第三十三章 零点一
平安出宿舍来到项目部办公区大门口，钢管搭成的单排架把大门封的严严实实。
钢管、扣件的组合，十分规矩美观，确实是熟练架子工的手笔。
就是无奈用错了地方。
两个年龄大一些的农民工正守在这里。
平安弓身从架子的缝隙中往出钻，小心翼翼的不磕到头。
“你干什么你！现在不让出去。”农民工出声喝到。
“老师傅，你别急，我出去给你们刁经理送点材料。帮你们要钱用。”平安扬了扬手中的资料，顺嘴扯了个谎。
“...”就在两个民工大叔迟疑的时候，平安已经钻了出来，大踏步走了。
这也正常，平安毕竟不是项目领导，看着又岁数小，工人们对他们这些管理人员的‘看管’自然松了很多。
顺利到达搅拌站的时候，刘自强已经在办公室里等了有一会儿了。
“来来来，平安，坐。”刘自强张罗平安坐下，递过来一瓶矿泉水，自己也打开一瓶咕咚咕咚喝了起来，“昨晚上有个饭局，喝的有点多。岁数大了，多喝点酒就容易渴。”
“是吗？不知道强哥昨晚上有安排，还这么早来打扰你。真不合适。”平安知道，像刘自强这样的人，一天天的酒局应酬少不了。
“没事没事，自己兄弟说这干啥。再说了，你主动找我肯定有正事。”刘自强说着话，向身后的老板椅上一靠，点起一根中华烟悠闲的抽了起来。
“那我就开门见山了，强哥。还是上次跟您提过一嘴的劳务分包的事情。我们项目那个叫恒远的劳务，确定要退场了。他们的工程做了一半，我来是想跟您沟通一下，看看您是否有兴趣？”
“哦哦，还是这个事啊，”刘自强沉吟了一下，没有接着平安的话头，而是问了一句：“兄弟，那你今天来找我，是你个人的意思呢？还是代表你们老崔来的？”
这个意思非常明显，你是代表你个人还是公家？这里面的差别可大了去了。
代表你个人，那谈的就是咱们俩私下里的交情。
代表公家，那谈的就是合同、收益这些实打实的东西了。
“我代表我自己。”平安没有丝毫犹豫的回答道。
“强哥，不瞒你说，我是想自己做这个工程的，但是我没有启动资金，所以想拉您入局，咱们一起做。”他清楚，若想找人合作，坦诚是第一要素。
“兄弟够直爽，我就喜欢你这种有什么说什么，不藏着掖着的性格。那你接着说说，咱们俩各自出什么，又能从这里面各得到什么？”
刘自强精明的很，两人现在的合作，一看就是不对等的。
刘自强有资金有人脉，而平安只是一个刚毕业的大学生，拿出什么对等的资源，促成这次合作呢？
如果不是看重这个小伙子的能力，又欠了他一份大人情，恐怕平安连坐在这里谈的机会都没有吧？
“我明白你的意思，强哥。我今天来似乎是有点空手套白狼的意思了。”平安挠了挠头，一脸天真无邪，“所以我连夜做了一份方案，带来给你看。”
说着，把手中的资料递了过去。
刘自强接过文件，一页一页看了起来。
“我已经计算过了。恒远劳务撤场之后，它分包的工程还剩下大概2500万，都是高层住宅利润率不高，正常做也就是6%的利润，150万左右。”
“嗯，差不多也就是这个数儿。”刘自强一边翻着，一边说道。他浸淫行业多年，经验也算老道。
“强哥你是懂行的。但如果按照我这个方案来实施的话，最少能够保证10%的利润，甚至更多一些。也就是说，这个工程你来做，能赚250万或者往上。”平安斩钉截铁的说道。
“250万...百分之十的利润率...”刘自强合上了文件，仰着头喃喃自语道。
他虽然不能完全理解方案中的各种技术和安排，但是对刘平安的业务能力却是毫不怀疑，既然他说能赚这么多，那肯定是只多不少。
“对，是这么多。强哥，你有兴趣吗？”平安盯着刘自强，希望从对方眼中看出一种表态来。
