第八十章 原来是空
每周的例会，听大家汇报完各自的情况后，杨部长便开始点评：
“……小顾，你的方向有些偏了，那些短期内不可能上系统的偏远地区，你不能投入太大的精力，打电话也一定要长话短说，不能闲聊，电话费也是要花成本的。另外，我跟你们讲，一定要按照我们的部署走，以最快的速度把各自负责的区域全部要过一遍，报上来后，由公司统一研究后，再确定重点市场。”
说着，杨部长站了起来，双手一按会议桌，深邃的双眼盯着前方，说道：“时不我待，大家都要又紧迫感啊，回到你们的岗位去吧，散会！”
顺着杨部长的目光看去，中信只看到了半人高的隔断，如少女般安静地伫立着，这大概就是高度决定格局吧，他站得高看得远，难怪自己看不到那远处的风情呢！
一只苍蝇飞来，在隔断上落下，不停地搓着两只前手……
“顾中信，走啊，吃饭去。”一只手拍在了中信的肩膀上，一个笑眯眯的慈祥面孔出现在他的身后。
“啊，又到饭点了！”中信这才醒过神来，一上午他都在盯着记录本发呆，时间就这样流逝了。
“走吧，老管他们已经过去了。”
说话的叫王存，途远挖墙脚时，一起跟过来打酱油的，在那批牛人中找不到存在感，分配的市场区域也很偏远，喜欢跟中信几人一起混。
“走吧。”
中信站起身抬脚就走，王存紧跟其后前往吃饭的地方。
吉庆茶餐厅，门头很气派，内部挖地三尺，改造成了两层，晚上的客人非常多，中午的生意就清淡了很多，途远公司的餐票可以通用。
中信来过一次后便定点了，这儿虽然消费略高，但胜在小有情调，几个人凑在一块儿，也能点上几个菜，更有免费的茶水，可以一直闲聊到下午上班。
靠着假二楼的栏杆，长条茶桌两侧已经分坐了3人，中信请王存入了正位，自己则拿过一把椅子，单独坐在了一旁。
中信问道：“肚肺煲点了吗？”
“肯定少不了的，都点好了。”
答话的是一位黑瘦的戴眼镜青年，他叫肖骁，曾和王存一起效力于那家民企，性格比较沉静，也有些被边缘化了。
“刚才在公司还愁眉苦脸的，到这儿了就惦记上肚肺煲了。”
说话的人姓管，大约三十五六岁，成天高深莫测的样子，偏偏又沉不下去，喜欢高谈阔论，据说认识途远的董事长，被人特意请过来的。
“天大的事儿也没有吃饭重要，只要看到饭菜，我的心情就特好。”中信微笑作答，丝毫没有不好意思。
“对，顾中信说得对，吃饱再说，喝好再讲。”一直没说话的老刘也插话进来了，他身材壮硕，国字脸，不说话自带威严，开口却很随和。
“哎，小顾，甭搭理那只羊，在总部就没人喜欢他，天天一本正经的，没个屁本事，这才下放到软件公司的。”老管安慰着中信，似乎他知道什么内幕。
老刘颇为骄傲地说道：“老管这次算是说了句正经话，顾中信，我跟你讲，别鸟那人，管他怎么分，只要你有关系，想做哪个城市就做哪个城市。”
老管撇了撇嘴道：“老刘，你以为人人都像你啊，一点儿规矩也不守，谁的市场你都敢伸手，天天狂得没边儿了，不知道的还以为你是途远的老总呢。”
老刘反唇相讥道：“老管，你以为都像你啊，认识董事长，认识佟部长，认识一大堆高层，不过，我咋没见他们谁请你吃饭呢？”
“我跟他们吃饭还能喊你去吗？你的层次还不够，好吧。”
“……”
这俩货是见面就掐，剩下三个年轻人，皆是笑看二牛斗嘴，大家已经习惯了这样的场面。
再看那二位，言语攻击着，却都是满脸含笑，他们享受这美好的吵架时光，心中就算有点儿小郁闷，也都随着攻击消散了。
