第一百四十九章 田忌赛马
安排好了家中的事宜，中信心无旁骛地奔赴新的工作岗位，与他一同前去的还有一位熟人，王存。
在公司的通勤车上，王存与中信并排而坐，此时的王存一如当年，脸上总是带着憨憨的笑意，按照相面的说法，男生女相，此人洪福不浅啊！
寒暄过后，王存尝试寻找新的话题，接触不多，能找的话题似乎只有曾经共事的途远了。
“老顾，听说途远软件关门了，你知道吗？”
“哦，是吗？我还真不知道，既然离开了，我就不会再去关注了。”中信淡淡地继续着话题：“对了，你们走的时候不还是好好的吗？”
“好个屁啊，能不走我才不走呢。你离开后不久，途远就不行了，新项目没有，老项目问题不断，母公司也不再投钱，市场部全部裁员，只保留了售后维保。”
王存心有不甘地被迫离开，混迹于小公司之间，前途一片黯然，原来的几人偶尔也会聚一聚，因此，中信确定跳槽后，第一时间就想到了他。
“途远的好与坏都与你我无关了，眼下这个公司还是蛮有实力的，你就安心好好干吧。”
“老顾，要说这事儿呀，真的太感谢你了，不然，我这个学中文的，哪儿有机会进入这种行业啊。”
看着王存那有些涨红的脸色，中信刻意摆出一副满不在乎的狂妄，无非就是让王存心安理得地接受即可。
“你别再谢我了，带你进来，我不是也多个自己人吗？再说，我当时和王董谈的时候，就有带人的条件，他不答应我也不来呀！”
王存信誓旦旦地保证道：“行，老顾，你放心，我肯定唯你马头是瞻，在公司里，我永远和你在一条船上。”
“好，你我之间无须客气，我希望你还当我是曾经的同事，有什么话都不要憋着心里，如果我有不对的地方，你一定要及时提醒我。”
中信不是自居的人，他诚意待人，需要的是朋友及伙伴的感觉；
他也不是自负的人，他做事由心，需要的是协助与提醒的善意；
他更不是自我的人，他锐意进取，需要的是分享与共进的豪迈！
车子进了厂区，乘客鱼贯而下，进了一栋大的办公楼，王总亲自在大厅迎接中信的到来，并带他到了工作区，在安排好王存的工位后，两人继续前行至最里面的一间独立办公室。
“顾总，这儿就是你的办公室了，可以直接看到外面的销售部，怎么样？看看需要添些什么？”
王总是公司的副总，主管人力资源，在一次招聘会上，两人都去招人，躲到厕所抽烟时，彼此因借火而认识，因交流而熟悉，因熟悉而感慨，王总为了无人可用而郁郁，中信为了重担艰难而寡欢，双方互生情愫，郎有情妾有意，却终是不得正果，柳暗花明不经意，釜底抽薪是最后吃饱的那个馒头，中信不再犹豫，他来了。
看着新的办公室，绿植繁茂，家具简约，该有的都有了，中信坏笑着看向王总。
“挺好，若能有个烧水壶，今天就可以请王总喝功夫茶了。”
“你这家伙，我马上让办公室送一个过来，我看你怎么泡茶？”
王总笑着指了指中信，坐了下来，把香烟丢在茶几上，中信拍了拍手中的背包。
“嘿嘿，王总，我带着家伙事儿呢！”
民企的效率明显高了，中信才将茶具取出来摆好，烧水壶就送到了，中信一边烧水泡茶，一边与王总两人吞云吐雾着，闲聊着。
谈到了工作，中信的态度认真了起来。
“王总，我有个疑问，这关系到我接下来的工作。”
“王董要我配合你的工作，有什么疑问尽管问，我一定知无不言，言无不尽。”王总跷着二郎腿，依旧满不在乎的样子。
“是，王董也要求我凡事与你多沟通，他比较忙，让我有事直接找你，王总，咱们认识也算蛮久了，我有话也不憋着，如有不当还请见谅。”
“说吧，别墨迹了。”
“你和王董应该关系匪浅吧？按照常规模式，我应该是对销售副总或者总经理负责，而你分管的却是人力资源。”
中信微微皱着眉头，疑虑不去，对象不明，他的工作找谁来支持呢？
