第二百二十二章 不得不演
两周后，老程来了，与中信商议一番后，两人才出门去了吴光厂。
这一次，夏厂长的接待规格提升了，亲自陪同两人将整个厂区走了一圈，详细地介绍着工厂的历史、环境以及各个工种，回到中枢小楼，又拿出了厂区平面图，再次以俯瞰的视角对厂区进行了描述。
一番操作下来，时间已是中午，接风洗尘的饭局已经安排好了，夏厂长叫来了技术处长、办公室主任、副厂长等人作陪。
席间，不谈工作只谈感情，只字不提合作的事情，却是尽显国营大企的热情好客与求贤若渴。
老程颇有些不适应，但本着客随主便的原则，也算是浅尝辄止，既给了面子也没失了礼仪，保持着最基本的清醒。
中信做为曾经的吴光厂人，销售处优秀员工，被夏厂长大肆地夸赞着，不知是酒精的作用，还是语言的魔力，中信满面嘚瑟地乐享受其中，更是与夏厂长相谈甚欢，把两人的革命友情宣泄得淋漓尽致，让在场的所有人都产生了错觉。
下午上班，中枢小楼的会议室里，老旧的会议桌很整洁，茶杯、烟缸、纸巾盒摆得也很整齐。
夏厂长居中坐在会议桌的端头处，中信和老程坐在靠门的一边，技术处长、办公室主任、副厂长等人坐在靠窗的一边，一个个面色如常，不像喝了酒的样子，坐姿还算端正，很有谈判的架势。
打开茶杯盖子，薄薄的水汽缭绕，一尖一芽的叶片缓缓浮动着，茶叶很不错。
中信满意地抿了一口，目光缓缓环视一周，右手边的老程略显局促，对面的几人在小声说着话，左手边的夏厂长在抽着烟，似乎在思考着什么。
中信垂下眼眸，数着杯子里的茶叶，今天只是技术的论证与洽谈，他准备做个安静的听众与陪衬。
此前建立的良好氛围却没能顺利地延续到谈判桌前，双方就各自关注的问题和所处的立场展开了一团和气地较量，而做为纽带的中信却是苦不堪言，积极地斡旋着，夏厂长则是面带微笑，选择了作壁上观！
技术处长的面容很和煦，言辞也很谦逊，但话里话外都是在强调工艺的重要性，产品再好，离开了技术处的工艺设计都是枉然；老程只是执着地讲述着ABS的技术难点。
一时间，场面煞是热闹，却也是鸡同鸭讲，语言都有些不通了。
曾在技术处混了半年的中信，很清楚地知道，技术处看似人才济济，虽不至于尸位素餐，但真的有点儿无为而为了。
整日里忙着绘制工艺图纸，研发创新的能力全无，吹毛求疵的能力不小，在一个精度本就要求不高的产品上，耗费了大量的时间，却也成功地彰显了他们的不可或缺。
中信实在有些听不下去了，忍不住插言道：“二位，请容我说两句，工艺的重要性不言而喻，我国的航天事业之所以位列世界前三，就是因为我们懂得精益求精，可是，如果没有钱学森、孙家栋等科学家，恐怕工艺再高，火箭也上不了天吧？汽车发动机的原理，我们中学物理都学过，不过是‘吸压功排’四个冲程而已，可是，我们现有的发动机制造水平如何呢？难道仅仅是工艺问题吗？”
中信适时停顿一下，继续讲道：“说到底，就是鸡和蛋的关系，我个人觉得，我们首要考虑的是先要有鸡，然后才能考虑多产蛋，产好蛋。关于ABS这个事情，我们现阶段要考虑的是，技术上是否可行？我们能不能生产？能不能达到设计要求？若以上可行，待量产后，我们再来考虑生产工艺的改进与优化。”
一番话说完，技术处长略有色变，老程则是微微一笑，端起了茶杯，中信好整以暇地抽起了烟，微虚着双眸，看着眼前的云起雾落。
看着其他的几人也都是或抽烟或喝茶，洽谈出现了短暂的冷场，夏厂长轻咳一声，掐灭了手中的香烟，说道。
“中信说得对，现在讨论工艺问题还为时尚早，技术上是否可行，需要我们先送检，由检测中心出具检测报告，程工，你这次来带了样品没有？”
“样品没带，检测报告我带了。”
说着，老程从包里取出一份文件递了过去，技术处长接过，掏出眼睛戴上，认真地看了起来，一旁的副厂长也探头过去，待报告看完，他又将其递给了夏厂长，说道。
“这个不是国家级检测中心出具的报告，权威性方面嘛，还是稍微弱上一些，如果是国家级的就好了。”