“嗯...兄弟，你这个还真是有一定吸引力。先不说工程的事，就说你这个人，我是真好奇啊。你们这破单位从哪招来你这么个人才来，每次出手都震惊我不少。”刘自强从老板椅上站起身来，坐到了平安身边。
“强哥过奖了。”
刘自强拍了拍平安的肩膀，问出了接下来非常关键的一句话：“那假如我出手接了这个活，兄弟你准备从中拿走多少？”
是啊，这才是今天谈合作的关键之处。你这个方案固然让人惊喜，但更重要的是，你认为这个方案值多少？
平安沉默了几秒。随后开口道：“正常做收益6%，按照我这个方案收益是10%或以上，也就是可以多赚100万。那么，”平安一字一句的说道：“我只要多出来的收益的1%。”
这下子轮到刘自强沉默了。
他预想过刘平安开口说三七分，甚至五五分。但是完全没有想过，多出来的收益，刘平安只要1%。100万的1%，也就是1万块钱。
这不符合逻辑，甚至可以说是反人性了。谁会辛辛苦苦想挣钱的路子，真见了收益反而只要很少，全便宜给了对方呢？
“...平安兄弟，你确实只要多出来的1%？你这人说话行事，实在是一步一步都出乎我的意料啊。”刘自强现在是真的摸不准眼前这个年轻人的脉了。
“对，强哥。我只要零点一成。如果这个事真成了，资金人员都是强哥提供，我只有这一份方案，要这么多已经是不少了。”
刘自强盯着平安看了许久，确定这兄弟没有说胡话，也没有反悔的意思。又起身回到了老板椅上。
“兄弟，你这就叫哥哥我难做了。”刘自强又点起一支烟，轻轻叹了口气，“本来我想着你开口要五成，我就顺势把这个事否了。现在你只要1%，让我都找不到什么拒绝的借口了。”
果然还是要拒绝吗？
平安心中也是默默叹了口气，果然就像自己预料的那样，这个合作的计划，还是没有打动刘自强。虽然已经对此有了一定的心理预期，可他还是想听听刘自强的理由。
“强哥，你为什么不愿意接手做？”
钢管、扣件的组合，十分规矩美观，确实是熟练架子工的手笔。
就是无奈用错了地方。
两个年龄大一些的农民工正守在这里。
平安弓身从架子的缝隙中往出钻，小心翼翼的不磕到头。
“你干什么你！现在不让出去。”农民工出声喝到。
“老师傅，你别急，我出去给你们刁经理送点材料。帮你们要钱用。”平安扬了扬手中的资料，顺嘴扯了个谎。
“...”就在两个民工大叔迟疑的时候，平安已经钻了出来，大踏步走了。
这也正常，平安毕竟不是项目领导，看着又岁数小，工人们对他们这些管理人员的‘看管’自然松了很多。
顺利到达搅拌站的时候，刘自强已经在办公室里等了有一会儿了。
“来来来，平安，坐。”刘自强张罗平安坐下，递过来一瓶矿泉水，自己也打开一瓶咕咚咕咚喝了起来，“昨晚上有个饭局，喝的有点多。岁数大了，多喝点酒就容易渴。”
“是吗？不知道强哥昨晚上有安排，还这么早来打扰你。真不合适。”平安知道，像刘自强这样的人，一天天的酒局应酬少不了。
“没事没事，自己兄弟说这干啥。再说了，你主动找我肯定有正事。”刘自强说着话，向身后的老板椅上一靠，点起一根中华烟悠闲的抽了起来。
“那我就开门见山了，强哥。还是上次跟您提过一嘴的劳务分包的事情。我们项目那个叫恒远的劳务，确定要退场了。他们的工程做了一半，我来是想跟您沟通一下，看看您是否有兴趣？”
“哦哦，还是这个事啊，”刘自强沉吟了一下，没有接着平安的话头，而是问了一句：“兄弟，那你今天来找我，是你个人的意思呢？还是代表你们老崔来的？”
这个意思非常明显，你是代表你个人还是公家？这里面的差别可大了去了。
代表你个人，那谈的就是咱们俩私下里的交情。
代表公家，那谈的就是合同、收益这些实打实的东西了。
“我代表我自己。”平安没有丝毫犹豫的回答道。
