第四十五章 应对之策
“小南门，江城的马老板我见过了，但合作没谈下来。那个男人不仅其貌不扬口气还不小，说每单快递费最多只能给我12元。”电话里传来安昌的声音。
“我给出的价格是每单16元。小南门，你应该知道现在的行情，如果连16元都没有，这单生意我只会赔钱……”
“安总，12元！就12元！”方云泽对着手机兴奋地说道，“在我看来这个价格太合适不过了！”
电话那头沉默了几秒，随后传来安昌疑惑的声音：“小南门，你就真这么看好那家电商平台？”
“我计算过那家电商平台往年的销量，即便这单生意谈下来，预估今年能给我的快递单子最多也就三千单左右。”安昌继续说道，“那位马老板对于我来说不过是个大点的客户罢了，我想没必要赔本去和他做这个生意吧？”
“安总，互联网的发展是大势所趋，电商行业必然会随之突飞猛进。所以哪怕今年赔点钱你也有把这单生意谈下来！”方云泽的语调气势十足，“而且要谈独家合作！长期合作！哪怕把价格压到10元每单……”
正说话间，方云泽办公室的门被敲响，然后一位女职员把头探了进来说道：“方总，好风味的乌老板找您。”
“安总，记住！一定要谈下独家合作！”方云泽匆匆说了几句话挂断了电话。
方云泽没有让乌狄升走进他的办公室，而是主动出门会见了走廊上的乌狄升。
“方总，大事不好了！”乌狄升哭丧着脸说道，“不知道为什么，昨天起我们店所有的食材供应商都不约而同地断货了。”
“现在店里有好几个菜已经没得卖了，冰柜里储藏的那些食材最多能让我们撑到后天！”乌狄升的语气和表情向方云泽说明了事态的严重性。
方云泽虽然面色严峻但还不至于慌乱失措，他像是早有预见般说道：“应该是有人使了见不得人的手段。”
“方总，我也是这么想的啊！不然怎么可能所有的供应商都像商量好了似的给我们断货呢？”乌狄升忽然压低了嗓音，“而且整个冬铃有这种能量的恐怕只有晟睿集团了，更何况招标的事情就足够让他们记恨咱们了。”
“方总，这该如何是好啊？晟睿集团家大业大，我这家小店怎么可能斗得过他们？”乌狄升的眉毛拧成了一个川字。
“乌老板，你先不要着急，和我来。”方云泽脸色镇静，他带着乌狄升来到了南河投的一间会议室门前，然后推开了门。
门后坐着乌压压的一帮人，他们听到开门声后纷纷望向方云泽。
“乌老板，不要怕。”方云泽抓住乌狄升的肩膀将其推进了会议室，他面带微笑地说道，“你不是一个人，也不是只有南河投站在背后挺你。”
“就算晟睿要为难你，那么他要对付的是整个城南帮！”
……
在南河投快速发展的这几个月里，城南商会同样发展迅速。
越来越多城南的商人加入其中，几乎囊括了各行各业。城南商会不收取入会费，也不会向会内成员任何费用，但对入会资格有严格的审查。
商会内有较为全面的规章制度，主旨是让所有成员互帮互助，共同将生意做大做强。
而城南商会的如日中天和方云泽推出的一系列联合营销方案脱不开关系，这让商会里的每一个成员尝到了甜头。
而方云泽所做的只不过是将前世那些经受过市场考验的营销方案搬了过来。
另外还有沈四爷这位在城南颇为声望的老人坐镇，城南商会的各个成员都服这位会长，愿意听受调度。
乌狄升被眼前的阵仗吓了一跳，他在遇到方云泽之前不过个有些想法的厨子，甚至连商人都算不上。
在方云泽的帮助下，他不仅拥有了一家餐饮企业还在冬铃地段最好的地方开了门店。
看着方云泽向众人转述好风味茶餐厅遇到的困境，乌狄升猛然想起那位颇为领袖气息的少年才刚刚成年。
他终于意识到，自己如梦境一般转变的生活其实都源于方云泽。如果不是方云泽给予机会，乌狄升说不定还在那条大街上炸鸡腿呢。
