第五章：市场初体验（2）

    回到营业部，李二勇还没有回来，我来到开户大厅，星期一客户经理比平常多了很多。都是周末开发的客户，集中到了周一开户。交易停止了，开完户的客户都走了，下午要开户的客户还没来。所以中午开户大厅大多只是客户经理。我看他们大多讨论的都是股票的行情，和盈亏情况。

    我拿起电话给刘德发打了一个电话，我想求证一下李老师说的情况，是不是从业人员也在开户炒股。他回答的很自然并不避讳，还说不仅仅是他，整个行业都是这样，只要不用自己的身份证开户即可。

    这让我很吃惊，也让我知道自己真的是一张白纸。看来各行各业都有自己的潜规则，规定是让事情变的合理，而变通是让事情变的合情。这就诞生了让大家都心照不宣的规则-----潜规则。

    下午上班后李二勇才回来，叫我和赵正去办公室交代工作，与其说是交代工作，还不如在去聊一会天。随心所欲，你想问什么尽管问，他想到哪里就说哪里。今天算是第一次和勇哥见面交流，这种随意的气氛让人非常的放松，好像认识了很多年，并没有初次见面的陌生感。

    我们聊了很多，看似杂乱无章，却对个人和工作都有了基本的了解。

    李二勇70后，人非常的随和，可能正是因为他的随和，团队里面的人不分男女老少都叫他勇哥。他像邻家大哥哥，是那有困难他会想办法尽量帮你的那种。是营业部第一批员工，来营业部之前干了不少工作，确定的是，没有一样和金融能沾上边。我并没为之感到惊讶，毕竟之前和李老师的谈话，让我已经有了心理准备。

    勇哥问我们对银行有没有什么要求，因去过刘德发的银行，又远有小，客户资源太少。我提出希望去一个离营业部近点，大一点的银行网点。勇哥说大一点的银行网点竞争很大，还很忙，我们新人并不合适，他建议我最好还是先去小网点，锻炼一段时间之后再去大网点。我表示自己并不畏惧竞争，还是坚持去大网点，说实话，我此时此刻，我完全没有竞争的概念，意识不到竞争的残酷，之所以无惧是因为无知。

    勇哥问赵正有什么要求，赵正是一副无所谓的样子，只是提出他的网点离我近一点就行。勇哥根据我们的要求，给我们安排了银行。给我们开了介绍信，加盖了营业部公章。让我们明天早上拿着去银行报道就行。

    的确如赵正说所，去银行网点要自由的多。没有特殊情况的话，一个星期只需来营业部开两次会，一个星期一营业部集体晨会，一个周四下午我们团队的夕会，其余时间按照银行的时间上下班。我们在银行网点接受银行的管理，但银行不会对我们进行考核。银行一旦不对我们考核，自由的空间自然就打开了。

    虽然银行网点的自由空间打开，但是营业部的考核像牢笼一样无法摆脱。我们需要在三个月的时间开发30个有效户，且300万存量资金，方可转正。考核日之前交易量达到两万的户称之为有效户。一个季度考核一次，每个季度最后一日为考核日，考核不过关，直接滚蛋。

    晚上回家，心情杂乱，明天就要去银行，勇哥说我那个银行竞争大，我想好好准备一下，又完全不知道需要准备什么。想想刘德发在银行网点的游刃有余，自己变的焦虑起来。真不知道自己哪来的勇气，不听劝非要去大的银行网点，难道是因为自己脸皮厚不怕丢人现眼吗？

    30个有效户，300万资金，对于我这种没有背景，没有关系，还不专业的毛头小子来讲，想想压力都大。银行已经分好了，明天就要下市场了，不管那么多了，想多了也没用。赵正说的对，要想学游泳就的下水，不下水怎么就知道自己学不会呢。给自己鼓了鼓劲。然后拿笔把李老师叮嘱给我的话写在纸上，折起来，插进了挂在墙上镜子里面。希望有一天，我拿出来的时候，我理解了里面的意思，而且没有违背这两条建议。

    我分配的是交通银行，路段较好，离公司较近，从孙哉到银行有直达公交。

    虽然知道银行早上9点才开门，我还是早早起了床。有一种丑媳妇要见公婆的紧张感，还有一种是骡子是马拉出去遛一遛的无赖感。

    我到银行还不到八点半，让人咂舌的是银行门口居然排起了长队，足足有三四十米长。一问原来是来买基金的，看我穿着制服，还以为我是银行的工作人员，时不时有人过来和我套近乎。我连忙把四方证券的胸牌戴在胸前。不戴吧，他们都问我关于基金的事。戴吧，他们又问我股票行情。我怕言多必失，露出新人的马脚，我赶紧走开，离他们远远的。