老程听见了，当即就反驳道：“汽车安全方面的检测中心，全国一共有四家，都是国家级的检测中心，我们当时是就近送到海都检测的。”
技术处长微微有些脸红，诡辩道：“我的意思是，中都的检测中心更加权威些，最好是送中都再检测一次。”
“这个检测费用挺大的，完全没必要再检一次，四家的资质都是一样的。”
老程有些耿儿，坚持着自己的观点，也许是担心花费吧，见两人有些僵持，夏厂长笑着打起了圆场。
“程工，这个检测是我们提出来的，费用自然由我们来出，不知道，你方便提供样品吗？再检测一次还是很有必要的，对我们双方都是负责任的态度嘛。”
“夏厂长，不好意思，我现在有些胸闷，需要出去透透气。”
老程突然捂住了胸口，脸也潮红了起来，表情特别的痛苦，他艰难地站起身，可能是站得太急，身子晃了一下，被中信一把撑住了，中信也顺势站了起来，对着愕然的几人说道。
“夏厂长，不碍事儿，程工不大喝酒，可能是酒劲儿上来了，我陪他出去呼吸一下新鲜空气，很快就没事儿了。”
“好的，中信啊，照顾好程工。”夏厂长脸色有些古怪，却也表示着关切。
“放心吧。”
中信应了一声，扶着老程出了会议室，沿着小径绕了个弯，来到山间的一个小亭子里，四下里静悄悄的，暑热似乎穿不透那层层的大树顶盖，有山风吹来，别有一番舒爽。
中信掏出香烟，点上一支，缓缓吐着烟雾，老程一边活动着酸胀的身体，一边眉眼带笑地问道。
“怎么样？我演得还行吧？”
“行，演得挺好的，样品这个事儿，你是怎么想的？”
老程有些心有余悸地说道：“我可以提供样品，不过，我需要获得一些保障，虽然我不怕他们拆解，怕就怕他们一知半解，以为仿制就可以了，到头来，对于双方都是损失，我以前就碰到过这样的情形。”
“那你跟我说实话，到底能不能仿制成功呢？”中信的表情很慎重。
“怎么可能呢？如果仿制都能行，老外还怎么保护知识产权啊，这个系统看起来并不复杂，单从工艺角度看，是完全可以做出来的，但其中有一些技术难点，就不是那么简单了。”
“那行，我知道了，等下回去后，你还要保持这个状态，尽量少说话，我来跟他们谈。”中信轻声安排着，眼中却闪现出一丝讥讽之色。
“那就辛苦你了，老顾，你中午可是喝了不少酒啊！”
“你我之间无须客气，我出力本就应该，至于喝酒，有机会让你见识一下我真正的酒量。”中信轻笑低语，却是带着满满的狂傲不羁。
“好啊，等你有时间来海城，我们到海边好好喝一顿，我的酒量可能不如你，但陪你喝个痛快应该还是可以的。”
看着他满面的笑容，中信大笑以手虚点道：“哈哈，老程，我才发现，你有些蔫儿坏哦！”
“哈哈，彼此，彼此。”
“行，咱们回去吧，接茬儿聊。”
当中信两人返回会议室，却见夏厂长独自抽着烟，另外三人聚在一块儿，兴奋地讨论着，酒意散发的脸上，红润更甚了。
“程工，好点儿没？多喝点茶解解酒。”夏厂长率先说话，眼含关切。
“谢谢，好多了。”老程言辞开始精炼。
“那行，咱们接着谈，刚才说到哪儿了？”
夏厂长看似随意地询问，技术处长赶紧接过话去：“刚才说到样品的事儿，不知道程工愿不愿提供样品呢？”
“这个嘛。”
老程的脸色不佳，他轻轻按压着太阳穴，似乎痛苦犹在，中信将老程的茶杯挪了挪：“老程，你先喝点儿茶压一压。”
随即，中信转头看向夏厂长，继续说道：“这个事儿，我替程工答应了，样品可以提供。”
中信一言既出，会议室内众人皆看向于他，夏厂长更是眼中带笑，中信淡然一笑，不徐不疾地说道。
“当然，对于数管理者和知识分子而言，尊重和保护知识产权也体现着互为敬重的优良品质，为了更加直观地体现这一点，我建议，双方是不是先得有个书面约定呢？”
再看众人，除了夏厂长面色不变外，另外几人顿时垮下脸来，场面一度有些尴尬，好在夏厂长及时发言了。
“中信的这个建议很好，为了表示我们厂方的诚意，也为了消除程工心中的顾虑，签一个备忘录很有必要，有什么想法都可以摆在桌面上谈嘛。”
