第五章：市场初体验（3）
银行大堂经理是那种很热情又很礼貌的女生，看样子，年龄大不了我多少。只要有客户进来，都会一个不拉的热情招呼，办起业务来总是带着风的小跑。脸上总是堆着笑脸，非常有亲和力，特招人喜欢的那种。要是熟悉的客户，还会嘘寒问暖，聊点家常。她每次让我复印身份证的时候，总会微笑的说谢谢。感觉有点见外，但又非常的舒服。
中午我看银行保安出去吃饭，我和大堂经理打了一个招呼，也跟了出去。我追上保安并表示要请他中午饭，不知道是不是从来没有遇到过贿赂，刚才迷离的眼镜突然有了神。
我中午请他吃了一碗烩面，看的出他有一种意外收获的满足感。
吃饭的时候，我们聊了很多。他叫小李，今年才20岁，初中还没上完就辍学到处打工了，他喜欢上网，今天之所以萎靡就是因为昨天晚上在网吧上了一个通宵。行长姓孙，30多岁，是属于那种，接受你了会对你很好，不接受你那就会遭殃的人。他告诉我，今天对我态度不太友好，可能是上个星期才把银行网点三个证券公司的人全部赶走，其中一个还是我们四方证券的。我怎么说，这么大一个银行网点，没有其他券商的人，刚好没有竞争了。小李说，那三个证券公司的人，天天坐在那里看股票，银行忙的不可开交的时候也不会帮忙。俨然把自己当成专家了，把银行当自己的办公室了。那天还因为抢客户三个人争吵起来了。孙行长一气之下把三个人全部赶走了。这不，气还没消我就来了，她压根就不欢迎证券公司的，帮不了忙，尽添麻烦了。那个大堂经理姓吴，二十六岁比我大两岁，做事热情似火，雷厉风行。深受中老年人的喜欢。小李在交通银行当了一年保安了，中间换过两次网点而已，对银行业务了如指掌，顶的上一个银行的工作人员。最后放了一些大话，虽然没有直说，但是意思很明了，以后在银行他罩着我。我想，这顿饭请的太值了。
今天的角色扮演，完全在我的意料之外。因为见过刘德发的待遇，我以为证券公司的人到银行，都会被隆重欢迎，都会被股民围的团团转。没有想到，我到哪里，都是复印机守护者。没有对比就没有伤害，想想心就凉了半截。要想达到刘德发那样，看来任重而道远。
我和小李吃完饭，正在回去的路上，小李接了一个电话，说大堂经理吴姐要我赶快回去，有人找我开户。以为小李在给我开玩笑，我再三向他确认。虽然得到的答案是肯定的，我还是坚信这是一个谎言。我加快步伐往回走，一是希望尽快戳穿谎言，二是以防万一。
我一进门，大堂经理就喊我：“小董啊，张姐要开证券账户，你带张姐去公司办理业务吧。”
我迟疑了两秒钟，我不敢相信。莫名其妙的紧张感突然侵袭，我完全没有准备好，这个来的太意外。天上掉馅饼了吗？没有惊喜只有惊吓。
我赶紧上前，张姐并没等我开口，抢先说：“你是四方证券的吗？”
“对，张姐，我是四方证券的，我今天第一天，，，，，”
还是没有等我说完，张姐拿起包就起身。“走吧。”
一时间我不知道怎么应对，我跑过去把自己的包拿上，跟着张姐出了银行大门。
我：“张姐，这离公司很近，刚好有直达的公交车，我们往前。。。”
张姐：“不用，我开着车呢，走吧。”
张姐穿着风衣，外面的风配合的刚刚好，把张姐的风衣和头发吹起，四十多岁风韵十足，完全就是一个大姐大的范儿。
坐在车上，不想让气氛太冷场，也想趁机展示一下自己的专业性。
我：“张姐你带身份证，和银行卡了吗？”
“带了。”张姐脱口而出，明显有备而来。
我：“最近行情的确很好，毕竟中国的经济增长速度已经连续多年世界第一，而且。。。”
张姐：“我对经济和做股票不感兴趣。”