    银行门口是一个看起来年龄比我还小的保安，衣服并不整洁，身材消瘦，精神也很萎靡。作为保安，在他身上看不到一丝的安全感。他身体靠着门，拿着狼牙棒在门口晃呀晃，耀武扬威的样子。银行员工来了，他就打开门放进去，然后又关上门。

    9点，一个银行员工出来喊话，让大家排好队，一会开门后保持队形，只有这样，银行的效率才高，才能让大家尽快的买到基金。如果大家一哄而上的话，银行就停止销售基金。说完，示意保安把门打开。虽然话说在了前面，但是门打开后人群还是有些躁动。有几个排在后面的人，想往前找机会插队。当然，其他人的警惕性也很高，大家都贴的很紧。谁也不会给插位的人留出破绽。

    我进了大厅，银行大厅和我们营业部的大厅场面一样，火爆。保安站在排号机前面，一个一个帮着取号，大家都精神抖擞，唯独他萎靡不振。大厅有三个银行工作人员，一个挺着大肚子发放基金认购填写表，其余两个指导填写。银行的填表柜台围满了人，有人抢不到笔焦急万分，有人提前做了准备，自己带着笔一边填写去了，我身上的笔也被借了去。银行开了三个窗口专门办理基金认购，另外两个窗口办理普通业务。基金窗口和普通窗口形成巨大反差，一个门庭若市，一个门前冷落。看这热火朝天的，我暂时也没办法找行长报到。那就做好人，帮忙吧，这也是一个机会给银行落一个好印象。

    我走到怀孕的那个银行员工面前，让她去休息，我来帮她。她没有说话，她看了一眼我的胸牌，就把资料交给了我，看表情并没有感激的意思。

    资料发放完了，我又去帮忙复印身份证。用起复印机，就像干回了自己的老本行，得心应手，在营业部的实习并不是像赵正说的毫无用处，这不，派上了用场。

    就这样一直马不停蹄的干到十点，大肚子姐姐出来喊话，基金已经卖完，停止认购。大厅叹息声一片，更有甚者随手扔掉手中的认购表骂骂咧咧的走了。大家纷纷的离开了银行，不到一分钟，喧嚣的大厅突然安静了下来。

    这时我才意识到自己还没有向行长报道。我向保安打听谁是行长，他看了看我的胸牌，指了指坐在办公桌前的大肚子姐姐。我心里窃喜，刚才帮她发认购表刚好帮对人了，印象肯定不错。

    我：“行长，我是四方证券的派来的员工，我叫董一凡，这是营业部的介绍信。”

    我把之前开好的介绍信递了上去。

    行长接过介绍信，并没有认真看，瞟了一眼介绍信，又抬头瞟了我一眼。把介绍信放到了一边。看起来并没有因为我的帮忙而多看我一眼。

    我：“行长，我是公司新员工，希望你以后多多。。。。”

    行长并没有等我把客套话说完就打断了我。“那个电脑桌和电脑就是你们公司的，但是记住，有客户可以让客户看行情，你不能坐在那里看行情，没有客户的时候。你只能站在大厅，帮助我们的大堂经理。具体能帮助什么，你一会去问问保安。你驻扎在我们银行网点，客户就会认为你是银行员工，所以你必须谨言慎行，按照银行员工的标准要求自己，上班时间朝九晚五，除了开户和你们公司开会，你不能无故离开银行。我们也随时对你进行监督考查。如有不妥，你就不用来这个银行网点了。”

    行长严肃的看着我，一口气说完，并没有因为我刚才的帮忙，说一句感激的话。

    一上午的忙活，换来的是一盆冷水，哪有什么专家般的待遇，哪有什么自由出入。好像我哪里得罪她了一样。没有办法，别人的地盘别人说了算，我只能嗯嗯嗯好好好的表示认同。

    我把包放到公司电脑桌下，连电脑都不敢开，就去了大厅。

    买基金的那帮人走后，大厅感觉宽敞了很多，时不时有人进来办理业务，但并不繁忙，大堂经理足以应付。保安靠着叫号机，有点打瞌睡，打扫卫生的大姐推着拖把走来走去。虽然没什么人，但是大家都各司其职。唯独我，是一个尴尬的存在，站哪里都觉得不合适，我无所适从。

    晃荡了两圈，终于看见了我的救星，复印机。我走到旁边欣慰的靠着它，这让我感觉到我存在的价值。