第十七章 四两拨千斤
大赛结束第二天上午，吕栋召集施良、张超、孔玺和曹燕开会，总结这次大赛的得失。
大家普遍认为效果超过了预期，但在秩序方面还需要加强。鉴于人员情况，以后可招募志愿者，帮助维持现场秩序。
曹燕问张超：“张经理，这么宏达的场面，咱花了多少钱？”
张超：“这个问题还是由孔经理来回答吧。”
孔玺说：“除了给主持人红包。其他方面，不仅没有花钱，还挣钱了呢！”
听到这里，吕栋、施良和曹燕有点疑惑，“还挣了钱，厉害啊，张经理，快说说你的锦囊妙计。”
张超：“我们的策划方案告诉厂家、供应商后，他们都认为这是一个宣传自己产品的绝佳机会，纷纷表示赞助，提出悬挂条幅或冠名。我说冠名不行，挂条幅做广告可以。但不同的位置，价格都不一个样。条幅的位置，按竞争价格排序。比如，主席台两侧的位置，价位最高，哪一个厂家、供应商出的价钱高，就给谁。厂家、供应商就给提供了许多的优质产品。咱们没有花钱，赚了一大批货。就连广告公司，也都在拼名气，竞相争夺。这舞台搭建、空飘气球等等，都是广告商赞助的。”张超说着，自豪感洋溢在脸上。
曹燕：“我说你没提报预算呢，原来有高招啊。关键是办到了点子上，这为咱们下一步推广活动，开辟了新路，该记功嘉奖！”说完，曹燕又加了一句：“但不能翘尾巴啊。”
各种媒体争相报到，特别是街头巷尾绘声绘色的议论，如同发生了裂变反应，深圳惠万家优品有限公司生鲜食品质优价廉的消息，迅速传遍大街小巷。看来，在海量网络信息的时代，口口相传信任度高，效果要好于网络传播。许多人以及时购买到惠万家的商品为荣，买到商品的人，还自豪地炫耀自己的购货选货经验，什么时间抢单价位低，什么时间预定最合适等等。网上、实体店销售额成倍增长，员工们心里乐开了花。更重要的是，为租赁房子、租赁柜台谈判，提供了最好的筹码。
张超人称“门槛精”，在租赁房子、租赁柜台谈判之前，早已做好了功课。事先调查好了租赁房子市场行情，靠门口的店铺每年多少？租赁一层、两层的价位分别多少？房子业主租赁收费、物业管理等情况，负责谈判人的性格、从事租赁房屋的年限，各店铺的客户群体、经营情况等，都摸得一清二楚。他拟定好了谈判方案，分上、中、下三个目标，向赵钱纯汇报。
待赵钱纯看完后，张超说，“谈判中，遇到问题我们及时向您汇报。”
赵钱纯：“在谈判方案框架之内，你们就不用汇报了。框架之外的，如果你们把握不准的，再向我汇报。你们判断正确的，直接决策就行。”她深知，员工大小事情都要请示，就不能主动发现问题，也不会思考问题，更不会解决问题。她的重点是激励与授权，减少控制，增加激励与授权，用简约的方法，激励员工自发地、创造性地工作，才适合管理八零后员工的特点。
张超叫上急性子陶璐，相互合计了一番，嘱咐她唱黑脸。
张超：“今天咱开你的车。”
“对，我的宝马比你的迈腾车有档次。”
张超、陶璐两人驱车来到翡翠雅郡别墅区，联系到了负责租赁房屋的姜海涛。
双方各自作了介绍后，张超说：“总以为你们的店铺全部租赁出去了，没想到门口西侧的那一间还闲着。”
姜海涛：“不是闲着，而是在拉锯呢？有几个卖烟酒的商户来看了好几次了，就是嫌租金高，逼着我们降价。这么好的位置，我们能降价？想得美。”
张超：“卖烟酒的，什么酒，茅台、五粮液还行，其他的，还能挣来房租，天知道！如果是我，就不和他们浪费口舌。”
姜海涛：“我还真没想到这点，光顾着谈租金了，忽视了他们自身的经营能力。”
张超：“你看租赁你们房屋的商户，小打小闹的，都是些地摊货，还上这里来卖货。到时候，你收租金时恐怕难受了。”
姜海涛：“我们是先交租金，再给钥匙。”