我本来昨天晚上就想好假如有客户，就在短时间之内把我仅有的经济知识一口气打出去，让对方触不及防，造成一种错觉，显得自己专业。万万没想到，这种不按套路的回答，反倒打了我一个措手不及。
张姐可能意识到自己的回答不合情理，接着说：“我一个朋友做股票非常好的，我开完户就交给他，他帮我做，他在你们公司开的户，好像为了使用方便，点名只能去四方证券开户。她告诉我，很多银行都有四方证券的客户经理，我们单位就在交通银行的楼上。所以，懂了吧。”
这下全搞清楚了，原来是守株待兔的成果。
我：“那张姐，我记你一个电话，公司如果有点评和推荐的股票，我通过短信发给你。”
赵姐：“不用，你开完户，你啥都不用管了，我开完户我也啥都不管，交给我朋友就完事。”
我：“这样好，毕竟术业有专攻，你朋友做的好，交给你朋友就是了，省心又赚钱。”
我心里偷着乐，正愁着自己没有服务能力，第一天就遇到一个不要服务的客户，这是上天的眷恋啊，看来转正指日可待，并没有那么难。
我：“对了张姐，公司现在有个活动，现在开户费是九十元，现在可以给你免了，但是需要你开完户一个月之内存入三万元，如果没有存入三万元就要从我工资里面扣掉开户费。”
“免吧，我准备存20万，开完户就转进去。”张姐谈谈的说到。
“20万？”
我脱口而出的喊了出来，喊了之后，特别后悔自己的不淡定。毕竟农村出来，家境贫寒，在我们那里都叫有钱人为万元户。这第一个户就是一个首富级别的，实在难以淡定。
张姐：“对啊，不信的话，我可以交开户费，多少钱来着？”
我：“不是，不是，张姐。我肯定相信你。。。。前面拐弯就到了。”
幸好到了公司，我真不知道，怎么化解自己没出息的样子。
我们到营业部不到1点，柜台还没有开始办理业务，已经有人在开始排队。
我指导张姐填好表后，让张姐坐着休息，我去排队。我一边排队一边不断的一遍一遍的检查客户填写的资料。毕竟是自己开的第一个户，总觉得不够放心。
幸好我们来的比较早，两点多一点就开完户，来开户的人越来越多，要是来晚点今天还真开不出来。开完证券账户，我又和张姐回到银行，办理了银证连接。
办完业务张姐直接就走了，我和她道别，她头也不回，挥一挥衣袖没有留下只言片语。我站在路边，看着车子离开直到看不见踪影，事情来的快，去的也快，让人感觉不真实。
张姐走后我本来想回公司，去听大背头的行情分析。顺带找曹庆他们得瑟得瑟，毕竟20万的大户，换谁都让人羡慕。只能想一想，毕竟孙行长有过交代，除了开户和开会不允许擅自离开银行。还是尽快把银行业务搞熟悉，能多帮忙就多帮忙，早日得到孙行长的认可。
晚上回家，一直告诉自己不要有小人得志的样子。最终还是没有控制住自己，给赵正，刘德发，曹庆纷纷打了电话。赵正说我瞎猫撞见死耗子，刘德发说好人有好报，曹庆除了羡慕就是嫉妒。
后面几天我完全按照孙行长的要求去做，就从来没有坐下看过行情。基本都站在大厅学习银行业务，开始两天脚受不了，之后好像也麻木了，站很久也没觉得累。
两天下来，我感觉我对银行业务的了解，比我们自己公司的业务都熟悉。办哪些业务需要怎么办理，需要填写什么单子，单子又放在哪里，门儿清。有的时候甚至忘了自己的身份，真把自己当成了银行的员工。
业务熟悉了，干的活就多了，干的活多了，好像就有自信的资本，开始慢慢的敢和银行员工有交流了。大家看我眼神比之前也亲切了很多。虽然这几天没有开户，但是第一天给我的惊喜足够让我满足好几天，我也知道第一天开的户，只是一个意外。我也不急于马上开户，毕竟地皮还没有踩热，急不得。
通过几天的观察，这个银行网点的客户资源的确丰富，客流量大，理财客户多，很多是冲着吴姐过来的老客户。所以工作重点应该是先得到孙行长和吴姐的认可，只要过了这一关，接下来的工作就好开展的多。
