第一百五十章 幼嫩香樟
王总一脸愤慨地看着中信：“那你呢？想躲清闲呀？”
中信却是一脸嬉笑：“我嘛，当然是跟在王总身边，泡泡茶看看景咯。”
“计划不错，有什么要求没有？比如销售政策。”王总认真地问道，这是个无论如何也绕不开的问题。
“政策方面，根据王董之前的设想，如果能执行下去就没有任何问题了。”
“红线价以上，超出各半？”王总确认了一下。
“对，不忽悠，不墨迹，简单明了，舒爽大气。”
中信充分肯定这个销售政策，对于销售人员，任何条款都是废话，只要能实实在在凭本事赚到钱，不需要任何提振士气的口号。
王总的眼神突然凌厉起来，中信转过头，顺着他的视线看过去，就见销售员们三三两两聚在一起，激情澎湃地聊着天，王存则是孤零零地看着资料，显得有些另类。
“看到没？这帮家伙，成天就知道吹牛，也不知道提升自己，你回头好好考察一下，实在不行的就开了。”王总以手指遥遥点了几下。
“呵呵~”
中信尬笑两声，没有说话，也不再看外面，而是转过头，看着桌上的盆景：
主干是粗壮的，裸根是遒劲的，浅盆是紫砂的，土壤是肤浅的，其叶是稀疏的，其形是倾斜的，其韵是修剪的，其意却是莫名的……
或许是疏于管理吧，标准化意境的盆栽中，一株本不该存在的幼树穿透了苔藓的地衣，悄然仰视着高大的根桩，枝叶虽然柔嫩，却也三分三层，欢快地解读着生命的奥义，却浑然不觉命运的不可控，每日为其洒下甘霖的人，或许就是伸手拔除扼杀其命之人！
“王总，这些绿植有专人维护吗？”
中信的话有些突兀，王总疑惑地看了看他：“我们公司有专职的园丁，负责照管厂区和办公室的花草，怎么了？”
中信淡淡言道：“方便时，介绍我认识认识，我想请教个问题。”
“简单，待会儿让行政通知他过来找你。”
“谢了。”
“走吧，咱们去会议室，见见你的人，训个话什么滴。”说着他便站了起来，个头略比中信高些，更壮硕了不少，看着就是个爽快的人。
中信也站了起来，以手虚引了一下。
“行，你先请。”
出了门，王总冲着大开间就是一嗓子，声音煞是洪亮，完全颠覆了中信一直以来的印象。
“开会啦，开会啦，都快点儿，别他妈瞎聊了。”
看似儒雅遁去的粗鄙，却不乏直率舒爽的快意，何谓管理？
以人为本，不重形式，目标推动，关系和谐，即是管理。适合的、有效的、真实的即是好的管理，看似冠冕的、先进的、虚伪的未必就是好的管理。
会议之后，中信回到办公室，跟着一起进来的还有忧心忡忡的王存。
“老顾，那些资料我根本看不懂，心里跟猫抓似的，我该咋办呢？”
“急什么呀，这不刚来嘛，接下来的培训学习，你务必认真对待，有时间多去跟车间老师傅请教，理论上要懂，更要熟悉实物的演示操作，实在搞不懂的随时来找我，只要肚里有货，你就不会急了。”
王存确实有些气馁了，毕竟所销售的设备太过专业与复杂了：“唉~我要像你那样肚里有货，我还急个啥呀！”
闻听此言，中信乐了：“我记得我曾经跟你说过，我最佩服你的一个优点，你还知道是什么吗？”
“你说过我记忆力好，可这算什么优点啊？”王存苦笑着。
中信突然问道：“屈原哪一年投江的？”
“公元前278年。”王存下意识地张口就答。
中信又问：“胡雪岩是谁？”
“胡雪岩是晚清著名的红顶商人，咸丰11年结识了左宗棠，从此在朝廷有了一席之地，官居二品，穿黄马褂，创办胡庆余堂，有兄弟5人，排行老三，据说他有13个老婆，后来，被抄家是因为~”
中信打断了王存的倒背如流，笑言：
“好了，你说的这些，具体时间什么的，我根本记不住，但是，我知道肯定是没错，这就是你最大的优点，那些资料上的内容，算什么呢？对你而言，还不是小儿科吗？理解不理解不要紧，你就给我死记硬背下来，向客户介绍产品的时候，你就这样背出来也不错呀，这就是你的底气。再说了，有客户来了，任何一个景点，与之相关的诗词、典故应该不少吧，有你陪着还怕搞不定吗？”
“你说的没错，可我不知道怎么打开话题，也不知道该在什么时候停下？这些才是我最难突破的。”
王存清楚自己的能力，不过，灵活运用、举一反三的能力就不是轻易可以提高的了，他苦恼的就是这个。
