第一百五十一章 悉心传授
会后不久，中信带着王存出差东北，先对潜在客户摸摸底，其他市场都或多或少有些基础了。
每到一个地方，中信都会事先安排好王存的拜访路线，从如何通过门卫到获知信息，再到见到正主如何交流，事无巨细全部设计到位；
当晚便会根据王存讲述所有的细节，再帮着他整理分析信息，建立客户私人档案，确立下一次见面交谈模式。
出差回来后，中信逐一联系各个片区经理，规划合理的出差线路，再次踏上了旅途，前去各个区域实地调查。
待到频繁的出差暂告一段落，市内的营销中心正式挂牌，长着异树的盆景也被带了过去，王总居然也跟着搬过来了，一台红旗车配备一名司机常驻中心，中信总算可以暂时轻松一下了，工作需要劳逸结合，家庭需要时刻经营。
========
小脚板的幼儿园基本确定下来了，这个省级实验幼儿园招生规模不大，两个班总共不过40个孩子。
田冰非常开心，趁着休息天，拉着中信逛了许多店，终于选中了一辆长续航双电池的‘千里马’，最大里程为四十公里，专为接送而存在的电动自行车。
王存那边也有了一些迹象，特意打电话要中信去东北一趟。
时值炎夏，一个人的长途旅行是浮躁的，幸好有空调列车的运营，中信倒也能习惯的静心，听听音乐，喝喝清茶，看看风景，躺着舒适的卧铺，捡了份别人留下的报纸，然后，像个刚识字的孩子一样，一字一句，小心翼翼地看着报纸，就连广告也是看的津津有味，生怕一不小心就看完了……
下车后，中信直奔王存的住处，进屋刚坐下，还没来得及喝口水，王存就急躁地讲了起来。
“老顾，你总算来了，我都快急死了，这个哈总太难搞了。”
“不急，你烧开水了吗？这茶该换了。”
中信显得有些疲倦，毕竟坐了二十几个小时的火车。
火车上的水带着一股独特的游味，可以泡茶，但茶味浮了，安不了神，入不了心，也就是勉强解渴而已。
“我马上烧水。”
王存转身去准备了，中信点上一根烟抽了起来，回来的王存看见桌上的茶杯，又拿去倒了茶叶，简单冲洗了一下。
中信吐了一个浓浓的眼圈，整个人感觉好多了。
“现在你跟我详细说说吧，不要遗漏。”
“市通信公司有一个专门的线路公司，哈总是里面的一把手，他们近期要改装一台通信保障车，我去拜访过三次了，他的态度很好，就是绝口不谈合同，我猜是不是要送些礼啊？”
看着王存满带着诚恳与希冀的眼神，中信食指轻轻敲了敲香烟，一截烟灰跌入烟缸，烟魂归处不过一小撮灰烬。
“不排除这个可能，反正单子在他手上，他就吊着呗。你也接触过几次了，有没有发现他有什么兴趣爱好，或者其他在意的东西？”
“他好像不抽烟不喝茶，跟他交流相当枯燥，反正我实在是找不到话题。”
中信继续问道：“还记得初次见他的情形吗？当时他的态度怎么样？”
“人挺热情的，感觉也是蛮好的，唉~都是嘴上说得好听，办起事来就变了！”
对于王存略显抱怨的话语，中信不置可否，掐了烟蒂：“明天我去会会他吧。”
“你今天不过去吗？已经有一家在和我们竞争了，时间紧迫啊！”
中信瞟了一眼王存，调笑道：“你急什么呀？跟个性缺似的。”
“什么？性缺？不是傻缺吗？”王存似乎一贯的较真儿。
“呶，是你自己说的啊，不是我说的哦。”中信露出戏谑的表情，还真是个意外的惊喜啊。
“老顾，你就别逗我了，到底什么是性缺啊？”王存依旧一脸的憨笑。
“你们城里人不懂，在我们农村啊，你准备犁地，刚刚给牛套上，看着那一大片田地，你就开始狂喊，快点快点再快点，深点深点再深点，这就是性缺。”
王存恍然大悟道：“哦，我懂了，你就是怪我着急了呗。”
中信语重心长地调侃道：“好事不在忙中求，稍安勿躁吧，王存同志。”
水开了，中信忙活起他的茶来……
透过氤氲的水雾，中信看似陶醉在茶香里，他的眉头却是紧锁着……
次日，无视王存多次的催促，直到下午，中信才动身前往拜访哈总。
