第三十二章 寻找利润点（求大家的收藏和追读）
“崔经理，这是昨天在公司总部，商务部曹深经理让我带回来的。好像是一份结算文件。”刘平安双手把资料递上去。
崔会民一个人在办公室里，手中掐着一根烟不停的吸着。屋里的烟浓密的呛人，也不知道他一个人究竟抽了多少。
只能说，项目经理有风光的一面，犯愁的一面同样不少。
别看贼吃肉，贼也挨打。
“放这吧。”崔会民吐出一口烟气，“知道这是什么结算文件吗，平安？”声音中包含着一种落寞。
“嗯，大概扫了一眼，”平安也不准备撒谎，没什么必要，“是恒远的结算资料。他们是准备撤场了吧？”
崔会民点了点头。
是啊，现在这个时候，这种消息根本没有什么隐藏的必要了。
因为就在此时，就在办公室门外几十米的地方。
项目部的大门已经被恒远的工人用钢管架封了起来，只能进不能出。
除非把钱给结清了。
仅仅一天之隔，项目的形势急转直下。
孟伟作为项目书记，出去沟通了几次，让人把门打开，可工人根本不理他。
恒远公司在项目上的经理姓刁，平时大家都称呼他为老刁。老刁面对孟伟倒是态度还不错：“孟书记，您也别为难我。等公司那边和您总部这边谈妥了，就没事了。”
孟伟气的回了屋。
这个过程中，也报过警。但警察来了说这是经济纠纷，要去法院起诉。只要工人没有过激行为，没有打人，他们也没什么处置措施。
只能说，这种年终岁尾的堵门要钱的戏码，上演的太多，大家也是见怪不怪了。
“回宿舍休息去吧。晚上睡觉的时候注意锁门。”崔会民嘱咐了一句，打发平安出了门。
平安回了宿舍，转身带上了门。
“咋样，我一句没说错吧，真把咱们堵住了。幸好我有先见之明，提前准备了泡面。”阿豪正用手机打着游戏，头也不抬的说道。
“估计你的泡面用不上。食堂正常开着，菜什么的都能送进来，不会把咱们饿死。他们的目的也不是这个。”对于堵门这个事，平安淡定的很，对方的目的就是要钱，不会对他们个人产生什么危险。
毕竟对方只是一群干了一年活只想拿钱回家过年的朴实农民工。而不是强盗。
劳务公司告诉他们，总包没付款，所以劳务公司没钱发给他们。他们堵门就是一种辅助劳务公司尽快拿到钱的手段。
逻辑就是这么简单。
同样的，平安他们也只是苦逼的打工人，打灰人而已。
双方没有什么利益的冲突。
“堵门确实不是目的，要钱是目的。可是我听说，咱们公司是真没钱了。这么多项目来回拆东墙补西墙的，现在已经是补了咯吱窝，屁股就露出来了。”阿豪说道。
“哎，这么困难，怎么不和局里拆借呢？”平安问道，所谓局，就是第九工程局，公司的上一级。
阿豪撇了撇嘴：“早都拆借过了，今年的额度听说早就用完了。”
唉，好吧。平安听了也是叹了口气。
向局里拆借资金也是需要付利息的，并且高达25%。如果说拼着这么高的利息也把额度都用光了，看来公司是真的没钱了。
平安没在宿舍过多停留，换了一身上工地穿的旧衣服，就要出门。
阿豪不解：“工地都半停工了，你还干嘛去？”
“去办公室看看图纸方案，然后去现场。”
“我靠，不是吧。干嘛这么卷。”
刘平安也没再解释，出了门。他有很重要的事情要做，时间上已经很紧迫了。
...