张超：“这租房子，得和培育小商圈联系起来，不能各干各的。你们建房子是行家，卖东西却是外行。我认为，房子租赁出去不是目的，租户赚钱了，你们的合作才能长久。所以，筛选客户时，必须统筹考虑本区及周边客户需求，店铺经营既要有龙头带动，又要差异化经营，相互补充。”
姜海涛听得入神，不由自主地说：“有道理，来喝茶。”
张超端起茶杯，把茶叶沫倒了，喝了一口，“来，抽支烟。”
姜海涛接过烟，点起后使劲吸了一口，等张超再聊。可张超吞云吐雾，只是抽烟品茶，不再吱声了。
姜海涛一支烟吸完了，便问，“你们是哪家公司的？”
陶璐：“惠万家优品有限公司。”
姜海涛：“哦，大公司，就是刚举行完吃螃蟹大赛的那家。哎吆，那个文吃比赛，我看的那个急，恨不得上去打他一巴掌。真是长见识了！你们也看中门口西侧那间了。”
张超：“董事长要租赁东侧那间，嫌西侧不如东侧风水好。陶璐，咱借姜经理这个地方，歇歇喝水后，再到其他别墅区看看。”
姜海涛：“你们董事长是个讲究人，但西侧价位也低于东侧啊。”
陶璐：“张经理，要不，你去和董事长汇报去。”
张超：“我才不去挨呲呢，谁愿意说谁去。你是董事长的表姐，要不，你去汇报一下。”陶璐听完后，故意跑到屋外，给董事长汇报去了。
姜海涛：“来，张经理，尝尝我这孬烟。”冁然而笑。
一会儿，陶璐进屋后说：“董事长说了，只要价格再低一点，可以考虑。还说，东侧西侧也不是重要的，关键是咱们的产品，能否得到他们小区及周边住户认可，咱们和业主能否做到互利共赢。”
张超：“姜经理，我们来了之后，你这里就有龙头了。价格的事，你们咋整？”
姜海涛：“我也做不了主，需要汇报。”说着，跑到了外边打电话去了。
张超、陶璐互相对视了一下，会意地笑了。
一会儿，姜海涛气喘吁吁地跑过来，老板问过后，说惠万家公司的可以降啊，比原来免收一个季度租金。并嘱咐我，以后尽量选择知名度高的公司。
张超看完租赁协议：“姜经理，这条是不是也要修改一下啊。”张超指着租金每年上浮百分之十那条说。
姜海涛：“我们的合同都是格式化的，这条都是一样的。”
张超：“霸王条款，关键是没有道理。疫情期间，还免房租呢。应改为下一年度租金另行商议。”
姜海涛：“俺今天真是遇上对手了。刚才老板也交代了，对带动能力强的，可特事特办。”
签完协议后，陶璐：“让我现场见识了你的刁钻，得失的计算先于一切。善于把握时机，敢于据理力争。我这董事长的‘表姐’，双簧演的还行吗？”
张超：“以后还得注意细节，还是有点着急。不过，没有大纰漏。我们已经按照上、中、下的计划，达到了中期目标，给你记八十分。”
张超、陶璐又赶到市内最大的连锁超市乐家，考察租赁柜台专区情况。迎面碰到一个人垂头丧气，时而不由自主地发出唉声叹气。
陶璐：“这人怎么了？倒了哪辈子霉？”
忽然听到有人叫：“谢总。”虽然声音不大，但他们俩听的十分清楚。
那人没有应声，径直走过去。“工商局的人又来了？你看谁负责接待？”
那人挠了一下头皮，咕哝了两句：“放屁都打脚后跟，还是我去吧。”
张超低声问陶璐：“你猜，这人是负责什么的？”
陶璐说：“可能是负责品牌招商的副总。”
“英雄所见略同，真是天助我也！”
谢总，谢光明。五十多岁，一米六三左右，秃顶，眼睛小的如小钢钉在脸上轻轻犁了一下，几乎看不到眼珠，驼背。有人戏说他父亲有先见之明，早就知道他头发脱落的快，故取名光明。原来是国有企业市联华商城副总经理，联华商城改制为乐家商城后，仍任副总经理，分管超市采购、招商业务。