“王存，我们是两度同事，我会全力协助你的，当然，如何提升也需要你自己揣摩，慢慢来，不要急。先给你个建议，当对方说话时，即便有错，你也不要急于纠正，我知道你会难受的，但你必须学会耐住性子，学会坦然接受别人的错误；当你接过话茬儿时，也不能一股脑儿把你知道都说出来，要学会停顿观察。你要知道，大音希声，大象无形，言无不尽势必味如嚼蜡，适可而止方能意犹未尽。”
中信说着君子讷言，自己却夸夸其谈，或许是厚德良善，诲人不倦；或许是心性高远，所欲不凡！
“老顾，你放心，我会努力提升自己，尽快追上你！”
王存目光变得坚定起来，说话的味道听着却有点儿怪，中信哈哈一笑，一巴掌重重地拍在王存的腿上。
“哈哈，你有病啊，你追我。快去忙吧，我得赶紧把培训计划搞出来，争取明天开始培训！”
王存出去了，中信赶紧坐到了办公桌前，打开电脑开始忙碌。
培训计划主要分为三大部分：线路巡检理论知识，产品操作及简单排障，这两方面内容由公司的技术工程师负责讲解，以及车间参观实习；中信准备亲自担任讲师，讲解电脑知识和网络技术，以及与运营商相关的内容。
敲门声打断了中信的工作，他的心中很是不悦，当来人自我介绍是园丁时，中信立即离开桌子，来到人前热情地招呼着。
“不好意思，麻烦您了。”
“顾总，你别客气，有什么事儿你说吧。”来人有些小小的意外。
“您先来根儿烟，”中信发了一支烟，接着说：“是这样的，您看这盆栽里长了一棵什么树？”
那人简单看了一眼，便有些不好意思地说道：“对不起，顾总，是我工作疏忽了，这是香樟的幼苗，应该是土壤没处理干净，漏网的种子，之前浇水的时候没有在意，我这就拔了它。”
中信赶紧阻止了他的残忍，很认真地交待道：“别，我请您过来就是想告诉您，这棵香樟帮我留着，谢谢了。”
“那好的，你还有什么事儿吗？”那人满脸疑惑地答应着。
“您先去忙吧，拜托了。”
中信微笑着送走来人，继续编写着销售部的培训计划。
当为期一周的培训结束后，包括中信在内的全体销售人员，理论与实践知识都得到了极大地充实，接下来，中信开始与新老销售人员分别交流，两天后，会议室内，中信坐在长桌端头，两旁是十几个销售员，王总列席。
“通过前段时间的培训和沟通，并报经公司批准，新的销售工作指导方案出台了，今天来组织学习一下。全国市场共划分6大片区，每个片区设定一个核心城市、一名经理、若干团队成员，下面我来公布一下……”
公司的销售员，在外是狼性的，随意、无矩、不畏，业绩为王；在家是惰性的，散漫、无状、不思，逍遥快活。
中信深知这帮人的尿性，他沉稳地宣读着几个团队的成员与负责人，不经意间会小有停顿，似在随意地扫视着……
“最后是东北片区，一个从未被踏足的崭新市场，经理由我兼任，销售员王存，以后根据情况再招聘补员。”
“销售政策略有调整，首先，销售提成将由团队计提，任务指标也只考核到团队，具体分解及分配由团队经理全权处理；其次，为保证市场价格相对稳定，防范短期行为的发生，红线价增设最高限价，空间之内由团队自行掌控。”
“另外，根据业绩完成情况的排序，各个销售分中心也将逐步设立，当然，最先设立的分中心，资金扶持的力度也会大很多，相信各位经理都懂的。”
“销售制度细则及新的价格表会后发给你们，现在，请王总讲话，大家欢迎。”
中信干脆利落地讲完，带头鼓掌~
“好，我就讲两句，以前，顾总没来的时候，你们自由惯了，全国市场想跑哪儿就跑哪儿，赚到钱往自己腰包一揣，根本不会考虑公司的长远利益，要知道，锅里都没了，碗里还会有吗……”
王总的兴致不错，神态自如，侃侃而谈，深入浅出，一众销售人员个个神情专注地听着，面带职业性的微笑。
“……顾总来自电信，有现代企业的管理经验，在他的带领下，相信我们销售部门一定会面貌大变。借此机会，告诉你们一个好消息，我们在市内的营销中心已经在装修了，很快，你们就会搬到市内办公了，像那些白领一样，你们代表着公司的形象，都给我捯饬好咯，别一天到晚吊儿郎当的。好了，不耽误你们时间了。顾总~”
“行，那就散会。”
