也挺尴尬的，来美利坚都两年多时间了，唐笑竟然一次都没有来过这里。
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