“嗨~就这事儿啊，他是我叔，我是他侄儿，这是家族企业，哪有什么规范啊，在公司里，我叔就是那土皇帝，做决定全凭感觉，正因为如此，企业发展到现在这个规模，他也感觉到规范管理的重要了，这才让我四处寻找人才，就是想慢慢地规范管理，你就按照你的想法去做吧，需要配合支持的尽管找我。”
王总虽然看起来有些吊儿郎当，说话却是坦率真诚，中信听了，心中大感庆幸，在此间好好施为一番的豪情喷薄欲出。
“原来如此啊，那你够辛苦了，来，喝杯茶，补一补。”中信玩笑着将茗杯送到王总面前。
王总嬉笑着问道：“补个屁，我看是补水吧，接下来，你准备怎么开展工作？需要我做什么？”
“行，你先补补水，听我慢慢说，”中信帮王总和自己添好茶，接着点燃一根香烟，开始讲述他的构想。
“王董是转业干部，在他的带领下，公司已经颇具规模，在军用领域相当知名，但在民用领域却是默默无闻，王董给我的任务就是把民用这一块做上去，因此，我打算分三步来实施‘点点面’计划。”
“首先是进城，我们地处开发区，距离主城区较远，而吴市又是历史文化名城，客户前来参观工厂，大多带着旅游的心态，因此，在市内设立营销中心，既能树立公司的形象，又能便于接待，客户的诉求和面子都能满足，这一步很关键，需要你好好游说一下王董。”
中信没有继续说下去，而是看向王总，似要获知他的态度，王总也不装样，直接就谈起自己的意见，顺畅且直接的交流才是搞好工作的前提。
“这个是必须的，我们自己来往城区都觉得麻烦，这儿适合做为研发与生产基地，我以前就和他提过这事儿，你再来提一下，这个事儿就能定下来了。你继续。”
“好，这其次嘛，就是建立样板点，每个区域确定一个重点客户，不计成本与代价也要拿下，为我们的产品打开区域突破口，既能树立标杆，也能辐射周边，便于后续开展业务，客户无须长途来吴参观工厂，就近可以亲眼看到使用效果。”
“那怎么确定这个重点客户呢？”王总疑惑的目光投向中信。
带着强烈的自信，中信不慌不忙地说道：“满足三个条件，交通便利的位置，中等城市的规模，积极合作的态度。”
“其他两个都好理解，这个中等规模有些费解啊？为什么不是中心城市，或者是经济发达城市呢？”
中信端起茗杯，微笑看着王总，说了四个字，然后将茶一饮而尽。
“田忌赛马。”
室内出现了短暂的静默，王总似乎在思考马为何物，中信则是慢条斯理地品着他的茶……
“我好像抓到点儿什么，又好像抓不住，还是你来解释一下吧。”
王总放下茗杯，用手指点了点茶几，示意该添点儿茶了。
中信擎起满满的公道杯，向茗杯缓缓地倒着茶，直到溢了出来，还浑然未觉的样子，王总赶忙叫了起来：“满了，满了。”
中信停了手，又取来玻璃茶杯放在一旁，将公道杯中的茶汤一股脑儿倒了进去，小半杯的亮红色液体不断激荡着……
“你看，这公道杯倒满几只茗杯绰绰有余，可换成这茶杯呢，最多也就是一半而已，公道杯就是我们，茗杯就是中等城市，这茶杯就不言而喻了。”
王总点了点头，表示理解了，中信继续说道。
“如果换个更大的公道杯呢？装满茶杯也不是难事。我们所面临的大公道杯，国内外都有，尤其是国外品牌，他们质优价也优，主打品牌路线，一线城市是必争之地，与之扳手腕有骨折的风险，所以，在一线城市我们只要保持存在感，表示不放弃就够了，而中等城市将成为我们的势在必得。”
王总彻底听明白了，一拍大腿，说道：“对，实力不够，智商来凑。”
“两点都有了，剩下的就是面了，以每个点为中心向外辐射成面，条件合适的设立营销分中心，人员就在当地招聘，能有效降低差旅费用和在途时间，王总，你没事就全国巡视巡视，帮着各地解决一些难题。”
说完，中信往后一靠，一副如释重负的模样。