“乌老板，你还有什么想说的吗？”方云泽转头看了一眼乌狄升，他穿着西装坐在沙发上，眉目之中已经初具威势。
“啊？”乌狄升这才反应过来，“方总把该说的都说了……我没什么要补充的。”
此时会议室内已经响起了阵阵议论声，忽然有一个消瘦的男人站起来说道。
“小南门，这件事我知道，是晟睿集团的少爷秦磊放的话，让那些食材供应商给好风味茶餐厅断货。”说话的老板是做海鲜生意的，想来他也是收到秦磊要求的其中一人。
“虽然是秦磊自己的要求，但谁都知道他背后是晟睿集团，做食材供应的谁不敢卖他一个面子？”那位老板又道。
“嘿！我就知道是个混蛋！”宋晓义气冲冲地跳出来说道，“你们是不知道，那天招标会的时候，秦磊那孙子的嘴脸有多气人！”
“后来被小南门夺标，秦磊的脸都要气绿了！他肯定会处心积虑地报复回去。”
宋晓义的这几句话激起了不少人的不满。
“晟睿集团仗着自己家大业大可没少欺负人。”
“真没想到现在社会还有这样做的。”
……
沈四爷一抬手打断了众人的议论：“当下最要紧的事情是解决乌老板店的食材来源。”
“乌老板，你现在紧缺哪些食材？”沈四爷问乌狄升。
“鸡肉、牛肉、半成品食材还有蔬菜……”乌狄升语速飞快，“简而言之，我们店什么都缺。”
“乌老板！”一个老头忽然起身，他上岭村的老支书，“其他的我帮不上忙，但蔬菜我们村里有的是，您要多少吱个声就行！”
乌狄升朝老支书感激地点点头，实际上对于好风味来说蔬菜算不了什么，其他几类才是大头。
向来少言语的李相破天荒地开口问道：“乌老板，你为何不乔装采购呢？不暴露你是为好风味采购的不就成了？”
“我早就试过了。”乌狄升无奈地说道，“我们店生意这么好，每隔两天就要采购一次，而且量都很大！”
“那些供应商一个个精得和猴似的，冬铃有哪几家店用得着这么多食材他们都烂熟于心，根本骗不过他们。”
“我甚至派店员分批去购买，但也还是被他们给识破了。”乌狄升唉声叹气道。
在座的众人开始提出意见，也有人提供了帮助，但最多只能解燃眉之急而已。
这时候最开始做海鲜生意的老板再次起身说道：“乌老板，我认为那些食材供应商不可能一直给你断货，毕竟他们也要赚钱，仅凭秦磊的面子还做不到这么大。”
“一周！我猜最多一周那些供应商就会继续供货了。”
“一周？”乌狄升脸色大变，“我现在连明天都撑不下去了。”
“乌老板，要我说你就先关门一周，等过了这阵风头再说呗……”海鲜老板提议道。
一时间议论声再起，有不少人大骂海鲜老板过于窝囊。
就连沈四爷也无计可施，苦恼地感叹：“可惜啊我们不是那个圈子里的人，说不上话。想要破局必须找个圈内人帮我们……”
就在众人争论不休之时，沉默许久的方云泽忽然开口。
“当然不能关门。”方云泽说，“不仅不能关门，我们还得让断货的供应商知道他们这么做的代价，从今以后我们都不会从他们那里拿货！”
“若是这次我们服软，那么以后谁都知道我们城南商会就是一帮乌合之众！”
方云泽此话一出，会场内立即陷入了寂静。
“这一周就靠各位老板大显神通帮乌老板度过难关，下一周开始乌老板你店里所有的食材都从市外送进来！”方云泽继续道，“我会让安心快递的安总帮我们单独开辟一条路线，而且他们公司也具备生鲜运输的能力，完全可以做到。”
“乌老板，无论如何好风味今年年底开出三家分店的计划都不能变！”
“其他供应商也就罢了，半成品供应商最大的客户就是好风味，我倒要看看他断好风味的货会不会后悔！”
方云泽的视线扫过众人竟无一人敢与之对视，更没有谁敢站出来持反对意见。