图纸，方案，施工组织设计。平安在办公室内细致的翻看着，脑子中不停地盘算，同时在笔记本上记录下一些重要的信息。
恒远劳务公司作为一个成熟的劳务大清包企业，关于工地的运作和管理，已经较为成熟了。平安目前要做的，就是吸纳这些经验做法，化为己用。
然后。
找出新的利润点。
这项工作，相当庞大且复杂。
在别人已经成熟并且运用了多年的系统之中，再去挖掘可以改进并产生新利润的空间，实在是太难了。
好在平安有着十多年的经验，后世新的管理理念还是超前现阶段很多的，有一些可以套用的东西。
更重要的是，有【施工辅助系统】的加持。
让这一切变得可能起来。
正常来讲，恒远劳务的大清包模式，现场管理到位的话，利润可以做到15%左右。
当然这是一个比较理想的数字，考虑到人工费用的上下浮动，现场的一些不可控因素等，以及垫资产生的资金成本，真实的利润率大概是12%。
对于恒远劳务来说，较为赚钱的车库工程已经做完，甩下的都是高层住宅。那么剩余这一部分工程的利润率就再次降低了，可能只有6%左右。
目前剩余的合同额还有2500万，利润满打满算是150万。
还是太少了。既要垫资，工期又是两年左右，可谓劳心劳力，这个收益肯定打动不了刘自强。
必须要再提高一步。要在这含水量已经不高的海绵中，再攥出一把水来！
平安打定主意，就开始行动。
【施工辅助系统】运转起来！
看看还有什么可以提高的地方，还有什么利润可以深挖！
平安全身心的投入到这项工作中来。就像当初做降本方案那次一样。
那一次，拿到了5万元的收益。这一次，要收获更多！
工程部办公室的灯，一直亮到深夜。
深夜，平安拖着疲惫的身体回了宿舍。
阿豪的呼噜声早已是震耳欲聋。
虽然感觉很累，但是手中的一份文件，说明熬夜的成果还是颇丰的。
经过系统的计算和排布，例如工期的最完美衔接等，平安成功的将工程利润率提高了四个百分点。
也就是说，只要能够按照他手中的文件制定的方案严格执行，多赚100万还是稳稳的。2500万的合同，能够赚250万，也还算可以了。
就是不知道，这10%利润率的活计，能否打动刘自强。
...
周日，平安起的很早。尽管昨晚熬到很晚，今天还是照常爬了起来。
把自己收拾好，简单吃了点东西。平安找了个安静的会议室，拨通了刘自强的电话。
电话响了两声就被接了起来。
“啊哈欠...喂，平安兄弟。”刘自强的声音从话筒中传出，应该是还没起来。
“强哥，不好意思这么早打扰你。我有点事想要和你面谈。”
“...”刘自强短暂的沉默了一下，以他对刘平安简单的了解，这年轻人没有大事肯定不会主动来电，“好。你来找我还是我去接你？对了，我听说你们项目部被围了，还能出来吗？”
“能出来，我自己过去就行。强哥你看咱们哪见面合适？”
“嗯...那就来搅拌站我的办公室吧，我在那等你。”
“好。一会儿见。”
崔会民一个人在办公室里，手中掐着一根烟不停的吸着。屋里的烟浓密的呛人，也不知道他一个人究竟抽了多少。
只能说，项目经理有风光的一面，犯愁的一面同样不少。
别看贼吃肉，贼也挨打。
“放这吧。”崔会民吐出一口烟气，“知道这是什么结算文件吗，平安？”声音中包含着一种落寞。
“嗯，大概扫了一眼，”平安也不准备撒谎，没什么必要，“是恒远的结算资料。他们是准备撤场了吧？”
崔会民点了点头。
是啊，现在这个时候，这种消息根本没有什么隐藏的必要了。
因为就在此时，就在办公室门外几十米的地方。
项目部的大门已经被恒远的工人用钢管架封了起来，只能进不能出。
除非把钱给结清了。
仅仅一天之隔，项目的形势急转直下。
孟伟作为项目书记，出去沟通了几次，让人把门打开，可工人根本不理他。
恒远公司在项目上的经理姓刁，平时大家都称呼他为老刁。老刁面对孟伟倒是态度还不错：“孟书记，您也别为难我。等公司那边和您总部这边谈妥了，就没事了。”
孟伟气的回了屋。
这个过程中，也报过警。但警察来了说这是经济纠纷，要去法院起诉。只要工人没有过激行为，没有打人，他们也没什么处置措施。
只能说，这种年终岁尾的堵门要钱的戏码，上演的太多，大家也是见怪不怪了。
“回宿舍休息去吧。晚上睡觉的时候注意锁门。”崔会民嘱咐了一句，打发平安出了门。
平安回了宿舍，转身带上了门。
“咋样，我一句没说错吧，真把咱们堵住了。幸好我有先见之明，提前准备了泡面。”阿豪正用手机打着游戏，头也不抬的说道。
“估计你的泡面用不上。食堂正常开着，菜什么的都能送进来，不会把咱们饿死。他们的目的也不是这个。”对于堵门这个事，平安淡定的很，对方的目的就是要钱，不会对他们个人产生什么危险。
毕竟对方只是一群干了一年活只想拿钱回家过年的朴实农民工。而不是强盗。
劳务公司告诉他们，总包没付款，所以劳务公司没钱发给他们。他们堵门就是一种辅助劳务公司尽快拿到钱的手段。
逻辑就是这么简单。
同样的，平安他们也只是苦逼的打工人，打灰人而已。
双方没有什么利益的冲突。
“堵门确实不是目的，要钱是目的。可是我听说，咱们公司是真没钱了。这么多项目来回拆东墙补西墙的，现在已经是补了咯吱窝，屁股就露出来了。”阿豪说道。
“哎，这么困难，怎么不和局里拆借呢？”平安问道，所谓局，就是第九工程局，公司的上一级。
阿豪撇了撇嘴：“早都拆借过了，今年的额度听说早就用完了。”
唉，好吧。平安听了也是叹了口气。
向局里拆借资金也是需要付利息的，并且高达25%。如果说拼着这么高的利息也把额度都用光了，看来公司是真的没钱了。
平安没在宿舍过多停留，换了一身上工地穿的旧衣服，就要出门。
阿豪不解：“工地都半停工了，你还干嘛去？”
“去办公室看看图纸方案，然后去现场。”
“我靠，不是吧。干嘛这么卷。”
刘平安也没再解释，出了门。他有很重要的事情要做，时间上已经很紧迫了。
...