在公司的通勤车上，王存与中信并排而坐，此时的王存一如当年，脸上总是带着憨憨的笑意，按照相面的说法，男生女相，此人洪福不浅啊！
寒暄过后，王存尝试寻找新的话题，接触不多，能找的话题似乎只有曾经共事的途远了。
“老顾，听说途远软件关门了，你知道吗？”
“哦，是吗？我还真不知道，既然离开了，我就不会再去关注了。”中信淡淡地继续着话题：“对了，你们走的时候不还是好好的吗？”
“好个屁啊，能不走我才不走呢。你离开后不久，途远就不行了，新项目没有，老项目问题不断，母公司也不再投钱，市场部全部裁员，只保留了售后维保。”
王存心有不甘地被迫离开，混迹于小公司之间，前途一片黯然，原来的几人偶尔也会聚一聚，因此，中信确定跳槽后，第一时间就想到了他。
“途远的好与坏都与你我无关了，眼下这个公司还是蛮有实力的，你就安心好好干吧。”
“老顾，要说这事儿呀，真的太感谢你了，不然，我这个学中文的，哪儿有机会进入这种行业啊。”
看着王存那有些涨红的脸色，中信刻意摆出一副满不在乎的狂妄，无非就是让王存心安理得地接受即可。
“你别再谢我了，带你进来，我不是也多个自己人吗？再说，我当时和王董谈的时候，就有带人的条件，他不答应我也不来呀！”
王存信誓旦旦地保证道：“行，老顾，你放心，我肯定唯你马头是瞻，在公司里，我永远和你在一条船上。”
“好，你我之间无须客气，我希望你还当我是曾经的同事，有什么话都不要憋着心里，如果我有不对的地方，你一定要及时提醒我。”
中信不是自居的人，他诚意待人，需要的是朋友及伙伴的感觉；
他也不是自负的人，他做事由心，需要的是协助与提醒的善意；
他更不是自我的人，他锐意进取，需要的是分享与共进的豪迈！
车子进了厂区，乘客鱼贯而下，进了一栋大的办公楼，王总亲自在大厅迎接中信的到来，并带他到了工作区，在安排好王存的工位后，两人继续前行至最里面的一间独立办公室。
“顾总，这儿就是你的办公室了，可以直接看到外面的销售部，怎么样？看看需要添些什么？”
王总是公司的副总，主管人力资源，在一次招聘会上，两人都去招人，躲到厕所抽烟时，彼此因借火而认识，因交流而熟悉，因熟悉而感慨，王总为了无人可用而郁郁，中信为了重担艰难而寡欢，双方互生情愫，郎有情妾有意，却终是不得正果，柳暗花明不经意，釜底抽薪是最后吃饱的那个馒头，中信不再犹豫，他来了。
看着新的办公室，绿植繁茂，家具简约，该有的都有了，中信坏笑着看向王总。
“挺好，若能有个烧水壶，今天就可以请王总喝功夫茶了。”
“你这家伙，我马上让办公室送一个过来，我看你怎么泡茶？”
王总笑着指了指中信，坐了下来，把香烟丢在茶几上，中信拍了拍手中的背包。
“嘿嘿，王总，我带着家伙事儿呢！”
民企的效率明显高了，中信才将茶具取出来摆好，烧水壶就送到了，中信一边烧水泡茶，一边与王总两人吞云吐雾着，闲聊着。
谈到了工作，中信的态度认真了起来。
“王总，我有个疑问，这关系到我接下来的工作。”
“王董要我配合你的工作，有什么疑问尽管问，我一定知无不言，言无不尽。”王总跷着二郎腿，依旧满不在乎的样子。
“是，王董也要求我凡事与你多沟通，他比较忙，让我有事直接找你，王总，咱们认识也算蛮久了，我有话也不憋着，如有不当还请见谅。”
“说吧，别墨迹了。”
“你和王董应该关系匪浅吧？按照常规模式，我应该是对销售副总或者总经理负责，而你分管的却是人力资源。”
中信微微皱着眉头，疑虑不去，对象不明，他的工作找谁来支持呢？
