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应该是之后第三天的下午，王明海和张雨涵一起吃饭，到了后半程，王明海看张雨涵时总是发怔，目光迷离中透着专注，很多驳杂的内容都像是要蹦出来。张雨涵有几次接上他的目光后，一向的干净利落居然不知道丢到了何处，生出阵阵的狐疑，总是去看自己的领口、衣角、鞋子，甚至有拿出镜子看头发和脸的冲动。为了掩饰自己的不安，她想起了我的五根手指，忽然对王明海说：“你们片销售五个亿的事，就真的不打算试一下？”
她的这句话就是在给本来已经平静的湖水中投进去了一个石子，波纹泛起，再层层向外散开，也把王明海从发怔中解救出来，他也为自己不时的发怔感到一丝窘迫，为了掩饰，在张雨涵这句话上投入了很多的心思。
他们由这句话引起，谈了很多，开始的时候，还是为了掩饰和配合掩饰，随口在说，可能是怕再次陷入刚才的境地，逐渐深入和用心了。张雨涵像是对待客户一般，一步步诱导王明海。比如她说：“你可以不当回事，但这对田大伟是个机会，你们相处不错，是朋友，能帮的时候就该帮一把。”“人的一生不是永远都有这样的机会，虽然看上去荒诞，可万一真的是机会呢？”“就算是不为那个副经理，你们公司的销售提成还是不错的，销售提成又不是都用在销售上。”
王明海起先并不在意她的观点，只是为了顺着她的话，一直附和，后来，不知不觉中，他在附和中被真的说服了，湖中的波纹渐渐变强，最终猛烈地撞在岸上。
王明海开始认真了。人一旦认真起来，过程和结果就注定要成另一番样子。他用执着的眼神和语气开始说法我，但是，他没想到的是还是在厥州的时候，江露的某些句子和语气，就曾让我燃起过丁点冲动的火焰，他这么再加一把柴，张雨涵引来一股风，我就烧了起来。我们当即像是探险家一样，爬在桌子上，找起路来。一旦脑袋的发动机开动起来，总是会疯狂地绕着目标运动，离目标或远或近。
这一爬几乎就是一天一夜，各种方案都冒了出来，包括印制一批广告传单，雇人在大街上给来往的人发；在电视台、广播电台、晨报、晚报做广告；像古代那些有志当皇帝的，编一首童谣，教小孩们去唱；弄个美女上电视上的征婚节目，让她在场上大肆为我们的目标煽情，最好还要编出一个让人掉眼泪的故事来，这个世界总会有喜欢听故事的人，特别是美女讲的，能过去美人关的毕竟是少数，这应该是肯定的；以开一个会的名义温情旅游，相关公司的采购人员带上家属，至于是不是法律上的家属，谁爱管谁管……
我们一直都被自己感动着，原来我们也有着与别人一样的智慧和天分，却总是在别人的光环下羞于释放，我们在前行时，总是在岔路口犹豫和徘徊，被自己的负重和别人的失败不断撞击，最后失去了前行的勇气。张雨涵给我们送过一次饭，她看到我们整理出来的各种方案，打趣我们，说：“照这样，你们产品的知名度肯定会暴涨，若是老天还不开眼，就真没天理了。”
我想，什么才是天理？天的任何行为都是天理，没天理的从来都是人。
在对着方案的时候，我还不时地想到了以前南方的经历，还有吴冲，他们大约也经历过这种狂热。
我还想起了陈丽容，却露出了一丝不屑的笑容，可能就是老天总是让每个人都不可能完美，给与此，就拿走彼。
如果人对自己完美的追求就是逆天，我们绝对是处在一个最为逆天的时代。陈丽容减肥的过程中，用尽了她能掌握的所有的方式，每次在和她的视频中，我都能感觉她正在以肉眼可见的速度掉肉，这也是她每次跟我说话的主题，当然，在题外话中，她也偶尔会提及我的工作，对于五个亿，嘴上以上位者的姿态鼓励我，但眼神中还是顽固地表现着不予认可。