图纸，方案，施工组织设计。平安在办公室内细致的翻看着，脑子中不停地盘算，同时在笔记本上记录下一些重要的信息。
恒远劳务公司作为一个成熟的劳务大清包企业，关于工地的运作和管理，已经较为成熟了。平安目前要做的，就是吸纳这些经验做法，化为己用。
然后。
找出新的利润点。
这项工作，相当庞大且复杂。
在别人已经成熟并且运用了多年的系统之中，再去挖掘可以改进并产生新利润的空间，实在是太难了。
好在平安有着十多年的经验，后世新的管理理念还是超前现阶段很多的，有一些可以套用的东西。
更重要的是，有【施工辅助系统】的加持。
让这一切变得可能起来。
正常来讲，恒远劳务的大清包模式，现场管理到位的话，利润可以做到15%左右。
当然这是一个比较理想的数字，考虑到人工费用的上下浮动，现场的一些不可控因素等，以及垫资产生的资金成本，真实的利润率大概是12%。
对于恒远劳务来说，较为赚钱的车库工程已经做完，甩下的都是高层住宅。那么剩余这一部分工程的利润率就再次降低了，可能只有6%左右。
目前剩余的合同额还有2500万，利润满打满算是150万。
还是太少了。既要垫资，工期又是两年左右，可谓劳心劳力，这个收益肯定打动不了刘自强。
必须要再提高一步。要在这含水量已经不高的海绵中，再攥出一把水来！
平安打定主意，就开始行动。
【施工辅助系统】运转起来！
看看还有什么可以提高的地方，还有什么利润可以深挖！
平安全身心的投入到这项工作中来。就像当初做降本方案那次一样。
那一次，拿到了5万元的收益。这一次，要收获更多！
工程部办公室的灯，一直亮到深夜。
深夜，平安拖着疲惫的身体回了宿舍。
阿豪的呼噜声早已是震耳欲聋。
虽然感觉很累，但是手中的一份文件，说明熬夜的成果还是颇丰的。
经过系统的计算和排布，例如工期的最完美衔接等，平安成功的将工程利润率提高了四个百分点。
也就是说，只要能够按照他手中的文件制定的方案严格执行，多赚100万还是稳稳的。2500万的合同，能够赚250万，也还算可以了。
就是不知道，这10%利润率的活计，能否打动刘自强。
...
周日，平安起的很早。尽管昨晚熬到很晚，今天还是照常爬了起来。
把自己收拾好，简单吃了点东西。平安找了个安静的会议室，拨通了刘自强的电话。
电话响了两声就被接了起来。
“啊哈欠...喂，平安兄弟。”刘自强的声音从话筒中传出，应该是还没起来。
“强哥，不好意思这么早打扰你。我有点事想要和你面谈。”
“...”刘自强短暂的沉默了一下，以他对刘平安简单的了解，这年轻人没有大事肯定不会主动来电，“好。你来找我还是我去接你？对了，我听说你们项目部被围了，还能出来吗？”
“能出来，我自己过去就行。强哥你看咱们哪见面合适？”
“嗯...那就来搅拌站我的办公室吧，我在那等你。”
“好。一会儿见。”
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