八十年代末，谢光明负责联华商城家电采购工作。那时，到青岛采购利勃海尔冰箱，可是件难办的活。其他人拿不到货，他却一下子采购了五百台。可是，货运紧张，怎么运回去是一个大难题。但对他来说，是小菜一碟。他给负责批火车皮的人，送上两万元现金，冰箱很快运到了浙江。他花几十元钱，买上三万元的发票，回来后，向董事长如实汇报，说送给了管批火车皮的人两万元。剩余的一万元，他和董事长三七分。后来，有人揭发董事长私自侵吞国有财产，他拼了命，自己全承担下来。说董事长一分钱都没有装到自己的腰包，都是为了公司，由他送给了那个负责批车皮的人。到铁路局核实情况时，他说的那个负责批车皮的人，已经死了。此后，董事长对他既感激又信任，把公司最肥的差事让他负责。
谢光明仗着董事长的庇护，肆无忌惮，压着供应商的货款，不送礼不结算。供应商协会联合小商贩们集体抗议，不结算货款，就停止供货。谢光明各个击破，把领头人的货款结算完毕。小散户们树倒猢狲散，无奈，只好拿出回扣给他，他才开始慢慢结算货款。小散户真正认识到了他的厉害，对他比从前更加毕恭毕敬。
谢光明知道经营生鲜食品，质量很容易出问题，最怕被监管部门逮着。逢年过节，就到工商局市场监管科小潘那里去走访。每次检查前，工商局检查的通知刚刚签字，他就知道检查的具体时间了。他立即部署撤换不合格的产品，待检查后，再次摆上货架。三、四年时间，每次检查，都是合格单位。
小潘升为副科后，调到局办公室干副主任，负责后勤工作。他照顾领导，应付左右，忙的屁颠屁颠的，忘记了通风报信，又是县区之间交叉抽查，谢光明没来得及撤换商品。检查中发现化学品残留超标，罚款两万元。谢光明想托人摆平，没想到，这次比往常严格，关系没有管用。还把电话打到了董事长那里，董事长把他训斥了一顿。他正在气头上，心想，怎么又来了。
原来，市里召开了创建农产品安全示范区动员大会，要求工商局严把市场准入关，保障消费者身体健康和生命安全。工商局的邹科长正言历色道：“昨天，市政府给我们下了硬任务。特别是你们这样的大型连锁超市，是必查单位，必须带头做好这方面的工作。考虑到你们董事长态度诚恳，也是初次发现超标这情况，这次就仅罚款，不通报了。你们可要汲取教训啊，不能耽误市里的大事。如果再次查出类似问题，绝不姑息。”
谢光明低头听着，拿着笔记本记录。强装笑脸说：“我还正为通报这事犯愁呢，您们这么保护企业的信誉，我们十分感动。保证按照最严谨的标准，最严格的监管，确保人民群众舌尖上的安全。”
谢光明清楚，通报对工商局来说，隔靴搔痒，没有任何意义；对他们来讲，说是致命的，也不过分。罚款，虽然收支两条线，但工商局可以再给财政局写申请，把罚没的款项，再要回一部分来，处理费用。
送走了工商局的邹科长等两人后，谢光明心里琢磨。心想，董事长给他留面子了，他的话明摆着，‘那些风言风语，我是不信的，生鲜超市的招商还是由你继续负责’。虽然没有把他收受供应商回扣的事挑明，但董事长话里有话，再给他最后一次机会。特别是，市里又创建农产品安全示范区，是该彻底清理整顿的时候了。想着想着，听到敲门声，妈的，又是谁来捣乱？
张超、陶璐满面春风，递上名片。谢光明一看名片，心安了许多，赶快起身泡茶。
张超：“谢总，久仰大名，幸会幸会！”
听完张超说明来意后，谢光明说：“你们搞的那个吃螃蟹大赛，成了人们饭后茶余的热门话题，我正计划登门拜访呢。还是你们反映灵敏，保真保鲜，四个字，紧扣政府工作重点，抓住了消费者的胃口。快喝茶，咱们好好聊聊。”
陶璐向谢光明谈了他们的想法，在超市入口处，设立惠万家公司五十平米的专区，专营跨境生鲜产品，为咱们区创建农产品安全示范区赋能。