“嗨~就这事儿啊，他是我叔，我是他侄儿，这是家族企业，哪有什么规范啊，在公司里，我叔就是那土皇帝，做决定全凭感觉，正因为如此，企业发展到现在这个规模，他也感觉到规范管理的重要了，这才让我四处寻找人才，就是想慢慢地规范管理，你就按照你的想法去做吧，需要配合支持的尽管找我。”
王总虽然看起来有些吊儿郎当，说话却是坦率真诚，中信听了，心中大感庆幸，在此间好好施为一番的豪情喷薄欲出。
“原来如此啊，那你够辛苦了，来，喝杯茶，补一补。”中信玩笑着将茗杯送到王总面前。
王总嬉笑着问道：“补个屁，我看是补水吧，接下来，你准备怎么开展工作？需要我做什么？”
“行，你先补补水，听我慢慢说，”中信帮王总和自己添好茶，接着点燃一根香烟，开始讲述他的构想。
“王董是转业干部，在他的带领下，公司已经颇具规模，在军用领域相当知名，但在民用领域却是默默无闻，王董给我的任务就是把民用这一块做上去，因此，我打算分三步来实施‘点点面’计划。”
“首先是进城，我们地处开发区，距离主城区较远，而吴市又是历史文化名城，客户前来参观工厂，大多带着旅游的心态，因此，在市内设立营销中心，既能树立公司的形象，又能便于接待，客户的诉求和面子都能满足，这一步很关键，需要你好好游说一下王董。”
中信没有继续说下去，而是看向王总，似要获知他的态度，王总也不装样，直接就谈起自己的意见，顺畅且直接的交流才是搞好工作的前提。
“这个是必须的，我们自己来往城区都觉得麻烦，这儿适合做为研发与生产基地，我以前就和他提过这事儿，你再来提一下，这个事儿就能定下来了。你继续。”
“好，这其次嘛，就是建立样板点，每个区域确定一个重点客户，不计成本与代价也要拿下，为我们的产品打开区域突破口，既能树立标杆，也能辐射周边，便于后续开展业务，客户无须长途来吴参观工厂，就近可以亲眼看到使用效果。”
“那怎么确定这个重点客户呢？”王总疑惑的目光投向中信。
带着强烈的自信，中信不慌不忙地说道：“满足三个条件，交通便利的位置，中等城市的规模，积极合作的态度。”
“其他两个都好理解，这个中等规模有些费解啊？为什么不是中心城市，或者是经济发达城市呢？”
中信端起茗杯，微笑看着王总，说了四个字，然后将茶一饮而尽。
“田忌赛马。”
室内出现了短暂的静默，王总似乎在思考马为何物，中信则是慢条斯理地品着他的茶……
“我好像抓到点儿什么，又好像抓不住，还是你来解释一下吧。”
王总放下茗杯，用手指点了点茶几，示意该添点儿茶了。
中信擎起满满的公道杯，向茗杯缓缓地倒着茶，直到溢了出来，还浑然未觉的样子，王总赶忙叫了起来：“满了，满了。”
中信停了手，又取来玻璃茶杯放在一旁，将公道杯中的茶汤一股脑儿倒了进去，小半杯的亮红色液体不断激荡着……
“你看，这公道杯倒满几只茗杯绰绰有余，可换成这茶杯呢，最多也就是一半而已，公道杯就是我们，茗杯就是中等城市，这茶杯就不言而喻了。”
王总点了点头，表示理解了，中信继续说道。
“如果换个更大的公道杯呢？装满茶杯也不是难事。我们所面临的大公道杯，国内外都有，尤其是国外品牌，他们质优价也优，主打品牌路线，一线城市是必争之地，与之扳手腕有骨折的风险，所以，在一线城市我们只要保持存在感，表示不放弃就够了，而中等城市将成为我们的势在必得。”
王总彻底听明白了，一拍大腿，说道：“对，实力不够，智商来凑。”
“两点都有了，剩下的就是面了，以每个点为中心向外辐射成面，条件合适的设立营销分中心，人员就在当地招聘，能有效降低差旅费用和在途时间，王总，你没事就全国巡视巡视，帮着各地解决一些难题。”
说完，中信往后一靠，一副如释重负的模样。
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