菜，陆续上来了，中信端起碗拿起筷，招呼着几人道：“老刘，老管，你俩先忙着，我们就不等了！”
热闹地用完午餐，那几人回公司接着吹牛去了，只有中信要了杯茶，一个人享受这悠然的午后闲暇，背景音乐里传来如泣如诉的女声：
我不会让自己在思念里沉沦
我们变成了世上
最熟悉的陌生人
今后各自曲折各自悲哀
只怪我们爱得那么汹涌
爱得那么深
于是梦醒了搁浅了沉默了
挥手了却回不了神
……
听着哀婉纠结的演唱，中信却露出释然的微笑：
最熟悉的陌生人，对呀，在前行的路上，素昧平生的陌生人，最后变成了熟悉的人，有的甚至成了知己、爱人、家人，在吴市，自己也有了很多熟悉的人，不再是孤零零的了，以后，还会认识更多的人，有什么可以郁闷的呢？
下午上班，中信整理了以前的调研情况，通过做减法，视野逐渐清晰了起来，他毅然舍去大部分区域，仅将冰省作为今后的工作重点，再次进行电话拜访，进一步深耕市场，以期发现最具潜力的客户。
像前段日子，每每电话打到耳朵幻听，说话说到口干舌燥，最大心力的付出换来的不过是责难；而今，他反倒轻松了许多，工作时间也能泡杯茶了，打电话也能气定神闲了，与客户的交流更加流畅随心了，有些称呼也在悄然间发生着变化……
中信不急不忙地给冰省佳市医保中心张主任打着电话。
“大哥，我是小顾啊，您考察回来了？”
电话里传来张主任乐呵呵的声音：“小顾啊，有几天没联系了，我昨天才从中都回来，你怎么样啊？”
“我挺好的，大哥啊，您这才回来又忙上了，您可得悠着点儿啊！”
中信所言并非假意的客套，这个张主任本是劳动局副手，自从受命组建医保中心以来，兢兢业业，虚心求教，待人和善。
两人经常电话交流探讨，各地医改的经验教训与难点痛点，在一定程度上，中信协助并推动了张主任的工作，因此，两人已然超乎了工作关系，更像是知己朋友一般。
加之，张主任是个工作狂，对家人有些忽略，惹得电视台工作的张夫人很生气，中信得知后，便假借了张主任的名义，通过远程邮政礼仪送了鲜花和礼物，算是代张主任哄了夫人开心。
虽然，张夫人很快就知道了原委，但仍是深感其心，让张主任认了中信为兄弟，就这样，素未谋面的两人，成了亦亲亦友的家人。
“我没事儿，兄弟啊，咱们这一直没见着面，你嫂子也想要见见你呢，你看啥时候过来玩几天啊？我们医保中心也准备的差不多了，软件系统的事情也要提上日程了，刚好你过来，顺便再详细谈谈具体的事儿。”
张主任和中信一直没有谈过业务的事情，这一次，他主动提起了。
“那行，大哥，我跟公司申请一下出差，争取早点儿过去看你和嫂子。”
中信满口答应着，脸上更是浮现出灿烂的笑容。
一直以来，中信坚持站在支持张主任工作的立场上，为他考虑，为他分忧，而今，这一切似乎水到渠成了，既收获了友情，又开展了业务，天道酬勤，更酬真诚。
“来时把弟妹也带上，你嫂子说要带你们好好转转。”
“好的，一定。”
挂了电话，中信平复一下喜滋滋的心情，准备好材料后，去找杨部长汇报了。
“杨部长，佳市的项目准备启动了，他们已经去别的公司考察过了，我和他们主任关系处得不错，他邀请我过去商谈这个事情，这是我的出差申请，请您批准。”
中信双手递上了材料，杨部长随手接过丢在桌子上，语气罕见的和蔼：
“小顾啊，你最近干得不错，我是看在眼里的，公司现在有不少项目都在启动，技术部的售前支持跟不上，不得已，小项目都得暂缓或放弃，公司要集中优势兵力拿下大项目，这才是当务之急啊！”