谢光明：“跨境生鲜产品，有国家海关部门出具的入境货物检验检疫证明，也省我们的心。这件事，我就可以拍板。这是我们的供应商协议、产品质量保证书等，你们先看看。我们正准备调整商品结构和布局，你们要的那个地方，就这么定了。”
陶璐：“谢总真是个爽快人，我一见您，就知道是干事业的。预祝我们合作愉快。”
谢光明一听这话，反而觉得有点不好意思：“那里那里，优势互补，合作共赢吗。我这就去安排你们租赁专区的事，连同市里创建农产品安全示范区的通告，让人张贴出去。”
张超、陶璐走出谢光明的办公室，心中欢喜不已。张超：“今天中午我请客，庆祝开局良好。”
饭菜还没上来，张超说：“这次租赁店面、柜台，可以说是借了两个力。”
陶璐：“两个力，哪两个？”
张超：“你品，你细品。”
陶璐：“哦，明白了。一个是吃螃蟹大赛，另一个是创建食品安全示范区。”
张超眉开眼笑道：“聪明，来，以水代酒，干杯！”他们知道，如果不是市里创建食品安全示范区，别看他们做了宣传，货真价实，“谢光明”们还不知道怎么难为他们呢。
吃完饭，他们俩马不停蹄，又跑了三家市内大型连锁超市，和乐家超市一样，进展的很顺利，都顺利签订了租赁专区协议。
第二天，他们趁热打铁，又和其他两家大型连锁超市签订了租赁专区协议。连锁超市、星级酒店在最显眼的位置，摆放着惠万家的食品。惠万家公司的生鲜食品如同耀眼的明星，闪亮登场。
富人总是时尚引领者，新客户以购买惠万家生鲜食品为荣。特别是年轻人、追风族，不时把吃生猛海鲜等美食的照片、味道和评论，在朋友圈里炫耀着。在酒店请客的老板们，不差钱，不用服务员推荐，龙虾、美国的面包蟹等，都是必点菜。不点，怕人家嫌他小气。点了，觉得高大上，给足了那些被请者的面子。就是借高利贷或贷款的大佬们，更是非得多点几份惠万家的产品，好像不点惠万家的菜品，就瞬间变成了穷人，低人一等。惠万家生鲜食品引爆SZ市场，火了。
大家普遍认为效果超过了预期，但在秩序方面还需要加强。鉴于人员情况，以后可招募志愿者，帮助维持现场秩序。
曹燕问张超：“张经理，这么宏达的场面，咱花了多少钱？”
张超：“这个问题还是由孔经理来回答吧。”
孔玺说：“除了给主持人红包。其他方面，不仅没有花钱，还挣钱了呢！”
听到这里，吕栋、施良和曹燕有点疑惑，“还挣了钱，厉害啊，张经理，快说说你的锦囊妙计。”
张超：“我们的策划方案告诉厂家、供应商后，他们都认为这是一个宣传自己产品的绝佳机会，纷纷表示赞助，提出悬挂条幅或冠名。我说冠名不行，挂条幅做广告可以。但不同的位置，价格都不一个样。条幅的位置，按竞争价格排序。比如，主席台两侧的位置，价位最高，哪一个厂家、供应商出的价钱高，就给谁。厂家、供应商就给提供了许多的优质产品。咱们没有花钱，赚了一大批货。就连广告公司，也都在拼名气，竞相争夺。这舞台搭建、空飘气球等等，都是广告商赞助的。”张超说着，自豪感洋溢在脸上。
曹燕：“我说你没提报预算呢，原来有高招啊。关键是办到了点子上，这为咱们下一步推广活动，开辟了新路，该记功嘉奖！”说完，曹燕又加了一句：“但不能翘尾巴啊。”
各种媒体争相报到，特别是街头巷尾绘声绘色的议论，如同发生了裂变反应，深圳惠万家优品有限公司生鲜食品质优价廉的消息，迅速传遍大街小巷。看来，在海量网络信息的时代，口口相传信任度高，效果要好于网络传播。许多人以及时购买到惠万家的商品为荣，买到商品的人，还自豪地炫耀自己的购货选货经验，什么时间抢单价位低，什么时间预定最合适等等。网上、实体店销售额成倍增长，员工们心里乐开了花。更重要的是，为租赁房子、租赁柜台谈判，提供了最好的筹码。