王存谄笑着介绍：“哈总，您好，这位是我们公司的顾总。”
“哈总，您好，冒昧拜访，打扰了。”
中信身子微欠，笑着递上名片，哈总坐着接过名片，用手示意了一下。
“顾总，请坐，你这是专门过来的？”
“哈总，您可别介意，我实话实说了吧，我这是刚好转到这儿，听王存说您为人豪爽，爱交朋友，我觉得无论如何都要拜访拜访您，这不，还没来得及跟您提前预约呢。”
“哈哈，顾总说笑了，我这小庙哪儿用得着预约啊！”
“……”
没营养的话说了一会儿，中信突然认真看了看哈总，话锋一转：“哈总，我看您这红光满面的，近期行情不错，想必您赚了不少嘛！”
哈总立马来了兴趣，不再是懒散地靠着椅子：“哈哈，顾总还会相面呢，你平时也玩点儿？”
“我呀，心理素质不过关，总是沉不下来，一直不敢进场啊。”中信面露愧色，坦言水平有限。
“顾总，你谦虚了，我跟你说，这玩意儿就像小媳妇儿，看着反复无常，脾气挺大的，你真要对她用心了，其实是有规律可循的。”
哈总的谈兴被激起了，主动掏出香烟散发了起来，中信随意地接过香烟，顺手也掏出了自己的香烟和火机。
“哦，这多不好意思啊，我还以为您不抽烟呢，就没敢往外拿，我也正想抽一口呢。”
互相客气了一下，最终还是各自点上，一口烟吐出，中信接着说道：“哈总的这个说法很新颖啊，您费费心给详细讲讲？”
哈总心情大好，身体前倾，都快要趴到桌子了：“哪里哪里，让顾总见笑了，我这就是个野路子，全凭自己瞎揣摩，只要你不怕被误导，我就讲给你听听。”
“愿闻其详，洗耳恭听。”
“……”
讲述者眉飞色舞，口若悬河，倾听者气定神闲，淡然微笑。期间，更是你来我往，刻意地发问伴随着烟雾缭绕，愉悦的氛围一直维系着和谐热烈……
“哈总，那QF2的入市影响大吗？”中信孜孜不倦地求索着。
“哦，你说的是境外机构投资者啊，我觉得是这样的……”
“……”
隔着桌子，中信也是靠着桌沿，神态上相当放松，两人像是老友一般闲聊。
“哈总，您这可是倾囊相授啊，为表谢意，我必须得请您喝酒了，要不就今晚吧？”
“顾总，你太客气了，你也忙，我也有应酬，等我去了你们吴市，咱们再喝不迟。”
“您什么时候来吴市？提前说一声，我在家候着。”
“听你的安排呀。”
哈总神秘一笑，中信心领神会，冲着一脸茫然的王存喊了一声：“王存，把合同拿过来。”
合同是公司提供的标准合同，包含了价格表，就像吃火锅点单一样，直接勾选就行了，哈总拿起笔勾选了基本配置后，将笔一扔，不再继续。
王存指着空空的价格栏，不解道：“哈总，这价格怎么定？”
“价格的事儿不归我管，让你们顾总定吧。”
哈总抽着烟，看着中信，中信淡淡地说道：“你就按建议价填吧。”
“行了，这后续的事情，你去找行政科吕科办就行了。”哈总用手一指大门，态度甚是平淡。
目送着欣喜的王存出了门，中信发出了邀请：“哈总，下周我哪儿也不去，就在吴市等您了。”
“行，我时间定下来打电话给你。”
“……”
王存办完合同的事宜后，又等了许久，中信才和哈总握手道别。
刚出大门，王存立即艳羡地说道：“老顾，到底还是你总监的面子大呀，第一次见面，哈总都对你客客气气的！”
“你真的这样认为？”
中信反问了一句，便不再说话，一路沉默地坐车回住处，看不出是欣喜或生气，王存一路讪讪地跟着。
回到宾馆，中信若有所思地抽着烟喝着茶，始终保持着沉默，王存实在憋不住了，他涨红了脸，眼中流露出无辜、委屈和疑惑的复杂。
“老顾，我错在哪儿了，你倒是说话呀，你这样不讲话算什么呀！”
“对不起，你想多了，我是在考虑其他的事情。”中信淡淡说着，眼中却并无丝毫的歉意。
“那你就告诉我，为什么哈总的态度变化会那么大呢？”