中信却是一脸嬉笑：“我嘛，当然是跟在王总身边，泡泡茶看看景咯。”
“计划不错，有什么要求没有？比如销售政策。”王总认真地问道，这是个无论如何也绕不开的问题。
“政策方面，根据王董之前的设想，如果能执行下去就没有任何问题了。”
“红线价以上，超出各半？”王总确认了一下。
“对，不忽悠，不墨迹，简单明了，舒爽大气。”
中信充分肯定这个销售政策，对于销售人员，任何条款都是废话，只要能实实在在凭本事赚到钱，不需要任何提振士气的口号。
王总的眼神突然凌厉起来，中信转过头，顺着他的视线看过去，就见销售员们三三两两聚在一起，激情澎湃地聊着天，王存则是孤零零地看着资料，显得有些另类。
“看到没？这帮家伙，成天就知道吹牛，也不知道提升自己，你回头好好考察一下，实在不行的就开了。”王总以手指遥遥点了几下。
“呵呵~”
中信尬笑两声，没有说话，也不再看外面，而是转过头，看着桌上的盆景：
主干是粗壮的，裸根是遒劲的，浅盆是紫砂的，土壤是肤浅的，其叶是稀疏的，其形是倾斜的，其韵是修剪的，其意却是莫名的……
或许是疏于管理吧，标准化意境的盆栽中，一株本不该存在的幼树穿透了苔藓的地衣，悄然仰视着高大的根桩，枝叶虽然柔嫩，却也三分三层，欢快地解读着生命的奥义，却浑然不觉命运的不可控，每日为其洒下甘霖的人，或许就是伸手拔除扼杀其命之人！
“王总，这些绿植有专人维护吗？”
中信的话有些突兀，王总疑惑地看了看他：“我们公司有专职的园丁，负责照管厂区和办公室的花草，怎么了？”
中信淡淡言道：“方便时，介绍我认识认识，我想请教个问题。”
“简单，待会儿让行政通知他过来找你。”
“谢了。”
“走吧，咱们去会议室，见见你的人，训个话什么滴。”说着他便站了起来，个头略比中信高些，更壮硕了不少，看着就是个爽快的人。
中信也站了起来，以手虚引了一下。
“行，你先请。”
出了门，王总冲着大开间就是一嗓子，声音煞是洪亮，完全颠覆了中信一直以来的印象。
“开会啦，开会啦，都快点儿，别他妈瞎聊了。”
看似儒雅遁去的粗鄙，却不乏直率舒爽的快意，何谓管理？
以人为本，不重形式，目标推动，关系和谐，即是管理。适合的、有效的、真实的即是好的管理，看似冠冕的、先进的、虚伪的未必就是好的管理。
会议之后，中信回到办公室，跟着一起进来的还有忧心忡忡的王存。
“老顾，那些资料我根本看不懂，心里跟猫抓似的，我该咋办呢？”
“急什么呀，这不刚来嘛，接下来的培训学习，你务必认真对待，有时间多去跟车间老师傅请教，理论上要懂，更要熟悉实物的演示操作，实在搞不懂的随时来找我，只要肚里有货，你就不会急了。”
王存确实有些气馁了，毕竟所销售的设备太过专业与复杂了：“唉~我要像你那样肚里有货，我还急个啥呀！”
闻听此言，中信乐了：“我记得我曾经跟你说过，我最佩服你的一个优点，你还知道是什么吗？”
“你说过我记忆力好，可这算什么优点啊？”王存苦笑着。
中信突然问道：“屈原哪一年投江的？”
“公元前278年。”王存下意识地张口就答。
中信又问：“胡雪岩是谁？”
“胡雪岩是晚清著名的红顶商人，咸丰11年结识了左宗棠，从此在朝廷有了一席之地，官居二品，穿黄马褂，创办胡庆余堂，有兄弟5人，排行老三，据说他有13个老婆，后来，被抄家是因为~”
中信打断了王存的倒背如流，笑言：
“好了，你说的这些，具体时间什么的，我根本记不住，但是，我知道肯定是没错，这就是你最大的优点，那些资料上的内容，算什么呢？对你而言，还不是小儿科吗？理解不理解不要紧，你就给我死记硬背下来，向客户介绍产品的时候，你就这样背出来也不错呀，这就是你的底气。再说了，有客户来了，任何一个景点，与之相关的诗词、典故应该不少吧，有你陪着还怕搞不定吗？”
“你说的没错，可我不知道怎么打开话题，也不知道该在什么时候停下？这些才是我最难突破的。”
王存清楚自己的能力，不过，灵活运用、举一反三的能力就不是轻易可以提高的了，他苦恼的就是这个。