张超人称“门槛精”，在租赁房子、租赁柜台谈判之前，早已做好了功课。事先调查好了租赁房子市场行情，靠门口的店铺每年多少？租赁一层、两层的价位分别多少？房子业主租赁收费、物业管理等情况，负责谈判人的性格、从事租赁房屋的年限，各店铺的客户群体、经营情况等，都摸得一清二楚。他拟定好了谈判方案，分上、中、下三个目标，向赵钱纯汇报。
待赵钱纯看完后，张超说，“谈判中，遇到问题我们及时向您汇报。”
赵钱纯：“在谈判方案框架之内，你们就不用汇报了。框架之外的，如果你们把握不准的，再向我汇报。你们判断正确的，直接决策就行。”她深知，员工大小事情都要请示，就不能主动发现问题，也不会思考问题，更不会解决问题。她的重点是激励与授权，减少控制，增加激励与授权，用简约的方法，激励员工自发地、创造性地工作，才适合管理八零后员工的特点。
张超叫上急性子陶璐，相互合计了一番，嘱咐她唱黑脸。
张超：“今天咱开你的车。”
“对，我的宝马比你的迈腾车有档次。”
张超、陶璐两人驱车来到翡翠雅郡别墅区，联系到了负责租赁房屋的姜海涛。
双方各自作了介绍后，张超说：“总以为你们的店铺全部租赁出去了，没想到门口西侧的那一间还闲着。”
姜海涛：“不是闲着，而是在拉锯呢？有几个卖烟酒的商户来看了好几次了，就是嫌租金高，逼着我们降价。这么好的位置，我们能降价？想得美。”
张超：“卖烟酒的，什么酒，茅台、五粮液还行，其他的，还能挣来房租，天知道！如果是我，就不和他们浪费口舌。”
姜海涛：“我还真没想到这点，光顾着谈租金了，忽视了他们自身的经营能力。”
张超：“你看租赁你们房屋的商户，小打小闹的，都是些地摊货，还上这里来卖货。到时候，你收租金时恐怕难受了。”
姜海涛：“我们是先交租金，再给钥匙。”
张超：“这租房子，得和培育小商圈联系起来，不能各干各的。你们建房子是行家，卖东西却是外行。我认为，房子租赁出去不是目的，租户赚钱了，你们的合作才能长久。所以，筛选客户时，必须统筹考虑本区及周边客户需求，店铺经营既要有龙头带动，又要差异化经营，相互补充。”
姜海涛听得入神，不由自主地说：“有道理，来喝茶。”
张超端起茶杯，把茶叶沫倒了，喝了一口，“来，抽支烟。”
姜海涛接过烟，点起后使劲吸了一口，等张超再聊。可张超吞云吐雾，只是抽烟品茶，不再吱声了。
姜海涛一支烟吸完了，便问，“你们是哪家公司的？”
陶璐：“惠万家优品有限公司。”
姜海涛：“哦，大公司，就是刚举行完吃螃蟹大赛的那家。哎吆，那个文吃比赛，我看的那个急，恨不得上去打他一巴掌。真是长见识了！你们也看中门口西侧那间了。”
张超：“董事长要租赁东侧那间，嫌西侧不如东侧风水好。陶璐，咱借姜经理这个地方，歇歇喝水后，再到其他别墅区看看。”
姜海涛：“你们董事长是个讲究人，但西侧价位也低于东侧啊。”
陶璐：“张经理，要不，你去和董事长汇报去。”
张超：“我才不去挨呲呢，谁愿意说谁去。你是董事长的表姐，要不，你去汇报一下。”陶璐听完后，故意跑到屋外，给董事长汇报去了。
姜海涛：“来，张经理，尝尝我这孬烟。”冁然而笑。
一会儿，陶璐进屋后说：“董事长说了，只要价格再低一点，可以考虑。还说，东侧西侧也不是重要的，关键是咱们的产品，能否得到他们小区及周边住户认可，咱们和业主能否做到互利共赢。”
张超：“姜经理，我们来了之后，你这里就有龙头了。价格的事，你们咋整？”
姜海涛：“我也做不了主，需要汇报。”说着，跑到了外边打电话去了。
张超、陶璐互相对视了一下，会意地笑了。
一会儿，姜海涛气喘吁吁地跑过来，老板问过后，说惠万家公司的可以降啊，比原来免收一个季度租金。并嘱咐我，以后尽量选择知名度高的公司。