每到一个地方，中信都会事先安排好王存的拜访路线，从如何通过门卫到获知信息，再到见到正主如何交流，事无巨细全部设计到位；
当晚便会根据王存讲述所有的细节，再帮着他整理分析信息，建立客户私人档案，确立下一次见面交谈模式。
出差回来后，中信逐一联系各个片区经理，规划合理的出差线路，再次踏上了旅途，前去各个区域实地调查。
待到频繁的出差暂告一段落，市内的营销中心正式挂牌，长着异树的盆景也被带了过去，王总居然也跟着搬过来了，一台红旗车配备一名司机常驻中心，中信总算可以暂时轻松一下了，工作需要劳逸结合，家庭需要时刻经营。
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小脚板的幼儿园基本确定下来了，这个省级实验幼儿园招生规模不大，两个班总共不过40个孩子。
田冰非常开心，趁着休息天，拉着中信逛了许多店，终于选中了一辆长续航双电池的‘千里马’，最大里程为四十公里，专为接送而存在的电动自行车。
王存那边也有了一些迹象，特意打电话要中信去东北一趟。
时值炎夏，一个人的长途旅行是浮躁的，幸好有空调列车的运营，中信倒也能习惯的静心，听听音乐，喝喝清茶，看看风景，躺着舒适的卧铺，捡了份别人留下的报纸，然后，像个刚识字的孩子一样，一字一句，小心翼翼地看着报纸，就连广告也是看的津津有味，生怕一不小心就看完了……
下车后，中信直奔王存的住处，进屋刚坐下，还没来得及喝口水，王存就急躁地讲了起来。
“老顾，你总算来了，我都快急死了，这个哈总太难搞了。”
“不急，你烧开水了吗？这茶该换了。”
中信显得有些疲倦，毕竟坐了二十几个小时的火车。
火车上的水带着一股独特的游味，可以泡茶，但茶味浮了，安不了神，入不了心，也就是勉强解渴而已。
“我马上烧水。”
王存转身去准备了，中信点上一根烟抽了起来，回来的王存看见桌上的茶杯，又拿去倒了茶叶，简单冲洗了一下。
中信吐了一个浓浓的眼圈，整个人感觉好多了。
“现在你跟我详细说说吧，不要遗漏。”
“市通信公司有一个专门的线路公司，哈总是里面的一把手，他们近期要改装一台通信保障车，我去拜访过三次了，他的态度很好，就是绝口不谈合同，我猜是不是要送些礼啊？”
看着王存满带着诚恳与希冀的眼神，中信食指轻轻敲了敲香烟，一截烟灰跌入烟缸，烟魂归处不过一小撮灰烬。
“不排除这个可能，反正单子在他手上，他就吊着呗。你也接触过几次了，有没有发现他有什么兴趣爱好，或者其他在意的东西？”
“他好像不抽烟不喝茶，跟他交流相当枯燥，反正我实在是找不到话题。”
中信继续问道：“还记得初次见他的情形吗？当时他的态度怎么样？”
“人挺热情的，感觉也是蛮好的，唉~都是嘴上说得好听，办起事来就变了！”
对于王存略显抱怨的话语，中信不置可否，掐了烟蒂：“明天我去会会他吧。”
“你今天不过去吗？已经有一家在和我们竞争了，时间紧迫啊！”
中信瞟了一眼王存，调笑道：“你急什么呀？跟个性缺似的。”
“什么？性缺？不是傻缺吗？”王存似乎一贯的较真儿。
“呶，是你自己说的啊，不是我说的哦。”中信露出戏谑的表情，还真是个意外的惊喜啊。
“老顾，你就别逗我了，到底什么是性缺啊？”王存依旧一脸的憨笑。
“你们城里人不懂，在我们农村啊，你准备犁地，刚刚给牛套上，看着那一大片田地，你就开始狂喊，快点快点再快点，深点深点再深点，这就是性缺。”
王存恍然大悟道：“哦，我懂了，你就是怪我着急了呗。”
中信语重心长地调侃道：“好事不在忙中求，稍安勿躁吧，王存同志。”
水开了，中信忙活起他的茶来……
透过氤氲的水雾，中信看似陶醉在茶香里，他的眉头却是紧锁着……
次日，无视王存多次的催促，直到下午，中信才动身前往拜访哈总。
王存谄笑着介绍：“哈总，您好，这位是我们公司的顾总。”