“强哥，不瞒你说，我是想自己做这个工程的，但是我没有启动资金，所以想拉您入局，咱们一起做。”他清楚，若想找人合作，坦诚是第一要素。
“兄弟够直爽，我就喜欢你这种有什么说什么，不藏着掖着的性格。那你接着说说，咱们俩各自出什么，又能从这里面各得到什么？”
刘自强精明的很，两人现在的合作，一看就是不对等的。
刘自强有资金有人脉，而平安只是一个刚毕业的大学生，拿出什么对等的资源，促成这次合作呢？
如果不是看重这个小伙子的能力，又欠了他一份大人情，恐怕平安连坐在这里谈的机会都没有吧？
“我明白你的意思，强哥。我今天来似乎是有点空手套白狼的意思了。”平安挠了挠头，一脸天真无邪，“所以我连夜做了一份方案，带来给你看。”
说着，把手中的资料递了过去。
刘自强接过文件，一页一页看了起来。
“我已经计算过了。恒远劳务撤场之后，它分包的工程还剩下大概2500万，都是高层住宅利润率不高，正常做也就是6%的利润，150万左右。”
“嗯，差不多也就是这个数儿。”刘自强一边翻着，一边说道。他浸淫行业多年，经验也算老道。
“强哥你是懂行的。但如果按照我这个方案来实施的话，最少能够保证10%的利润，甚至更多一些。也就是说，这个工程你来做，能赚250万或者往上。”平安斩钉截铁的说道。
“250万...百分之十的利润率...”刘自强合上了文件，仰着头喃喃自语道。
他虽然不能完全理解方案中的各种技术和安排，但是对刘平安的业务能力却是毫不怀疑，既然他说能赚这么多，那肯定是只多不少。
“对，是这么多。强哥，你有兴趣吗？”平安盯着刘自强，希望从对方眼中看出一种表态来。
“嗯...兄弟，你这个还真是有一定吸引力。先不说工程的事，就说你这个人，我是真好奇啊。你们这破单位从哪招来你这么个人才来，每次出手都震惊我不少。”刘自强从老板椅上站起身来，坐到了平安身边。
“强哥过奖了。”
刘自强拍了拍平安的肩膀，问出了接下来非常关键的一句话：“那假如我出手接了这个活，兄弟你准备从中拿走多少？”
是啊，这才是今天谈合作的关键之处。你这个方案固然让人惊喜，但更重要的是，你认为这个方案值多少？
平安沉默了几秒。随后开口道：“正常做收益6%，按照我这个方案收益是10%或以上，也就是可以多赚100万。那么，”平安一字一句的说道：“我只要多出来的收益的1%。”
这下子轮到刘自强沉默了。
他预想过刘平安开口说三七分，甚至五五分。但是完全没有想过，多出来的收益，刘平安只要1%。100万的1%，也就是1万块钱。
这不符合逻辑，甚至可以说是反人性了。谁会辛辛苦苦想挣钱的路子，真见了收益反而只要很少，全便宜给了对方呢？
“...平安兄弟，你确实只要多出来的1%？你这人说话行事，实在是一步一步都出乎我的意料啊。”刘自强现在是真的摸不准眼前这个年轻人的脉了。
“对，强哥。我只要零点一成。如果这个事真成了，资金人员都是强哥提供，我只有这一份方案，要这么多已经是不少了。”
刘自强盯着平安看了许久，确定这兄弟没有说胡话，也没有反悔的意思。又起身回到了老板椅上。
“兄弟，你这就叫哥哥我难做了。”刘自强又点起一支烟，轻轻叹了口气，“本来我想着你开口要五成，我就顺势把这个事否了。现在你只要1%，让我都找不到什么拒绝的借口了。”
果然还是要拒绝吗？
平安心中也是默默叹了口气，果然就像自己预料的那样，这个合作的计划，还是没有打动刘自强。虽然已经对此有了一定的心理预期，可他还是想听听刘自强的理由。
“强哥，你为什么不愿意接手做？”
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