慢慢来，欲速则不达。
中午我看银行保安出去吃饭，我和大堂经理打了一个招呼，也跟了出去。我追上保安并表示要请他中午饭，不知道是不是从来没有遇到过贿赂，刚才迷离的眼镜突然有了神。
我中午请他吃了一碗烩面，看的出他有一种意外收获的满足感。
吃饭的时候，我们聊了很多。他叫小李，今年才20岁，初中还没上完就辍学到处打工了，他喜欢上网，今天之所以萎靡就是因为昨天晚上在网吧上了一个通宵。行长姓孙，30多岁，是属于那种，接受你了会对你很好，不接受你那就会遭殃的人。他告诉我，今天对我态度不太友好，可能是上个星期才把银行网点三个证券公司的人全部赶走，其中一个还是我们四方证券的。我怎么说，这么大一个银行网点，没有其他券商的人，刚好没有竞争了。小李说，那三个证券公司的人，天天坐在那里看股票，银行忙的不可开交的时候也不会帮忙。俨然把自己当成专家了，把银行当自己的办公室了。那天还因为抢客户三个人争吵起来了。孙行长一气之下把三个人全部赶走了。这不，气还没消我就来了，她压根就不欢迎证券公司的，帮不了忙，尽添麻烦了。那个大堂经理姓吴，二十六岁比我大两岁，做事热情似火，雷厉风行。深受中老年人的喜欢。小李在交通银行当了一年保安了，中间换过两次网点而已，对银行业务了如指掌，顶的上一个银行的工作人员。最后放了一些大话，虽然没有直说，但是意思很明了，以后在银行他罩着我。我想，这顿饭请的太值了。
今天的角色扮演，完全在我的意料之外。因为见过刘德发的待遇，我以为证券公司的人到银行，都会被隆重欢迎，都会被股民围的团团转。没有想到，我到哪里，都是复印机守护者。没有对比就没有伤害，想想心就凉了半截。要想达到刘德发那样，看来任重而道远。
我和小李吃完饭，正在回去的路上，小李接了一个电话，说大堂经理吴姐要我赶快回去，有人找我开户。以为小李在给我开玩笑，我再三向他确认。虽然得到的答案是肯定的，我还是坚信这是一个谎言。我加快步伐往回走，一是希望尽快戳穿谎言，二是以防万一。
我一进门，大堂经理就喊我：“小董啊，张姐要开证券账户，你带张姐去公司办理业务吧。”
我迟疑了两秒钟，我不敢相信。莫名其妙的紧张感突然侵袭，我完全没有准备好，这个来的太意外。天上掉馅饼了吗？没有惊喜只有惊吓。
我赶紧上前，张姐并没等我开口，抢先说：“你是四方证券的吗？”
“对，张姐，我是四方证券的，我今天第一天，，，，，”
还是没有等我说完，张姐拿起包就起身。“走吧。”
一时间我不知道怎么应对，我跑过去把自己的包拿上，跟着张姐出了银行大门。
我：“张姐，这离公司很近，刚好有直达的公交车，我们往前。。。”
张姐：“不用，我开着车呢，走吧。”
张姐穿着风衣，外面的风配合的刚刚好，把张姐的风衣和头发吹起，四十多岁风韵十足，完全就是一个大姐大的范儿。
坐在车上，不想让气氛太冷场，也想趁机展示一下自己的专业性。
我：“张姐你带身份证，和银行卡了吗？”
“带了。”张姐脱口而出，明显有备而来。
我：“最近行情的确很好，毕竟中国的经济增长速度已经连续多年世界第一，而且。。。”
张姐：“我对经济和做股票不感兴趣。”
我本来昨天晚上就想好假如有客户，就在短时间之内把我仅有的经济知识一口气打出去，让对方触不及防，造成一种错觉，显得自己专业。万万没想到，这种不按套路的回答，反倒打了我一个措手不及。