“不要紧，我不需要售前支持，咱们的系统我很熟悉，可以应对客户的任何要求与提问。”
“也不单纯是售前支持的问题，佳市有点儿偏远，就算合同签下了，后期实施起来成本也会很高，这个项目肯定不会赚钱，甚至会亏钱，所以~”
说到这儿，杨部长看着中信不再继续，事关业绩，中信不得不据理力争，坐在家里是不可能做成业务的。
“杨部长，您说得对。相比较周边城市而言，佳市确实远了一些，但是，张主任说过，市里一旦选型了哪家，下面十几个县区的分中心也都会上，汇聚起来单子可不小，而且，对于周边地市乃至全省都有辐射作用，未来的市场还是很值得期待的呀。”
“这不是单子大小的问题，每一个系统上线后，都是需要大量的技术人员现场维护，需要不断地修改调整，这个费用非常大。你还是格局太小了！”
杨部长似乎在强压着怒气，尽力保持着语重心长，不时用签字笔敲着桌子。
中信哪肯死心，他必须死磕到底：“杨部长，这个项目我跟了很久了，关系已经做到极致，不需要请客送礼，我甚至可以保证，就算以后实施起来，我也可以参与进去，除了写代码，其他的技术问题，我都可以顶上去，请您务必相信，这个项目成功在即，现在放弃实在太可惜了。”
“小顾，你不能这样说，好像是我故意卡你似的，我再告诉你一遍，我没有说放弃不做，你该做的还必须去做，这是你的工作，每个单子都有大小、轻重、缓急，我必须统筹全局考虑，不能存有私心，我要对公司负责。”
铿锵有力地训示，从那张黑脸的嘴里喷出，中信下意识地躲了一下。
“可是~”
“没有可是，就这么定了，你出去吧。”杨部长直接下了逐客令。
“……小顾，你的方向有些偏了，那些短期内不可能上系统的偏远地区，你不能投入太大的精力，打电话也一定要长话短说，不能闲聊，电话费也是要花成本的。另外，我跟你们讲，一定要按照我们的部署走，以最快的速度把各自负责的区域全部要过一遍，报上来后，由公司统一研究后，再确定重点市场。”
说着，杨部长站了起来，双手一按会议桌，深邃的双眼盯着前方，说道：“时不我待，大家都要又紧迫感啊，回到你们的岗位去吧，散会！”
顺着杨部长的目光看去，中信只看到了半人高的隔断，如少女般安静地伫立着，这大概就是高度决定格局吧，他站得高看得远，难怪自己看不到那远处的风情呢！
一只苍蝇飞来，在隔断上落下，不停地搓着两只前手……
“顾中信，走啊，吃饭去。”一只手拍在了中信的肩膀上，一个笑眯眯的慈祥面孔出现在他的身后。
“啊，又到饭点了！”中信这才醒过神来，一上午他都在盯着记录本发呆，时间就这样流逝了。
“走吧，老管他们已经过去了。”
说话的叫王存，途远挖墙脚时，一起跟过来打酱油的，在那批牛人中找不到存在感，分配的市场区域也很偏远，喜欢跟中信几人一起混。
“走吧。”
中信站起身抬脚就走，王存紧跟其后前往吃饭的地方。
吉庆茶餐厅，门头很气派，内部挖地三尺，改造成了两层，晚上的客人非常多，中午的生意就清淡了很多，途远公司的餐票可以通用。
中信来过一次后便定点了，这儿虽然消费略高，但胜在小有情调，几个人凑在一块儿，也能点上几个菜，更有免费的茶水，可以一直闲聊到下午上班。
靠着假二楼的栏杆，长条茶桌两侧已经分坐了3人，中信请王存入了正位，自己则拿过一把椅子，单独坐在了一旁。
中信问道：“肚肺煲点了吗？”
“肯定少不了的，都点好了。”
