第三十四章 方案B
“你技术能力这么牛，这里面的东西你肯定比我懂，还非得让我自己说出来。”刘自强手指弹了弹香烟，又吹掉落在胸前的烟灰，接着说道：“接手这个工程，我还得找人借劳务分包的资质，也就是挂靠，此其一。
你们公司现金流不好，年底付款这么困难。不用说，做劳务肯定还得我们自己垫资，此其二。
这个工程工期还要一年，再算上结算的周期就奔着两年去了。两年10%的收益，一年才5%左右，根本不划算，此其三。”
“有这三点考虑，其实这个劳务一点可赚的油水都没有啊。”刘自强最后总结道。
平安点了点头，刘自强说的一点不错，是一个成熟的生意人的分析。
怕刘平安白跑一趟失望，刘自强补充道：“兄弟，你也别失望。你帮了哥两次，这个人情哥都记得，我不是那种用人朝前不用人朝后的人。你等有好机会，哥一定想着你。你这个小兄弟，哥是交定了。”刘自强情真意切的说道。
“谢谢强哥，我也想跟着你，做点事。”平安看出刘自强不是说的客套话，也是回应道。
并且要说失望，平安真的一点没有。因为他来之前，就已经对这个结果有了高度的预知。
这个方案，只能算是方案A，本就不是他今天来的真正目的。
他真正的目的是，方案B。
“走吧，兄弟。正好今天上午没什么事，咱们找地方喝点酒，谈谈心。”刘自强从椅子上站起，张罗着要出门。
“您稍等，强哥。其实我今天来，不单单是为了这个方案，还有一件事找您。”
“哦？还有什么事？”刘自强一愣，没想到竟然还有后续。
“您刚才说，项目上还差您多少材料款没结？五百多万？”
刘自强点了点头：“差不多是这个数。”
“那就行了。接下来我要说的，才是今天来的主要目的。一件能够让项目和您，都双赢的事。”刘平安认真的说道。
眼见平安一脸认真，刘自强知道他接下来肯定还有什么让自己吃惊的话，这年轻人带来的震惊实在是太多了。于是又坐下，等待着后面的话：“你说吧，兄弟。”
“您知道，项目年底遇到了付款困难，工人堵门的难事。据我了解，公司的现金流是真的不富裕，也是在拆东墙补西墙。”
“嗯，我知道你们的情况。不过老崔已经承诺我了，年底搅拌站的付款，是排在第一位的，他已经把这笔款准备出来了。平安，莫不是你是来替项目说情的，想让我缓一缓这笔款项？”刘自强有些狐疑的问道。
这种不合时宜的求情，刘平安没必要做啊。
付款的事情是崔会民该操心的事，说到底是公家对公家。刘平安完全没必要为了公事，动用私人感情来找他。
只见平安摇了摇头，说道：“强哥你想哪去了，我当然不是这个意思。还有个信息你可能不了解，我们单位作为三级公司，资金困难的时候会向上级的工程局拆借。利息是年息25%。”
百分之二十五？这比放贷的都狠啊。
工程局也是够黑的啊，竟然要这么高。
刘自强听了也是咂了咂嘴。
“但是现在，即使是这么高利息，公司也借不出来钱了，因为本年的额度用完了。”
“然后呢？跟我有什么关系？”刘自强直立起身子，预感到平安后面的话，会是今天的关键。
“所以我有这么一个想法。强哥你们的五百万材料款，可以作为借款，借给项目。年息要10%的话，我想公司和项目崔经理，都会非常乐意的。”
！！！
刘自强一时间震惊的说不出话。
他确实没想过这种操作，之前只是想着把款赶紧收回来，完全没想到可以出借给项目，收取利息。
而且对方还会因此感恩戴德！因为比他们向上级借，利息低很多！
刘自强默默回味了一会，发现了一个问题。
“不对啊，你们是国有企业，我们搅拌站是个体，怎么能直接借钱给你们呢？这在账目上说不通，审计是有问题的。”
华僧发现了盲点。
“强哥果然想的周到。”平安点了点头，“说是借，其实也不是借。是以工抵房的形式进行。搅拌站年底就不要现款了，接手项目的五十几套工抵房就行。”
“工抵房？我要这房子有啥用，那我不成了冤大头了吗？”刘自强有些沉不住气了。
“强哥你别急。你可以和项目签署一个补充协议，一年之期到了，项目以抵账时价格的110%回购工抵房。就相当于借了一笔过桥资金给项目，只不过期限是1年，收益是10%。”平安说道。
“嗯，倒也是个法子。”刘自强点了点头，对方是国企，跑肯定是跑不了。自己这边，现金需要倒也没有那么强烈，可以走这一步。
一年10%的收益，也不算低了，并且完全属于白赚的，相当于放了个贷给国企。
“好，兄弟你说的这个路子我觉得有搞头，不过你知道，这个事我一个人说了也不算，我还得和人商量一下。说吧，如果这个事成了，这次的收益你拿多少？”刘自强问道。
“10%的年息收益吗？我分文不要。”
淦！
刘自强彻底懵了。
刘平安啊刘平安，你真是把我搞糊涂了。第一个方案你说只要半成，这个方案你又分文不要。
你到底是要干嘛？
你是菩萨派来的送财童子吗？专门给我送钱来的？
“兄弟...”刘自强嘬了嘬牙花子，“你真是把哥哥搞糊涂了，这也不要那也不要，你到底图个啥？”
“我当然有所图。强哥，和项目的协议要这么签。一年之期以工抵房的110%的价格回购，这保障了你10%的收益跑不了。但是，”平安深吸了一口气，才缓缓说道：
“协议中也要明确，如果一年的时间内，房价有所变化，搅拌站有权拒绝项目的回购要求。”
“而房子涨价所带来的收益，我要一半。”