张姐可能意识到自己的回答不合情理，接着说：“我一个朋友做股票非常好的，我开完户就交给他，他帮我做，他在你们公司开的户，好像为了使用方便，点名只能去四方证券开户。她告诉我，很多银行都有四方证券的客户经理，我们单位就在交通银行的楼上。所以，懂了吧。”
这下全搞清楚了，原来是守株待兔的成果。
我：“那张姐，我记你一个电话，公司如果有点评和推荐的股票，我通过短信发给你。”
赵姐：“不用，你开完户，你啥都不用管了，我开完户我也啥都不管，交给我朋友就完事。”
我：“这样好，毕竟术业有专攻，你朋友做的好，交给你朋友就是了，省心又赚钱。”
我心里偷着乐，正愁着自己没有服务能力，第一天就遇到一个不要服务的客户，这是上天的眷恋啊，看来转正指日可待，并没有那么难。
我：“对了张姐，公司现在有个活动，现在开户费是九十元，现在可以给你免了，但是需要你开完户一个月之内存入三万元，如果没有存入三万元就要从我工资里面扣掉开户费。”
“免吧，我准备存20万，开完户就转进去。”张姐谈谈的说到。
“20万？”
我脱口而出的喊了出来，喊了之后，特别后悔自己的不淡定。毕竟农村出来，家境贫寒，在我们那里都叫有钱人为万元户。这第一个户就是一个首富级别的，实在难以淡定。
张姐：“对啊，不信的话，我可以交开户费，多少钱来着？”
我：“不是，不是，张姐。我肯定相信你。。。。前面拐弯就到了。”
幸好到了公司，我真不知道，怎么化解自己没出息的样子。
我们到营业部不到1点，柜台还没有开始办理业务，已经有人在开始排队。
我指导张姐填好表后，让张姐坐着休息，我去排队。我一边排队一边不断的一遍一遍的检查客户填写的资料。毕竟是自己开的第一个户，总觉得不够放心。
幸好我们来的比较早，两点多一点就开完户，来开户的人越来越多，要是来晚点今天还真开不出来。开完证券账户，我又和张姐回到银行，办理了银证连接。
办完业务张姐直接就走了，我和她道别，她头也不回，挥一挥衣袖没有留下只言片语。我站在路边，看着车子离开直到看不见踪影，事情来的快，去的也快，让人感觉不真实。
张姐走后我本来想回公司，去听大背头的行情分析。顺带找曹庆他们得瑟得瑟，毕竟20万的大户，换谁都让人羡慕。只能想一想，毕竟孙行长有过交代，除了开户和开会不允许擅自离开银行。还是尽快把银行业务搞熟悉，能多帮忙就多帮忙，早日得到孙行长的认可。
晚上回家，一直告诉自己不要有小人得志的样子。最终还是没有控制住自己，给赵正，刘德发，曹庆纷纷打了电话。赵正说我瞎猫撞见死耗子，刘德发说好人有好报，曹庆除了羡慕就是嫉妒。
后面几天我完全按照孙行长的要求去做，就从来没有坐下看过行情。基本都站在大厅学习银行业务，开始两天脚受不了，之后好像也麻木了，站很久也没觉得累。
两天下来，我感觉我对银行业务的了解，比我们自己公司的业务都熟悉。办哪些业务需要怎么办理，需要填写什么单子，单子又放在哪里，门儿清。有的时候甚至忘了自己的身份，真把自己当成了银行的员工。
业务熟悉了，干的活就多了，干的活多了，好像就有自信的资本，开始慢慢的敢和银行员工有交流了。大家看我眼神比之前也亲切了很多。虽然这几天没有开户，但是第一天给我的惊喜足够让我满足好几天，我也知道第一天开的户，只是一个意外。我也不急于马上开户，毕竟地皮还没有踩热，急不得。
通过几天的观察，这个银行网点的客户资源的确丰富，客流量大，理财客户多，很多是冲着吴姐过来的老客户。所以工作重点应该是先得到孙行长和吴姐的认可，只要过了这一关，接下来的工作就好开展的多。
慢慢来，欲速则不达。
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