答话的是一位黑瘦的戴眼镜青年，他叫肖骁，曾和王存一起效力于那家民企，性格比较沉静，也有些被边缘化了。
“刚才在公司还愁眉苦脸的，到这儿了就惦记上肚肺煲了。”
说话的人姓管，大约三十五六岁，成天高深莫测的样子，偏偏又沉不下去，喜欢高谈阔论，据说认识途远的董事长，被人特意请过来的。
“天大的事儿也没有吃饭重要，只要看到饭菜，我的心情就特好。”中信微笑作答，丝毫没有不好意思。
“对，顾中信说得对，吃饱再说，喝好再讲。”一直没说话的老刘也插话进来了，他身材壮硕，国字脸，不说话自带威严，开口却很随和。
“哎，小顾，甭搭理那只羊，在总部就没人喜欢他，天天一本正经的，没个屁本事，这才下放到软件公司的。”老管安慰着中信，似乎他知道什么内幕。
老刘颇为骄傲地说道：“老管这次算是说了句正经话，顾中信，我跟你讲，别鸟那人，管他怎么分，只要你有关系，想做哪个城市就做哪个城市。”
老管撇了撇嘴道：“老刘，你以为人人都像你啊，一点儿规矩也不守，谁的市场你都敢伸手，天天狂得没边儿了，不知道的还以为你是途远的老总呢。”
老刘反唇相讥道：“老管，你以为都像你啊，认识董事长，认识佟部长，认识一大堆高层，不过，我咋没见他们谁请你吃饭呢？”
“我跟他们吃饭还能喊你去吗？你的层次还不够，好吧。”
“……”
这俩货是见面就掐，剩下三个年轻人，皆是笑看二牛斗嘴，大家已经习惯了这样的场面。
再看那二位，言语攻击着，却都是满脸含笑，他们享受这美好的吵架时光，心中就算有点儿小郁闷，也都随着攻击消散了。
菜，陆续上来了，中信端起碗拿起筷，招呼着几人道：“老刘，老管，你俩先忙着，我们就不等了！”
热闹地用完午餐，那几人回公司接着吹牛去了，只有中信要了杯茶，一个人享受这悠然的午后闲暇，背景音乐里传来如泣如诉的女声：
我不会让自己在思念里沉沦
我们变成了世上
最熟悉的陌生人
今后各自曲折各自悲哀
只怪我们爱得那么汹涌
爱得那么深
于是梦醒了搁浅了沉默了
挥手了却回不了神
……
听着哀婉纠结的演唱，中信却露出释然的微笑：
最熟悉的陌生人，对呀，在前行的路上，素昧平生的陌生人，最后变成了熟悉的人，有的甚至成了知己、爱人、家人，在吴市，自己也有了很多熟悉的人，不再是孤零零的了，以后，还会认识更多的人，有什么可以郁闷的呢？
下午上班，中信整理了以前的调研情况，通过做减法，视野逐渐清晰了起来，他毅然舍去大部分区域，仅将冰省作为今后的工作重点，再次进行电话拜访，进一步深耕市场，以期发现最具潜力的客户。
像前段日子，每每电话打到耳朵幻听，说话说到口干舌燥，最大心力的付出换来的不过是责难；而今，他反倒轻松了许多，工作时间也能泡杯茶了，打电话也能气定神闲了，与客户的交流更加流畅随心了，有些称呼也在悄然间发生着变化……
中信不急不忙地给冰省佳市医保中心张主任打着电话。
“大哥，我是小顾啊，您考察回来了？”
电话里传来张主任乐呵呵的声音：“小顾啊，有几天没联系了，我昨天才从中都回来，你怎么样啊？”
“我挺好的，大哥啊，您这才回来又忙上了，您可得悠着点儿啊！”
中信所言并非假意的客套，这个张主任本是劳动局副手，自从受命组建医保中心以来，兢兢业业，虚心求教，待人和善。
两人经常电话交流探讨，各地医改的经验教训与难点痛点，在一定程度上，中信协助并推动了张主任的工作，因此，两人已然超乎了工作关系，更像是知己朋友一般。