就连沈四爷都开始被这个少年身上的无双气势所折服。
“我给出的价格是每单16元。小南门，你应该知道现在的行情，如果连16元都没有，这单生意我只会赔钱……”
“安总，12元！就12元！”方云泽对着手机兴奋地说道，“在我看来这个价格太合适不过了！”
电话那头沉默了几秒，随后传来安昌疑惑的声音：“小南门，你就真这么看好那家电商平台？”
“我计算过那家电商平台往年的销量，即便这单生意谈下来，预估今年能给我的快递单子最多也就三千单左右。”安昌继续说道，“那位马老板对于我来说不过是个大点的客户罢了，我想没必要赔本去和他做这个生意吧？”
“安总，互联网的发展是大势所趋，电商行业必然会随之突飞猛进。所以哪怕今年赔点钱你也有把这单生意谈下来！”方云泽的语调气势十足，“而且要谈独家合作！长期合作！哪怕把价格压到10元每单……”
正说话间，方云泽办公室的门被敲响，然后一位女职员把头探了进来说道：“方总，好风味的乌老板找您。”
“安总，记住！一定要谈下独家合作！”方云泽匆匆说了几句话挂断了电话。
方云泽没有让乌狄升走进他的办公室，而是主动出门会见了走廊上的乌狄升。
“方总，大事不好了！”乌狄升哭丧着脸说道，“不知道为什么，昨天起我们店所有的食材供应商都不约而同地断货了。”
“现在店里有好几个菜已经没得卖了，冰柜里储藏的那些食材最多能让我们撑到后天！”乌狄升的语气和表情向方云泽说明了事态的严重性。
方云泽虽然面色严峻但还不至于慌乱失措，他像是早有预见般说道：“应该是有人使了见不得人的手段。”
“方总，我也是这么想的啊！不然怎么可能所有的供应商都像商量好了似的给我们断货呢？”乌狄升忽然压低了嗓音，“而且整个冬铃有这种能量的恐怕只有晟睿集团了，更何况招标的事情就足够让他们记恨咱们了。”
“方总，这该如何是好啊？晟睿集团家大业大，我这家小店怎么可能斗得过他们？”乌狄升的眉毛拧成了一个川字。
“乌老板，你先不要着急，和我来。”方云泽脸色镇静，他带着乌狄升来到了南河投的一间会议室门前，然后推开了门。
门后坐着乌压压的一帮人，他们听到开门声后纷纷望向方云泽。
“乌老板，不要怕。”方云泽抓住乌狄升的肩膀将其推进了会议室，他面带微笑地说道，“你不是一个人，也不是只有南河投站在背后挺你。”
“就算晟睿要为难你，那么他要对付的是整个城南帮！”
……
在南河投快速发展的这几个月里，城南商会同样发展迅速。
越来越多城南的商人加入其中，几乎囊括了各行各业。城南商会不收取入会费，也不会向会内成员任何费用，但对入会资格有严格的审查。
商会内有较为全面的规章制度，主旨是让所有成员互帮互助，共同将生意做大做强。
而城南商会的如日中天和方云泽推出的一系列联合营销方案脱不开关系，这让商会里的每一个成员尝到了甜头。
而方云泽所做的只不过是将前世那些经受过市场考验的营销方案搬了过来。
另外还有沈四爷这位在城南颇为声望的老人坐镇，城南商会的各个成员都服这位会长，愿意听受调度。
乌狄升被眼前的阵仗吓了一跳，他在遇到方云泽之前不过个有些想法的厨子，甚至连商人都算不上。
在方云泽的帮助下，他不仅拥有了一家餐饮企业还在冬铃地段最好的地方开了门店。
看着方云泽向众人转述好风味茶餐厅遇到的困境，乌狄升猛然想起那位颇为领袖气息的少年才刚刚成年。
他终于意识到，自己如梦境一般转变的生活其实都源于方云泽。如果不是方云泽给予机会，乌狄升说不定还在那条大街上炸鸡腿呢。
“乌老板，你还有什么想说的吗？”方云泽转头看了一眼乌狄升，他穿着西装坐在沙发上，眉目之中已经初具威势。