奋斗只有在成功的时候才又价值，方案却只有放在桌面上的时候才完美。在我和王明海把方案要去实施的时候，才发现我们的幼稚、渺小和自以为是。那些教科书式的完美放在某个已经烦躁的面孔前，当面就被束之高阁，分发和张贴的广告很快不是随风消逝就是被覆盖，更多的方案一旦实施起来，尚需要更多的更专业的人……
街上人声鼎沸，我站在一个天桥上，看着一个个来往的人，幻想着某一个走过来……然后，他变成了我们的客户，然后，他签了五个亿的合同，不是，四个亿就够了……
王明海忽然问我：“在想什么呢？”
我说：“有目标的日子其实也很无奈。”
王明海很伤感地说：“好像真没法子了，要不，去问问诸葛亮吧！”
于是，我们去武侯祠，以最虔诚地态度拜会了诸葛孔明。王明海念叨着说：“三顾频烦天下计，最最最聪明、智慧的丞相大人，请赐给我们一点智慧吧！”同样，我们也虔诚地拜了关公……
一天一夜的出来的方案拿出来后都失算了，连张雨涵都不好意思，不去提自己当时的评价。但这种挫伤感却激发着我们的斗志，我们不想认输，刚和敌人接上火就投降，这从来都是种耻辱。我们说了很多鼓舞的话，驱走几天来被各色人等涂上的阴影。
王明海后来总结说：“我们先前的方案主要是放在了广告上，想走捷径，这可能真的错了，我们的产品不是消费品，细想起来，有没有广告其实无所谓，应该先把西南片区使用我们产品的用户和潜在的用户全部摸个底，像抓罪犯一样排查一遍，摸个透，不光要客户所需产品的种类，还要他们进货的渠道，采购人员有多少根头发等等都要心里有个数，再针对不同的客户和潜在客户，厚着脸一个一个地往下磨。”
我还在消化他说的内容，他又说：“这是最老套的法子。”
是很老套，做起来也很吃力，但是以前人们大多是这么做的，现在好像也有很多人在这么做。我想起了大学时的哲学老师，他是个有趣的老头，他总是说，踩着大多数人的脚印走，虽然平庸，但一般不会伤筋动骨。
只能这样了吧！
她的这句话就是在给本来已经平静的湖水中投进去了一个石子，波纹泛起，再层层向外散开，也把王明海从发怔中解救出来，他也为自己不时的发怔感到一丝窘迫，为了掩饰，在张雨涵这句话上投入了很多的心思。
他们由这句话引起，谈了很多，开始的时候，还是为了掩饰和配合掩饰，随口在说，可能是怕再次陷入刚才的境地，逐渐深入和用心了。张雨涵像是对待客户一般，一步步诱导王明海。比如她说：“你可以不当回事，但这对田大伟是个机会，你们相处不错，是朋友，能帮的时候就该帮一把。”“人的一生不是永远都有这样的机会，虽然看上去荒诞，可万一真的是机会呢？”“就算是不为那个副经理，你们公司的销售提成还是不错的，销售提成又不是都用在销售上。”
王明海起先并不在意她的观点，只是为了顺着她的话，一直附和，后来，不知不觉中，他在附和中被真的说服了，湖中的波纹渐渐变强，最终猛烈地撞在岸上。
王明海开始认真了。人一旦认真起来，过程和结果就注定要成另一番样子。他用执着的眼神和语气开始说法我，但是，他没想到的是还是在厥州的时候，江露的某些句子和语气，就曾让我燃起过丁点冲动的火焰，他这么再加一把柴，张雨涵引来一股风，我就烧了起来。我们当即像是探险家一样，爬在桌子上，找起路来。一旦脑袋的发动机开动起来，总是会疯狂地绕着目标运动，离目标或远或近。