加之，张主任是个工作狂，对家人有些忽略，惹得电视台工作的张夫人很生气，中信得知后，便假借了张主任的名义，通过远程邮政礼仪送了鲜花和礼物，算是代张主任哄了夫人开心。
虽然，张夫人很快就知道了原委，但仍是深感其心，让张主任认了中信为兄弟，就这样，素未谋面的两人，成了亦亲亦友的家人。
“我没事儿，兄弟啊，咱们这一直没见着面，你嫂子也想要见见你呢，你看啥时候过来玩几天啊？我们医保中心也准备的差不多了，软件系统的事情也要提上日程了，刚好你过来，顺便再详细谈谈具体的事儿。”
张主任和中信一直没有谈过业务的事情，这一次，他主动提起了。
“那行，大哥，我跟公司申请一下出差，争取早点儿过去看你和嫂子。”
中信满口答应着，脸上更是浮现出灿烂的笑容。
一直以来，中信坚持站在支持张主任工作的立场上，为他考虑，为他分忧，而今，这一切似乎水到渠成了，既收获了友情，又开展了业务，天道酬勤，更酬真诚。
“来时把弟妹也带上，你嫂子说要带你们好好转转。”
“好的，一定。”
挂了电话，中信平复一下喜滋滋的心情，准备好材料后，去找杨部长汇报了。
“杨部长，佳市的项目准备启动了，他们已经去别的公司考察过了，我和他们主任关系处得不错，他邀请我过去商谈这个事情，这是我的出差申请，请您批准。”
中信双手递上了材料，杨部长随手接过丢在桌子上，语气罕见的和蔼：
“小顾啊，你最近干得不错，我是看在眼里的，公司现在有不少项目都在启动，技术部的售前支持跟不上，不得已，小项目都得暂缓或放弃，公司要集中优势兵力拿下大项目，这才是当务之急啊！”
“不要紧，我不需要售前支持，咱们的系统我很熟悉，可以应对客户的任何要求与提问。”
“也不单纯是售前支持的问题，佳市有点儿偏远，就算合同签下了，后期实施起来成本也会很高，这个项目肯定不会赚钱，甚至会亏钱，所以~”
说到这儿，杨部长看着中信不再继续，事关业绩，中信不得不据理力争，坐在家里是不可能做成业务的。
“杨部长，您说得对。相比较周边城市而言，佳市确实远了一些，但是，张主任说过，市里一旦选型了哪家，下面十几个县区的分中心也都会上，汇聚起来单子可不小，而且，对于周边地市乃至全省都有辐射作用，未来的市场还是很值得期待的呀。”
“这不是单子大小的问题，每一个系统上线后，都是需要大量的技术人员现场维护，需要不断地修改调整，这个费用非常大。你还是格局太小了！”
杨部长似乎在强压着怒气，尽力保持着语重心长，不时用签字笔敲着桌子。
中信哪肯死心，他必须死磕到底：“杨部长，这个项目我跟了很久了，关系已经做到极致，不需要请客送礼，我甚至可以保证，就算以后实施起来，我也可以参与进去，除了写代码，其他的技术问题，我都可以顶上去，请您务必相信，这个项目成功在即，现在放弃实在太可惜了。”
“小顾，你不能这样说，好像是我故意卡你似的，我再告诉你一遍，我没有说放弃不做，你该做的还必须去做，这是你的工作，每个单子都有大小、轻重、缓急，我必须统筹全局考虑，不能存有私心，我要对公司负责。”
铿锵有力地训示，从那张黑脸的嘴里喷出，中信下意识地躲了一下。
“可是~”
“没有可是，就这么定了，你出去吧。”杨部长直接下了逐客令。
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