“哈总，您好，冒昧拜访，打扰了。”
中信身子微欠，笑着递上名片，哈总坐着接过名片，用手示意了一下。
“顾总，请坐，你这是专门过来的？”
“哈总，您可别介意，我实话实说了吧，我这是刚好转到这儿，听王存说您为人豪爽，爱交朋友，我觉得无论如何都要拜访拜访您，这不，还没来得及跟您提前预约呢。”
“哈哈，顾总说笑了，我这小庙哪儿用得着预约啊！”
“……”
没营养的话说了一会儿，中信突然认真看了看哈总，话锋一转：“哈总，我看您这红光满面的，近期行情不错，想必您赚了不少嘛！”
哈总立马来了兴趣，不再是懒散地靠着椅子：“哈哈，顾总还会相面呢，你平时也玩点儿？”
“我呀，心理素质不过关，总是沉不下来，一直不敢进场啊。”中信面露愧色，坦言水平有限。
“顾总，你谦虚了，我跟你说，这玩意儿就像小媳妇儿，看着反复无常，脾气挺大的，你真要对她用心了，其实是有规律可循的。”
哈总的谈兴被激起了，主动掏出香烟散发了起来，中信随意地接过香烟，顺手也掏出了自己的香烟和火机。
“哦，这多不好意思啊，我还以为您不抽烟呢，就没敢往外拿，我也正想抽一口呢。”
互相客气了一下，最终还是各自点上，一口烟吐出，中信接着说道：“哈总的这个说法很新颖啊，您费费心给详细讲讲？”
哈总心情大好，身体前倾，都快要趴到桌子了：“哪里哪里，让顾总见笑了，我这就是个野路子，全凭自己瞎揣摩，只要你不怕被误导，我就讲给你听听。”
“愿闻其详，洗耳恭听。”
“……”
讲述者眉飞色舞，口若悬河，倾听者气定神闲，淡然微笑。期间，更是你来我往，刻意地发问伴随着烟雾缭绕，愉悦的氛围一直维系着和谐热烈……
“哈总，那QF2的入市影响大吗？”中信孜孜不倦地求索着。
“哦，你说的是境外机构投资者啊，我觉得是这样的……”
“……”
隔着桌子，中信也是靠着桌沿，神态上相当放松，两人像是老友一般闲聊。
“哈总，您这可是倾囊相授啊，为表谢意，我必须得请您喝酒了，要不就今晚吧？”
“顾总，你太客气了，你也忙，我也有应酬，等我去了你们吴市，咱们再喝不迟。”
“您什么时候来吴市？提前说一声，我在家候着。”
“听你的安排呀。”
哈总神秘一笑，中信心领神会，冲着一脸茫然的王存喊了一声：“王存，把合同拿过来。”
合同是公司提供的标准合同，包含了价格表，就像吃火锅点单一样，直接勾选就行了，哈总拿起笔勾选了基本配置后，将笔一扔，不再继续。
王存指着空空的价格栏，不解道：“哈总，这价格怎么定？”
“价格的事儿不归我管，让你们顾总定吧。”
哈总抽着烟，看着中信，中信淡淡地说道：“你就按建议价填吧。”
“行了，这后续的事情，你去找行政科吕科办就行了。”哈总用手一指大门，态度甚是平淡。
目送着欣喜的王存出了门，中信发出了邀请：“哈总，下周我哪儿也不去，就在吴市等您了。”
“行，我时间定下来打电话给你。”
“……”
王存办完合同的事宜后，又等了许久，中信才和哈总握手道别。
刚出大门，王存立即艳羡地说道：“老顾，到底还是你总监的面子大呀，第一次见面，哈总都对你客客气气的！”
“你真的这样认为？”
中信反问了一句，便不再说话，一路沉默地坐车回住处，看不出是欣喜或生气，王存一路讪讪地跟着。
回到宾馆，中信若有所思地抽着烟喝着茶，始终保持着沉默，王存实在憋不住了，他涨红了脸，眼中流露出无辜、委屈和疑惑的复杂。
“老顾，我错在哪儿了，你倒是说话呀，你这样不讲话算什么呀！”
“对不起，你想多了，我是在考虑其他的事情。”中信淡淡说着，眼中却并无丝毫的歉意。
“那你就告诉我，为什么哈总的态度变化会那么大呢？”
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