这一爬几乎就是一天一夜，各种方案都冒了出来，包括印制一批广告传单，雇人在大街上给来往的人发；在电视台、广播电台、晨报、晚报做广告；像古代那些有志当皇帝的，编一首童谣，教小孩们去唱；弄个美女上电视上的征婚节目，让她在场上大肆为我们的目标煽情，最好还要编出一个让人掉眼泪的故事来，这个世界总会有喜欢听故事的人，特别是美女讲的，能过去美人关的毕竟是少数，这应该是肯定的；以开一个会的名义温情旅游，相关公司的采购人员带上家属，至于是不是法律上的家属，谁爱管谁管……
我们一直都被自己感动着，原来我们也有着与别人一样的智慧和天分，却总是在别人的光环下羞于释放，我们在前行时，总是在岔路口犹豫和徘徊，被自己的负重和别人的失败不断撞击，最后失去了前行的勇气。张雨涵给我们送过一次饭，她看到我们整理出来的各种方案，打趣我们，说：“照这样，你们产品的知名度肯定会暴涨，若是老天还不开眼，就真没天理了。”
我想，什么才是天理？天的任何行为都是天理，没天理的从来都是人。
在对着方案的时候，我还不时地想到了以前南方的经历，还有吴冲，他们大约也经历过这种狂热。
我还想起了陈丽容，却露出了一丝不屑的笑容，可能就是老天总是让每个人都不可能完美，给与此，就拿走彼。
如果人对自己完美的追求就是逆天，我们绝对是处在一个最为逆天的时代。陈丽容减肥的过程中，用尽了她能掌握的所有的方式，每次在和她的视频中，我都能感觉她正在以肉眼可见的速度掉肉，这也是她每次跟我说话的主题，当然，在题外话中，她也偶尔会提及我的工作，对于五个亿，嘴上以上位者的姿态鼓励我，但眼神中还是顽固地表现着不予认可。
奋斗只有在成功的时候才又价值，方案却只有放在桌面上的时候才完美。在我和王明海把方案要去实施的时候，才发现我们的幼稚、渺小和自以为是。那些教科书式的完美放在某个已经烦躁的面孔前，当面就被束之高阁，分发和张贴的广告很快不是随风消逝就是被覆盖，更多的方案一旦实施起来，尚需要更多的更专业的人……
街上人声鼎沸，我站在一个天桥上，看着一个个来往的人，幻想着某一个走过来……然后，他变成了我们的客户，然后，他签了五个亿的合同，不是，四个亿就够了……
王明海忽然问我：“在想什么呢？”
我说：“有目标的日子其实也很无奈。”
王明海很伤感地说：“好像真没法子了，要不，去问问诸葛亮吧！”
于是，我们去武侯祠，以最虔诚地态度拜会了诸葛孔明。王明海念叨着说：“三顾频烦天下计，最最最聪明、智慧的丞相大人，请赐给我们一点智慧吧！”同样，我们也虔诚地拜了关公……
一天一夜的出来的方案拿出来后都失算了，连张雨涵都不好意思，不去提自己当时的评价。但这种挫伤感却激发着我们的斗志，我们不想认输，刚和敌人接上火就投降，这从来都是种耻辱。我们说了很多鼓舞的话，驱走几天来被各色人等涂上的阴影。
王明海后来总结说：“我们先前的方案主要是放在了广告上，想走捷径，这可能真的错了，我们的产品不是消费品，细想起来，有没有广告其实无所谓，应该先把西南片区使用我们产品的用户和潜在的用户全部摸个底，像抓罪犯一样排查一遍，摸个透，不光要客户所需产品的种类，还要他们进货的渠道，采购人员有多少根头发等等都要心里有个数，再针对不同的客户和潜在客户，厚着脸一个一个地往下磨。”
我还在消化他说的内容，他又说：“这是最老套的法子。”
是很老套，做起来也很吃力，但是以前人们大多是这么做的，现在好像也有很多人在这么做。我想起了大学时的哲学老师，他是个有趣的老头，他总是说，踩着大多数人的脚印走，虽然平庸，但一般不会伤筋动骨。
只能这样了吧！
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