“王存，我们是两度同事，我会全力协助你的，当然，如何提升也需要你自己揣摩，慢慢来，不要急。先给你个建议，当对方说话时，即便有错，你也不要急于纠正，我知道你会难受的，但你必须学会耐住性子，学会坦然接受别人的错误；当你接过话茬儿时，也不能一股脑儿把你知道都说出来，要学会停顿观察。你要知道，大音希声，大象无形，言无不尽势必味如嚼蜡，适可而止方能意犹未尽。”
中信说着君子讷言，自己却夸夸其谈，或许是厚德良善，诲人不倦；或许是心性高远，所欲不凡！
“老顾，你放心，我会努力提升自己，尽快追上你！”
王存目光变得坚定起来，说话的味道听着却有点儿怪，中信哈哈一笑，一巴掌重重地拍在王存的腿上。
“哈哈，你有病啊，你追我。快去忙吧，我得赶紧把培训计划搞出来，争取明天开始培训！”
王存出去了，中信赶紧坐到了办公桌前，打开电脑开始忙碌。
培训计划主要分为三大部分：线路巡检理论知识，产品操作及简单排障，这两方面内容由公司的技术工程师负责讲解，以及车间参观实习；中信准备亲自担任讲师，讲解电脑知识和网络技术，以及与运营商相关的内容。
敲门声打断了中信的工作，他的心中很是不悦，当来人自我介绍是园丁时，中信立即离开桌子，来到人前热情地招呼着。
“不好意思，麻烦您了。”
“顾总，你别客气，有什么事儿你说吧。”来人有些小小的意外。
“您先来根儿烟，”中信发了一支烟，接着说：“是这样的，您看这盆栽里长了一棵什么树？”
那人简单看了一眼，便有些不好意思地说道：“对不起，顾总，是我工作疏忽了，这是香樟的幼苗，应该是土壤没处理干净，漏网的种子，之前浇水的时候没有在意，我这就拔了它。”
中信赶紧阻止了他的残忍，很认真地交待道：“别，我请您过来就是想告诉您，这棵香樟帮我留着，谢谢了。”
“那好的，你还有什么事儿吗？”那人满脸疑惑地答应着。
“您先去忙吧，拜托了。”
中信微笑着送走来人，继续编写着销售部的培训计划。
当为期一周的培训结束后，包括中信在内的全体销售人员，理论与实践知识都得到了极大地充实，接下来，中信开始与新老销售人员分别交流，两天后，会议室内，中信坐在长桌端头，两旁是十几个销售员，王总列席。
“通过前段时间的培训和沟通，并报经公司批准，新的销售工作指导方案出台了，今天来组织学习一下。全国市场共划分6大片区，每个片区设定一个核心城市、一名经理、若干团队成员，下面我来公布一下……”
公司的销售员，在外是狼性的，随意、无矩、不畏，业绩为王；在家是惰性的，散漫、无状、不思，逍遥快活。
中信深知这帮人的尿性，他沉稳地宣读着几个团队的成员与负责人，不经意间会小有停顿，似在随意地扫视着……
“最后是东北片区，一个从未被踏足的崭新市场，经理由我兼任，销售员王存，以后根据情况再招聘补员。”
“销售政策略有调整，首先，销售提成将由团队计提，任务指标也只考核到团队，具体分解及分配由团队经理全权处理；其次，为保证市场价格相对稳定，防范短期行为的发生，红线价增设最高限价，空间之内由团队自行掌控。”
“另外，根据业绩完成情况的排序，各个销售分中心也将逐步设立，当然，最先设立的分中心，资金扶持的力度也会大很多，相信各位经理都懂的。”
“销售制度细则及新的价格表会后发给你们，现在，请王总讲话，大家欢迎。”
中信干脆利落地讲完，带头鼓掌~
“好，我就讲两句，以前，顾总没来的时候，你们自由惯了，全国市场想跑哪儿就跑哪儿，赚到钱往自己腰包一揣，根本不会考虑公司的长远利益，要知道，锅里都没了，碗里还会有吗……”
王总的兴致不错，神态自如，侃侃而谈，深入浅出，一众销售人员个个神情专注地听着，面带职业性的微笑。
“……顾总来自电信，有现代企业的管理经验，在他的带领下，相信我们销售部门一定会面貌大变。借此机会，告诉你们一个好消息，我们在市内的营销中心已经在装修了，很快，你们就会搬到市内办公了，像那些白领一样，你们代表着公司的形象，都给我捯饬好咯，别一天到晚吊儿郎当的。好了，不耽误你们时间了。顾总~”
“行，那就散会。”
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