这一次，夏厂长的接待规格提升了，亲自陪同两人将整个厂区走了一圈，详细地介绍着工厂的历史、环境以及各个工种，回到中枢小楼，又拿出了厂区平面图，再次以俯瞰的视角对厂区进行了描述。
一番操作下来，时间已是中午，接风洗尘的饭局已经安排好了，夏厂长叫来了技术处长、办公室主任、副厂长等人作陪。
席间，不谈工作只谈感情，只字不提合作的事情，却是尽显国营大企的热情好客与求贤若渴。
老程颇有些不适应，但本着客随主便的原则，也算是浅尝辄止，既给了面子也没失了礼仪，保持着最基本的清醒。
中信做为曾经的吴光厂人，销售处优秀员工，被夏厂长大肆地夸赞着，不知是酒精的作用，还是语言的魔力，中信满面嘚瑟地乐享受其中，更是与夏厂长相谈甚欢，把两人的革命友情宣泄得淋漓尽致，让在场的所有人都产生了错觉。
下午上班，中枢小楼的会议室里，老旧的会议桌很整洁，茶杯、烟缸、纸巾盒摆得也很整齐。
夏厂长居中坐在会议桌的端头处，中信和老程坐在靠门的一边，技术处长、办公室主任、副厂长等人坐在靠窗的一边，一个个面色如常，不像喝了酒的样子，坐姿还算端正，很有谈判的架势。
打开茶杯盖子，薄薄的水汽缭绕，一尖一芽的叶片缓缓浮动着，茶叶很不错。
中信满意地抿了一口，目光缓缓环视一周，右手边的老程略显局促，对面的几人在小声说着话，左手边的夏厂长在抽着烟，似乎在思考着什么。
中信垂下眼眸，数着杯子里的茶叶，今天只是技术的论证与洽谈，他准备做个安静的听众与陪衬。
此前建立的良好氛围却没能顺利地延续到谈判桌前，双方就各自关注的问题和所处的立场展开了一团和气地较量，而做为纽带的中信却是苦不堪言，积极地斡旋着，夏厂长则是面带微笑，选择了作壁上观！
技术处长的面容很和煦，言辞也很谦逊，但话里话外都是在强调工艺的重要性，产品再好，离开了技术处的工艺设计都是枉然；老程只是执着地讲述着ABS的技术难点。
一时间，场面煞是热闹，却也是鸡同鸭讲，语言都有些不通了。
曾在技术处混了半年的中信，很清楚地知道，技术处看似人才济济，虽不至于尸位素餐，但真的有点儿无为而为了。
整日里忙着绘制工艺图纸，研发创新的能力全无，吹毛求疵的能力不小，在一个精度本就要求不高的产品上，耗费了大量的时间，却也成功地彰显了他们的不可或缺。
中信实在有些听不下去了，忍不住插言道：“二位，请容我说两句，工艺的重要性不言而喻，我国的航天事业之所以位列世界前三，就是因为我们懂得精益求精，可是，如果没有钱学森、孙家栋等科学家，恐怕工艺再高，火箭也上不了天吧？汽车发动机的原理，我们中学物理都学过，不过是‘吸压功排’四个冲程而已，可是，我们现有的发动机制造水平如何呢？难道仅仅是工艺问题吗？”
中信适时停顿一下，继续讲道：“说到底，就是鸡和蛋的关系，我个人觉得，我们首要考虑的是先要有鸡，然后才能考虑多产蛋，产好蛋。关于ABS这个事情，我们现阶段要考虑的是，技术上是否可行？我们能不能生产？能不能达到设计要求？若以上可行，待量产后，我们再来考虑生产工艺的改进与优化。”
一番话说完，技术处长略有色变，老程则是微微一笑，端起了茶杯，中信好整以暇地抽起了烟，微虚着双眸，看着眼前的云起雾落。
看着其他的几人也都是或抽烟或喝茶，洽谈出现了短暂的冷场，夏厂长轻咳一声，掐灭了手中的香烟，说道。
“中信说得对，现在讨论工艺问题还为时尚早，技术上是否可行，需要我们先送检，由检测中心出具检测报告，程工，你这次来带了样品没有？”
“样品没带，检测报告我带了。”
说着，老程从包里取出一份文件递了过去，技术处长接过，掏出眼睛戴上，认真地看了起来，一旁的副厂长也探头过去，待报告看完，他又将其递给了夏厂长，说道。
“这个不是国家级检测中心出具的报告，权威性方面嘛，还是稍微弱上一些，如果是国家级的就好了。”
老程听见了，当即就反驳道：“汽车安全方面的检测中心，全国一共有四家，都是国家级的检测中心，我们当时是就近送到海都检测的。”