“啊？”乌狄升这才反应过来，“方总把该说的都说了……我没什么要补充的。”
此时会议室内已经响起了阵阵议论声，忽然有一个消瘦的男人站起来说道。
“小南门，这件事我知道，是晟睿集团的少爷秦磊放的话，让那些食材供应商给好风味茶餐厅断货。”说话的老板是做海鲜生意的，想来他也是收到秦磊要求的其中一人。
“虽然是秦磊自己的要求，但谁都知道他背后是晟睿集团，做食材供应的谁不敢卖他一个面子？”那位老板又道。
“嘿！我就知道是个混蛋！”宋晓义气冲冲地跳出来说道，“你们是不知道，那天招标会的时候，秦磊那孙子的嘴脸有多气人！”
“后来被小南门夺标，秦磊的脸都要气绿了！他肯定会处心积虑地报复回去。”
宋晓义的这几句话激起了不少人的不满。
“晟睿集团仗着自己家大业大可没少欺负人。”
“真没想到现在社会还有这样做的。”
……
沈四爷一抬手打断了众人的议论：“当下最要紧的事情是解决乌老板店的食材来源。”
“乌老板，你现在紧缺哪些食材？”沈四爷问乌狄升。
“鸡肉、牛肉、半成品食材还有蔬菜……”乌狄升语速飞快，“简而言之，我们店什么都缺。”
“乌老板！”一个老头忽然起身，他上岭村的老支书，“其他的我帮不上忙，但蔬菜我们村里有的是，您要多少吱个声就行！”
乌狄升朝老支书感激地点点头，实际上对于好风味来说蔬菜算不了什么，其他几类才是大头。
向来少言语的李相破天荒地开口问道：“乌老板，你为何不乔装采购呢？不暴露你是为好风味采购的不就成了？”
“我早就试过了。”乌狄升无奈地说道，“我们店生意这么好，每隔两天就要采购一次，而且量都很大！”
“那些供应商一个个精得和猴似的，冬铃有哪几家店用得着这么多食材他们都烂熟于心，根本骗不过他们。”
“我甚至派店员分批去购买，但也还是被他们给识破了。”乌狄升唉声叹气道。
在座的众人开始提出意见，也有人提供了帮助，但最多只能解燃眉之急而已。
这时候最开始做海鲜生意的老板再次起身说道：“乌老板，我认为那些食材供应商不可能一直给你断货，毕竟他们也要赚钱，仅凭秦磊的面子还做不到这么大。”
“一周！我猜最多一周那些供应商就会继续供货了。”
“一周？”乌狄升脸色大变，“我现在连明天都撑不下去了。”
“乌老板，要我说你就先关门一周，等过了这阵风头再说呗……”海鲜老板提议道。
一时间议论声再起，有不少人大骂海鲜老板过于窝囊。
就连沈四爷也无计可施，苦恼地感叹：“可惜啊我们不是那个圈子里的人，说不上话。想要破局必须找个圈内人帮我们……”
就在众人争论不休之时，沉默许久的方云泽忽然开口。
“当然不能关门。”方云泽说，“不仅不能关门，我们还得让断货的供应商知道他们这么做的代价，从今以后我们都不会从他们那里拿货！”
“若是这次我们服软，那么以后谁都知道我们城南商会就是一帮乌合之众！”
方云泽此话一出，会场内立即陷入了寂静。
“这一周就靠各位老板大显神通帮乌老板度过难关，下一周开始乌老板你店里所有的食材都从市外送进来！”方云泽继续道，“我会让安心快递的安总帮我们单独开辟一条路线，而且他们公司也具备生鲜运输的能力，完全可以做到。”
“乌老板，无论如何好风味今年年底开出三家分店的计划都不能变！”
“其他供应商也就罢了，半成品供应商最大的客户就是好风味，我倒要看看他断好风味的货会不会后悔！”
方云泽的视线扫过众人竟无一人敢与之对视，更没有谁敢站出来持反对意见。
就连沈四爷都开始被这个少年身上的无双气势所折服。
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