张超看完租赁协议：“姜经理，这条是不是也要修改一下啊。”张超指着租金每年上浮百分之十那条说。
姜海涛：“我们的合同都是格式化的，这条都是一样的。”
张超：“霸王条款，关键是没有道理。疫情期间，还免房租呢。应改为下一年度租金另行商议。”
姜海涛：“俺今天真是遇上对手了。刚才老板也交代了，对带动能力强的，可特事特办。”
签完协议后，陶璐：“让我现场见识了你的刁钻，得失的计算先于一切。善于把握时机，敢于据理力争。我这董事长的‘表姐’，双簧演的还行吗？”
张超：“以后还得注意细节，还是有点着急。不过，没有大纰漏。我们已经按照上、中、下的计划，达到了中期目标，给你记八十分。”
张超、陶璐又赶到市内最大的连锁超市乐家，考察租赁柜台专区情况。迎面碰到一个人垂头丧气，时而不由自主地发出唉声叹气。
陶璐：“这人怎么了？倒了哪辈子霉？”
忽然听到有人叫：“谢总。”虽然声音不大，但他们俩听的十分清楚。
那人没有应声，径直走过去。“工商局的人又来了？你看谁负责接待？”
那人挠了一下头皮，咕哝了两句：“放屁都打脚后跟，还是我去吧。”
张超低声问陶璐：“你猜，这人是负责什么的？”
陶璐说：“可能是负责品牌招商的副总。”
“英雄所见略同，真是天助我也！”
谢总，谢光明。五十多岁，一米六三左右，秃顶，眼睛小的如小钢钉在脸上轻轻犁了一下，几乎看不到眼珠，驼背。有人戏说他父亲有先见之明，早就知道他头发脱落的快，故取名光明。原来是国有企业市联华商城副总经理，联华商城改制为乐家商城后，仍任副总经理，分管超市采购、招商业务。
八十年代末，谢光明负责联华商城家电采购工作。那时，到青岛采购利勃海尔冰箱，可是件难办的活。其他人拿不到货，他却一下子采购了五百台。可是，货运紧张，怎么运回去是一个大难题。但对他来说，是小菜一碟。他给负责批火车皮的人，送上两万元现金，冰箱很快运到了浙江。他花几十元钱，买上三万元的发票，回来后，向董事长如实汇报，说送给了管批火车皮的人两万元。剩余的一万元，他和董事长三七分。后来，有人揭发董事长私自侵吞国有财产，他拼了命，自己全承担下来。说董事长一分钱都没有装到自己的腰包，都是为了公司，由他送给了那个负责批车皮的人。到铁路局核实情况时，他说的那个负责批车皮的人，已经死了。此后，董事长对他既感激又信任，把公司最肥的差事让他负责。
谢光明仗着董事长的庇护，肆无忌惮，压着供应商的货款，不送礼不结算。供应商协会联合小商贩们集体抗议，不结算货款，就停止供货。谢光明各个击破，把领头人的货款结算完毕。小散户们树倒猢狲散，无奈，只好拿出回扣给他，他才开始慢慢结算货款。小散户真正认识到了他的厉害，对他比从前更加毕恭毕敬。
谢光明知道经营生鲜食品，质量很容易出问题，最怕被监管部门逮着。逢年过节，就到工商局市场监管科小潘那里去走访。每次检查前，工商局检查的通知刚刚签字，他就知道检查的具体时间了。他立即部署撤换不合格的产品，待检查后，再次摆上货架。三、四年时间，每次检查，都是合格单位。
小潘升为副科后，调到局办公室干副主任，负责后勤工作。他照顾领导，应付左右，忙的屁颠屁颠的，忘记了通风报信，又是县区之间交叉抽查，谢光明没来得及撤换商品。检查中发现化学品残留超标，罚款两万元。谢光明想托人摆平，没想到，这次比往常严格，关系没有管用。还把电话打到了董事长那里，董事长把他训斥了一顿。他正在气头上，心想，怎么又来了。
原来，市里召开了创建农产品安全示范区动员大会，要求工商局严把市场准入关，保障消费者身体健康和生命安全。工商局的邹科长正言历色道：“昨天，市政府给我们下了硬任务。特别是你们这样的大型连锁超市，是必查单位，必须带头做好这方面的工作。考虑到你们董事长态度诚恳，也是初次发现超标这情况，这次就仅罚款，不通报了。你们可要汲取教训啊，不能耽误市里的大事。如果再次查出类似问题，绝不姑息。”