技术处长微微有些脸红，诡辩道：“我的意思是，中都的检测中心更加权威些，最好是送中都再检测一次。”
“这个检测费用挺大的，完全没必要再检一次，四家的资质都是一样的。”
老程有些耿儿，坚持着自己的观点，也许是担心花费吧，见两人有些僵持，夏厂长笑着打起了圆场。
“程工，这个检测是我们提出来的，费用自然由我们来出，不知道，你方便提供样品吗？再检测一次还是很有必要的，对我们双方都是负责任的态度嘛。”
“夏厂长，不好意思，我现在有些胸闷，需要出去透透气。”
老程突然捂住了胸口，脸也潮红了起来，表情特别的痛苦，他艰难地站起身，可能是站得太急，身子晃了一下，被中信一把撑住了，中信也顺势站了起来，对着愕然的几人说道。
“夏厂长，不碍事儿，程工不大喝酒，可能是酒劲儿上来了，我陪他出去呼吸一下新鲜空气，很快就没事儿了。”
“好的，中信啊，照顾好程工。”夏厂长脸色有些古怪，却也表示着关切。
“放心吧。”
中信应了一声，扶着老程出了会议室，沿着小径绕了个弯，来到山间的一个小亭子里，四下里静悄悄的，暑热似乎穿不透那层层的大树顶盖，有山风吹来，别有一番舒爽。
中信掏出香烟，点上一支，缓缓吐着烟雾，老程一边活动着酸胀的身体，一边眉眼带笑地问道。
“怎么样？我演得还行吧？”
“行，演得挺好的，样品这个事儿，你是怎么想的？”
老程有些心有余悸地说道：“我可以提供样品，不过，我需要获得一些保障，虽然我不怕他们拆解，怕就怕他们一知半解，以为仿制就可以了，到头来，对于双方都是损失，我以前就碰到过这样的情形。”
“那你跟我说实话，到底能不能仿制成功呢？”中信的表情很慎重。
“怎么可能呢？如果仿制都能行，老外还怎么保护知识产权啊，这个系统看起来并不复杂，单从工艺角度看，是完全可以做出来的，但其中有一些技术难点，就不是那么简单了。”
“那行，我知道了，等下回去后，你还要保持这个状态，尽量少说话，我来跟他们谈。”中信轻声安排着，眼中却闪现出一丝讥讽之色。
“那就辛苦你了，老顾，你中午可是喝了不少酒啊！”
“你我之间无须客气，我出力本就应该，至于喝酒，有机会让你见识一下我真正的酒量。”中信轻笑低语，却是带着满满的狂傲不羁。
“好啊，等你有时间来海城，我们到海边好好喝一顿，我的酒量可能不如你，但陪你喝个痛快应该还是可以的。”
看着他满面的笑容，中信大笑以手虚点道：“哈哈，老程，我才发现，你有些蔫儿坏哦！”
“哈哈，彼此，彼此。”
“行，咱们回去吧，接茬儿聊。”
当中信两人返回会议室，却见夏厂长独自抽着烟，另外三人聚在一块儿，兴奋地讨论着，酒意散发的脸上，红润更甚了。
“程工，好点儿没？多喝点茶解解酒。”夏厂长率先说话，眼含关切。
“谢谢，好多了。”老程言辞开始精炼。
“那行，咱们接着谈，刚才说到哪儿了？”
夏厂长看似随意地询问，技术处长赶紧接过话去：“刚才说到样品的事儿，不知道程工愿不愿提供样品呢？”
“这个嘛。”
老程的脸色不佳，他轻轻按压着太阳穴，似乎痛苦犹在，中信将老程的茶杯挪了挪：“老程，你先喝点儿茶压一压。”
随即，中信转头看向夏厂长，继续说道：“这个事儿，我替程工答应了，样品可以提供。”
中信一言既出，会议室内众人皆看向于他，夏厂长更是眼中带笑，中信淡然一笑，不徐不疾地说道。
“当然，对于数管理者和知识分子而言，尊重和保护知识产权也体现着互为敬重的优良品质，为了更加直观地体现这一点，我建议，双方是不是先得有个书面约定呢？”
再看众人，除了夏厂长面色不变外，另外几人顿时垮下脸来，场面一度有些尴尬，好在夏厂长及时发言了。
“中信的这个建议很好，为了表示我们厂方的诚意，也为了消除程工心中的顾虑，签一个备忘录很有必要，有什么想法都可以摆在桌面上谈嘛。”
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