至此，平安今天来的目的终于和盘托出。
图穷匕见。
你们公司现金流不好，年底付款这么困难。不用说，做劳务肯定还得我们自己垫资，此其二。
这个工程工期还要一年，再算上结算的周期就奔着两年去了。两年10%的收益，一年才5%左右，根本不划算，此其三。”
“有这三点考虑，其实这个劳务一点可赚的油水都没有啊。”刘自强最后总结道。
平安点了点头，刘自强说的一点不错，是一个成熟的生意人的分析。
怕刘平安白跑一趟失望，刘自强补充道：“兄弟，你也别失望。你帮了哥两次，这个人情哥都记得，我不是那种用人朝前不用人朝后的人。你等有好机会，哥一定想着你。你这个小兄弟，哥是交定了。”刘自强情真意切的说道。
“谢谢强哥，我也想跟着你，做点事。”平安看出刘自强不是说的客套话，也是回应道。
并且要说失望，平安真的一点没有。因为他来之前，就已经对这个结果有了高度的预知。
这个方案，只能算是方案A，本就不是他今天来的真正目的。
他真正的目的是，方案B。
“走吧，兄弟。正好今天上午没什么事，咱们找地方喝点酒，谈谈心。”刘自强从椅子上站起，张罗着要出门。
“您稍等，强哥。其实我今天来，不单单是为了这个方案，还有一件事找您。”
“哦？还有什么事？”刘自强一愣，没想到竟然还有后续。
“您刚才说，项目上还差您多少材料款没结？五百多万？”
刘自强点了点头：“差不多是这个数。”
“那就行了。接下来我要说的，才是今天来的主要目的。一件能够让项目和您，都双赢的事。”刘平安认真的说道。
眼见平安一脸认真，刘自强知道他接下来肯定还有什么让自己吃惊的话，这年轻人带来的震惊实在是太多了。于是又坐下，等待着后面的话：“你说吧，兄弟。”
“您知道，项目年底遇到了付款困难，工人堵门的难事。据我了解，公司的现金流是真的不富裕，也是在拆东墙补西墙。”
“嗯，我知道你们的情况。不过老崔已经承诺我了，年底搅拌站的付款，是排在第一位的，他已经把这笔款准备出来了。平安，莫不是你是来替项目说情的，想让我缓一缓这笔款项？”刘自强有些狐疑的问道。
这种不合时宜的求情，刘平安没必要做啊。
付款的事情是崔会民该操心的事，说到底是公家对公家。刘平安完全没必要为了公事，动用私人感情来找他。
只见平安摇了摇头，说道：“强哥你想哪去了，我当然不是这个意思。还有个信息你可能不了解，我们单位作为三级公司，资金困难的时候会向上级的工程局拆借。利息是年息25%。”
百分之二十五？这比放贷的都狠啊。
工程局也是够黑的啊，竟然要这么高。
刘自强听了也是咂了咂嘴。
“但是现在，即使是这么高利息，公司也借不出来钱了，因为本年的额度用完了。”
“然后呢？跟我有什么关系？”刘自强直立起身子，预感到平安后面的话，会是今天的关键。
“所以我有这么一个想法。强哥你们的五百万材料款，可以作为借款，借给项目。年息要10%的话，我想公司和项目崔经理，都会非常乐意的。”
！！！
刘自强一时间震惊的说不出话。
他确实没想过这种操作，之前只是想着把款赶紧收回来，完全没想到可以出借给项目，收取利息。
而且对方还会因此感恩戴德！因为比他们向上级借，利息低很多！
刘自强默默回味了一会，发现了一个问题。
“不对啊，你们是国有企业，我们搅拌站是个体，怎么能直接借钱给你们呢？这在账目上说不通，审计是有问题的。”
华僧发现了盲点。
“强哥果然想的周到。”平安点了点头，“说是借，其实也不是借。是以工抵房的形式进行。搅拌站年底就不要现款了，接手项目的五十几套工抵房就行。”
“工抵房？我要这房子有啥用，那我不成了冤大头了吗？”刘自强有些沉不住气了。
“强哥你别急。你可以和项目签署一个补充协议，一年之期到了，项目以抵账时价格的110%回购工抵房。就相当于借了一笔过桥资金给项目，只不过期限是1年，收益是10%。”平安说道。
“嗯，倒也是个法子。”刘自强点了点头，对方是国企，跑肯定是跑不了。自己这边，现金需要倒也没有那么强烈，可以走这一步。
一年10%的收益，也不算低了，并且完全属于白赚的，相当于放了个贷给国企。
“好，兄弟你说的这个路子我觉得有搞头，不过你知道，这个事我一个人说了也不算，我还得和人商量一下。说吧，如果这个事成了，这次的收益你拿多少？”刘自强问道。
“10%的年息收益吗？我分文不要。”
淦！
刘自强彻底懵了。
刘平安啊刘平安，你真是把我搞糊涂了。第一个方案你说只要半成，这个方案你又分文不要。
你到底是要干嘛？
你是菩萨派来的送财童子吗？专门给我送钱来的？
“兄弟...”刘自强嘬了嘬牙花子，“你真是把哥哥搞糊涂了，这也不要那也不要，你到底图个啥？”
“我当然有所图。强哥，和项目的协议要这么签。一年之期以工抵房的110%的价格回购，这保障了你10%的收益跑不了。但是，”平安深吸了一口气，才缓缓说道：
“协议中也要明确，如果一年的时间内，房价有所变化，搅拌站有权拒绝项目的回购要求。”
“而房子涨价所带来的收益，我要一半。”
至此，平安今天来的目的终于和盘托出。
图穷匕见。
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