谢光明低头听着，拿着笔记本记录。强装笑脸说：“我还正为通报这事犯愁呢，您们这么保护企业的信誉，我们十分感动。保证按照最严谨的标准，最严格的监管，确保人民群众舌尖上的安全。”
谢光明清楚，通报对工商局来说，隔靴搔痒，没有任何意义；对他们来讲，说是致命的，也不过分。罚款，虽然收支两条线，但工商局可以再给财政局写申请，把罚没的款项，再要回一部分来，处理费用。
送走了工商局的邹科长等两人后，谢光明心里琢磨。心想，董事长给他留面子了，他的话明摆着，‘那些风言风语，我是不信的，生鲜超市的招商还是由你继续负责’。虽然没有把他收受供应商回扣的事挑明，但董事长话里有话，再给他最后一次机会。特别是，市里又创建农产品安全示范区，是该彻底清理整顿的时候了。想着想着，听到敲门声，妈的，又是谁来捣乱？
张超、陶璐满面春风，递上名片。谢光明一看名片，心安了许多，赶快起身泡茶。
张超：“谢总，久仰大名，幸会幸会！”
听完张超说明来意后，谢光明说：“你们搞的那个吃螃蟹大赛，成了人们饭后茶余的热门话题，我正计划登门拜访呢。还是你们反映灵敏，保真保鲜，四个字，紧扣政府工作重点，抓住了消费者的胃口。快喝茶，咱们好好聊聊。”
陶璐向谢光明谈了他们的想法，在超市入口处，设立惠万家公司五十平米的专区，专营跨境生鲜产品，为咱们区创建农产品安全示范区赋能。
谢光明：“跨境生鲜产品，有国家海关部门出具的入境货物检验检疫证明，也省我们的心。这件事，我就可以拍板。这是我们的供应商协议、产品质量保证书等，你们先看看。我们正准备调整商品结构和布局，你们要的那个地方，就这么定了。”
陶璐：“谢总真是个爽快人，我一见您，就知道是干事业的。预祝我们合作愉快。”
谢光明一听这话，反而觉得有点不好意思：“那里那里，优势互补，合作共赢吗。我这就去安排你们租赁专区的事，连同市里创建农产品安全示范区的通告，让人张贴出去。”
张超、陶璐走出谢光明的办公室，心中欢喜不已。张超：“今天中午我请客，庆祝开局良好。”
饭菜还没上来，张超说：“这次租赁店面、柜台，可以说是借了两个力。”
陶璐：“两个力，哪两个？”
张超：“你品，你细品。”
陶璐：“哦，明白了。一个是吃螃蟹大赛，另一个是创建食品安全示范区。”
张超眉开眼笑道：“聪明，来，以水代酒，干杯！”他们知道，如果不是市里创建食品安全示范区，别看他们做了宣传，货真价实，“谢光明”们还不知道怎么难为他们呢。
吃完饭，他们俩马不停蹄，又跑了三家市内大型连锁超市，和乐家超市一样，进展的很顺利，都顺利签订了租赁专区协议。
第二天，他们趁热打铁，又和其他两家大型连锁超市签订了租赁专区协议。连锁超市、星级酒店在最显眼的位置，摆放着惠万家的食品。惠万家公司的生鲜食品如同耀眼的明星，闪亮登场。
富人总是时尚引领者，新客户以购买惠万家生鲜食品为荣。特别是年轻人、追风族，不时把吃生猛海鲜等美食的照片、味道和评论，在朋友圈里炫耀着。在酒店请客的老板们，不差钱，不用服务员推荐，龙虾、美国的面包蟹等，都是必点菜。不点，怕人家嫌他小气。点了，觉得高大上，给足了那些被请者的面子。就是借高利贷或贷款的大佬们，更是非得多点几份惠万家的产品，好像不点惠万家的菜品，就瞬间变成了穷人，低人一等。惠万家生鲜食品引爆SZ市场，火了。
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